何穩(wěn)根 老師
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針對(duì)媒體所反映的中小企業(yè)新一輪倒閉問(wèn)題，浙江中小企業(yè)局近日以書(shū)面報(bào)告形式予以關(guān)注。有專家認(rèn)為，目前中小企業(yè)面臨的困境歸根結(jié)底仍是轉(zhuǎn)型壓力。盡管中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展躍升世界老二，但人們?cè)谡駣^之余卻不敢過(guò)于樂(lè)觀：片面追求速度的訴求遭遇各種瓶頸，產(chǎn)量至上時(shí)代的拐點(diǎn)顯現(xiàn)。盡管產(chǎn)能擴(kuò)張的沖動(dòng)依舊，但是轉(zhuǎn)型課題的提出...
張華強(qiáng) 363查看全文
佛山，素以敢為天下先為城市精神。 改革開(kāi)放30多年來(lái)，佛山人勤奮上進(jìn)、實(shí)干務(wù)實(shí)，孕育出大批著名的企業(yè)。家電行業(yè)的美的、格蘭仕、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)，陶瓷行業(yè)的鷹牌、東鵬、新中源、蒙娜麗莎，家具行業(yè)的聯(lián)邦、皇朝，照明行業(yè)的佛山照明、雪萊特，食品行業(yè)的海天、健力寶等。這些業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，讓佛山人?duì)城市充滿...
326查看全文
足療服務(wù)嚴(yán)格意義上歸屬于休閑保健產(chǎn)業(yè)，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也得到了快速增長(zhǎng)。大浪淘沙始見(jiàn)金，休閑保健行業(yè)產(chǎn)業(yè)也在快速發(fā)展中慢慢整合。毋庸置疑，我們看到營(yíng)銷已日漸成為足療會(huì)所贏利的短板，原因有二：1、足療會(huì)所直接參與的管理者絕大多數(shù)沒(méi)有受過(guò)專業(yè)的管理教育，不懂營(yíng)銷如何開(kāi)展。2、傳統(tǒng)...
342查看全文
對(duì)于大眾消費(fèi)者而言，我們?nèi)粘Ｋ佑|的更多的是快消品，對(duì)工業(yè)品接觸較少。工業(yè)品因其用于社會(huì)再生產(chǎn)，面向的是企業(yè)，而快消品面對(duì)的卻是成千上萬(wàn)的大眾消費(fèi)者。二者客戶群的本質(zhì)不同導(dǎo)致了其在營(yíng)銷理念、思路、手段上的差異化。如果把快消品與工業(yè)品以擬人的方式加以區(qū)隔的話，南方略營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物劉祖軻認(rèn)為：工業(yè)...
236查看全文
新醫(yī)改方案的推進(jìn)已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)年頭，制藥企業(yè)作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，面臨著復(fù)雜多面的外部環(huán)境。在政策層面，省級(jí)招標(biāo)采購(gòu)、新版藥典和新版GMP的推出提高了藥品市場(chǎng)、質(zhì)量和技術(shù)準(zhǔn)入門(mén)檻。在市場(chǎng)層面，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。在資本層面，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為投資領(lǐng)域新的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，越來(lái)越多的制藥企業(yè)在中小版和創(chuàng)業(yè)...
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自然堂，一石激起千層浪 2011年初，伽藍(lán)領(lǐng)先半步，自然堂不搞訂貨會(huì)了quot;的消息滿天飛。一時(shí)間，媒體與行業(yè)專家紛紛撰文表?yè)P(yáng)鄭春影先生有勇氣、有實(shí)力、有自信、有遠(yuǎn)見(jiàn)，是其領(lǐng)先半步quot;理論的新版本。 自然堂取消訂貨會(huì)quot;，緣何一石激起千層浪？原來(lái)是這個(gè)會(huì)議營(yíng)銷quot;名目繁多...
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1月18日深圳圣西馬邀請(qǐng)經(jīng)銷商在郵輪舉行了一場(chǎng)寶馬抽獎(jiǎng)主題秀。這場(chǎng)活動(dòng)頗有創(chuàng)意，不僅顯示圣西馬這家動(dòng)保企業(yè)有肌肉，而且有想法。 其實(shí)每年到了年關(guān)，在企業(yè)需要打點(diǎn)的名單里，經(jīng)銷商都是重中之重。為了粘住經(jīng)銷商，加大渠道掌控力，企業(yè)往往不惜血本、絞盡腦汁利用這個(gè)機(jī)會(huì)展示企業(yè)形象，于是出現(xiàn)了各方企業(yè)...
