一、傳奇？井噴？逆襲？

　　2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入小幅振蕩之后，整個(gè)照明燈飾行業(yè)迎來(lái)了前所未有的慘淡。古鎮(zhèn)二、三線品牌的業(yè)績(jī)可以用“乏善可陳”來(lái)形容。不過(guò)，進(jìn)入2013年的開(kāi)春，隨著兩會(huì)的勝利閉幕，國(guó)家新的領(lǐng)導(dǎo)人的誕生，以及一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策的出爐，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)好象打了一劑強(qiáng)心針，原本迷茫不知所向的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，又開(kāi)始表現(xiàn)的生龍活虎。

　　春風(fēng)“習(xí)習(xí)”、“李”尚往來(lái)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人近日也忙著展開(kāi)大國(guó)外交攻略。欲為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)力破冰，因此，冰雪消融之日，正是春暖花開(kāi)之時(shí)。

　　中山古鎮(zhèn)，燈飾照明之都，也開(kāi)始 “冰雪消融、春暖花開(kāi)”，表現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的勢(shì)頭。

　　XX品牌，這個(gè)定位為“LED應(yīng)用領(lǐng)跑者”的照明品牌，更是萬(wàn)商云集、人頭攢動(dòng)，成為古鎮(zhèn)新年以來(lái)一道獨(dú)有的靚麗的風(fēng)景線。多數(shù)客戶滿載希望而來(lái)，滿載興奮而歸，為企業(yè)的產(chǎn)品信服、為企業(yè)的品牌投入信服、為企業(yè)的贏利模式信服，當(dāng)場(chǎng)欲加盟者更是數(shù)以百家。

　　媒體驚呼、客戶驚訝、消費(fèi)者驚奇、同行驚心，“鳳光”驚喜……

　　何若如此，何以至此？

　　一向名不見(jiàn)經(jīng)傳的“XX品牌”，何以如此“傳奇”？何以表現(xiàn)出如此的強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)？原來(lái)，企業(yè)經(jīng)過(guò)潛心的修煉、早已蓄勢(shì)待發(fā)，“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好與企業(yè)自身的修煉是互為因果的關(guān)系，也是成功的不二法門。

　　二、 品牌與產(chǎn)品兩翼齊飛

　　企業(yè)的成功，可以歸納為七力模型，即戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌、渠道、終端、團(tuán)隊(duì)、管理的成功，而產(chǎn)品則是生存的基石，是一切成功的基礎(chǔ)，是營(yíng)銷的推力；而品牌，則是成功的拉力，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌、以品牌提升產(chǎn)品的溢價(jià)，以產(chǎn)品+品牌吸引渠道、以渠道打造終端，以終端展示產(chǎn)品提升品牌，是營(yíng)銷基本規(guī)律，也是成功企業(yè)營(yíng)銷的不二法門。

　　“鳳光傳奇”產(chǎn)品與“鳳凰傳奇”組合結(jié)緣，緣于“音、形、義”，即字音基本相同、字形基本相同，字義基本相同，字音與字形基本相同，可以借勢(shì)，讓鳳光傳奇順勢(shì)聯(lián)想到鳳凰傳奇。字義基本相近，則是品牌定位與核心訴求接近，這才是尋找代言人的關(guān)鍵。鳳凰傳奇組合近年異軍突起、火遍神州大地，鳳光傳奇正好利用其知名度打開(kāi)自己的知名度。鳳凰傳奇組合年輕、時(shí)尚、激情、動(dòng)感十足，更是符合XX品牌產(chǎn)品的品牌定位。

　　因此，如此天作之合，XX品牌產(chǎn)品結(jié)緣鳳凰傳奇組合，自然就水到渠成、瓜熟蒂落了。

　　而XX品牌的產(chǎn)品，則是定位為中國(guó)LED應(yīng)用的領(lǐng)跑者，更體現(xiàn)了華亮照明的匠心獨(dú)運(yùn)與良苦用心。

　　鳳光傳奇出自中山市華亮燈飾有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性照明企業(yè)。公司一直致力于為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者提供一流的照明產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案，在“以人為本,關(guān)注細(xì)節(jié),勇于創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)文化引領(lǐng)下，為推動(dòng)LED照明進(jìn)入千家萬(wàn)戶，進(jìn)而保護(hù)人類賴以生存的地球不斷貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。企業(yè)在研發(fā)方面投入巨大的精力與心血。研發(fā)方面，企業(yè)以強(qiáng)大的產(chǎn)能及研發(fā)能力為基礎(chǔ)，始終堅(jiān)持和世界同步的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。目前，公司在國(guó)外已成立1個(gè)世界級(jí)的研發(fā)中心。

