某品牌數(shù)碼相機(jī)小代理商初成長之路

 作者:劉磊    178

  2010年10月份,在北京郊縣某區(qū)域開發(fā)出一家代理商。該代理商王老板屬于個(gè)體經(jīng)營戶,一直經(jīng)營佳能、索尼、三星、松下、尼康等數(shù)碼相機(jī)品牌,對于國產(chǎn)品牌的數(shù)碼相機(jī)不是非常感興趣。由于代理商的店面處于該郊區(qū)市場商業(yè)區(qū)的核心位置,同時(shí)所在商場也具有很大的客流量,所以拿下這個(gè)代理商,對于公司產(chǎn)品的推廣計(jì)劃具有很重要的戰(zhàn)略意義?;侍觳回?fù)有心人,經(jīng)過反復(fù)的溝通交流,該代理商最終同意建賬并首次提貨4個(gè)型號相機(jī)各3臺,總價(jià)值約8200元。
  如何給代理商打好強(qiáng)心針,是擺在我面前急需解決的問題。必須讓代理商相信國產(chǎn)的數(shù)碼相機(jī)品牌不僅能幫他掙錢,而且具有更周到貼心的服務(wù),為此,我們做了以下幾個(gè)動作。

  動作一:店面形象改造

  實(shí)施過程:與代理商王老板溝通,要求他給予我公司數(shù)碼相機(jī)專門的兩節(jié)柜臺作為我公司產(chǎn)品展示專區(qū),我公司花錢對該柜臺進(jìn)行形象裝飾以及陳設(shè)改進(jìn)。在獲得代理商的同意后,我向公司申請做了柜臺的公司LOGO背貼共2條,公司數(shù)碼相機(jī)展架5個(gè),手繪POP三張、店面懸掛條幅一條,總花費(fèi)120元左右。

  結(jié)果:王老板對于專柜陳設(shè)給予了很高的評價(jià),從來沒有廠家給予像他這樣的小代理商如此多的關(guān)注,王老板不僅獲得了很大的滿足感,也建立起了代理商對我的基本信任。

  動作二:內(nèi)部促銷,小露身手

  實(shí)施過程:由于十一長假剛過不久,代理商店面客流顯著減少,已經(jīng)連續(xù)幾天沒有開張的王老板整日愁眉不展??吹竭@種情況后,我對王老板說,這個(gè)商場職工將近千人,
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