杜蘭英 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,領(lǐng)導(dǎo)力 ,招聘管理
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四、市場(chǎng)部與產(chǎn)品推廣策略家電企業(yè)產(chǎn)品線較寬，往往一個(gè)大企業(yè)彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、小家電一起上。因此，家電企業(yè)在營(yíng)銷組織的設(shè)立上多按產(chǎn)品類別實(shí)行事業(yè)部制，各事業(yè)部均有獨(dú)立的市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)事業(yè)部的傳播與推廣工作。同時(shí)，為了保障品牌輸出的統(tǒng)一性，一般集團(tuán)層面也有市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)制定品牌規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略與品...
盛斌子 129查看全文
隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年的升溫與火爆，以房地產(chǎn)為核心，帶動(dòng)了諸多行業(yè)的高速發(fā)展，最直接受益的是房地產(chǎn)行業(yè)的附屬產(chǎn)品---建材，如陶瓷、衛(wèi)浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奧運(yùn)會(huì)臨近，給行業(yè)新一輪的增長(zhǎng)注入了強(qiáng)勁的活力。很多企業(yè)亦是蓄勢(shì)己發(fā)，欲在新一輪的高速增長(zhǎng)中分得一杯羹！同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的...
盛斌子 120查看全文
筆者今天寫這個(gè)題目，很擔(dān)心讀者的誤解。因?yàn)榻裉焖鶎懙陌咐?，牽扯到我們的?guó)難——四川汶川地震。不過，如果真以為本人在作秀，那我到想達(dá)到這個(gè)目的——有條件的營(yíng)銷人員，不防“以權(quán)謀公”，利用自己能動(dòng)用的權(quán)力及資源，在兩全其美不損害商業(yè)利益的情況下，為災(zāi)區(qū)民眾做點(diǎn)善事。（筆者10號(hào)還在都江堰，12號(hào)震前飛...
盛斌子 145查看全文
規(guī)劃產(chǎn)品的流通渠道，設(shè)計(jì)渠道的結(jié)構(gòu)與層次（寬度、深度），驅(qū)動(dòng)渠道運(yùn)營(yíng)是企業(yè)營(yíng)銷工作的重中之重。如果說市場(chǎng)部的工作多數(shù)可以借助第三方（廣告公司、展示公司、設(shè)計(jì)公司、公關(guān)公司、策劃公司）來完成的話，那么關(guān)于渠道的工作，企業(yè)只有靠自己的力量才能完成。（少數(shù)企業(yè)或可與咨詢公司合作，但畢竟是階段性的）。筆者...
盛斌子 118查看全文
建材產(chǎn)業(yè)不僅是一個(gè)暴利行業(yè)，也是一個(gè)進(jìn)入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)將不可避免且會(huì)日趨白熱化。各類行業(yè)內(nèi)外的資本攜先進(jìn)的營(yíng)銷理念與手法也參與進(jìn)來，欲在行業(yè)的高歌猛進(jìn)中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營(yíng)銷水平的快速成長(zhǎng)與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、終端為王、...
盛斌子 143查看全文
在營(yíng)銷人的職業(yè)生涯中，常會(huì)遇見一些積重難返的問題市場(chǎng)，任你使盡千方百計(jì)，卻也回春乏術(shù)。有道是“將軍馬上死”，長(zhǎng)期征戰(zhàn)，在戰(zhàn)場(chǎng)嘶殺。終有一天會(huì)死于敵軍之手。這也是做營(yíng)銷人的宿命。遇到積重難返的市場(chǎng)，營(yíng)銷人常見的動(dòng)作是溜之大吉。不過，有進(jìn)取心的營(yíng)銷人往往會(huì)把問題市場(chǎng)當(dāng)做自己的“樣板”，做好了是經(jīng)驗(yàn)，做不...
盛斌子 126查看全文
一、前言 進(jìn)入2004年，我國(guó)的GDB開始新一輪的飛速增長(zhǎng)，不論這種強(qiáng)勁增長(zhǎng)背后的真正驅(qū)動(dòng)因素是什么以及他隱藏的危機(jī)是什么，總之，房地產(chǎn)對(duì)GDB的貢獻(xiàn)達(dá)40是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這確是一個(gè)十分驚人的數(shù)據(jù)。他意味著附屬于房地產(chǎn)的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地...