　　公司的產(chǎn)品線有LED日光燈、LED球泡燈、LED射燈、LED燈帶、LED天花燈、LED筒燈、LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈等LED室內(nèi)照明燈具。

　　公司擁有一批分別在光學(xué)、電子和散熱結(jié)構(gòu)領(lǐng)域有資深經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)精英團(tuán)隊(duì)，專注于LED照明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，并配備了完整的檢測(cè)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)工器具，以保證開(kāi)發(fā)的每一款產(chǎn)品都具有優(yōu)異的表現(xiàn)和良好的可靠性。

　　三、 “三駕馬車”強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)

　　2011年始，照明行業(yè)秋氣肅殺、寒意漸濃，在此氛圍下，一般的企業(yè)本能的收縮戰(zhàn)線，于是縮減產(chǎn)品、減少人員，砍掉成本成為這類企業(yè)本能的反應(yīng)。但是，中國(guó)人講“危機(jī)”，其實(shí)是在辯證的看待問(wèn)題，正如股神巴菲特所言“別人貪婪的時(shí)候我恐懼，別人恐懼的時(shí)候我貪婪”，古今中外，道理相通，照明行業(yè)概莫能外，聰明的企業(yè)一如智者，善于審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，照明行業(yè)雖然“風(fēng)聲鶴唳”，但此時(shí)出擊，正是其營(yíng)銷成本最少的時(shí)候，遭遇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狙擊最小的時(shí)候。

　　于是，以肖總、顏總為代表的企業(yè)高層，毅然而然的決定，聘請(qǐng)“三駕馬車”為企業(yè)把脈、問(wèn)診。

　　“三駕馬車”是三家不同的咨詢顧問(wèn)公司的簡(jiǎn)稱，一個(gè)是負(fù)責(zé)營(yíng)銷戰(zhàn)略的咨詢顧問(wèn)公司，其掌門人是產(chǎn)業(yè)策劃專家阮飛先生，一家是負(fù)責(zé)渠道與終端落地的南方略咨詢公司，其掌門人是盛斌子先生，另外一家則是負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部流程再造的咨詢公司。

　　“三駕馬車”互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)，各自分工明確。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略明確了，才知道“做正確的事”，產(chǎn)業(yè)策劃大師阮飛先生精于戰(zhàn)略策劃，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位都有獨(dú)到的見(jiàn)解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與反復(fù)提案，華亮照明提出了“LED應(yīng)用領(lǐng)跑者”這一品牌定位，近幾年，公司逐漸完成了自身定位的“華麗轉(zhuǎn)身”，由傳統(tǒng)光源電器的制造者，轉(zhuǎn)身為定位LED大規(guī)模替代領(lǐng)域。因?yàn)?，LED取代傳統(tǒng)的三基色光源是無(wú)可爭(zhēng)辯的大勢(shì)。

　　三駕馬車之一的盛斌子先生是渠道問(wèn)題與終端問(wèn)題研究專家，其入駐“XX品牌”可謂“一馬當(dāng)先”，就企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行了深入診斷，數(shù)易其稿，2012年10月中旬，集中全體”鳳光傳奇”中高層員工提案《XX品牌營(yíng)銷診斷報(bào)告》，事后，盛斌子先生就報(bào)告里的內(nèi)容進(jìn)行問(wèn)題解答，甲乙雙方就內(nèi)容進(jìn)行了廣泛而深入的溝通。最終聚焦了問(wèn)題點(diǎn)，并就此問(wèn)題點(diǎn)，雙方進(jìn)一步的確認(rèn)了問(wèn)題改善的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分工。這些核心問(wèn)題主要包括：產(chǎn)品線的調(diào)整、價(jià)格層級(jí)的設(shè)定、渠道模式的創(chuàng)新與改良、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造等。甲乙方每周至少4天的互動(dòng)與溝通，每月至少2場(chǎng)以上針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的經(jīng)心謀劃，2013年?duì)I銷策略全面出爐……

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