三、  接觸點

接觸點營銷是數(shù)字化招商的核心優(yōu)勢，傳統(tǒng)的接觸點，更多的依賴大眾媒介、人員接觸、招商會議等，當(dāng)然這些方式現(xiàn)在依然在發(fā)揮巨大的作用，他們的使用效率最大化，是和數(shù)字時代的接觸手段組合運用。數(shù)字化時代，比較好的接觸點還包括：微博、微信、微電影、論壇、短信群發(fā)、電話營銷、QQ群營銷等

 

微博的信息傳播功能不言而喻，他是目前信息傳播效率最高的方式之一，尤其是碎片化、容易形成注目焦點的信息，更具有一夜蜂起一夜成名的傳播能力。微博用來招商可以策劃有“爭議性”或者形成“焦點”的話題，利用微博作為載體，進(jìn)行低成本的傳播。也可以利用行業(yè)有號召力的公共微博平臺去吸引準(zhǔn)客戶的注意。最近有段新聞（也許是舊聞了），比如某位自稱是中學(xué)生的女子，在微博發(fā)文稱“放假沒事做，天氣熱又不想出去，想賣胸掙錢”。而其34C的胸部廣告位，收費標(biāo)準(zhǔn)一次廣告2000塊，堪稱最貴中學(xué)生胸部。據(jù)了解，已有游戲廠商表示愿意進(jìn)行合作。

 

微信也是近兩年火起來的基于手機(jī)平臺的傳播載體，據(jù)悉，目前微信用戶已經(jīng)突破4億。其帶來的商業(yè)的變革 ，使每一個企業(yè)都要認(rèn)真研究，否則，總有一天會被競爭對手干掉.

微信把我們帶到一個真實的世界里，你到了那里，你的朋友是誰，你的生活圈里都有那些人，每一天都跟那些人發(fā)過微信，這更有利于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展，在pc機(jī)上做生意，對方不知道對方是誰，在微信上做生意，對方知道他是一個真實的人，也是不是一個虛擬的人。

微信的營銷首先我們要分析傳統(tǒng)行業(yè)都是怎樣連鎖加盟招商，通常都使用什么方法，這樣我們才能把微信營銷融入進(jìn)去。當(dāng)這些潛在的顧客關(guān)注以后，后面你可以通過微信公眾平臺向他們發(fā)送更多招商有價值的內(nèi)容，從也取得顧客的信任，最終達(dá)到成交。

微信推送的內(nèi)容：當(dāng)這些潛在的顧客進(jìn)入我們的客戶數(shù)據(jù)以后，我們就要向他們推廣有價值的內(nèi)容，都是那方面的內(nèi)容？這些內(nèi)容的推廣就按照什么順序來推廣？內(nèi)容都包過這幾部分內(nèi)容：塑造產(chǎn)品價值的內(nèi)容、見證內(nèi)容、企業(yè)資質(zhì)證明、顧客疑問的內(nèi)容、加盟旗艦店展示,推廣這些內(nèi)容都是為了取得顧客的信任。

那么我們來分析一下，微信在招商當(dāng)中起到了什么作用？

1.鎖住顧客:把潛在的顧客,鎖在在我們的客戶數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，讓我們和潛在的顧客有更多的溝通的機(jī)會

2.培養(yǎng)了潛的顧客：做銷售就是在做信任,通過不斷的培訓(xùn)顧客，達(dá)到顧客的信任,有利我們企業(yè)做會議營銷。做微信營銷,就是在做數(shù)據(jù)庫營銷，好好學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫營銷，你就能很好的利用微信來招商。

微信時代，你的客戶都在你的手機(jī)當(dāng)中,帶上你的手機(jī)就可以做生意，每一個互聯(lián)網(wǎng)的新工具和媒體的延生，都會延生新的財富,當(dāng)然也在改變?nèi)伺c人之間做生意的方式

 