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由于世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，目前我國(guó)不少中小型企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了進(jìn)退兩難的境地。 其一，中小型企業(yè)的資金缺口較大，不是一時(shí)半會(huì)兒能夠解決的。銀行貸款難，民間融資難，由于三角債務(wù)使中小企業(yè)無(wú)法維護(hù)商業(yè)信用。有的企業(yè)是成心的，有些是想還沒(méi)錢(qián)還，這樣的商業(yè)信用導(dǎo)致融資困難。另外，中小型企業(yè)...
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為什么《茶翅高飛》剛剛上市就如此廣受讀者歡迎？ 其一，《茶翅高飛》是中國(guó)茶業(yè)實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷的開(kāi)篇之作 廣大茶葉讀者在林林總總的茶藝茶典茶文化的讀物中浸淫太久了，《茶翅高飛》作為中國(guó)茶葉行業(yè)第一本品牌營(yíng)銷專著，融匯了遠(yuǎn)卓品牌策劃公司10余年超低成本品牌策劃經(jīng)驗(yàn)和茶葉品牌策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，被廣泛譽(yù)為茶葉行業(yè)的...
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農(nóng)超對(duì)接系列之二： 農(nóng)超對(duì)接，即大型連鎖超市與農(nóng)戶或者農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社直接接洽，建立農(nóng)產(chǎn)品直接采購(gòu)基地，將千家萬(wàn)戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)對(duì)接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、貯運(yùn)和銷售一站到位，并且對(duì)品種質(zhì)量進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)控和可追溯。 農(nóng)超對(duì)接是農(nóng)副產(chǎn)品流通體系的一次創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費(fèi)者三方共贏。 一...
260查看全文
最近與一渠道系統(tǒng)進(jìn)行談判，談進(jìn)場(chǎng)合作，該渠道系統(tǒng)是我們公司銷售的重要渠道，是公司在接下來(lái)的十年必須重視的渠道，所以，公司也十分看重與該渠道的合作。 該渠道系統(tǒng)在全國(guó)有90多家店，屬于國(guó)內(nèi)建材系統(tǒng)店面最多的一家店。經(jīng)過(guò)持續(xù)的接觸與溝通，我公司與該渠道系統(tǒng)在全國(guó)展開(kāi)了深入合作。但，在合作中，也不得不面臨...
273查看全文
《茶翅高飛》火了！越來(lái)越火！ 據(jù)慧聰網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、品牌中國(guó)網(wǎng)、白茶世界網(wǎng)等媒體報(bào)道：全球最大的中文網(wǎng)上書(shū)店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書(shū)飆升榜權(quán)威顯示，《茶翅高飛》榮登當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書(shū)飆升榜，在飆升最快的100本圖書(shū)中，位列32名，居于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書(shū)飆升榜前列，大有越來(lái)越紅的高飛之勢(shì)。 為什么在茶葉行業(yè)能夠出現(xiàn)《茶翅高飛》這樣...
267查看全文
隨著新醫(yī)改的方向和措施的逐漸明晰化，現(xiàn)有的制藥企業(yè)的營(yíng)銷體系已經(jīng)不在適合未來(lái)的新醫(yī)改帶來(lái)的醫(yī)藥營(yíng)銷的的變化。重新構(gòu)建適合新醫(yī)改的醫(yī)藥營(yíng)銷體系是制藥企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。原有的單一依靠市場(chǎng)策略依靠銷售努力帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)完成銷售指標(biāo)的做法在新的形勢(shì)下已經(jīng)失去原有的競(jìng)爭(zhēng)力。 基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架的建立會(huì)覆...
250查看全文
2009到2011年6月，國(guó)家的醫(yī)藥變革的步伐在逐漸加快，國(guó)家醫(yī)藥政策出臺(tái)的速度也在加快，配套措施和區(qū)域性的省級(jí)政策也是緊緊跟進(jìn)，這些情況都導(dǎo)致了醫(yī)藥營(yíng)銷體系外部環(huán)境的大變化，環(huán)境變了，醫(yī)藥營(yíng)銷體系就要隨波逐流，與時(shí)俱進(jìn)，順勢(shì)而為，進(jìn)行變化。 縱觀我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷發(fā)展歷程，醫(yī)藥營(yíng)銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)...
192查看全文
這一段時(shí)間，由于食品行業(yè)的添加劑等等安全問(wèn)題出現(xiàn)得比較多，所以特別注意有關(guān)電視報(bào)紙等新聞媒體對(duì)食品行業(yè)的系列綜合報(bào)道，6月上旬的某天正好在收看筆者所在城市的電視新聞?lì)l道內(nèi)容，在食品系列的最后一條新聞報(bào)道中，特別提到了沿海某個(gè)省會(huì)城市的檢驗(yàn)檢疫部門(mén)，通過(guò)對(duì)該市燕窩市場(chǎng)的血燕產(chǎn)品進(jìn)行專項(xiàng)檢查，在以上的產(chǎn)...
