中國(guó)模式有沒有？不好說(shuō)！中國(guó)智慧有沒有？很好說(shuō)！大道至簡(jiǎn)至易，中國(guó)智慧的結(jié)晶不在別處，全在“太極圖”里！著名朦朧派詩(shī)人顧城有一首只有兩句的名詩(shī)，叫《一代人》，詩(shī)中吟到：“黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來(lái)尋找光明”。透過(guò)“太極眼”，我們清晰地看到：真理與謬誤，正與邪只有一墻之隔、一步之遙。蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人牛根生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，要想知道，打個(gè)顛倒！如此說(shuō)來(lái)，想走正道，只需要把騙局正過(guò)來(lái)！騙局的成功來(lái)自對(duì) “恐懼、貪婪、愛、正義”等人性的深度洞察和運(yùn)用，從營(yíng)銷到贏銷的突破關(guān)鍵，同樣源自于“人性”！我們也常見很多營(yíng)銷著作都會(huì)拿一些反面教材來(lái)啟發(fā)贏銷之道。在偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨迎來(lái)90歲華誕之際，我謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給我們偉大的黨，讓我們看透騙局，永遠(yuǎn)跟黨走！

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的咨詢策劃業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，有待完善和提高的地方還有很多；同樣，國(guó)內(nèi)尋求咨詢策劃服務(wù)的企業(yè)，大多也處于盲目無(wú)主的狀態(tài)，最令人擔(dān)憂的地方，是很多企業(yè)并不知道自己需要的是什么，也就難免找錯(cuò)廟、拜錯(cuò)佛了，這個(gè)在所難免，唐僧還誤入雷音寺呢！可是，唐僧并沒有因?yàn)樵庥隽税耸浑y，心里就沒有佛了。而很多企業(yè)碰過(guò)一次壁之后，就一致認(rèn)定咨詢策劃就是騙人的把戲了，就認(rèn)定天下烏鴉一般黑了。于是乎，很多企業(yè)都學(xué)聰明了，每每與咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，都要求與咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)利益捆綁，按銷量或者利潤(rùn)完成情況來(lái)分成，甚至，很多企業(yè)提出了把某些項(xiàng)目全權(quán)托管給咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的要求，當(dāng)然，前提是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，好像真的很公平！這類客戶，我接觸了很多，每當(dāng)他們提起這些要求和想法的時(shí)候，我都會(huì)同他們一起分享一下“A加B”和“A乘B”理論。

如果企業(yè)客戶方是A的話，咨詢策劃方就是B了，俗話說(shuō)，獨(dú)陽(yáng)不生、孤陰不長(zhǎng)，如果只有A，這個(gè)A可能要走很多彎路，花很多冤枉錢，時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本都會(huì)增加；如果只有B，B根本就無(wú)法生存，畢竟B不是A，卻要B去做需要A才能完成的事情，B肯定做不到，如果B承諾可以做，那就是自欺欺人，就真的成了騙局，而不是合作了。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是“A加B”永遠(yuǎn)大于“A”，也永遠(yuǎn)大于“B”，這兩個(gè)不等式，只說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，有了B的催化，可以讓A快速長(zhǎng)大，B只是“催化劑”。如果A把B看成有奇效的催化劑，“A加B”就可能躍變成“A乘B”。接下來(lái)，很多企業(yè)都動(dòng)心了，因?yàn)樗麄儍?nèi)心最渴望的還是“A乘B”。事實(shí)也反復(fù)證明，“A加B”大多以失敗而告終，對(duì)A的破壞性也更大，“A乘B”卻可能幫助A飛速發(fā)展。

法輪功的“騙局”

歷數(shù)世界上有史以來(lái)的最大騙局，李洪志導(dǎo)演的法輪功當(dāng)屬首位，其欺騙的信眾多達(dá)億人，直到國(guó)家堅(jiān)決將其定性為邪教，并強(qiáng)力剿滅，才令沉迷騙局中的人們猛然驚醒。雖然這已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，但這個(gè)案例在營(yíng)銷學(xué)上仍然有眾多的借鑒意義。

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