隨著WTO的臨近和外貿(mào)出口權(quán)的進(jìn)一步放開(kāi)，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)紛紛開(kāi)始出口業(yè)務(wù)的拓展，但大多隨意性比較強(qiáng)。那么，如何順利走好廠家出口第一步呢，這里我們總結(jié)出一篇文章《廠家出口第一步 計(jì)劃、選擇與評(píng)估》出口的利與弊評(píng)估產(chǎn)品的出口潛力出口決策計(jì)劃的價(jià)值國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性計(jì)劃的過(guò)程和結(jié)果出口的方法表1 關(guān)于出口經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中的經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)的提問(wèn)表2 出口計(jì)劃的樣本出口的利與弊 出口對(duì)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展至關(guān)重要.出口的增長(zhǎng)意味著貿(mào)易的增長(zhǎng),貿(mào)易的增長(zhǎng)意味著更多的就業(yè)機(jī)會(huì).然而,只有少數(shù)潛在出口者利用了這一機(jī)會(huì).你決定讀這篇文章表明了你對(duì)出口的興趣.也許,你發(fā)現(xiàn)了你的公司已經(jīng)參與了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)（外資公司正在和你爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）.國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的劃分日趨模糊.如果你想保持市場(chǎng)份額,緊隨競(jìng)爭(zhēng)者,你就不能忽視國(guó)際貿(mào)易.作出出口決策要求仔細(xì)地評(píng)估開(kāi)拓新市場(chǎng)的利弊.一旦決定出口,一個(gè)詳盡的國(guó)際貿(mào)易計(jì)劃是必需的. 考慮一些出口的特殊益處.出口可以促進(jìn)你的貿(mào)易: 增強(qiáng)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷(xiāo)售和利潤(rùn)贏得全球市場(chǎng)份額減少對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的依存利用合作技術(shù)和專(zhuān)利擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力. 穩(wěn)定季節(jié)市場(chǎng)的波動(dòng). 擴(kuò)展合作潛力銷(xiāo)售過(guò)剩產(chǎn)品獲取國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的信息 比較而言,出口也有弊端.出口要求你的貿(mào)易: 發(fā)展新的促銷(xiāo)手段讓短期效益服從長(zhǎng)期利益增加行政費(fèi)用派遣人員出國(guó)更長(zhǎng)的等候付款期改進(jìn)你的產(chǎn)品或包裝申請(qǐng)更多的資金獲得特別出口許可證這些不利因素會(huì)調(diào)整前述的出口決定.例如,如果你的公司缺乏資金,試圖進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)可能是不適時(shí)的.當(dāng)然，另一方面,也有一些公司在沒(méi)有國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的任何經(jīng)歷之前就有了國(guó)際銷(xiāo)售的成功經(jīng)驗(yàn). 但是，在這種情況下，基于精心的策劃的出口計(jì)劃就更顯重要。 評(píng)估產(chǎn)品的出口潛力 出口的第一步是評(píng)估產(chǎn)品的出口潛力。評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品或一種服務(wù)的海外市場(chǎng)潛力有很多種方法。（為了便于閱讀，我們這里重點(diǎn)說(shuō)產(chǎn)品，但是大部分內(nèi)容也適用于服務(wù)。）最重要的方法之一是依據(jù)產(chǎn)品在本國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)評(píng)定產(chǎn)品出口潛力。