強化銷區(qū)管理-醫(yī)藥營銷速度和質(zhì)量的根本

 作者:史立臣    322

2011年的春節(jié)過完了,新的一年也真正開始了,2010年非常忙碌的一年,很多的朋友打電話給我,問我為什么2010年后半年不發(fā)表一些文章供大家學(xué)習(xí)和分享了,實在太忙,2010年我?guī)ьI(lǐng)項目組完成了一件大事:為沃森生物(2010年11月創(chuàng)業(yè)板上市,引領(lǐng)醫(yī)藥行業(yè)股票行情,成為醫(yī)藥板塊最大的黑馬)完成了2010年的營銷業(yè)績。所以,太多的時間被占用,太多的精力被掠取。史立臣

  今年新年伊始,緊張的工作還沒正式開始,于是整理了一下半年來寫的東西,些了很多,有很多需要修改完善的文章,尤其是有很多新的觀點和新的思路,這半年要一一的整理和書寫出來呈現(xiàn)給大家。

  其實,說起感受和經(jīng)驗,筆者史立臣還是認(rèn)為銷區(qū)管理才是一個企業(yè)保證營銷質(zhì)量和速度的根本,這一點在很多方面予以證實。一個企業(yè)如果銷區(qū)的管理一團(tuán)糟糕,企業(yè)方面再好的銷售策略再好的營銷戰(zhàn)略也是曇花一現(xiàn),可能做得過程中感覺實在太好,但是執(zhí)行中一切都走了樣,變了味,那么,所有的讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)引以為自豪的年度營銷計劃都會付之于流水。

  前幾天,和一位在制藥企業(yè)工作的朋友喝酒,這位朋友歷任多家企業(yè)的銷售總監(jiān),營銷總監(jiān)和營銷總經(jīng)理,可謂建功卓著,業(yè)績沛然,值得驕傲的成績俯首即是,但是今年卻有些沮喪,問其原因,這老兄一肚子苦水,乳滔滔黃河之水,絡(luò)繹不絕。

  原來他去年為了離家近點,換了一家公司,這家公司不大,年銷售一個多億,剛到公司時這位朋友認(rèn)真而專業(yè)的分析了這家企業(yè)產(chǎn)品后,提出了年增長40%的目標(biāo),這可樂壞了這家企業(yè)的老板,覺得這次挖人的效果絕對好,于是在和哦的朋友制定出詳盡的年度工作計劃后,基本全部放權(quán),整個營銷交給我這位仁兄負(fù)責(zé),老板負(fù)責(zé)參謀、支持和協(xié)助。

 

史立臣
 強化 醫(yī)藥 營銷 根本 速度 質(zhì)量 管理

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