盛斌子 135查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說要在營(yíng)銷生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會(huì)是，營(yíng)銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說這些年齡是“關(guān)鍵點(diǎn)”，一般而言是因?yàn)檫@些年齡與營(yíng)銷工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并非絕對(duì)，...
盛斌子 144查看全文
毫無(wú)疑問，銷售人員的綜合素質(zhì)是企業(yè)營(yíng)銷工作成敗的關(guān)鍵之一。而綜合素質(zhì)的高低與否，一看其品德思想，二看其行為習(xí)慣。品德思想是內(nèi)在的東西，一時(shí)難以評(píng)價(jià)和量化（內(nèi)藏于心）。而行為習(xí)慣卻是有目共睹、直接關(guān)乎工作的成敗得失（形諸于外）。一個(gè)具體的人，總是優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)并存的。世間本無(wú)完美的人。但對(duì)于工作與生活，在...
盛斌子 156查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上筆者離開家電圈后，進(jìn)入建材行業(yè)做過一段時(shí)間的區(qū)域經(jīng)理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時(shí)間，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)只要與經(jīng)銷商混熟，搞好廠商關(guān)系，做好總部與渠道間的政策傳達(dá)與銜接后，就無(wú)所事事。于是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個(gè)多月吧，我才把自己這種狀態(tài)調(diào)整過來。后來反...
盛斌子 120查看全文
筆者今天寫這個(gè)題目，很擔(dān)心讀者誤解為作秀。因?yàn)榻裉焖鶎懙陌咐?，牽扯到我們的?guó)難——四川汶川地震。不過，如果真以為本人在作秀，那我真想達(dá)到這個(gè)目的——有條件的營(yíng)銷F人員，不防“以權(quán)謀公”，利用自己能動(dòng)用的權(quán)力及資源，在兩全其美不損害商業(yè)利益的情況下，為災(zāi)區(qū)民眾做點(diǎn)善事。（筆者10號(hào)還在都江堰，12號(hào)震...
盛斌子 133查看全文
某行業(yè)市場(chǎng)化程度越高，表現(xiàn)在銷售促進(jìn)方面（以下簡(jiǎn)稱促銷）的競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，企業(yè)用于促銷的費(fèi)用也會(huì)大幅度增加，如何設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷方法，從而有效的提升銷售力及品牌力，是每個(gè)企業(yè)策劃人員深思熟慮的問題。本人經(jīng)過多年的實(shí)踐，總結(jié)了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下：一、 有獎(jiǎng)促銷——盡人事，聽天命二、...
盛斌子 147查看全文
一、前言： 在市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制不斷起主導(dǎo)作用的今天，企業(yè)或其它從事經(jīng)營(yíng)的實(shí)體單位，理所當(dāng)然地面臨著新品上市，公關(guān)策劃、品牌塑造等一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，此時(shí)，企業(yè)通常的做法是各種傳播手段一哄而上，諸如請(qǐng)名人做廣告、在各種媒體投入巨額廣告費(fèi)用、舉辦各種規(guī)模的“廣場(chǎng)秀”（即大型戶外公眾活動(dòng)）等。但是從實(shí)...
盛斌子 151查看全文
一、前言 進(jìn)入2004年，我國(guó)的GDP開始新一輪的飛速增長(zhǎng)，不論這種強(qiáng)勁增長(zhǎng)背后的真正驅(qū)動(dòng)因素是什么以及他隱藏的危機(jī)是什么，總之，房地產(chǎn)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)達(dá)40是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這確是一個(gè)十分驚人的數(shù)據(jù)。他意味著附屬于房地產(chǎn)的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地產(chǎn)的...
盛斌子 129查看全文
1.臺(tái)階返利：根據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)銷商實(shí)力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎(jiǎng)勵(lì)的額度的梯級(jí)。一般作臺(tái)階返利要求辦事處經(jīng)理對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)熟悉。這樣設(shè)置的臺(tái)階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。 2.渠道終端聯(lián)動(dòng)：經(jīng)銷商將享受到的企業(yè)返利，用于終端消費(fèi)者促銷?！ ?.限期發(fā)貨...
