戴鴻斌老師的文章
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第12章錘煉團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力（1） 阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云說(shuō)過(guò)這樣一段話：孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea（想法）加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案是一流的實(shí)施，三流的Idea，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。由此可見(jiàn)，在高層眼里，執(zhí)行力比創(chuàng)意更為重要。 很多經(jīng)營(yíng)者都是執(zhí)行力...
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軟件業(yè)需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這是艾默生40年全球化過(guò)程中，信息化探索的深刻教訓(xùn) 曾有個(gè)客戶強(qiáng)硬地要求艾默生公司（Emerson）立刻發(fā)貨，同時(shí)要求打折。艾默生通過(guò)一種新興的技術(shù)工具mdash;mdash;價(jià)格管理軟件，借助里面的分析工具審查交易，發(fā)現(xiàn)艾默生在當(dāng)?shù)厥俏┮荒芄┴浀墓?。既然我們是惟一供貨商?..
周建華 400查看全文
客戶跨區(qū)采購(gòu)引發(fā)竄貨 K公司西南區(qū)張經(jīng)理最近焦頭爛額：轄區(qū)內(nèi)有位大客戶，其項(xiàng)目所在地為B市，但該客戶卻非要向A市經(jīng)銷商采購(gòu)。因?yàn)樵擁?xiàng)目金額巨大，A、B兩市的經(jīng)銷商都是虎視眈眈。A市經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)該客戶是自己的老客戶；B市經(jīng)銷商要求公司主持公道，敦促A市經(jīng)銷商遵守渠道政策；而客戶則威脅說(shuō)，如果不是A...
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亮劍》VS杰出營(yíng)銷經(jīng)理修煉啟示一：新任營(yíng)銷總監(jiān)如何解決團(tuán)隊(duì)士氣與向心力 情景：在電視劇第二集中，由于山本特工隊(duì)的襲擊，首長(zhǎng)一下撤了打敗仗的原獨(dú)立團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)孔捷，把被撤職在被服廠廠長(zhǎng)的李云龍調(diào)到獨(dú)立團(tuán)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，對(duì)李云龍來(lái)說(shuō)，眼前的獨(dú)立團(tuán)實(shí)際上是一個(gè)亂攤子：獨(dú)立團(tuán)打了敗仗，編制殘缺，士氣低沉，部隊(duì)對(duì)原獨(dú)立團(tuán)團(tuán)...
203查看全文
無(wú)論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問(wèn)題。筆者在產(chǎn)品操作過(guò)程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營(yíng)銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí),是否優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。.一次知名企業(yè)召開(kāi)全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議時(shí),許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流...
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近兩年，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，工業(yè)化、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化也有很大提高，這種提高導(dǎo)致了生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在整個(gè)產(chǎn)品總成本中的比例迅速縮小。以電腦為例，生產(chǎn)一臺(tái)電腦，生產(chǎn)成本并沒(méi)有多少錢，成本在很大程度上決定于采購(gòu)成本。比如家電行業(yè)，根據(jù)美國(guó)家電行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，家電的生產(chǎn)成本占總成本不足10。國(guó)...
姜旭平 217查看全文
一堆沙子是松散的，可是它和水泥、 石子、水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌。 --中國(guó)解放軍戰(zhàn)士/王杰 據(jù)說(shuō)，大雁在天空中飛行，排成整齊的一字或人字，不是為了好看，也不是因?yàn)樗鼈冇惺裁磭?yán)肅的紀(jì)律，而是這樣飛行可以使大家雙翅的扇動(dòng)形成一股很大的氣流，來(lái)推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的快速飛行。 創(chuàng)業(yè)初期，采取兩三個(gè)人合作的方式，...
259查看全文
要進(jìn)行營(yíng)銷運(yùn)作，最基本的，我們必須知道營(yíng)銷什么、營(yíng)銷給誰(shuí)。營(yíng)銷給誰(shuí)也就是要清楚我們的客戶，那么再細(xì)分一下，我們只知道客戶是誰(shuí)并沒(méi)什么意義，我們要知道的是客戶需要什么，還要知道客戶購(gòu)買的心理與行為。許多的營(yíng)銷理論中往往更關(guān)注客戶需求，這一環(huán)節(jié)更多的表現(xiàn)在我們對(duì)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)定位上，而直接影響營(yíng)銷行為...
