李嘉發(fā) 老師
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2007年8月，有商界“常青樹”之稱的萬向集團董事長魯冠球?qū)３虂淼綖H坊。在與小其16歲的譚旭光進行了長達(dá)一個多小時的交談之后，魯冠球意味深長地留下了一句話：湘火炬交給你，我放心。這恐怕是一個強大對手所能給予另一方的最高評價。2005年，濰柴動力與萬向集團在收購湘火炬一事上正面交鋒，不論是魯冠球還是其...
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“分久必合，合久必分?！边@是2000年7月，中國重汽集團在政府的行政主導(dǎo)下一分為三的時候，譚旭光在集團會議上無意間說出的一句話。當(dāng)時的他決然沒有想到，五六年后，他所領(lǐng)導(dǎo)的濰坊柴油機廠，這個當(dāng)時還只是中國重汽的下屬子公司有朝一日會以產(chǎn)業(yè)整合者的姿態(tài)出現(xiàn)，并與中國重汽直接對抗。就在濰柴動力赴港上市后半年...
劉濤 128查看全文
濰柴吸收合并湘火炬后，譚旭光第一次擁有了從發(fā)動機、變速箱、車橋到整車這樣一條國內(nèi)最為完整的重卡產(chǎn)業(yè)鏈，并且控制了整個產(chǎn)業(yè)鏈中盈利能力最強的環(huán)節(jié)。但譚旭光能否在自己鋪設(shè)的產(chǎn)業(yè)大路上一路暢通，業(yè)界還有頗多質(zhì)疑。從國際上看，沒有一家大型汽車企業(yè)不自己掌握發(fā)動機的生產(chǎn)。過去因為中國的汽車市場不成熟，或者是沒...
劉濤 150查看全文
“過去一年多里，我就像走在鋼絲繩上，任何一根斷了都可能導(dǎo)致濰柴的命運發(fā)生180°的轉(zhuǎn)變?！弊T旭光神情嚴(yán)肅地說道。中國重汽與濰柴分家的一個直接后果是，濰柴失去了一個年訂單量達(dá)3萬臺且仍在快速增長的重要客戶，這一數(shù)字占其全部發(fā)動機銷量的35。危機激發(fā)了譚旭光的斗志，也進一步顯露了濰柴在市場中的價值。在“...
劉濤 149查看全文
“召回事件對企業(yè)是一個警示，不要盲目接單，一定要核算成本。如果采購商給的價格太低的話，你接了這個單你就要承擔(dān)一定的風(fēng)險?！贝て髽I(yè)的利潤是很低的，為什么呢，因為勞動力成本不斷提高，原材料價格也在上漲，尤其是石油上漲了，就牽扯到塑料、銅材、紡織原材料等都在上漲，包括人民幣升值，這兩年玩具的成本上漲幅度...
劉濤 177查看全文
張樹鴻自殺了在美國最大的玩具商美泰宣布召回鉛含量超標(biāo)玩具的九天后。短短的九天對51歲的張樹鴻來說是一重重希望與一重重絕望交錯糾纏、最終走投無路的九天。在這九天里，國際輿論關(guān)于對“中國制造安全”問題的指責(zé)一度達(dá)到巔峰，美國媒體甚至表示：中國人先是搶走了我們的工作，后來試圖毒死我們的寵物，現(xiàn)在又想毒死我...
劉濤 180查看全文
過去20年的寂寞守候，并不等于無所作為。隨著中國迅速成為汽車大國，本土汽車設(shè)計業(yè)正迎來最好的時光 圈子里又有兩三個星期沒聚過了，一個周五的晚上，邵景峰在開車回家的路上忽然想起。這是一個以汽車設(shè)計師為主角的圈子，身為上海大眾設(shè)計中心外型主設(shè)計師的邵景峰是里面的活躍分子。此外，就職于意迪雅工業(yè)設(shè)計（上...