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陳凱歌作為國(guó)際知名導(dǎo)演，他的作品往往比較厚重和富于內(nèi)涵。 但是可以肯定的是，電影也是商品，要滿足消費(fèi)者觀眾)的需求，這是每個(gè)導(dǎo)演必須思考的問(wèn)題。因?yàn)?，現(xiàn)在的電影已經(jīng)市場(chǎng)化了。 陳凱歌、張藝謀、馮小剛?cè)齻€(gè)人中，我個(gè)人認(rèn)為馮小剛是最市場(chǎng)化的一個(gè)，從營(yíng)銷的角度看，他是離市場(chǎng)最近的。陳凱歌的《和你在一起》應(yīng)...
238查看全文
中國(guó)模式有沒(méi)有？不好說(shuō)！中國(guó)智慧有沒(méi)有？很好說(shuō)！大道至簡(jiǎn)至易，中國(guó)智慧的結(jié)晶不在別處，全在太極圖里！著名朦朧派詩(shī)人顧城有一首只有兩句的名詩(shī)，叫《一代人》，詩(shī)中吟到：黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來(lái)尋找光明。透過(guò)太極眼，我們清晰地看到：真理與謬誤，正與邪只有一墻之隔、一步之遙。蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人牛根生曾經(jīng)...
380查看全文
引 言：基于網(wǎng)絡(luò)上、報(bào)刊雜志上、電臺(tái)電視上相當(dāng)一部分所謂的專家、學(xué)者、教授及政府官員對(duì)打造品牌的相關(guān)評(píng)論及文章存在脫離打造品牌之實(shí)質(zhì)，有的斷章取義、模棱兩可，有的無(wú)關(guān)痛癢，負(fù)面理解，存在誤導(dǎo)之嫌。因此進(jìn)行準(zhǔn)確闡述、解答、澄清打造品牌之實(shí)質(zhì)，進(jìn)行有效傳播是一件非常重要的事情。 中國(guó)企業(yè)打造品牌的盲點(diǎn)與...
吳春芳 319查看全文
人生管理就是回答三個(gè)問(wèn)題：做什么？怎么做？如何做？這三件事搞清楚了，整個(gè)管理思路就清楚了，人生就能更好地把握了。 關(guān)于事業(yè) 在人的一生中，事業(yè)是生活的來(lái)源，為生活奠定物質(zhì)基礎(chǔ)，沒(méi)有事業(yè)就沒(méi)有生存的保障。做什么決定了人的收入水平及價(jià)值貢獻(xiàn)，這就是個(gè)人管理篇中提到的謀斷；但在現(xiàn)實(shí)中光有選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需...
寇北辰 325查看全文
個(gè)人管理篇1：觀念決定一切 人與人的差別在于什么？是觀念。這些觀念是怎么來(lái)的呢？是自我生存的過(guò)程中由于周?chē)沫h(huán)境長(zhǎng)期影響而產(chǎn)生的一種對(duì)事物的看法。久而久之，這些看法上升到理論后就形成了一種固定思維方式，這就是觀念。我們通過(guò)下面的例子看看觀念對(duì)人的作用。 案例1：重農(nóng)觀念 重農(nóng)抑商是中國(guó)歷代封建王朝最...
寇北辰 358查看全文
開(kāi)篇之前，先與各位分享一個(gè)小故事。 話說(shuō)的是大約豬肉還在六七塊錢(qián)左右的年間，山東腹地某縣城周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，曾屢屢發(fā)生搶羊事件。由于農(nóng)戶家家養(yǎng)狗，夜間入戶盜竊易被發(fā)現(xiàn)，一只狗叫，全村的狗隨聲附和。所以歹徒選擇了囂張的白天作案，使用迷煙作道具。小青年騎著摩托車(chē)，后邊載一大筐，穿梭于郊外僻靜處，遇見(jiàn)放羊...
267查看全文
目前，為數(shù)眾多的凈水專賣(mài)店都面臨著銷售不順暢的難題。顯然，造成凈水專賣(mài)店銷售業(yè)績(jī)不理想的原因有很多，其中一個(gè)原因就是凈水品牌在其區(qū)域市場(chǎng)上不知名，而凈水專賣(mài)店又對(duì)其缺乏高效的市場(chǎng)推廣mdash;mdash;如此默默無(wú)聞的品牌，其產(chǎn)品自然難以讓消費(fèi)者前來(lái)瘋狂的搶購(gòu)。毫無(wú)疑義，現(xiàn)在的市場(chǎng)已不是酒香不怕巷...
