王故師老師的文章
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品牌思想是寶潔公司奉獻給全球營銷界最杰出的寶藏，寶潔的品牌思想影響著全球企業(yè)管理革命，因此研究寶潔的品牌智慧對國內日化企業(yè)建立強勢的品牌具有不可磨滅的貢獻。寶潔的品牌思想精髓與內核是品牌定位思想的博大精深。寶潔站在消費者角度的品牌定位思想是未來相當長時期中國日化企業(yè)學習的方向。通過深入的分析研究...
王傳才 261查看全文
寶潔公司最核心的市場競爭武器是其品牌思想。寶潔的品牌智慧使得寶潔公司在面向全球市場競爭中攻無不克，戰(zhàn)無不勝。國內日化企業(yè)對于寶潔品牌策略思想多有解讀，但國內專業(yè)研究中系統(tǒng)的寶潔品牌策略研究嚴重不足，以致于我們現(xiàn)在很難見到寶潔品牌戰(zhàn)略被國內企業(yè)系統(tǒng)的繼承與發(fā)揚光大。為此。我們將用十篇文章，分別從寶...
王傳才 237查看全文
我在一次全國性品牌論壇上曾旗幟鮮明地提出：尋找寶潔公司的制度漏洞，打擊寶潔在中國市場的執(zhí)行缺點，從而動搖寶潔在中國市場霸主地位。為什么提出這種觀點，因為我們在與寶潔相關執(zhí)行部門以及流失的寶潔公司管理層中洞悉了寶潔許多的制度漏洞，而這些制度漏洞可以成為國內日化企業(yè)打破寶潔壟斷封鎖的有力法寶。所謂失...
王傳才 242查看全文
在今后相當長的時期內，中國日化企業(yè)在與寶潔公司品牌的正面競爭中必須學會從根本上動搖寶潔在中國市場上的戰(zhàn)略根基，因為惟有動搖其戰(zhàn)略根基，才能從根本上改變競爭格局，也才能從層次上創(chuàng)造平等競爭的機會?！ ≈袊栈髽I(yè)目前在局部領域所取得的優(yōu)勢完全是一種戰(zhàn)術性策略指引的結果。無論是絲寶集團的終端制勝，還...
王傳才 163查看全文
通路心病 對于安徽白酒企業(yè)來說，通路的通暢流利一直是白酒品牌追求的戰(zhàn)略目標。一個經(jīng)銷商改變一個制造企業(yè)的現(xiàn)實使得中國白酒企業(yè)十分在意通路掌控。安徽白酒企業(yè)究竟有哪些通路心病呢？ 愛恨經(jīng)銷商： 對于安徽白酒企業(yè)來說，經(jīng)銷商是一個不能不說的話題。經(jīng)銷商規(guī)模偏小，企業(yè)會擔心其無推廣承擔品牌建設...
王傳才 159查看全文
在中國國內市場，超越寶潔無疑是中國日化企業(yè)美好而偉大的夢想。為此，日化企業(yè)發(fā)動了一輪又一輪的市場戰(zhàn)役，從廣告戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)，從概念戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，從終端戰(zhàn)到公關戰(zhàn)，從人才戰(zhàn)到價格戰(zhàn)，盡管中國日化企業(yè)在局部領域、局部市場、局部階段、局部策略上占據(jù)了上風，但寶潔公司卻始終保持了國內市場絕對領導地位。如何進一...
王傳才 151查看全文
由于做廣告的緣故，我有機會系統(tǒng)地接觸到國產汽車的一些廬山真面目。就國產汽車工業(yè)的現(xiàn)狀而言，中國汽車行業(yè)確實到了該唱國歌的時候了！汽車文化充斥著洋風洋雨，汽車品牌已經(jīng)成為外資品牌中國秀，汽車技術，中國汽車工業(yè)更是毫無發(fā)言權，從基礎零件到系統(tǒng)工業(yè)設計，從柔性生產到工業(yè)組裝等等，中國汽車工業(yè)五十年封閉...