劉濤 159查看全文
在繼承與求變同時推進的過程中，中興會面臨怎樣的風(fēng)險與挑戰(zhàn)？ 不論在外界還是中興通訊股份有限公司內(nèi)部，很少用“充滿變化”來形容這家一向以謹(jǐn)慎和穩(wěn)健著稱的企業(yè)。然而，在擔(dān)任中興通訊總裁一年之后，殷一民正是用這四個字來形容正在走過第20個年頭的中興、來預(yù)期未來路上的中興。 4月20日下午在中興通訊深圳總部...
劉濤 156查看全文
“我們是把中國（企業(yè)）作為長期發(fā)展的合作伙伴看待的，為什么認(rèn)為日韓企業(yè)是單以利潤為導(dǎo)向？現(xiàn)代期望在中國達(dá)到100萬輛的銷量，如果不是從中長期的發(fā)展考慮就不會有這樣的計劃！”現(xiàn)代。起亞汽車中國整車事業(yè)部首席代表具英基以近乎激動的語調(diào)說出了上面的話。讓具英基激動的原因在于，正在中國市場取得巨大成功的韓國...
劉濤 175查看全文
隨著WTO的臨近和外貿(mào)出口權(quán)的進一步放開，國內(nèi)的中小企業(yè)紛紛開始出口業(yè)務(wù)的拓展，但大多隨意性比較強。那么，如何順利走好廠家出口第一步呢，這里我們總結(jié)出一篇文章《廠家出口第一步 計劃、選擇與評估》出口的利與弊評估產(chǎn)品的出口潛力出口決策計劃的價值國際市場營銷計劃的重要性計劃的過程和結(jié)果出口的方法表1 關(guān)...
劉濤 166查看全文
雄心勃勃的中國消費電子廠商正在把設(shè)計當(dāng)成他們新的競爭武器，這迫使跨國公司對手們也不得不拿出更多創(chuàng)意十足的產(chǎn)品來保持優(yōu)勢北京東三環(huán)路邊的一家蘇寧電器賣場里，一臺42寸等離子彩電被放置在日立專柜最顯眼的位置。該品牌的一位中年女性導(dǎo)購員則不厭其煩地向每位路過的顧客演示這款熱銷產(chǎn)品的獨特功能：通過遙控器調(diào)節(jié)...
劉濤 161查看全文
自主品牌、合資企業(yè)一擁而上的造“心”（發(fā)動機）運動是一場虛火嗎？中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈缺失的最關(guān)鍵一環(huán)能否就此補上？井下策對他即將開始的一次商務(wù)旅行很是期待。7月10日這一周，這位廣汽豐田發(fā)動機有限公司的董事、總經(jīng)理將前往位于天津的豐田汽車技術(shù)中心（中國）有限公司進行觀摩。在那里，豐田收集了當(dāng)前中國市場上各...
劉濤 282查看全文
中國的自主品牌正在放下他們賴以起家的經(jīng)濟車法寶，向中級車市場蜂擁而來，他們到底勝算幾何5月中旬的一個周末，徐剛在從上海飛往北京的飛機上為他剛開通不久的博客寫了一篇文章，題目是《愿上汽老大哥早日成為中國自主汽車的領(lǐng)導(dǎo)品牌》。此時，這位上海華普汽車有限公司董事長的心情很是復(fù)雜。2006年4月10日，備受...
劉濤 142查看全文
系列專題：2009中國營銷 在即將過去的2008年，通脹壓力下的成本上升、人民幣升值、政策調(diào)整使得以生產(chǎn)為導(dǎo)向的中小型企業(yè)面臨越來越多的生存壓力。白酒業(yè)，自然在其影響的行業(yè)之一?！ τ谌珖拙破放贫?，或許感觸不到這種威脅的太大存在。因其整體利潤空間較高，受原料成本上升影響不大；同時受近年來...