如果一個(gè)公司在本國(guó)市場(chǎng)是成功的, 哪么至少有這樣一種出口潛力，它有極大可能在具有類(lèi)似的市場(chǎng)需要和市場(chǎng)條件的其它國(guó)家市場(chǎng)上取的成功。 在明顯與本國(guó)市場(chǎng)不同的國(guó)外市場(chǎng)，一些產(chǎn)品在哪里可能只有極有限的市場(chǎng)潛力。造成這種情況可能是因?yàn)闅夂蚝铜h(huán)境的不同, 社會(huì)和文化的不同, 本地原料或產(chǎn)品選擇的不同, 消費(fèi)者的工資收入不同,購(gòu)買(mǎi)力量過(guò)低，外匯的管制 ( 硬通貨只有美元，英磅，日元 ) ，政府的進(jìn)口控制等等，并且還有許多另外的因素。當(dāng)然如果一個(gè)產(chǎn)品在本國(guó)是成功的, 哪么至少有一種出口策略是應(yīng)該肯定的，哪就是我們可以仔細(xì)分析它在本國(guó)市場(chǎng)賣(mài)的好的原因, 然后選擇國(guó)外類(lèi)似的市場(chǎng)進(jìn)入。這樣，在這種情況下，一般只需要對(duì)產(chǎn)品做很小的修正。 如果一個(gè)產(chǎn)品不是新產(chǎn)品或獨(dú)特的產(chǎn)品，即它在市場(chǎng)上是普遍存在的。在這種情況下，低成本的市場(chǎng)研究可以幫助你評(píng)定它的海外的市場(chǎng)潛力 (關(guān)于這種市場(chǎng)研究技術(shù)和資源我們?cè)诤竺娴膶⒃敿?xì)介紹 ) 。另外, 從以往的國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ，( 這個(gè)你可在許多本地的圖書(shū)館和貿(mào)促會(huì)查到 ) 你可以看到對(duì)應(yīng)于一個(gè)特定的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有哪些類(lèi)似和相關(guān)的產(chǎn)品正在海外的市場(chǎng)出售以及它們以往的成交的數(shù)量，從這些你可以對(duì)產(chǎn)品的海外的市場(chǎng)潛力有一個(gè)初步的了解。 如果你的產(chǎn)品是獨(dú)家的或者有著很難被在國(guó)外仿制的重要特征，哪么相對(duì)來(lái)說(shuō)就有更好的機(jī)會(huì)去發(fā)現(xiàn)一個(gè)潛在的出口市場(chǎng)。對(duì)一個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有或者很少, 而需求卻相當(dāng)高。 最后, 即使你的產(chǎn)品在本國(guó)市場(chǎng)正在萎縮或很小, 但它也可能存在可觀的出口市場(chǎng)潛力。比方說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品曾經(jīng)在本國(guó)做的很好但是現(xiàn)在卻正在失去國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額因?yàn)槭艿郊夹g(shù)上更先進(jìn)的產(chǎn)品的沖擊。而在這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域較為不發(fā)達(dá)的國(guó)家可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格等因素不需要最先進(jìn)的技術(shù)。象這樣的市場(chǎng)可能會(huì)對(duì)哪些以你本國(guó)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)衡量認(rèn)為已經(jīng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品有著極大需求。出口決策 一旦一個(gè)公司確定它有可輸出的產(chǎn)品, 它仍然必須考慮另外的因素, 例如： 公司想要從出口中獲得什么？ 出口與公司的其它目標(biāo)一至嗎？ 出口又會(huì)給公司的關(guān)鍵性的資源如管理資源和人力資源，生產(chǎn)能力，公司財(cái)政等帶來(lái)什么樣的要求并且這些要求又將如何將被滿足？ 我們值得為我們從出口中預(yù)期得到的利益付出嗎？公司的資源是不是用于開(kāi)發(fā)一項(xiàng)新的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)將會(huì)更好一些？ 更多的問(wèn)題請(qǐng)見(jiàn)詳表1-1?；卮疬@樣的問(wèn)題不僅能幫助一個(gè)公司決定是否出口而且還能幫助決定應(yīng)該使用哪種出口的方法。 