白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的四大關(guān)鍵因素
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一：中國(guó)白酒行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？
1、市場(chǎng)規(guī)模：中國(guó)白酒年消費(fèi)量約為500萬(wàn)噸，其中五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、水井坊、沱牌為代表的川酒占有超過40%的市場(chǎng)份額。
2、競(jìng)爭(zhēng)角逐范圍：主要是區(qū)域性的競(jìng)爭(zhēng)，但只限于中小企業(yè)；大企業(yè)主要是全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)或許是在其產(chǎn)地1000公里半徑內(nèi)做市場(chǎng)，或許是到消費(fèi)水平較高的城市開發(fā)一個(gè)或幾個(gè)地市級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行游擊；大企業(yè)則利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。
3、行業(yè)在成長(zhǎng)周期中目前所處的階段：相對(duì)成熟階段。
4、競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模：行業(yè)被眾多的中小企業(yè)所瓜分，沒有一個(gè)企業(yè)、一種產(chǎn)品能夠壟斷市場(chǎng)。1999年，國(guó)家對(duì)白酒征收重稅，眾多的小酒廠倒閉；徽酒、魯酒、豫酒衰弱，川酒雄起。
5、購(gòu)買者的數(shù)量及其規(guī)模：購(gòu)買者數(shù)量龐大，區(qū)域市場(chǎng)在春節(jié)的消費(fèi)量驚人；城鄉(xiāng)結(jié)合部的消費(fèi)潛力還未充分被挖掘。
6、前向整合和后向整合的普遍程度：前向出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)銷商自行加工產(chǎn)品；后向整合出現(xiàn)廠家開始注重形象推廣和市場(chǎng)管理，致力于提高銷售管理的層次和提高銷售效率。
7、到達(dá)購(gòu)買者的渠道種類：自營(yíng)、代理、經(jīng)銷，以中間商為主。
8、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的革新以及推出新產(chǎn)品、技術(shù)變革的速度：生產(chǎn)技術(shù)屬于傳統(tǒng)型，有部分新技術(shù)的運(yùn)用；新產(chǎn)品推出速度快，因?yàn)樾庐a(chǎn)品僅僅是包裝上、名稱上的更新。
9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)體現(xiàn)不明顯，主要體現(xiàn)為產(chǎn)品本身的酒質(zhì)。
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