盛斌子 118查看全文
本文是筆者一年多來思考渠道策略結(jié)果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語(yǔ)與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善?！ ∥覀冎溃译娦袠I(yè)是市場(chǎng)化程度最高，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個(gè)行業(yè)，與外資品牌抗衡的過程中，家電行業(yè)終于在本土領(lǐng)先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程的經(jīng)典。 ...
盛斌子 125查看全文
平時(shí)瀏覽熱點(diǎn)營(yíng)銷管理網(wǎng)站時(shí)，看到有些文章的內(nèi)容涉及老板如何定位職業(yè)經(jīng)理人的問題，（或民企老板心中期望什么樣素質(zhì)的經(jīng)理人等等），筆者今天也寫這個(gè)題目，倒不是為了濫竽充數(shù)的來湊熱鬧，而是對(duì)網(wǎng)上有些觀點(diǎn)不敢茍同。因此，也想結(jié)合個(gè)人的職業(yè)生涯，談?wù)剛€(gè)人粗淺的看法?！ 」P者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原...
盛斌子 122查看全文
建材產(chǎn)業(yè)不僅是一個(gè)暴利行業(yè)，也是一個(gè)進(jìn)入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)將不可避免且會(huì)日趨白熱化。各類行業(yè)內(nèi)外的資本攜先進(jìn)的營(yíng)銷理念與手法也參與進(jìn)來，欲在行業(yè)的高歌猛進(jìn)中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營(yíng)銷水平的快速成長(zhǎng)與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、終端為王、數(shù)...
盛斌子 133查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說要在營(yíng)銷生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會(huì)是，營(yíng)銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說這些年齡是“關(guān)鍵點(diǎn)”，一般而言是因?yàn)檫@些年齡與營(yíng)銷工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并非絕對(duì)，...
盛斌子 150查看全文
關(guān)于管理方面的課程，一直是企業(yè)與營(yíng)銷人員比較關(guān)心的話題。筆者也斷斷續(xù)續(xù)的聽過一些所謂管理專家的課程，從中亦受益匪淺。但聽多了，也發(fā)現(xiàn)不同課程間相互不一致甚至矛盾的地方。言“人性管理”者有之，言“中國(guó)式管理”者有之，言“快樂管理”者有之。言“文化管理”者有之，言“制度管理”者有之。筆者有次聽某“著...
盛斌子 143查看全文
大到國(guó)家之間、企業(yè)之間，小到銷售人員的求職、工作、升遷中，必然遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在實(shí)力上，與對(duì)手的差距必然面臨著三種情況：一是我們比對(duì)手強(qiáng)大；二是旗鼓相當(dāng)；三是對(duì)手強(qiáng)過我們?！ ∪绻粘I(yíng)銷工作中遭遇對(duì)手怎么辦呢？理論上講，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有三重不同的境界。三重不同的境界體現(xiàn)自身的修為、實(shí)力與品格的高...
盛斌子 122查看全文
終端業(yè)績(jī)（利潤(rùn)）不好，由什么原因造成？終端績(jī)效好，如何持續(xù)改進(jìn)？營(yíng)銷人總有不同的方式與角度去解讀。以下是筆者發(fā)現(xiàn)的一個(gè)核算終端利潤(rùn)（毛利潤(rùn)而非凈利潤(rùn)）的公式。此公式看來十分簡(jiǎn)單，實(shí)則大有用途。他的作用在于將干擾終端績(jī)效的因素進(jìn)行量化，分門別類，快速發(fā)現(xiàn)終端業(yè)績(jī)提升的主要矛盾（問題點(diǎn)），從而采取相應(yīng)的...
盛斌子 158查看全文
系列專題：百度競(jìng)價(jià)門 最近百度競(jìng)價(jià)排名的事被央視曝光后，炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。無(wú)疑這對(duì)百度是不小的打擊。百度做這種事情已經(jīng)不止一兩天了。從他成長(zhǎng)為中國(guó)第一搜索引擎那天起。這種事情肯定沒停止過。畢竟在一個(gè)立法不完善，監(jiān)督不到位，“禮崩樂壞” 的市場(chǎng)環(huán)境里，利益驅(qū)動(dòng)可以使任何個(gè)人或企業(yè)做出大膽出格的事情來。百...