計(jì)劃的價(jià)值 許多公司在開(kāi)始時(shí)都是因?yàn)榕既灰蛩亻_(kāi)始出口業(yè)務(wù), 沒(méi)有通過(guò)仔細(xì)的調(diào)查市場(chǎng)并選擇市場(chǎng)進(jìn)入。這些公司可能會(huì)取得一些出口業(yè)績(jī)，但他們會(huì)錯(cuò)過(guò)一些更好的出口機(jī)會(huì)。在這種情況下，因?yàn)槿鄙儆?jì)劃早期的出口努力往往是不成功的。公司甚至可能會(huì)被誤導(dǎo)因而最終完全放棄出口。而一個(gè)基于廣泛信息基礎(chǔ)上的出口策略將會(huì)使你面對(duì)機(jī)會(huì)做出最好的選擇，資源將會(huì)最有效地得到利用，并且所有的努力也會(huì)被有效的完成。 做出口計(jì)劃的目的首先是總結(jié)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)不足，和提出要達(dá)到的目標(biāo)，然后提出一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃并做出預(yù)算。行動(dòng)計(jì)劃包括制定特定的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間表以便與執(zhí)行; 出口計(jì)劃標(biāo)志出成功所要達(dá)到的目標(biāo)以激發(fā)人員的努力。 初期的出口計(jì)劃也許是相當(dāng)簡(jiǎn)短的，但是當(dāng)做計(jì)劃的人對(duì)出口業(yè)務(wù)以及公司的競(jìng)爭(zhēng)地位有了更進(jìn)一步的了解之后，計(jì)劃應(yīng)具更詳盡的內(nèi)容。在出口計(jì)劃中，至少下列 10 個(gè)問(wèn)題應(yīng)該得到明確的回答： 選擇公司的哪種產(chǎn)品來(lái)做出口發(fā)展的嘗試？產(chǎn)品要不要針對(duì)出口市場(chǎng)進(jìn)行改進(jìn), 如果要改進(jìn)的話, 為適應(yīng)海外的市場(chǎng)該如何改進(jìn)？ 選擇哪個(gè)國(guó)家做為初期的出口目標(biāo)市場(chǎng)？ 對(duì)特定的國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)，最終用戶的基本情況如何？用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方法和分銷(xiāo)渠道來(lái)到達(dá)最終用戶？ 對(duì)與不同的市場(chǎng)會(huì)有哪些特別的挑戰(zhàn)？ (如競(jìng)爭(zhēng), 文化的差別, 進(jìn)口控制等等。）, 并且如何面對(duì)不同的挑戰(zhàn)制定針對(duì)性的策略？ 如何制定產(chǎn)品的出口價(jià)格？ 采取什么樣的特別的操作步驟？什么時(shí)候開(kāi)始執(zhí)行？ 為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的每個(gè)步驟的的時(shí)間表是什么？ 公司的哪些人員和公司哪些資源將專(zhuān)門(mén)安排用于出口？ 每個(gè)步驟將花費(fèi)的時(shí)間與金錢(qián)？ 成功的制定一個(gè)出口計(jì)劃的一個(gè)關(guān)鍵是讓所有在出口的過(guò)程中涉及的人員參予出口計(jì)劃制定。一個(gè)出口計(jì)劃的各個(gè)方面應(yīng)該得到具體執(zhí)行者的支持。 一個(gè)明晰的書(shū)面的出口戰(zhàn)略至少有以下 6 點(diǎn)直接的好處： 因?yàn)闀?shū)面的計(jì)劃更明確的表現(xiàn)出自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，這對(duì)于進(jìn)一步的推敲你的出口策略大有幫助。 書(shū)面的計(jì)劃不容易被遺忘，被忽略，或者有意的被執(zhí)行計(jì)劃的人因某種原因所回避。即使今后有脫離原計(jì)劃的行為發(fā)生，哪也必定經(jīng)過(guò)深思熟慮，不會(huì)是隨意的。 書(shū)面的出口計(jì)劃更便于與他人高效的進(jìn)行交流而不會(huì)被誤解。 書(shū)面的出口計(jì)劃可以用于明確各自的責(zé)任并且為將來(lái)業(yè)績(jī)的評(píng)估提供依據(jù)。 書(shū)面的出口計(jì)劃更有可能尋求到財(cái)務(wù)上的資助。一份書(shū)面的出口計(jì)劃表明計(jì)劃者正很認(rèn)真的對(duì)待他的出口業(yè)務(wù)。 一份書(shū)面的出口計(jì)劃可以給公司的管理層表明需要得到公司哪方面的支持，以便在必要的時(shí)候獲得必要的外部條件。