王傳才 148查看全文
白酒，作為最具代表性的中國傳統(tǒng)產業(yè)經(jīng)過二十多年的市場化積累，已經(jīng)獲得了一些寶貴的市場經(jīng)驗與管理基礎積累。但相對與競爭激烈的日化、家電等舶來行業(yè)，中國白酒依然殘留有非常多的中國人文痕跡，中國文化中的糟粕與精華都在中國白酒行業(yè)獲得了生動的演繹。實際上，中國白酒在新世紀面臨挑戰(zhàn)一點也不比其他行業(yè)少，相...
王傳才 187查看全文
2003年5月29日，SARS病毒尚未完全退卻，冰箱業(yè)便爆出了收購大戲，格林柯爾以2.07億元人民幣獲得中國冰箱巨頭美菱20.03股權成為美菱第一大股東，格林柯爾一統(tǒng)中國冰箱市場的野心昭然若揭?，F(xiàn)在，格林柯爾系下冰箱品牌已經(jīng)四足鼎立，科龍、容聲、美菱、康拜恩成為了顧雛軍四個可愛的冰娃娃。巧得很，...
王傳才 145查看全文
一直以來，我對于安徽白酒企業(yè)在市場運作的能力上肯定有嘉，但對于安徽白酒企業(yè)在品牌傳播上有較多的不同觀點。在過去的一系列文章中有一些零星的闡述。本文試圖從品牌傳播的原點探索安徽白酒企業(yè)品牌傳播上的存在問題，提出針對安徽白酒企業(yè)現(xiàn)狀的品牌改革方向?！ “不瞻拙破髽I(yè)存在的問題有些是歷史遺留問題，有些是...
王傳才 135查看全文
凡是經(jīng)歷過安徽白酒行業(yè)深刻洗禮的白酒品牌都承認安徽白酒行業(yè)充滿智慧。但凡是經(jīng)歷過安徽白酒競爭的白酒品牌又能明顯感受到安徽白酒品牌很難經(jīng)受組合拳與系統(tǒng)戰(zhàn)略的打擊。安徽白酒是一個優(yōu)點和缺點都非常明顯的行業(yè)。優(yōu)點集中表現(xiàn)在戰(zhàn)術性手段嫻熟，策略性方案頻出，行業(yè)區(qū)域性特別是安徽市場競爭十分激烈，充分競爭的...
王傳才 169查看全文
不管以什么樣的眼光去看待中國企業(yè)的品牌熱，我們都必須面對這樣一個客觀事實，那就是中國企業(yè)已經(jīng)迎來了一個不可避免的多品牌經(jīng)營新時代。中國企業(yè)在還沒有完全掌握單一品牌的系統(tǒng)管理技巧情況下就必須面對更加復雜的多品牌管理，作為品牌研究與品牌策劃專業(yè)人士，我們思考的腳步無疑必須加快?！ ≈袊髽I(yè)的多品牌經(jīng)...
王傳才 144查看全文
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產品林立。有以量取勝的三大劍客雕牌、奇強、立白風生水起，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機。但實際情況卻是中國洗衣粉企業(yè)生存狀況并不樂觀?！ ∮袀餮匀绻?jīng)銷商將預付...
王傳才 283查看全文
進入21世紀，中國日化業(yè)品牌塑造與市場推廣迎來了前所未有的黃金時期。各種營銷手段更是異彩紛呈。其中娛樂營銷由于跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華的頻繁使用成為國內日化行業(yè)紛紛效仿的對象。但本土日化企業(yè)的娛樂營銷并不像娛樂本身可愛、可樂，有一些日化企業(yè)甚至由于娛樂營銷高昂的成本，不可預見的效果而對娛樂營銷產生...