微電影（Micro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微（超短）時”（30秒－300秒）放映、“微（超短）周期制作（1－7天或數(shù)周）”和“微（超小）規(guī)模投資（幾千-數(shù)千/萬元每部）”的視頻（“類”電影）短片，內(nèi)容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。微電影協(xié)會：在網(wǎng)絡(luò)最重要的地位和權(quán)威性。微電影即可以成為營銷的工具，也可以成為招商的工具。比如微電影的營銷策略，微電影營銷，不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營銷手段。對于企業(yè)來說，微電影是完全為企業(yè)而定的影視營銷。這點與影視植入廣告相同，只不過它沒有采用廣告那生硬的宣傳方式，而是采用了一種更加柔和的，融入故事本身敘事風(fēng)格中，使觀眾在潛移默化中接受企業(yè)品牌。微電影由于受到時間限制，因此微電影以情節(jié)制勝，這與商業(yè)大片有些類似，而企業(yè)可以比較輕松而自然地將品牌信息融入到故事情節(jié)中，以通過故事主人公的“事與情”達(dá)到升華、突出表現(xiàn)或引發(fā)關(guān)注情感共鳴等。

微電影具有很強(qiáng)的可操作性，無論是題材還是形式都能夠打破原有電影題材的局限性，同時它的可操作性還體現(xiàn)在商業(yè)用途上。由于微電影更加適合現(xiàn)代人的觀看習(xí)慣，因此在傳播方面有著其他媒體不可比擬的速度和廣度，同時微電影更容易讓人接受，讓人看起來更舒服，宣傳效果也是其他媒體達(dá)不到的，同時微電影有別于其他的媒體，它的廣告植入更加的靈活多變，往往會給人以新穎的廣告體驗，所以微電影廣告已經(jīng)成為企業(yè)宣傳的新的主流方向。

相較電視等傳統(tǒng)媒體來說，微電影的傳播渠道在以網(wǎng)絡(luò)為主的同時更加多元化。尤其是其投入成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視媒體時段投入。企業(yè)在配合相應(yīng)的營銷策略手段，能夠更加充分的達(dá)到企業(yè)的宣傳目的。同時，微電影本身作為一種新興媒體資訊手段，其短小精悍，適應(yīng)于各種移動類，網(wǎng)絡(luò)類新媒體平臺。其文化內(nèi)涵和影片長度，不會令人產(chǎn)生冗長、無聊的視覺疲勞和硬廣告形成的厭煩情緒。長度及傳播渠道的優(yōu)勢，也使微電影制作的投入相較電影和電視廣告來說成本更加的具有優(yōu)勢。

微電影搭載的平臺主要是移動類媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。這兩種媒體的最大優(yōu)勢就是覆蓋率和影響力。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)是社會時下主流消費族群接受資訊、選擇產(chǎn)品的一種主要途徑。微電影通過此類媒體傳播可以更快速有效的傳達(dá)給消費者。對地域限制幾乎為零。同時，微電影自身特點決定了無須像投拍影視作品需要經(jīng)過層層審核，甚至購買時段和院線，花費大量成本，且費時費力。它可以以快速的傳播平臺達(dá)到要求并得到反饋。

微電影快速傳播的特點，同樣會把所傳播的效果及影響第一時間反饋回來。這樣的效率是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。微電影意在引發(fā)觀眾探尋，并最終參與互動。不管是評價、討論，企業(yè)本身的影響都會快速的顯現(xiàn)出效果。就例如凱迪拉克投拍的微電影《一觸即發(fā)》其產(chǎn)生的效果直接快速有效的反應(yīng)在了其車型的銷售量和對凱迪拉克企業(yè)本身的企業(yè)文化的探討上。

微電影除了是一種情感營銷模式，更是對傳統(tǒng)營銷模式的一種補(bǔ)充。相比傳統(tǒng)廣告而言，微電影更注重整體故事的構(gòu)造，通過講述故事把品牌的訴求點或情感訴求點告訴公眾，而并非單純在畫面上出現(xiàn)某一產(chǎn)品或品牌LOGO。這種輿論和是意識導(dǎo)向型的宣傳方式無疑會大大的提升企業(yè)自身的影響力。

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