事實(shí)上, 一份得到批準(zhǔn)的書(shū)面的出口計(jì)劃也表明開(kāi)展出口的決心已定。 最后一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是特別應(yīng)該引起注意的。企業(yè)開(kāi)展它的國(guó)際化道路是需要時(shí)間的，對(duì)于一個(gè)開(kāi)始投入時(shí)間，精力和資金開(kāi)展出口的公司，可能要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能看見(jiàn)回報(bào);這個(gè)時(shí)間通常是幾個(gè)月, 有時(shí)甚至若干年。而一份詳盡的書(shū)面的出口計(jì)劃，可以讓公司最高決策層堅(jiān)信出口的信心從而促使公司的各項(xiàng)出口努力落在實(shí)處。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性 在大多數(shù)的成功范例的背后是一個(gè)計(jì)劃.無(wú)論是書(shū)面的,還是口頭的,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是一個(gè)基本工具,利用它可以正確的評(píng)價(jià)所有會(huì)影響你公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的所有因素. 一個(gè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該包括你公司的: 國(guó)際貿(mào)易的承諾出口價(jià)格策略出口的動(dòng)因潛在出口市場(chǎng)和客戶進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的方法出口融資選擇法律要求運(yùn)輸方式海外伙伴以及海外投資能力制定一個(gè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)于你公司的市場(chǎng)定位,內(nèi)部目標(biāo)和承諾是很重要的.它對(duì)于你尋求用于出口的資金資助也是必需的.事先做出一個(gè)從銀行貸款的計(jì)劃將為你節(jié)約時(shí)間和金錢(qián).完成和分析一個(gè)出口營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以幫助你預(yù)測(cè)未來(lái)目標(biāo),歸納事實(shí),認(rèn)清局限,制定一個(gè)行動(dòng)報(bào)告.也就制定了明確的目標(biāo),一個(gè)實(shí)施時(shí)間表和走向成功的里程碑. 計(jì)劃的過(guò)程和結(jié)果 計(jì)劃的關(guān)鍵的第一個(gè)步驟是對(duì)公司的目標(biāo)，目的，能力，和局限有個(gè)明確的認(rèn)識(shí)從而使出口計(jì)劃與公司的總體目標(biāo)獲得高度的一致?；卮鹪诟奖?1中列出的問(wèn)題可以幫助達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。 初期制定出來(lái)的出口計(jì)劃一般都應(yīng)該是簡(jiǎn)單的幾頁(yè)。因?yàn)橹匾氖袌?chǎng)數(shù)據(jù)和計(jì)劃基本要素還是未知的。通過(guò)我們的初始的出口探索，我們逐漸的獲得更多的市場(chǎng)信息。洞察和分析這些市場(chǎng)信息，我們可以在隨后形成更詳盡的出口計(jì)劃文件。 從根本上來(lái)說(shuō), 一開(kāi)始出口計(jì)劃就應(yīng)該被視為一個(gè)管理工具而不僅僅只是個(gè)靜態(tài)的文件。例如, 另外，應(yīng)該把計(jì)劃的目標(biāo)與實(shí)際的結(jié)果作比較來(lái)衡量不同的策略的成功程度。而且, 當(dāng)新信息和經(jīng)驗(yàn)被獲得時(shí)公司應(yīng)該不猶豫修改計(jì)劃，使計(jì)劃更詳盡。 一個(gè)打算直接出口的公司的出口計(jì)劃應(yīng)該采用詳盡的計(jì)劃。選擇間接的出口方法的公司可以要求更簡(jiǎn)單的計(jì)劃。一個(gè)出口計(jì)劃的一個(gè)樣本請(qǐng)見(jiàn)附表 1-2。出口的方法 一個(gè)公司選擇出口的方法會(huì)對(duì)他的出口計(jì)劃和特定的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生重大的影響.出口方法的基本區(qū)別在于一個(gè)公司涉及出口程序的程度.