達能出牌

 作者:魯娜    139

好的開始是成功的一半?達能亞太區(qū)總裁范易謀是這樣希望的。
被譽為“拿了一手好牌卻常常出錯牌”的達能,在新年終于有機會證明它并不是中國市場中的輸家:2月23日,范易謀宣布達能在匯源果汁(1886.HK)IPO時行使優(yōu)先認購權(quán),增持匯源果汁的股份,持股比例從22.2%增加到24.32%;達能與蒙牛(2319.HK)的合資公司有望于數(shù)月后正式運營,甚至可能更快。
盡管在企業(yè)運營上還沒有證明法國人制勝的能力,但是達能投資了包括娃哈哈、樂百氏、正廣和、光明乳業(yè)、匯源、蒙牛等眾多中國最優(yōu)秀的飲料企業(yè),它是中國食品飲料行業(yè)最不容忽視的力量。
做統(tǒng)治性的NO.1
2005年7月1日,范易謀,這個43歲的英俊的法國人出任達能集團亞太地區(qū)總裁。從1999年,他就被任命為達能集團首席財務(wù)官,他的到來表明達能更加重視在亞太和中國的并購。
“作為一位全球董事會中的董事常年駐上海,我可能是大型跨國公司惟一的一位。”范易謀說。為了能夠讓總部更接了解中國市場,他可以直接向全球董事會匯報亞洲和中國的事務(wù),甚至每天給董事長打電話——在跨國公司的管理架構(gòu)中,這無疑是將中國劃為了特區(qū)。就每年產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的數(shù)量而言,中國現(xiàn)已是達能在全世界最大的市場。
達能的并購主要集中在三個領(lǐng)域:餅干、飲料和乳業(yè),“過去沒有、將來也不會逾越這些產(chǎn)品的領(lǐng)域。”范易謀說。曾經(jīng)有人問達能中國總裁秦鵬:達能是否要在這三項主業(yè)做NO.1?秦回答:“我們不是要做NO.1,而是做統(tǒng)治性的NO.1。”
的確,達能為了成為統(tǒng)治性的NO.1十分有耐心,要知道,它在中國已經(jīng)發(fā)展了25年;當(dāng)時,他的伙伴匯源、蒙牛,甚至娃哈哈都還沒有成立。
我們從來不是被動的投資者
很多人認為達能是一個有趣的矛盾體——投資眼光是達能的長項,它往往投資的是產(chǎn)業(yè)中最具潛力或者已經(jīng)成為領(lǐng)頭羊的公司;而對收購來的公司的管理無疑是達能的短板。娃哈哈、匯源等投資成功的企業(yè)中,達能的管理力量相對薄弱,由達能管理的樂百氏則成為證明達能不適應(yīng)中國市場的反面案例。
“必須承認,我們犯下了錯誤。”范易謀首次坦承在樂百氏管理上的失誤。盡管達能保留了原管理層一年,并從國外引進產(chǎn)品“脈動”來扭轉(zhuǎn)情況,但是并沒有盡快扭虧為盈。“樂百氏目前占中國業(yè)務(wù)的占8%,不會帶來什么風(fēng)險。”他說,“公司不會任何時候都100%成功。”
但是對達能來講,最大的教訓(xùn)是文化融合。“過去樂百氏過于依賴于一個人領(lǐng)導(dǎo),這種機制是不利于公司發(fā)展的。”他說由于專業(yè)會議很多,他經(jīng)常和國內(nèi)達能投資企業(yè)的管理中高層見面,“他們都有很強的個性,這也許正是他們成功的原因之一。”
“但我們從來不是被動的投資者。”范易謀表示。他承認根據(jù)不同公司的情況來決定管理層是達能的特點,對于公司管理的參與程度是根據(jù)公司戰(zhàn)略實際,以及合作伙伴是否有能力實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而決定的,甚至這種“隨機應(yīng)變”成為了達能在中國的特色。
10年前,達能和娃哈哈合作的時候,達能持有51%的股份,在董事會占有絕大多數(shù),當(dāng)時可以參與到日常經(jīng)營管理當(dāng)中去,但是宗慶后的威望、強硬的風(fēng)格和能力使達能放棄了自己管理,任命宗作為總經(jīng)理。“我們做出了正確的選擇,娃哈哈的增長已經(jīng)超過了10倍。”范易謀說。
對新伙伴匯源在香港上市,達能也提供了不少建議和幫助,不但以戰(zhàn)略合作人的身份出現(xiàn),與匯源探討企業(yè)上市的利弊,并與其它投資者一起,調(diào)整股份結(jié)構(gòu)以適應(yīng)上市的要求;而且還在運營層面提供了不少市場、技術(shù)和管理經(jīng)驗。“只要對匯源有好處,達能將不遺余力地幫助。”范易謀說。毫無疑問,達能與大型零售商建立的良好的關(guān)系也間接幫助了匯源。
達能的三角戀
除了面前放著綠色包裝的達能碧悠酸奶,范易謀右側(cè)放著光明生產(chǎn)的特濃酸牛奶,而左手拿著蒙牛特品原味酸牛奶,它們有著極其類似的藍白相間的包裝——由于所投資公司的多樣性,達能經(jīng)常面臨著三角戀的尷尬局面,比如娃哈哈與樂百氏在飲料上的競爭,而在光明和蒙牛未來誰將使用達能品牌的可能性上,更是撲朔迷離。
據(jù)了解,此前達能與光明乳業(yè)簽訂的協(xié)議中,達能將品牌給光明乳業(yè)使用十年,如今已是第七年。光明方面曾經(jīng)表示,達能在光明的股份很難再繼續(xù)增加,而達能從去年起,與蒙牛正處于蜜月期。范易謀表示,達能品牌使用權(quán)的問題,目前仍在與光明乳業(yè)進行談判。
雖然光明和蒙牛在市場上無疑是針鋒相對的競爭者,但是范易謀表示:“你們可以把光明乳業(yè)和蒙牛看成是兩個競爭對手,但是也可以把他們看成是通過各自不同定位找到不同位置的伙伴,可以共同把乳業(yè)市場做大5倍。”不過,他承認,達能發(fā)揮的作用和角色只是幫助伙伴做區(qū)別于其他公司的定位。“我們并不控制合作伙伴。
如何才能協(xié)調(diào)達能與光明、蒙牛的曖昧關(guān)系?“生活將會告訴我們。”范易謀用法國人擅長的詩意語言給了一個意味深長的回答。
 達能 出牌