馬亮 171查看全文
我認(rèn)為：世界上沒(méi)有了生意，就沒(méi)有了一切！ 銷售不是對(duì)你的上司說(shuō)：我接下來(lái)要怎么做？，或是對(duì)客戶說(shuō)：你好、詢問(wèn)有什么問(wèn)題？。銷售是你自己達(dá)到為公司、為自己、為客戶所設(shè)定的工作目標(biāo)！ 格力電器的總裁董明珠女士，是一個(gè)我最尊敬的營(yíng)銷前輩。前幾日在媒體上，她說(shuō)：企業(yè)發(fā)展中最好的售后服務(wù)是沒(méi)有售后服務(wù)！這讓我...
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精細(xì)管理工程創(chuàng)始人 劉先明 （節(jié)選自劉先明新課程《創(chuàng)建特色型企業(yè)文化和高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》） 大雁是一種候鳥(niǎo)，春天在北方繁殖，冬天飛到南方過(guò)冬，而要完成從南到北、從北到南的這種長(zhǎng)距離的空間上的跨越，自然就免不了長(zhǎng)時(shí)間的飛行。 如果我們跟蹤觀察飛雁團(tuán)隊(duì)的飛行，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)飛雁團(tuán)隊(duì)的飛行很有特點(diǎn)，而且...
劉先明 324查看全文
1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)采購(gòu)人員，但需要說(shuō)他是你的衣食父母。 2.要把采購(gòu)人員作為我們的頭號(hào)敵人。 3.永遠(yuǎn)不要相信他會(huì)接受你第一次報(bào)價(jià)，讓他去發(fā)揮他的想象吧；這將為我們提供一個(gè)很好的談判平臺(tái)。 4.隨時(shí)使用口號(hào)：我已經(jīng)爭(zhēng)取的太多。 5.時(shí)時(shí)保持表面的最低價(jià)記錄，并不斷提供更多的信息，直到采購(gòu)人員永...
251查看全文
（節(jié)選自劉先明新課程《創(chuàng)建特色型企業(yè)文化和高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》） 一、什么是團(tuán)隊(duì)： 團(tuán)隊(duì)是由不同分工、不同角色的兩個(gè)人以上的成員組成的一個(gè)共同體；這一共同體需要集合每一個(gè)成員的觀念、思維、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、體能等因素，才能協(xié)同工作、完成任務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。 二、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五種要素： 1...
劉先明 230查看全文
如果把人腦比擬成電腦，那么心智模式就是人腦的軟件部分。 心智模式通過(guò)態(tài)度來(lái)體現(xiàn)。 態(tài)度決定一切，這句話是強(qiáng)調(diào)心智模式的作用。拿破侖.希爾認(rèn)為積極心態(tài)是成功的首要法則，積極心態(tài)在希樂(lè)17成功定律中排首位，如果把希爾17定律當(dāng)作17個(gè)模式，那么積極心態(tài)是序模式，它統(tǒng)領(lǐng)著其它16個(gè)模式，遺憾的是，希爾沒(méi)能...
245查看全文
一般我們認(rèn)為采購(gòu)管理是一種職能戰(zhàn)略，跟戰(zhàn)略無(wú)關(guān)。這是一種錯(cuò)誤的思想，因?yàn)椋? 一、采購(gòu)不僅是原材料的采購(gòu)問(wèn)題，還包含了質(zhì)量管理、和生產(chǎn)管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題。特別是產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題，如何把客戶的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們往往將它認(rèn)為是公司內(nèi)部的事情。其實(shí)不然，比如做汽車配件的公司的包裝采購(gòu)部門和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部...
廖曉 195查看全文
模塊四：滅諦mdash;mdash;在團(tuán)隊(duì)中超越自我 其實(shí)佛陀也有煩惱，成道之前有，開(kāi)悟之后也有。如果沒(méi)有完全又如實(shí)的自我體驗(yàn)，他怎么會(huì)找到斷滅煩惱的方法？ 從前有位信徒向趙州禪師求道：敢問(wèn)禪師，佛陀有煩惱嗎？ 有。老和尚呷了口茶，迸出一個(gè)意想不到的字。 那怎么會(huì)呢？佛陀是超脫之人，...