至少有四種出口的方法,它們可以單獨(dú)使用或是組合使用. 一種方式是廠家消極的完成自己國(guó)內(nèi)代理商的用于出口的定單.就廠家而言,這些生意與其國(guó)內(nèi)的生意沒(méi)有什么區(qū)別.而這種廠方的國(guó)內(nèi)代理商認(rèn)為廠方的產(chǎn)品符合外國(guó)的需要.他們便承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn),操作所有的出口程序,在有些情況下, 廠家可能連產(chǎn)品是否出口也不知道.(許多廠家在發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品被賣(mài)到國(guó)外后,開(kāi)始對(duì)出口更感興趣. 第二種方法是與有權(quán)代表國(guó)外用戶采購(gòu)公司交易.在國(guó)內(nèi),有許多國(guó)際性公司或外國(guó)公司的辦事處或分公司,有的其職能就是代表其公司在本地進(jìn)行采購(gòu).這些買(mǎi)主形成對(duì)商品和勞務(wù)有著極大需求的大市場(chǎng).在這種情況下,一個(gè)公司知道他的產(chǎn)品被出口,但他需要買(mǎi)主承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),負(fù)責(zé)操作出口的程序的細(xì)節(jié).廠家自己并不負(fù)責(zé)操作出口的程序的細(xì)節(jié)。 第三種方法是間接地通過(guò)中介出口.用這種方法,另一個(gè)公司作為中介負(fù)責(zé)為他們的產(chǎn)品尋找國(guó)外市場(chǎng)和買(mǎi)主.外貿(mào)公司(ETCs),國(guó)際貿(mào)易咨詢公司,其他中介機(jī)構(gòu)可以幫助出口商接觸專(zhuān)家評(píng)估和貿(mào)易聯(lián)系.但,出口商仍然保留對(duì)過(guò)程的控制,他們能認(rèn)識(shí)到一些出口的益處,諸如了解更多的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者,新技術(shù),和其他市場(chǎng)機(jī)會(huì). 第四種方法是直接出口.這種方法是最難的,因?yàn)槌隹谏桃H自操作出口的每一個(gè)環(huán)節(jié),從市場(chǎng)調(diào)查與規(guī)劃到對(duì)外分銷(xiāo)和貨款回收.接下來(lái),為了達(dá)到好的結(jié)果,還要做一些重要的承諾.然而,這種方法也是達(dá)到最大利潤(rùn)和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑.在外經(jīng)貿(mào)部,貿(mào)促會(huì),承運(yùn)商,進(jìn)出口銀行和其他服務(wù)機(jī)構(gòu)的幫助和指導(dǎo)下,甚至是中小公司也可以直接出口,只要他們承諾投入足夠的時(shí)間和人力。 方法一和方法二在整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易中占有相當(dāng)大的比重?？赡苡谐隹诘陌俜种笥?。他們?cè)诔隹谶^(guò)程中不牽涉到廠家。接下來(lái)，這條指導(dǎo)針對(duì)方法三方法四。（沒(méi)有單獨(dú)的途徑或特殊的渠道為國(guó)內(nèi)客戶尋找海外市場(chǎng)?？偠灾?，他們可以通過(guò)和尋找本土客戶一樣的方法去找，例如，商品博覽會(huì)，郵寄廣告，工業(yè)指南，貿(mào)易聯(lián)合會(huì)。 一個(gè)合適的中介公司能夠操作大部分出口事宜。對(duì)于一些剛剛拓展出口業(yè)務(wù)的公司和缺乏足夠的人力與資金的公司，間接出口也許更合適。 對(duì)于一個(gè)公司而言，利用外貿(mào)代理和其他中介并不排除他直接出口的可能性。例如，一個(gè)美國(guó)公司想出口臨近市場(chǎng)，象加拿大，墨西哥或是巴拿馬等地，便可直接出口，但如果他要出口商品到埃及或是日本他便可以選擇外貿(mào)代理和其他中介操作。當(dāng)他的出口經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)量符合追加的投資的條件時(shí)，他可以逐步提高他的直接出口的比重。 為了更好的了解不同出口方法的利弊，在做決定之前先咨詢專(zhuān)家是有幫助的。 關(guān)于出口經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中的經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)的提問(wèn) 由于什么樣的原因公司要選擇出口? 他們有明確的目標(biāo)嗎?