萬靜 老師
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針對媒體所反映的中小企業(yè)新一輪倒閉問題，浙江中小企業(yè)局近日以書面報告形式予以關(guān)注。有專家認(rèn)為，目前中小企業(yè)面臨的困境歸根結(jié)底仍是轉(zhuǎn)型壓力。盡管中國的經(jīng)濟發(fā)展躍升世界老二，但人們在振奮之余卻不敢過于樂觀：片面追求速度的訴求遭遇各種瓶頸，產(chǎn)量至上時代的拐點顯現(xiàn)。盡管產(chǎn)能擴張的沖動依舊，但是轉(zhuǎn)型課題的提出...
張華強 364查看全文
佛山，素以敢為天下先為城市精神。 改革開放30多年來，佛山人勤奮上進、實干務(wù)實，孕育出大批著名的企業(yè)。家電行業(yè)的美的、格蘭仕、萬和、萬家樂，陶瓷行業(yè)的鷹牌、東鵬、新中源、蒙娜麗莎，家具行業(yè)的聯(lián)邦、皇朝，照明行業(yè)的佛山照明、雪萊特，食品行業(yè)的海天、健力寶等。這些業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑尫鹕饺藢Τ鞘谐錆M...
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足療服務(wù)嚴(yán)格意義上歸屬于休閑保健產(chǎn)業(yè)，伴隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也得到了快速增長。大浪淘沙始見金，休閑保健行業(yè)產(chǎn)業(yè)也在快速發(fā)展中慢慢整合。毋庸置疑，我們看到營銷已日漸成為足療會所贏利的短板，原因有二：1、足療會所直接參與的管理者絕大多數(shù)沒有受過專業(yè)的管理教育，不懂營銷如何開展。2、傳統(tǒng)...
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對于大眾消費者而言，我們?nèi)粘Ｋ佑|的更多的是快消品，對工業(yè)品接觸較少。工業(yè)品因其用于社會再生產(chǎn)，面向的是企業(yè)，而快消品面對的卻是成千上萬的大眾消費者。二者客戶群的本質(zhì)不同導(dǎo)致了其在營銷理念、思路、手段上的差異化。如果把快消品與工業(yè)品以擬人的方式加以區(qū)隔的話，南方略營銷咨詢機構(gòu)領(lǐng)軍人物劉祖軻認(rèn)為：工業(yè)...
236查看全文
新醫(yī)改方案的推進已經(jīng)進入第三個年頭，制藥企業(yè)作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，面臨著復(fù)雜多面的外部環(huán)境。在政策層面，省級招標(biāo)采購、新版藥典和新版GMP的推出提高了藥品市場、質(zhì)量和技術(shù)準(zhǔn)入門檻。在市場層面，企業(yè)之間的競爭更加慘烈。在資本層面，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為投資領(lǐng)域新的熱點和焦點，越來越多的制藥企業(yè)在中小版和創(chuàng)業(yè)...
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自然堂，一石激起千層浪 2011年初，伽藍領(lǐng)先半步，自然堂不搞訂貨會了quot;的消息滿天飛。一時間，媒體與行業(yè)專家紛紛撰文表揚鄭春影先生有勇氣、有實力、有自信、有遠見，是其領(lǐng)先半步quot;理論的新版本。 自然堂取消訂貨會quot;，緣何一石激起千層浪？原來是這個會議營銷quot;名目繁多...
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1月18日深圳圣西馬邀請經(jīng)銷商在郵輪舉行了一場寶馬抽獎主題秀。這場活動頗有創(chuàng)意，不僅顯示圣西馬這家動保企業(yè)有肌肉，而且有想法?！ ? 其實每年到了年關(guān)，在企業(yè)需要打點的名單里，經(jīng)銷商都是重中之重。為了粘住經(jīng)銷商，加大渠道掌控力，企業(yè)往往不惜血本、絞盡腦汁利用這個機會展示企業(yè)形象，于是出現(xiàn)了各方企業(yè)...