房放 357查看全文
第4章打造團(tuán)隊(duì)：有益慣例和不良慣例 在本章中，亞歷克斯遴選員工，培養(yǎng)習(xí)慣。 案例： 當(dāng)亞歷克斯走進(jìn)巨大的會(huì)議室時(shí)，嘈雜的談話聲逐漸平息下來(lái)。每個(gè)星期五的下午，公司管理委員會(huì)都在這里開(kāi)會(huì)。 這是亞歷克斯第二次開(kāi)這樣的會(huì)，他掃了一眼會(huì)議桌，看看他的主管們是不是都來(lái)了。 弗蘭克在什么地...
202查看全文
通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)一樣可以提升企業(yè)贏利能力？ 雖然在經(jīng)典的管理學(xué)理論中，改進(jìn)供應(yīng)鏈和物流管理是企業(yè)價(jià)值鏈一個(gè)有機(jī)的環(huán)節(jié)，但是這一點(diǎn)往往被市場(chǎng)的劇烈變化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化所淹沒(méi)，一方面過(guò)低的產(chǎn)品定價(jià)迫使采購(gòu)部門因?yàn)閱渭兊膬r(jià)格要求和供應(yīng)商陷入曠日持久的討價(jià)還價(jià)，另一方面生產(chǎn)制造部門急不可待地向采購(gòu)部門索取原材料...
148查看全文
2002年，美心公司與大多數(shù)高速發(fā)展的企業(yè)一樣，開(kāi)始面臨增長(zhǎng)瓶頸。掌門人夏明憲毅然采取以利潤(rùn)換市場(chǎng)的策略，大幅降低產(chǎn)品價(jià)格。然而，降價(jià)不久，風(fēng)險(xiǎn)不期而至，原材料鋼材的價(jià)格突然飚升。繼續(xù)低價(jià)銷售mdash;mdash;賣得越多，虧得越多；漲價(jià)銷售mdash;mdash;信譽(yù)掃地，再難立足。面對(duì)兩難抉擇...
308查看全文
思考這個(gè)課題很久了，從初次接觸NLP(神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué))開(kāi)始--那是紡織出版社出版、千高原編寫的《未來(lái)的管理藝術(shù)》，我第一次驚嘆得張大了嘴巴：原來(lái)意識(shí)具有如此強(qiáng)大的力量，原來(lái)意識(shí)是可以管理好的，原來(lái)我們一直認(rèn)為是唯心的這些東西居然也可以稱之為科學(xué) 由著興趣的驅(qū)使,我閱讀了不少成功學(xué)方面的資料，發(fā)現(xiàn)大都...
206查看全文
做為銷售管理者不可能指望團(tuán)隊(duì)的所有人都保持穩(wěn)定，也不要指望團(tuán)隊(duì)的所有人都喜歡你，或擔(dān)心所有的人都不喜歡你，因?yàn)槊總€(gè)員工進(jìn)出時(shí)間以及背景和性格各不相同，沒(méi)有可比性，而且人的心理是非常復(fù)雜的。 舉個(gè)例子：假如一個(gè)團(tuán)隊(duì)有A、B、C三人，則有多少種關(guān)系呢？至少有六種以上的關(guān)系，比如，A 對(duì)B和C，A對(duì)C和B...
186查看全文
第八章 每個(gè)人都應(yīng)該知道的成功秘密mdash;mdash;團(tuán)隊(duì)及堅(jiān)持的力量 人在世上要保證一生快樂(lè)的話 必須有一個(gè)團(tuán)體 值得他全心投入和貢獻(xiàn) 1. 做一個(gè)按部就班超越自我的人 世界上有三種人： 一是半玩半做的人，這種人在遇到瓶頸時(shí)就半途而廢，因此往往一事無(wú)成。 二是給...
陳安之 233查看全文
二十年前大家都認(rèn)為，希望從中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品的公司最好集中在那些勞動(dòng)密集型的簡(jiǎn)單產(chǎn)品上mdash;mdash;例如，鞋類、玩具和服裝。過(guò)去的確是這樣，而且這幫助了象Perry Ellis這樣的公司取得了極大的成功，這些公司所經(jīng)營(yíng)的正是這些產(chǎn)品范疇。不過(guò)，現(xiàn)在從中國(guó)進(jìn)行采購(gòu)的形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生變化。戴爾、IBM、...