312查看全文
系列專題： 團(tuán)購(gòu)模式研究 團(tuán)購(gòu)，如今早已成為一些建材商家最喜歡的促銷活動(dòng)之一，原因很簡(jiǎn)單，相比于精耕細(xì)作的小區(qū)掃樓活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)操作起來(lái)要省心省力的多，正象很多老板所說(shuō)，只要把錢(qián)交給團(tuán)購(gòu)公司，讓他們?nèi)ソM織網(wǎng)友就行了，團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)只不過(guò)是走走過(guò)場(chǎng)，只要價(jià)格給到位，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就一定能抓到很多單。quot;我非常喜...
325查看全文
本文系為A電工品牌進(jìn)行咨詢服務(wù)中的一次工作溝通手記，文章涉及的一些敏感信息已做技術(shù)處理隱去。 大家好！從大家的發(fā)言來(lái)看提到了銷量與價(jià)位的問(wèn)題比較多，現(xiàn)在這里和大家交流一下我的看法： 一、 品牌定位決定產(chǎn)品的價(jià)位 從我們品牌來(lái)講到目前為止還屬于新興品牌的梯隊(duì)，單純的從出廠價(jià)格來(lái)看，我們...
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1quot;個(gè)對(duì)手 前兩年，濟(jì)南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭，這兩家飯店分別是王X小炒雞店和王小X炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對(duì)手在法庭上一決雌雄，然而呢？在公眾的期待中，最后的結(jié)果卻是不了了之。雖然這事沒(méi)有結(jié)果，但吸引眼球的目的已經(jīng)達(dá)到了，而且省去了大把的...
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近日到超市走訪，發(fā)現(xiàn)王老吉毫升瓶裝已經(jīng)在賣(mài)場(chǎng)陳列售賣(mài)。作為王老吉來(lái)說(shuō)，其紅罐裝沿用多年深入人心，并且形成了自己較為固定的消費(fèi)人群和主銷渠道，現(xiàn)在竟然進(jìn)行包裝延伸試圖延攬更多消費(fèi)者，筆者不禁心里打鼓，這樣做勝算有幾何 首先，從包裝形式來(lái)看，王老吉是否適合進(jìn)行包裝延伸？ 作為飲料來(lái)說(shuō)，不...
315查看全文
午朋友從外地給我打來(lái)電話，說(shuō)她出差培訓(xùn)竟然遇到聲稱不需要培訓(xùn)的經(jīng)銷商，而且還說(shuō)了一番能把她氣的哭笑不得的話。原來(lái)，朋友和當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)去一個(gè)商場(chǎng)看市場(chǎng)，正好在商場(chǎng)里遇到了店老板，業(yè)務(wù)認(rèn)為正是和老板談?wù)劙才排嘤?xùn)的好機(jī)會(huì)，老板聽(tīng)了要安排培訓(xùn)，竟然給業(yè)務(wù)說(shuō)：不用培訓(xùn)，培訓(xùn)就是耽誤我商場(chǎng)的銷售時(shí)間，現(xiàn)在誰(shuí)不會(huì)培...
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為什么海爾從八十年代一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的虧損小廠，能夠成長(zhǎng)為享有世界聲譽(yù)的企業(yè)集團(tuán)？是生機(jī)勃勃、創(chuàng)新不止的海爾文化，成為海爾人創(chuàng)造奇跡的強(qiáng)大動(dòng)力。 海爾人注重觀念革命。這種觀念的革命，滲透到海爾的方方面面，并被海爾人形象地凝煉為一個(gè)個(gè)富有哲理的理念：日事日畢、日清日高、只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)、東...
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文化作為我國(guó)十二五規(guī)劃的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，愈來(lái)愈受商家的親睞和厚愛(ài)。各行各業(yè)紛紛圍繞文化大做文章，眾商家希望通過(guò)文化營(yíng)銷來(lái)培育企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)辟新的藍(lán)海。然而，目前在洗滌日化行業(yè)，能在文化營(yíng)銷方面深入持續(xù)開(kāi)展下去并取得成效的企業(yè)廖廖無(wú)幾。這主要是企業(yè)對(duì)文化常識(shí)及在其上衍生出來(lái)的文化營(yíng)銷知識(shí)知之甚少的緣...
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資金是企業(yè)的血液，是容不得馬虎的問(wèn)題，理清融資)的問(wèn)題，做好融資的前期準(zhǔn)備工作，是融資成敗的關(guān)鍵。融資準(zhǔn)備的第一點(diǎn)，是企業(yè)應(yīng)該理清建立融資體系的目的和所建立的融資體系的情況。 企業(yè)建立融資體系的目的是什么？是不是只是希望資金進(jìn)入企業(yè)？實(shí)際上，每個(gè)企業(yè)的融資目的都是不同的。 以企業(yè)的屬性來(lái)分類...