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由于世界經(jīng)濟危機的影響，在白熱化的市場競爭中，目前我國不少中小型企業(yè)的發(fā)展進入了進退兩難的境地。 其一，中小型企業(yè)的資金缺口較大，不是一時半會兒能夠解決的。銀行貸款難，民間融資難，由于三角債務(wù)使中小企業(yè)無法維護商業(yè)信用。有的企業(yè)是成心的，有些是想還沒錢還，這樣的商業(yè)信用導(dǎo)致融資困難。另外，中小型企業(yè)...
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為什么《茶翅高飛》剛剛上市就如此廣受讀者歡迎？ 其一，《茶翅高飛》是中國茶業(yè)實戰(zhàn)品牌營銷的開篇之作 廣大茶葉讀者在林林總總的茶藝茶典茶文化的讀物中浸淫太久了，《茶翅高飛》作為中國茶葉行業(yè)第一本品牌營銷專著，融匯了遠卓品牌策劃公司10余年超低成本品牌策劃經(jīng)驗和茶葉品牌策劃實戰(zhàn)經(jīng)歷，被廣泛譽為茶葉行業(yè)的...
309查看全文
農(nóng)超對接系列之二： 農(nóng)超對接，即大型連鎖超市與農(nóng)戶或者農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社直接接洽，建立農(nóng)產(chǎn)品直接采購基地，將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場對接起來，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、貯運和銷售一站到位，并且對品種質(zhì)量進行全過程監(jiān)控和可追溯。 農(nóng)超對接是農(nóng)副產(chǎn)品流通體系的一次創(chuàng)新，實現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費者三方共贏。 一...
261查看全文
最近與一渠道系統(tǒng)進行談判，談進場合作，該渠道系統(tǒng)是我們公司銷售的重要渠道，是公司在接下來的十年必須重視的渠道，所以，公司也十分看重與該渠道的合作。 該渠道系統(tǒng)在全國有90多家店，屬于國內(nèi)建材系統(tǒng)店面最多的一家店。經(jīng)過持續(xù)的接觸與溝通，我公司與該渠道系統(tǒng)在全國展開了深入合作。但，在合作中，也不得不面臨...
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《茶翅高飛》火了！越來越火！ 據(jù)慧聰網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、白茶世界網(wǎng)等媒體報道：全球最大的中文網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書飆升榜權(quán)威顯示，《茶翅高飛》榮登當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書飆升榜，在飆升最快的100本圖書中，位列32名，居于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書飆升榜前列，大有越來越紅的高飛之勢。 為什么在茶葉行業(yè)能夠出現(xiàn)《茶翅高飛》這樣...
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隨著新醫(yī)改的方向和措施的逐漸明晰化，現(xiàn)有的制藥企業(yè)的營銷體系已經(jīng)不在適合未來的新醫(yī)改帶來的醫(yī)藥營銷的的變化。重新構(gòu)建適合新醫(yī)改的醫(yī)藥營銷體系是制藥企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。原有的單一依靠市場策略依靠銷售努力帶來銷售業(yè)績增長完成銷售指標(biāo)的做法在新的形勢下已經(jīng)失去原有的競爭力。 基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架的建立會覆...
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2009到2011年6月，國家的醫(yī)藥變革的步伐在逐漸加快，國家醫(yī)藥政策出臺的速度也在加快，配套措施和區(qū)域性的省級政策也是緊緊跟進，這些情況都導(dǎo)致了醫(yī)藥營銷體系外部環(huán)境的大變化，環(huán)境變了，醫(yī)藥營銷體系就要隨波逐流，與時俱進，順勢而為，進行變化。 縱觀我國醫(yī)藥營銷發(fā)展歷程，醫(yī)藥營銷已經(jīng)遠遠落后于其他行業(yè)...