王傳才 154查看全文
本文系作者在2002年首屆全國日化品牌營銷論壇會議上的發(fā)言稿 國內洗發(fā)水品牌經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已經(jīng)取得了令人矚目的成就，出現(xiàn)了許多為國人津津樂道的洗發(fā)水品牌，形成了一些強勢的洗發(fā)水產業(yè)板塊。國內洗發(fā)水行業(yè)出現(xiàn)的這種令人鼓舞的局面，使我們對洗發(fā)水品牌的思考進入一個嶄新的境界。國內洗發(fā)水品牌果...
王傳才 184查看全文
索芙特是營造差異化的高手，這一點在業(yè)界是有目共睹的。93年，索芙特推出海藻減肥香皂，在對消費者減肥心理的把握上可謂達到駕輕就熟；97年索芙特推出木瓜香膚香皂，大受市場歡迎；2000年，索芙特洗面奶開始全面進入市場，其推出的十大美女洗面奶更是轟動一時，獨特的產品、獨特的廣告表現(xiàn)令消費者耳目一新；同...
王傳才 166查看全文
好迪是國內較早介入洗發(fā)水行業(yè)的廣東省著名的日化企業(yè)，好迪也是最初廣東板塊洗發(fā)水品牌學習的一塊標版。諸如拉芳、蒂花之秀、亮莊、名人等洗發(fā)水企業(yè)在品牌建設的最初都有借鑒好迪品牌的影子，因此一定意義上說，好迪品牌對廣東板塊的洗發(fā)水企業(yè)具有共性的特點，研究好迪品牌戰(zhàn)略上的問題對整個廣東板塊具有普遍的意義...
王傳才 285查看全文
拉芳是新近崛起的國內洗發(fā)水強勢品牌。拉芳在短短的三年時間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強勢品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略已經(jīng)走在了廣東洗發(fā)水品牌的前列。研究拉芳品牌成長與變革的歷史，客觀地分析拉芳成長中遇到的問題，對整個廣東板塊洗發(fā)水品牌未來成長無疑有著巨大的借鑒意義。變革軌跡 ...
王傳才 346查看全文
在研究重慶奧妮連篇累牘的品牌文章中，絕大多數(shù)是將奧妮作為失敗的品品牌案例來處理的。具體可以將這些品牌觀點歸納如下： 認為奧妮的品牌核心價值缺失，品牌價值塑造執(zhí)行力度不夠，并且從奧妮三個階段的廣告中作了鞭辟入里的分析?！爸参镆慌?重慶奧妮”、“黑頭發(fā) 中國貨”、“長城永不倒 國貨當自強”，三個品...
王傳才 193查看全文
跟蹤、思考武漢紅金龍品牌已經(jīng)一年有余，對紅金龍品牌策略也逐漸了然于胸。為什么對紅金龍情有獨鐘呢？主要是基于三個層面的考慮，其一，我認為紅金龍擁有一份獨一無二的品牌潛在資源，包括品牌名，豐富的文化積淀；其二，良好的品牌基礎。紅金龍經(jīng)過一段時間的積累已經(jīng)具備成長為強勢煙草品牌的基礎；其三，品牌意識的...
王傳才 346查看全文
1996年，中國的白酒市場沖出了一匹黑馬，這就是此后風靡全國的廣州云峰酒業(yè)系列品牌——小糊涂仙酒、小糊涂神酒、小酒仙、小福仙。云峰酒業(yè)的“聰明難，糊涂更難”以及“把酒望明月，對飲小酒仙”的廣告語隨著密集的廣告投放與縝密的軟文跟進，很快奠定了云峰酒業(yè)的江湖地位，探尋云峰酒業(yè)成功的奧秘對把脈中國的白...
王傳才 254查看全文
目前，洗發(fā)水市場上各品牌的競爭，幾乎在每一個角落都激烈地進行著。打開廣東衛(wèi)視，我做了一次直接的跟蹤。2002年7月26日，出現(xiàn)在晚間時段的洗發(fā)水廣告總共有20個品牌，分別是巧巧、名人、亮莊、綺麗、信婷、采樂、碧影、拉芳、麗濤、飄影、蒂花之秀、芬柔、飛歌、好迪、柏麗雅、好美時、莎朗、清逸、彩奇，加...
