劉洪川老師的文章
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在中國，華為可以說是最成功的民營企業(yè)之一，其走出去的步伐更是堅定異常。 但在海外，華為往往被認為與中國政府關系緊密，而屢次被叫停商業(yè)活動。除了美國外國投資委員會上月否決了華為對一家小型科技公司3LEAF的收購案，英國更是以國家安全為由拒絕了華為幾乎以免費的方式為其提供地鐵通信設備的大禮。 如此，華為...
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2002年銷售一億多 2004年銷售突破十億 2007年銷售突破五十億 2008年銷售突破百億 從零到一億王老吉走過了近百年，從一億到五十億，王老吉用了五年多的時間，而從五十億到百億卻只用了短短的一年多時間，按照常規(guī)一億到五十億用了五年已經不易，但短短的一年從50億上升到百億，這個...
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銷售崗位的硬性門檻低，誰都可以做。專職的銷售人員，其能力也并不見得比別人高，一些工業(yè)企業(yè)的技術人員，實際上也擔當部分銷售角色，有的人也表現(xiàn)出不同凡響的客戶需求偏好的理解力?？吹靡姷挠残蚤T檻雖不高，但看不見的軟性門檻就不低了。關于工業(yè)品銷售人員的軟性能力，葉敦明總結了三種能力模型quot;：自我管理力...
葉敦明 392查看全文
2011年的春節(jié)過完了，新的一年也真正開始了，2010年非常忙碌的一年，很多的朋友打電話給我，問我為什么2010年后半年不發(fā)表一些文章供大家學習和分享了，實在太忙，2010年我?guī)ьI項目組完成了一件大事：為沃森生物（2010年11月創(chuàng)業(yè)板上市，引領醫(yī)藥行業(yè)股票行情，成為醫(yī)藥板塊最大的黑馬）完成了201...
史立臣 491查看全文
不可否認，一個品牌的樹立與成長離不開市場營銷，但是，隨著中國市場化進程的不斷發(fā)展，現(xiàn)在很多企業(yè)在塑造品牌的時候只注重市場營銷，打造品牌，卻忽視了產品品質、售后服務等商品的根本問題，結果出現(xiàn)了很多品牌車頭quot;前面跑，品質車廂quot;跟不上的情況。其結果必然是前面營銷聲勢浩大，市場開疆擴土，后面...
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中國是世界高速鐵路發(fā)展最快的國家，截至今年11月底，我國已投運里程達7531公里，占世界高鐵總里程超過30。據(jù)測算，未來三年中國將投資9000億元，建成42條高速鐵路客運專線，投運里程9200公里，超出規(guī)劃預期。 2012年之前中國高鐵網建設將迎來高潮。而隨著高鐵建設熱潮的掀起，高鐵對我國旅游酒店業(yè)...
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對于中國的企業(yè)和個人來說，春節(jié)過后，才是真正的新年伊始。2011年，經銷商如何過得更給力？這是需要重點考慮的問題。在追求給力的過程中，經銷商需要慎重考慮以下幾個方面：一是選好代理的產品和品牌；二是擺正心態(tài)，正確處理與企業(yè)之間的關系；三是跟上企業(yè)的腳步，避免掉隊。 2010年注定是不平凡的一年。世界性...
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未來5年，中國家電業(yè)最危險的營銷思想是：只要把市場規(guī)模做大，企業(yè)利潤就會隨之而來。2010年，珠三角、長三角兩大家電產業(yè)群相繼出現(xiàn)開工不足，停產、倒閉等現(xiàn)象，即使是產業(yè)生命力旺盛的太陽能、新能源、廚衛(wèi)產業(yè)也不例外。浙江嘉興太陽能產業(yè)群40以上的企業(yè)開工不足或關門停產，浙江新能源熱泵企業(yè)中，約有30的...
332查看全文
目前中國市場競爭異常激烈，已步入相對寡頭壟斷時期。那么對于大多數(shù)相對弱小的中小企業(yè)，無論從資金、品牌、渠道、服務等方面都無法與之抗衡，他們如何從壟斷廠商虎口奪食，只有憑借特色奪取細分市場mdash;mdash; 目前中國客車市場競爭異常激烈，客車企業(yè)如何在強手如林的客車市場競爭中爭得一席之地，不僅取...
278查看全文
2月中旬，家鄉(xiāng)鹽城響水陳家港出現(xiàn)爆炸謠言事故，幾乎所有的當?shù)鼐用襁B夜逃亡縣城或者外地，在逃亡過程中出現(xiàn)了一系列的傷亡悲??！直到現(xiàn)在響水政府也沒有給出一個明確的說法。筆者在這不想探討響水政府在應對過程中的得失，換個思考的層面：為何包括響水在內的眾多蘇北小城市接二連三出現(xiàn)與化工污染相關的事故？我想這不是...