盛斌子 113查看全文
毫無(wú)疑問，銷售人員的綜合素質(zhì)是企業(yè)營(yíng)銷工作成敗的關(guān)鍵之一。而綜合素質(zhì)的高低與否，一看其品德思想，二看其行為習(xí)慣。品德思想是內(nèi)在的東西，一時(shí)難以評(píng)價(jià)和量化（內(nèi)藏于心）。而行為習(xí)慣卻是有目共睹、直接關(guān)乎工作的成敗得失（形諸于外）。一個(gè)具體的人，總是優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)并存的。世間本無(wú)完美的人。但對(duì)于工作與生活，在...
盛斌子 135查看全文
在營(yíng)銷人的職業(yè)生涯中，常會(huì)遇見一些積重難返的問題市場(chǎng)，任你使盡千方百計(jì)，卻也回春乏術(shù)。有道是“將軍馬上死”，長(zhǎng)期征戰(zhàn)，在戰(zhàn)場(chǎng)嘶殺。終有一天會(huì)死于敵軍之手。這也是做營(yíng)銷人的宿命。遇到積重難返的市場(chǎng)，營(yíng)銷人常見的動(dòng)作是溜之大吉。不過，有進(jìn)取心的營(yíng)銷人往往會(huì)把問題市場(chǎng)當(dāng)做自己的“樣板”，做好了是經(jīng)驗(yàn)，做不...
盛斌子 243查看全文
從營(yíng)銷的層面來細(xì)分崗位，可以粗略的分為銷售與市場(chǎng)兩大塊。作為營(yíng)銷人，可以說不從事銷售型工作即從事市場(chǎng)型工作。當(dāng)然，職業(yè)經(jīng)理人如果做到營(yíng)銷總監(jiān)以上的職位，對(duì)銷售與市場(chǎng)均須有操作能力與管理能力，這是后話。在我的職業(yè)生涯中，常碰到有些初入江湖的晚輩為選擇是做銷售還是做市場(chǎng)發(fā)愁。遇到這種情況，我都會(huì)給他們一...
盛斌子 110查看全文
系列專題：廣告人在路上《現(xiàn)代廣告》的主編陳東兄向我約稿，我本然的一口回絕。無(wú)奈陳兄的激將法招架不住，只好就范。之所以回絕，是因?yàn)樽约翰⒉皇且粋€(gè)“血統(tǒng)純正”的廣告人。我所言“純正”，是指專門從事廣告創(chuàng)意與策劃，最好是戰(zhàn)斗在4A廣告公司的廣告人。按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量，自己充其量只能算邊緣廣告人。因?yàn)樯媸朗嗄?..
盛斌子 128查看全文
建材企業(yè)在開拓新的市場(chǎng)或空白市場(chǎng)時(shí)，不可避免的都會(huì)為尋找經(jīng)銷商費(fèi)一番功夫。就象男女談婚論嫁一樣，另一半的好壞牽涉到下半輩子的生活質(zhì)量。同樣，經(jīng)銷商選擇的好壞關(guān)系到市場(chǎng)能否良性健康發(fā)展，關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)能否有效的達(dá)成，關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)能否執(zhí)行到位。因此，經(jīng)銷商質(zhì)量的好壞，對(duì)企業(yè)具有舉足輕重的作用...
盛斌子 144查看全文
本文重點(diǎn)談以下四點(diǎn)：1. 室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異；2. 不同照明渠道的發(fā)展態(tài)勢(shì)；3. 幾種可行的渠道模式；4. 結(jié)論：照明企業(yè)開拓市場(chǎng)1-3年的渠道模式第一部分：室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異渠道與渠道模式不是一個(gè)概念，所謂渠道，通俗一點(diǎn)解釋，乃是產(chǎn)品到達(dá)最終用戶的流通路徑。而渠道模式，是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品流通路...