王老吉瓶裝，勝算有幾何？

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近日到超市走訪，發(fā)現(xiàn)王老吉毫升瓶裝已經(jīng)在賣場(chǎng)陳列售賣。作為王老吉來說，其紅罐裝沿用多年深入人心，并且形成了自己較為固定的消費(fèi)人群和主銷渠道，現(xiàn)在竟然進(jìn)行包裝延伸試圖延攬更多消費(fèi)者，筆者不禁心里打鼓，這樣做勝算有幾何?　　

　　首先，從包裝形式來看，王老吉是否適合進(jìn)行包裝延伸？　　

　　作為飲料來說，不同的包裝形式基本決定了包裝內(nèi)容，消費(fèi)人群，主銷渠道的不同，并且這一點(diǎn)已經(jīng)基本在消費(fèi)者心目中扎根。

　　首先,不同的包裝形式?jīng)Q定了不同的包裝內(nèi)容。就像利樂包裝，在老百姓的心目中就是裝牛奶的，所以統(tǒng)一把紅茶綠茶裝成利樂裝，銷量并不理想。紙杯就是用來裝奶茶的，所以香飄飄也曾把奶茶裝到PET瓶子里，但是香飄飄意識(shí)到失誤后立即就整改了。這就是不同包裝形式所決定的不同包裝內(nèi)容。

　　其次,不同的包裝形式也決定了不同的消費(fèi)人群，就拿罐裝來說，由于包裝成本較高，罐裝產(chǎn)品的售價(jià)不低并且容量不大，這就決定了這個(gè)包裝形式消費(fèi)群體是中高收入的中等年齡群體，所以你看灌裝的紅牛，椰樹椰汁，露露杏仁露，包括王老吉罐裝主要是這些群體在消費(fèi)，你會(huì)看到幾個(gè)20多歲的年輕人喝紅牛，椰樹椰汁，露露杏仁露和王老吉呢!這就是由包裝形式?jīng)Q定的消費(fèi)人群。

　　再次，不同的包裝形式?jīng)Q定了主銷渠道的不同。就罐裝產(chǎn)品來說其主銷渠道基本是在餐飲渠道。這一點(diǎn)在椰樹椰汁，露露杏仁露，包括王老吉身上體現(xiàn)的非常明顯。而PET裝的產(chǎn)品一般是在隨處可見的便利店尤其是學(xué)校渠道銷售比較好，因?yàn)檫@種包裝形式具有攜帶方便價(jià)位低容量大的特點(diǎn)，而這個(gè)渠道就有要方便攜帶并且要實(shí)惠的客觀要求。

 王老吉 瓶裝 王老 勝算 幾何

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