葉東 220查看全文
庫存管理是企業(yè)管理中最為重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)的庫存管理實際上就是企業(yè)物資運動的管理(一般包括訂貨管理、訂貨處理、配送作業(yè)、運輸、采購等)，是一項系統(tǒng)性較強的活動，需要制定周密的計劃。主要包括:采用商業(yè)建模技術對企業(yè)的庫存策略、提前期和運輸變化的準確度進行評價;測算存貨經濟訂貨量時，考慮對供應鏈企業(yè)的影響...
725查看全文
企業(yè)社會責任（CSR）是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤、對股東利益負責的同時，還要承擔對員工、社會和環(huán)境的社會責任。 總體來說，企業(yè)社會責任主要包括四個方面內容：一是卓越的公司治理和道德價值，主要包括遵守法律、現(xiàn)存規(guī)則以及國際標準，防范腐敗賄賂，包括道德行為準則問題，以及商業(yè)原則問題；二是對員工的責任，主要包括員...
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在白酒行業(yè)激烈競爭的市場狀況下，一個品牌的成長經歷著太多的挫折和挑戰(zhàn)，也同時存在著各種各樣的諸多因素。歷經多年的研究和觀察，郭野總結出了白酒行業(yè)市場競爭中存在的四大關鍵因素，以此為白酒行業(yè)品牌的的成長發(fā)展盡一份微薄之力。 一：中國白酒行業(yè)最主要的經濟特性是什么？ 1、市場規(guī)模：中國白酒年消費量約...
245查看全文
前兩天，收到友人從國外發(fā)來的郵件，論及中國制造與中國品牌的相關話題，我表達了點我不成熟的看法。問題提的非常好，值得每位制造業(yè)同仁和營銷人思考，現(xiàn)將問題及我的粗見發(fā)表如下，權當拋磚，歡迎大家共同探討。 1、 長期以來， 中國是國外公司和品牌的生產加工商， 卻缺乏全球品牌。 近年來， 政府和企業(yè)都在為建...
384查看全文
一般半導體企業(yè)生產的產品種類繁多，加工步驟多達好幾十步。這些產品一般又是同時混合加工，因此產品加工流程路線就顯得極其復雜。機器設備的性能差別較大，機器的生產能力對產品混合也非常敏感，例如同一臺機器加工產品A的速率可能與加工產品B的速率相差很大。以上因素決定了半導體企業(yè)生產能力規(guī)劃問題是一個非常復雜的...
570查看全文
制造業(yè)是國民經濟的支柱產業(yè)和經濟增長的發(fā)動機，也一直是工業(yè)工程的主要研究領域。在全球化市場競爭日益激烈和生產制造日益國際化、分散化的趨勢中，隨著歐美、日本、韓國、中國臺灣地區(qū)以及東南亞制造業(yè)的大規(guī)模傾斜式轉移，中國正逐步向世界級制造中心邁進，并突出表現(xiàn)為面向成本優(yōu)勢的勞動密集型加工特點。提高當前中國...
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0 引言 企業(yè)設備管理系統(tǒng)(EnterpriseA ssetM anagemeat,EAM)，是以資產、設備臺帳為基礎，以工作單的提交、審批、執(zhí)行為主線，按照缺陷處理、計劃檢修、預防性維修、預測性維修幾種可能模式，以提高維修效率、降低總體維護成本為目標，將采購管理、庫存管理、人力資源管理集成在一個數(shù)...
477查看全文
1 引言 統(tǒng)一建模語言(UM)是面向對象建模的國際標準，它通過統(tǒng)一的、標準的各種視圖如用例圖、類圖、交互圖、活動圖等模型來描述復雜系統(tǒng)的全貌及其部件之間的聯(lián)系，它不僅支持面向對象的分析和設計，還支持面向對象開發(fā)過程。UML提供豐富的圖符體系，代表了可視化建模的發(fā)展方向，有利于用戶和項目的有關人員之間...
464查看全文
物流管理給車間生產帶來的好處。管理系統(tǒng)可以減少人員工作量，減少漏項，及早發(fā)現(xiàn)問題，促進生產。 l 中國一重集團生產管理系統(tǒng)現(xiàn)狀 1.1 一重集團生產管理及信息系統(tǒng)現(xiàn)狀 一重集團生產管理現(xiàn)狀是由生產管理部門每月編制生產進度計劃，下發(fā)到各個生產單位及各個相關部門；各部門再人工進行核對生產進度，沒有進入物...