166查看全文
張恩照案追蹤：傳票從美國(guó)發(fā)出之后 《財(cái)經(jīng)》3月21日?qǐng)?bào)道《張恩照美國(guó)被訴》，勾勒了一個(gè)相當(dāng)完整的故事；不過(guò)，在圍繞著前建行董事長(zhǎng)的紛紜糾葛中，還有許多環(huán)節(jié)值得探究。其中最引人注目者，當(dāng)為建行IT項(xiàng)目前后兩個(gè)中介人的角色 □本刊記者曹海麗 凌華薇 王豐/文 2002年1月，中國(guó)建設(shè)銀...
159查看全文
他山之石，可鑒不可取 我向來(lái)是不崇尚外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng)的，取他山之石，是借鑒，并非一定用來(lái)攻玉。麥肯錫之類咨詢公司和咨詢師，猶如證券公司和中國(guó)股評(píng)家，有道理但是未必確定實(shí)用，假如能夠確定，股票應(yīng)該被股評(píng)家買光！至于大師崇拜，企業(yè)及企業(yè)家應(yīng)該冷靜，大師放下盔甲來(lái)說(shuō)教，也就意味著大師的成功已經(jīng)終止，他在重新...
176查看全文
企業(yè)業(yè)務(wù)外包、采購(gòu)創(chuàng)新與供應(yīng)鏈管理分析 一、 耐克的發(fā)展與我國(guó)的現(xiàn)實(shí) 耐克（Nike）公司是一個(gè)廣為人知的極端例子。這家世界運(yùn)動(dòng)鞋霸主沒(méi)有直接的原材料供應(yīng)商，甚至沒(méi)有自己的工廠。 在很多發(fā)展中國(guó)家的工廠里，耐克鞋被日夜不停地生產(chǎn)出來(lái)，而工廠的主人卻不是耐克。這些工廠擁有自己的原料供應(yīng)商mdash;m...
294查看全文
提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 無(wú)論是什么企業(yè)還是什么資源都需要的是人來(lái)組織執(zhí)行實(shí)現(xiàn)，人才是根本的。 團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力主要取決于四個(gè)方面： 一、高素質(zhì)的員工 素質(zhì)是基礎(chǔ)，決定員工能勝任什么樣工作，員工素質(zhì)決定了一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)展多遠(yuǎn)。人都喊什么都不缺就是缺人才，但又有多少人去尋找 人才和培養(yǎng)人才。這么一個(gè)重要的事情大多交...
常玉龍 209查看全文
如何才能成為一名杰出的金融產(chǎn)品營(yíng)銷員呢團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)（帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)）需要注意些什么問(wèn)題呢以下是本人的幾點(diǎn)理解，不足之處，請(qǐng)多指教！ 一、如何成為一名優(yōu)秀的金融產(chǎn)品營(yíng)銷員，歸納如下四點(diǎn) 1、首先要對(duì)所從事專業(yè)有認(rèn)同感（鐘愛(ài)營(yíng)銷這份工作）。 就商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷這一專業(yè)，它是新興行業(yè)，是因應(yīng)近年匯率機(jī)制的...
180查看全文
引子：在新聯(lián)想2006年足跡遍布北京、上海、哈爾濱、西安、南京、成都等各大城市的校園人才招聘會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)公布了其急需招聘的崗位，并且明確的細(xì)分為七大類：研發(fā)技術(shù)類、供應(yīng)鏈管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷類、職能管理類、用戶研究類、創(chuàng)新設(shè)計(jì)類和產(chǎn)品類。其中聯(lián)想集團(tuán)華東區(qū)域總部人力資源經(jīng)理李斌特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，目前新聯(lián)想最...
陳輝 219查看全文
五行學(xué)說(shuō)作為中華文明的基礎(chǔ)之一，早在夏朝就已有明文記載，淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)。古人將五行相生相克，相克相生的內(nèi)在聯(lián)系稱之為五行制化，成為中國(guó)哲學(xué)的起源之一。五行制化作為優(yōu)良的傳統(tǒng)文化，對(duì)今天的企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是很有啟示的。用好五行制化可以建設(shè)一支高效率低成本的團(tuán)隊(duì)，我就此談?wù)剛€(gè)人的淺見(jiàn)，謬誤之處，望有識(shí)之士不吝指...