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這一段時間，由于食品行業(yè)的添加劑等等安全問題出現(xiàn)得比較多，所以特別注意有關(guān)電視報紙等新聞媒體對食品行業(yè)的系列綜合報道，6月上旬的某天正好在收看筆者所在城市的電視新聞頻道內(nèi)容，在食品系列的最后一條新聞報道中，特別提到了沿海某個省會城市的檢驗檢疫部門，通過對該市燕窩市場的血燕產(chǎn)品進行專項檢查，在以上的產(chǎn)...
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陳凱歌作為國際知名導(dǎo)演，他的作品往往比較厚重和富于內(nèi)涵。 但是可以肯定的是，電影也是商品，要滿足消費者觀眾)的需求，這是每個導(dǎo)演必須思考的問題。因為，現(xiàn)在的電影已經(jīng)市場化了。 陳凱歌、張藝謀、馮小剛?cè)齻€人中，我個人認(rèn)為馮小剛是最市場化的一個，從營銷的角度看，他是離市場最近的。陳凱歌的《和你在一起》應(yīng)...
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中國模式有沒有？不好說！中國智慧有沒有？很好說！大道至簡至易，中國智慧的結(jié)晶不在別處，全在太極圖里！著名朦朧派詩人顧城有一首只有兩句的名詩，叫《一代人》，詩中吟到：黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明。透過太極眼，我們清晰地看到：真理與謬誤，正與邪只有一墻之隔、一步之遙。蒙牛集團創(chuàng)始人牛根生曾經(jīng)...
381查看全文
引 言：基于網(wǎng)絡(luò)上、報刊雜志上、電臺電視上相當(dāng)一部分所謂的專家、學(xué)者、教授及政府官員對打造品牌的相關(guān)評論及文章存在脫離打造品牌之實質(zhì)，有的斷章取義、模棱兩可，有的無關(guān)痛癢，負(fù)面理解，存在誤導(dǎo)之嫌。因此進行準(zhǔn)確闡述、解答、澄清打造品牌之實質(zhì)，進行有效傳播是一件非常重要的事情。 中國企業(yè)打造品牌的盲點與...
吳春芳 319查看全文
人生管理就是回答三個問題：做什么？怎么做？如何做？這三件事搞清楚了，整個管理思路就清楚了，人生就能更好地把握了。 關(guān)于事業(yè) 在人的一生中，事業(yè)是生活的來源，為生活奠定物質(zhì)基礎(chǔ)，沒有事業(yè)就沒有生存的保障。做什么決定了人的收入水平及價值貢獻，這就是個人管理篇中提到的謀斷；但在現(xiàn)實中光有選擇遠遠不夠，還需...
寇北辰 325查看全文
個人管理篇1：觀念決定一切 人與人的差別在于什么？是觀念。這些觀念是怎么來的呢？是自我生存的過程中由于周圍的環(huán)境長期影響而產(chǎn)生的一種對事物的看法。久而久之，這些看法上升到理論后就形成了一種固定思維方式，這就是觀念。我們通過下面的例子看看觀念對人的作用。 案例1：重農(nóng)觀念 重農(nóng)抑商是中國歷代封建王朝最...
寇北辰 360查看全文
開篇之前，先與各位分享一個小故事。 話說的是大約豬肉還在六七塊錢左右的年間，山東腹地某縣城周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，曾屢屢發(fā)生搶羊事件。由于農(nóng)戶家家養(yǎng)狗，夜間入戶盜竊易被發(fā)現(xiàn)，一只狗叫，全村的狗隨聲附和。所以歹徒選擇了囂張的白天作案，使用迷煙作道具。小青年騎著摩托車，后邊載一大筐，穿梭于郊外僻靜處，遇見放羊...
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目前，為數(shù)眾多的凈水專賣店都面臨著銷售不順暢的難題。顯然，造成凈水專賣店銷售業(yè)績不理想的原因有很多，其中一個原因就是凈水品牌在其區(qū)域市場上不知名，而凈水專賣店又對其缺乏高效的市場推廣mdash;mdash;如此默默無聞的品牌，其產(chǎn)品自然難以讓消費者前來瘋狂的搶購。毫無疑義，現(xiàn)在的市場已不是酒香不怕巷...