劉濤 171查看全文
貴州是富饒的，富饒得令人驚嘆！ 貴州的資源讓人吃驚。整火車皮整火車皮地運往華東華北的煤，全國最大的鋁工業(yè)基地，亞洲最大的磷礦山，還有豐富的水能資源，以及汞、錳、鉀等稀有金屬?！ ⊥瑫r，貴州也是一個知名度很高的窮省，外國人士舉例證明中國真窮的時候，總把貴州抬出來。聯(lián)合國開發(fā)計劃署公布的《中國...
劉濤 190查看全文
大多數(shù)人的事業(yè)生涯都是每天在為別人而忙碌，但還是有一些人有著不同的工作方式和節(jié)奏，因為他們通過創(chuàng)業(yè)擁有并且運作他們自己的生意。他們是創(chuàng)業(yè)者。你準(zhǔn)備好加入他們的行列了嗎？創(chuàng)業(yè)者的10個問題通過自我努力去創(chuàng)造一份屬于自己的事業(yè)需要你具備成熟的商業(yè)經(jīng)驗和不同尋常的個性特點。如果你正在考慮開始你的自己的生意...
劉濤 149查看全文
高新科技創(chuàng)業(yè)型企業(yè)多為科技人員創(chuàng)辦的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者大多有良好的科研背景。但如何辦好一個企業(yè)對他們來說是一個全新的課題。在這個課題中，如何才能與銀行，風(fēng)險投資方高效的溝通，并建立有效的合作關(guān)系是創(chuàng)業(yè)者的一個的重中之重。高新科技產(chǎn)品的更新?lián)Q代非?？?，因此盡快的吸引投資快速發(fā)展是非常關(guān)鍵的。一個高新科技創(chuàng)業(yè)...
劉濤 144查看全文
如果你能夠成功地銷售商品給你自己，你就已經(jīng)成功80了！有人說“客戶的口袋到銷售人的口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容的很貼切。雖然近在咫尺卻遠(yuǎn)在天涯，只要他不拿出來我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶...
劉濤 148查看全文
銷售人員有銷售人員應(yīng)該創(chuàng)建起的觀念態(tài)度，而企業(yè)也應(yīng)該要有企業(yè)應(yīng)該要創(chuàng)建起的觀念態(tài)度，在銷售業(yè)中這兩者缺一不可。假使這兩者之中缺了任何一個部分都將沒有辦法讓公司的商品獲得到一個良好的推動，正確的邏輯思考是企業(yè)要先有正確的觀念態(tài)度之后才會有正確觀念態(tài)度的銷售人員，而不是要求銷售人員要先有很好的觀念態(tài)度，...
劉濤 267查看全文
對于一個銷售人來說，每一個人都希望能夠突破業(yè)績的障礙，獲得更高的收入，然后可以過更好的生活。也希望能夠擁有更好的銷售技巧，來降低退出銷售時所面對的障礙，讓銷售過程更加的順利。甚至希望能夠打下更好的人際關(guān)系基礎(chǔ)，獲得更多更好的成交機會，讓自己在這市場上左右逢源，而這些都是一個追求卓越的銷售人未來所會獲...
劉濤 174查看全文
當(dāng)我滿心期待的走進大賣場的第一線銷售現(xiàn)場，認(rèn)真的穿梭在各廠牌所有的專柜之間時，我發(fā)現(xiàn)在諾大的賣場中竟然沒有一個讓我能夠生成欲望想走向前去多了解一番的專柜或是一線銷售人員，這個現(xiàn)象真的是太令人氣餒，太令人失望了！因為這是商品最重要的終端銷售，是面對客戶的第一線呀！燈光美、氣氛佳的地方不見得就會有好的生...
劉濤 152查看全文
我經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗟娜?，站在職場上一直都是抱著「騎驢找馬」的心態(tài)，先保留好自己的實力和能力，好像很怕自己的能力用錯地方形成浪費，又好像很怕能力會越發(fā)揮越少似的，因此對于自己的付出斤斤計較，總是希望能夠等到他真正查找一個環(huán)境，值得他全力以赴時才愿意開始付出。擁有這樣心態(tài)的人，他會用「領(lǐng)多少工資做多少...