王傳才 155查看全文
1996年3月，絲寶集團舒蕾洗發(fā)水隆重上市。借助成功的戰(zhàn)術運用，97年舒蕾洗發(fā)水已經(jīng)在全國重點商場排列第七位，98，99年更進一步提升到第三名，2000年8月舒蕾洗發(fā)水成功地進入全國市場排名第二位，單一品牌市場占有率超過15，單一品牌市場銷售額達15億元人民幣，從而直接形成了對寶潔公司飄柔洗發(fā)水...
王傳才 158查看全文
風影是絲寶集團于2000年推出的又一洗發(fā)水品牌，也是絲寶集團邁向多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的重要步驟。風影針對的是“專業(yè)去屑”細分市場，形象定位于“新一代，時尚潮流”。相對于絲寶集團舒蕾品牌而言，風影少了探索的痕跡，其品牌手段在一開始便顯得十分嫻熟，表現(xiàn)了絲寶集團在品牌打造上開始走向成熟。從風影選擇了兩個品...
王傳才 137查看全文
2002年1月11日，茅臺鎮(zhèn)國寶酒廠與廣州長壽村飲品（連鎖）有限公司共同合資成立天源長壽村（廣東）酒業(yè)有限公司。廣東長壽村以現(xiàn)金5100萬元入股，控股51，而茅臺鎮(zhèn)國寶酒廠總經(jīng)理梁明鋒以酒廠實物入股49，共同出品“長壽村”酒。筆者本來認為這是白酒業(yè)天作地合的一次合作，但2002年7月26日的贏周刊...
王傳才 311查看全文
舒蕾是絲寶集團的洗滌用品品牌之一，形象定位于“突破，健康，潮流”，以“卓越品質和全新概念贏得市場”是舒蕾護理洗發(fā)露不懈的追求，舒蕾護理洗發(fā)露已于1996年上市后，以“頭發(fā)頭皮雙重護理”的概念令消費者耳目一新迅速成為中國洗發(fā)水市場的一流品牌。目前舒蕾品牌洗發(fā)水有柔順亮麗，柔順倍潤，滋養(yǎng)去屑，調理去...
王傳才 161查看全文
兼談家電品牌塑造的成敗得失 我十一年的從業(yè)生涯中有七個年頭與品牌息息相關。三年的市場部經(jīng)理、總監(jiān)的職業(yè)生涯使我有機會系統(tǒng)地接受來自國際廣告公司與本土4A公司的品牌啟蒙教育，在不完全經(jīng)濟條件下操作著中國式的品牌建設，而四年的本土4A廣告公司的從業(yè)迫使我必須將品牌作為自已終身職業(yè)，于是總結、歸納、回望...
王傳才 267查看全文
是什幺讓消費者對品牌情有獨鐘？是什幺讓企業(yè)主(品牌擁有人)對自己的品牌一往情深？擁有一個令人情不自禁的品牌，也可以為你創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，信嗎？現(xiàn)代的營銷環(huán)境里，要拷貝一項新產品或服務實在太容易了，但模仿來的競爭優(yōu)勢卻是短暫、脆弱的。能讓品牌從擁擠混亂的競爭中脫穎而出，消費者或企業(yè)主的感情模式也許是關鍵，...
葉正綱 160查看全文
對大多數(shù)的小公司來說，當他們聽到“品牌化”的字眼時，或當你告訴他們，并不需要像大企業(yè)那般撒下大把鈔票即能建立一個好品牌時，他們臉上露出的，大抵都是又愛又恨的困惑表情，愛的是不需花大錢，恨的是“真的行嗎”？一方面他們內心并不希望自己的品牌就此默默無聞而終，另一方面又擔心這筆預算砸下去是否值得。不管何種...