2009到2011年6月，國家的醫(yī)藥變革的步伐在逐漸加快，國家醫(yī)藥政策出臺的速度也在加快，配套措施和區(qū)域性的省級政策也是緊緊跟進，這些情況都導致了醫(yī)藥營銷體系外部環(huán)境的大變化，環(huán)境變了，醫(yī)藥營銷體系就要隨波逐流，與時俱進，順勢而為，進行變化。 縱觀我國醫(yī)藥營銷發(fā)展歷程，醫(yī)藥營銷已經(jīng)遠遠落后于其他行業(yè)尤其是快速消費品行業(yè)的營銷，無論從營銷模式，從業(yè)人員素質(zhì)能力還是營銷領導者的市場意識都需要在目前機遇和風險共存，醫(yī)藥市場低水平的競爭環(huán)境中進行蛻變，要么進行系統(tǒng)科學的變革實現(xiàn)企業(yè)的增長性發(fā)展，要么因循守舊在掙扎中漸漸落后漸漸消失。在強者生存的醫(yī)藥市場環(huán)境中，茍延殘喘的制藥企業(yè)占多數(shù)，這些企業(yè)都還在倚重銷售隊伍維持生存，面對市場上的機遇不能或根本不會利用自己現(xiàn)有的資源去爭取。

分析弱勢企業(yè)，我們可以找到共性的內(nèi)涵。這些弱勢企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上，缺乏有效的系統(tǒng)規(guī)劃，互相抄襲導致同質(zhì)化嚴重，銷售先行的思想導致企業(yè)創(chuàng)新能力不足。營銷策略主要集中在拉動銷售，銷售管理比較粗放，未對消費者和競品進行充分的分析，從而導致產(chǎn)品規(guī)劃，價格定位及品牌傳播難以做到有的放矢。很多企業(yè)的產(chǎn)品策略不清晰，即使有產(chǎn)品策略也缺乏區(qū)域性層次性。作為普藥產(chǎn)品為主的企業(yè)，大家把目光都盯在渠道上，但怎樣管理渠道，深入終端，效果效益都獲取還不了解。除了會議營銷，關系營銷基本不去想其他的營銷方式。

縱觀我國的諸多成功和失敗的醫(yī)藥企業(yè)，幾乎所有的醫(yī)藥企業(yè)在初期發(fā)展時都是以銷售部為主導，當發(fā)展到一定階段時市場部銷售部二者并重，當達到相當?shù)囊?guī)模時以市場部為主導。這三個階段，反映了企業(yè)從弱勢走向強勢，從基礎的求生存狀態(tài)走向從高端的謀發(fā)展平臺，從講戰(zhàn)術積累企業(yè)效益過渡到追戰(zhàn)略尋求社會效應的歷程。這個歷程就是不斷提升企業(yè)營銷管理水平，打造專業(yè)化營銷團隊，完善營銷運營體系的過程。

目前醫(yī)藥企業(yè)的最佳選擇就是踩著國家進行醫(yī)藥改革的節(jié)奏，順勢而為，整頓企業(yè)自身內(nèi)外部的管理基礎，根據(jù)對國家政策和市場走勢的判斷，及時調(diào)理自己的策略定位、目標客戶、組織結(jié)構(gòu)，韜光養(yǎng)晦厚積薄發(fā)。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：