366查看全文
0 引 言 APS(Advanced Planning and Scheduling)國內一般翻譯為先進計劃與排程，是一種先進的優(yōu)化技術，能在有限的資源和產能條件下，對制造生產資源進行合理的調度，從而達到提高生產效率的目的。但是APS又不僅僅是一種優(yōu)化技術，一個出色的APS系統(tǒng)還與生產管理思想息息相...
271查看全文
建立企業(yè)計算機管理信息系統(tǒng)是企業(yè)走向信息化管理的必要條件，為企業(yè)的經營管理決策提供快捷、準確的信息，從而提高企業(yè)的管理水平和參與市場競爭的能力#8943;。本文是在紫金礦業(yè)集團股份有限公司黃金冶煉廠生產管理系統(tǒng)基礎上，并結合黃金生產行業(yè)本身特性以及黃金加工業(yè)務，對黃金冶煉生產管理系統(tǒng)的設計、開發(fā)進行...
362查看全文
0 引 言 魚骨圖(Fishbone Diagram)經常被應用于質量分析中，它表示存在的問題與其潛在原因的關系，即表達和分析因果關系的一種定性分析工具。但在生產管理中，除了質量問題，還經常會遇到許多其它復雜和異常的問題。運用魚骨圖有利于找到問題的癥結所在，然后對癥下藥，解決問題。 魚骨圖就是將對問...
276查看全文
目前，隨著互聯(lián)網帶動的電子商務的快速發(fā)展，以阿里巴巴淘寶網為代表的B2C的直銷模式因為切入門檻低而倍受商家的關注，開網店成為了電子商務最為直接的簡單操作方式。 近二年，進口葡萄酒的市場迅速增加，而由于進口葡萄酒商大多是小規(guī)模運營，缺乏傳統(tǒng)國產酒業(yè)的大資金運做推廣模式支持，阻斷了與消費者的市...
朱玉增 339查看全文
筆者曾在我的博文《中國醫(yī)藥市場VS中國股票市場》提過，中國的醫(yī)藥市場最大的是政策市場，最大的影響因素是國家的政策制定與調整，這個影響的制定我們深有體會，所以研究國家宏觀醫(yī)藥政策導向，是每一個管理者的必修課程！。每年的醫(yī)藥改革都會在歲末年初出臺當年或未來幾年的改革措施或指導意見。2011年，適逢十二五...
375查看全文
提起管理這兩個字，我相信只要是做過管理的人都會深有感觸，不論是管幾個人，管幾十人，還是管幾百人hellip;hellip;我相信中間的辛酸與成就也只有當事人知道，為此筆者想跟大家談談對管理的感性認識。 管理是說起來簡單，做起來復雜,因為它涉及的東西很多,大家常聽耳熟的管理理論也很多，如：管理是...
326查看全文
家樂福/沃爾瑪：是單純的價格欺詐還是現(xiàn)代經營管理與服務意識缺失 從消費者購買行為來看，對于超市的選擇大多會基于以下幾種類型： 一．就近就便，隨機采買。日常性選擇會更多偏重商品和價格，服務通常感受不到，個別情況也只限于商品貨組、收銀臺和服務臺。如屬臨時性需求，以最快最方便采購到所需商品為導...
林玲 446查看全文
筆者是個經銷商，在十多年的經銷生意中，廠家的培訓會可沒少參加，記得是從九十年代中期開始，越來越多的廠家在招開經銷商年會時，開始請些專家老師給經銷商們上課，公開的目的是幫助經銷商提升自身的業(yè)務能力和管理水平，說的隱諱一點是什么追求廠商價值一體化，優(yōu)化廠商關系，其實真正的意思也很簡單：讓經銷商們聽話...
潘文富 422查看全文
第一次做賣場要準備的重點工作之 常規(guī)說來，廠家業(yè)務員在與賣場采購建立關系中，錢是一種最常見，也是最有效的溝通武器。在許多業(yè)務員看來，有錢能使鬼推磨。要想搞定采購，最簡單、最有效的方法就是用錢來收買采購。從短期的效果上看，錢也許的確可以起到某種立竿見影的效果，但是從長遠的角度考慮，錢卻并非最好的方...
黃靜 439查看全文
2010年10月份，在北京郊縣某區(qū)域開發(fā)出一家代理商。該代理商王老板屬于個體經營戶，一直經營佳能、索尼、三星、松下、尼康等數(shù)碼相機品牌，對于國產品牌的數(shù)碼相機不是非常感興趣。由于代理商的店面處于該郊區(qū)市場商業(yè)區(qū)的核心位置，同時所在商場也具有很大的客流量，所以拿下這個代理商，對于公司產品的推廣計劃...