擴展閱讀

與百盛、雀巢積極在華尋找合伙伙伴不同的是,達能近幾年與中國的企業(yè)合作一再采取瘦身的方式,獨資的態(tài)度越來越明顯。近日,達能繼去年出售匯源股權(quán)之后,再次宣布將持有的上海正廣和飲用水有限公司50的股權(quán)出售。

  作者:馮啟詳情


個人消費市場低迷不振一直是令商家頭疼的老大難問題。原先以為只要降價就能吸引顧客,現(xiàn)在看來也只是一廂情愿。確實,面對需求日益多樣化的顧客,要吃準(zhǔn)消費者的喜好是一件十分困難的事。被逼入絕境,一些企業(yè)別出心

  作者:杜海清  詳情


達能典型地反映了跨國企業(yè)并購中文化融合的艱難?;仡欉_能在華發(fā)展的路徑就會發(fā)現(xiàn),與中方合作企業(yè),尤其是經(jīng)營管理團隊的文化融合一直是一個難題,隨著時間的推演,問題集中暴露出來。 胡全奎 涂方根 陳琦 友

  作者:涂方根 胡全奎 陳琦詳情


由于溝通障礙未能及時有效處理,在一個本應(yīng)共同的團體里,lsquo;新樂百氏人rsquo;、lsquo;老樂百氏人rsquo;似乎也非人為地逐漸形成兩個陣營。一位較后期進入樂百氏的員工稱。對此前傳出達能

  作者:詳情


在娃哈哈有著教父般威嚴(yán)的宗慶后沒有想到,他含辛茹苦養(yǎng)大的娃哈哈有一天會對他說不。 沒有了宗慶后的娃哈哈還能算是娃哈哈嗎?擁有娃哈哈合資公司51股權(quán)的達能能解決這個問題嗎?手持刀叉,對中國中國食品飲料龍

  作者:未知詳情


已到耳順之年的宗慶后竟然說要和達能拼命。 眾所周知,宗慶后的名字一直和娃哈哈緊密聯(lián)系在一起,但是達能這家來自法國的食品巨頭卻對宗慶后說,要么讓它收購所有使用娃哈哈品牌的企業(yè),要么允許達能在自己生產(chǎn)的產(chǎn)

  作者:蔡一飛詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有