劉濤 120查看全文
四.對于權(quán)力無可救藥的上癮 自古以來權(quán)力就像是嗎啡一樣會讓人無可救藥的上癮。在古代，可以因為追求權(quán)力而發(fā)動戰(zhàn)爭，在現(xiàn)代企業(yè)中也會因為權(quán)力的追求而生成企業(yè)內(nèi)部的斗爭，因為在這追求權(quán)力狀態(tài)下的人會有堅強的意志力不斷去追求權(quán)力，而且最可怕的是他們會永不滿足。因此當(dāng)權(quán)力欲望高漲的時候常常會將一個人的雙眼和...
劉濤 128查看全文
每一個人的身上都有缺點，因為沒有人是完美的，但是就算是同樣的缺點，也會因為人、事、物的不同，結(jié)果影響到的層面也會大不相同，舉例來說：一個基層員工說謊，可能只會讓少數(shù)的客戶對他個人的看法生成意見；但是如果是一個總經(jīng)理說謊，這可能就會影響到客戶對于整個企業(yè)的看法和信心了。而基層員工會失去的可能只是手上的...
劉濤 139查看全文
隨著中國汽車市場的迅猛發(fā)展，自主品牌和合資品牌漸成兩種發(fā)展的主流態(tài)勢，是堅持自主品牌，還是推崇合資品牌？并非只是良好的意愿就能把握哪一種方向，隨著市場經(jīng)濟的推進，發(fā)展是硬道理，這就要求我們必須以科學(xué)的態(tài)度、從實際出發(fā)，本著發(fā)展中國汽車業(yè)的目的，不排斥合資品牌，堅定不移地走發(fā)展壯大自主品牌之路?！ ?..
劉濤 163查看全文
現(xiàn)代人的生活越來越離不開零售業(yè)，雖然各種各樣的新型購物方式不斷涌現(xiàn)，但是傳統(tǒng)零售商店在我們?nèi)粘Ｉ钪幸廊槐３峙e足輕重的地位。而且，從國際視野來看，中國已發(fā)展成為世界國際零售商爭奪的主戰(zhàn)場，大量的巨頭零售商都盯準(zhǔn)了中國這塊大蛋糕，各大零售商為了搶占更大的市場份額，使勁渾身解數(shù)，爭奪消費者的戰(zhàn)爭儼然成為...
張健 267查看全文
為什么我會在MBA房地產(chǎn)投資課程要談及理財，因為我發(fā)現(xiàn)，包括我的部分學(xué)員，雖然年薪和職位不低（或曰“中上”）且在房地產(chǎn)或相關(guān)公司或行業(yè)工作，但在理財方面較缺乏。我會歸納二點：1．“是或不是”可能是生活中的最常用語,也時常是最關(guān)鍵的和決定性的用語, 同樣, 在涉及到住房的時候, “買或不買”是絕大多數(shù)...
張健 141查看全文
有一句話：“如果你愛他，送他去紐約。如果你恨他，送他去紐約”，為什么呢？如果你愛他，就送他去紐約，因為那里是天堂；如果你恨他，就送他去紐約，因為那里是地獄?，F(xiàn)在看了可以這么說：如果你愛他，送他去北京上海深圳等大城市。如果你恨他，送他去北京上海深圳等大城市。為什么？如果你愛他，送他去北京上海：發(fā)展和發(fā)...
張健 158查看全文
主張二：建立有效的認(rèn)同推進、注重消費概念的相關(guān)性而非僅為差異化 高端白酒在運作中需要在各項策略制定中注意“差異性”、“相關(guān)性”、“競爭性”這三點的統(tǒng)一。差異性的工作難做，但極其容易做偏，為差異而差異；競爭性講的是需要比競爭對手更加尖銳有效，與其形成區(qū)隔。翻開行業(yè)媒體，我們看到眾多的酒企塑造產(chǎn)...