(例如提高銷(xiāo)售量或是發(fā)展更廣泛的更穩(wěn)定的客戶群),還是因?yàn)槠渌淮_定的非理性的因素？(例如：業(yè)主僅僅想找個(gè)理由去旅游.) 管理層是如何看待出口的?出口是被簡(jiǎn)單地認(rèn)為是國(guó)內(nèi)生意的不景氣時(shí)的一種補(bǔ)充嗎? 如果國(guó)內(nèi)生意重整雄風(fēng)后,公司會(huì)忽略他的海外客戶嗎? 管理層對(duì)出口成效的經(jīng)營(yíng)期待是什么? 他們期望出口運(yùn)作多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到自我收支平衡? 在出口市場(chǎng)方面，他們希望得到什么樣的投資回報(bào)? 經(jīng)驗(yàn)和那些國(guó)家已經(jīng)有了業(yè)務(wù)往來(lái),收到過(guò)那些國(guó)家客戶的詢價(jià)? 那些產(chǎn)品系列經(jīng)常被客戶提及? 有沒(méi)有國(guó)內(nèi)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是為了銷(xiāo)往國(guó)外?如果有,主要銷(xiāo)往哪些地區(qū)? 業(yè)務(wù)是在上升還是在下降? 國(guó)內(nèi)和國(guó)外的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? 從過(guò)去的出口經(jīng)驗(yàn)中可以吸取什么樣的教訓(xùn)?（管理的和個(gè)人的） 經(jīng)營(yíng)和人員公司具備什么樣的國(guó)際貿(mào)易人力資源(國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),語(yǔ)言能力等)? 由誰(shuí)負(fù)責(zé)出口部門(mén)的組織及人員配備? 公司高層管理人員可以安排多少時(shí)間精力來(lái)為出口業(yè)務(wù)提供支持? 哪一種組織形式將被采用以確保外貿(mào)生意的順利進(jìn)行? 誰(shuí)來(lái)具體負(fù)責(zé)出口計(jì)劃的實(shí)施？ 生產(chǎn)能力目前的生產(chǎn)能力被充分利用了嗎？大量的出口定單會(huì)影響國(guó)內(nèi)生意嗎? 追加生產(chǎn)的費(fèi)用如何? 每年的生產(chǎn)任務(wù)會(huì)有大的波動(dòng)嗎?何時(shí)?為什么? 合理最小定單量應(yīng)是多少? 出口商品的設(shè)計(jì)和包裝有什么特殊的要求? 資金能力多少資金可以被用于出口生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)? 多少出口營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可以被支持? 怎樣分配出口的先期花費(fèi)? 有沒(méi)有新的發(fā)展計(jì)劃可以和現(xiàn)有出口營(yíng)銷(xiāo)方案競(jìng)爭(zhēng)? 到何時(shí)為止出口業(yè)務(wù)必須自負(fù)贏虧？ 出口計(jì)劃的樣本 內(nèi)容: 執(zhí)行方案(至多一至兩頁(yè)紙) 介紹:為什么公司要出口? 第一部分:出口政策承諾的陳述 第二部分:狀況/背景分析產(chǎn)品和服務(wù)操作流程人員和出口組織公司的資源工業(yè)結(jié)構(gòu),競(jìng)爭(zhēng)和需求 第三部分:營(yíng)銷(xiāo)策略確認(rèn).評(píng)估和選擇目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品選擇和定價(jià)分銷(xiāo)方案條款內(nèi)部組織和程序銷(xiāo)售目標(biāo):利潤(rùn)和損失預(yù)測(cè) 第四部分:策略:行動(dòng)步驟. 首選目標(biāo)國(guó)家次之目標(biāo)國(guó)家間接營(yíng)銷(xiāo)努力 第五部分:出口預(yù)算財(cái)政報(bào)告 第六部分:履行程序 運(yùn)作流程和管理方法(評(píng)價(jià)計(jì)劃執(zhí)行的結(jié)果) 關(guān)于目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的背景數(shù)據(jù). 基本市場(chǎng)調(diào)查:歷史上的和計(jì)劃的. 背景事實(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.

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