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系列專題： 團購模式研究 團購，如今早已成為一些建材商家最喜歡的促銷活動之一，原因很簡單，相比于精耕細(xì)作的小區(qū)掃樓活動，團購操作起來要省心省力的多，正象很多老板所說，只要把錢交給團購公司，讓他們?nèi)ソM織網(wǎng)友就行了，團購現(xiàn)場只不過是走走過場，只要價格給到位，活動現(xiàn)場就一定能抓到很多單。quot;我非常喜...
327查看全文
本文系為A電工品牌進行咨詢服務(wù)中的一次工作溝通手記，文章涉及的一些敏感信息已做技術(shù)處理隱去?！ ? 大家好！從大家的發(fā)言來看提到了銷量與價位的問題比較多，現(xiàn)在這里和大家交流一下我的看法： 一、 品牌定位決定產(chǎn)品的價位 從我們品牌來講到目前為止還屬于新興品牌的梯隊，單純的從出廠價格來看，我們...
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1quot;個對手 前兩年，濟南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭，這兩家飯店分別是王X小炒雞店和王小X炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對手在法庭上一決雌雄，然而呢？在公眾的期待中，最后的結(jié)果卻是不了了之。雖然這事沒有結(jié)果，但吸引眼球的目的已經(jīng)達到了，而且省去了大把的...
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近日到超市走訪，發(fā)現(xiàn)王老吉毫升瓶裝已經(jīng)在賣場陳列售賣。作為王老吉來說，其紅罐裝沿用多年深入人心，并且形成了自己較為固定的消費人群和主銷渠道，現(xiàn)在竟然進行包裝延伸試圖延攬更多消費者，筆者不禁心里打鼓，這樣做勝算有幾何 首先，從包裝形式來看，王老吉是否適合進行包裝延伸？ 作為飲料來說，不...
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午朋友從外地給我打來電話，說她出差培訓(xùn)竟然遇到聲稱不需要培訓(xùn)的經(jīng)銷商，而且還說了一番能把她氣的哭笑不得的話。原來，朋友和當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)去一個商場看市場，正好在商場里遇到了店老板，業(yè)務(wù)認(rèn)為正是和老板談?wù)劙才排嘤?xùn)的好機會，老板聽了要安排培訓(xùn)，竟然給業(yè)務(wù)說：不用培訓(xùn)，培訓(xùn)就是耽誤我商場的銷售時間，現(xiàn)在誰不會培...
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為什么海爾從八十年代一個名不見經(jīng)傳的虧損小廠，能夠成長為享有世界聲譽的企業(yè)集團？是生機勃勃、創(chuàng)新不止的海爾文化，成為海爾人創(chuàng)造奇跡的強大動力。 海爾人注重觀念革命。這種觀念的革命，滲透到海爾的方方面面，并被海爾人形象地凝煉為一個個富有哲理的理念：日事日畢、日清日高、只有淡季的思想，沒有淡季的市場、東...
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文化作為我國十二五規(guī)劃的重點支柱產(chǎn)業(yè)，愈來愈受商家的親睞和厚愛。各行各業(yè)紛紛圍繞文化大做文章，眾商家希望通過文化營銷來培育企業(yè)市場競爭力，開辟新的藍海。然而，目前在洗滌日化行業(yè)，能在文化營銷方面深入持續(xù)開展下去并取得成效的企業(yè)廖廖無幾。這主要是企業(yè)對文化常識及在其上衍生出來的文化營銷知識知之甚少的緣...
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資金是企業(yè)的血液，是容不得馬虎的問題，理清融資)的問題，做好融資的前期準(zhǔn)備工作，是融資成敗的關(guān)鍵。融資準(zhǔn)備的第一點，是企業(yè)應(yīng)該理清建立融資體系的目的和所建立的融資體系的情況。 企業(yè)建立融資體系的目的是什么？是不是只是希望資金進入企業(yè)？實際上，每個企業(yè)的融資目的都是不同的。 以企業(yè)的屬性來分類...