電工品牌營銷溝通會議手記

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本文系為A電工品牌進行咨詢服務(wù)中的一次工作溝通手記，文章涉及的一些敏感信息已做技術(shù)處理隱去?！　?

　　大家好！從大家的發(fā)言來看提到了銷量與價位的問題比較多，現(xiàn)在這里和大家交流一下我的看法：

　　一、 品牌定位決定產(chǎn)品的價位

　　從我們品牌來講到目前為止還屬于新興品牌的梯隊，單純的從出廠價格來看，我們的定位是屬于中檔次偏下的品牌，但是為了給經(jīng)銷商注入更大的利益推動力，所以我們留給了三分之二強的利潤空間給我們的流通渠道成員。讓他們形成較大的利益驅(qū)動力來推我們的產(chǎn)品。但是從最終的成交價格的情況來看，我們可能比市場上的中檔次品牌的零售價格要高，所以從表面上來看我們的品牌定位比他們要高。但是從公司的角度來講要比其他中檔次的品牌獲利要低的多，甚至比不上低檔次的品牌。為何比不上低檔次的品牌呢？主要是成本問題，低檔次的品牌營銷成本低、原材料成本低、管理成本低。企業(yè)是要靠利潤才能生存才能發(fā)展。拋開利潤，企業(yè)的存在就沒有任何意義。世界上也沒有這樣的企業(yè)?！　?

　　二、 品牌定位與營銷人員個人的利益關(guān)系

　　大家可以從一個不爭的事實看到，大量高收入的營銷人員都集中在高端品牌，正是高檔次的定位給了他們高收入，出行飛機、入住星級賓館、這些錢都要計算到成本中去。

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