61、怎樣邀請新人參加OPP？

常見的方法有6種：（1）二問一約邀請法：一問想不想賺錢和多賺錢；二問想賺多少錢和多賺多少錢；一約那我請你參加XX的創(chuàng)業(yè)良機(jī)OPP，不見不散。（2）贊美邀請法：每個(gè)人都喜歡聽贊美的話，但贊美要適度。（3）魄力吸引邀請法：做XX事業(yè)一定要穿著得當(dāng)，談吐、舉止高雅。（4）他問賺錢邀請法：先聊別的，含蓄的給他分析，最后轉(zhuǎn)到賺錢上面，但只談賺錢。（5）分類邀請法：我們的至親。（要用命令的方法，懇求式，強(qiáng)迫式）；一般的朋友。（兩問一約，他問轉(zhuǎn)錢法邀請。；別的直銷公司的老朋友。（來聽一聽現(xiàn)在的分配制度。）主動(dòng)進(jìn)店的陌生人，想買又覺得貴，可以免費(fèi)吃產(chǎn)品，請通過我們的OPP介紹會(huì)詳細(xì)了解。（6）二則一邀約法：店里有兩次OPP活動(dòng)，可以讓他自己選擇其中一次參加。

62、做直銷是先做先贏嗎？

做任何生意都一樣，并不是先做就一定成功，最重要的是懂得去做和真正去做。很多舊的公司倒閉了，新的公司成立。同樣的，許多早期從事的業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴涣私庵变N或?qū)χ变N沒有信心，甚至不懂如何做而退出直銷。所以直銷的業(yè)務(wù)員是新陳代謝的，不是一經(jīng)從事，就永遠(yuǎn)都是業(yè)務(wù)員。直銷事業(yè)是非常公平的，成就決定于您的付出及努力，不是誰先做就先成功。成功的關(guān)鍵在于您投入的時(shí)間與經(jīng)歷。

63、如何應(yīng)對“我不認(rèn)識(shí)字，學(xué)問太低，不適合做直銷”的說法？

你認(rèn)為不認(rèn)識(shí)字找工作很難，對不對？那么像這樣一家公司，如果不嫌棄這一點(diǎn)，那么你想不想做？現(xiàn)在，我可以告訴你，任何人無論他原來怎么出色，進(jìn)入直銷都要從零開始。只要你想改變，能堅(jiān)持就能做好。（將環(huán)境中學(xué)歷低的人成功的故事）

64、如何應(yīng)對“做直銷太難了，我不敢做”這種說法？

那你覺得人活著難不難？每天花錢吃飯、賺錢買房子、不斷的瑣事……又煩又亂，你覺得難不難？每天上班下班、勾心斗角、竟做些自己不愿意做的事，你覺得難不難？難！那為什么我們還要做呢？因?yàn)槲覀冎雷鲞@些事情的價(jià)值——能夠讓我們生存。你覺得做直銷難，是因?yàn)槟氵€不了解做直銷的價(jià)值。你知道嗎？做直銷不僅能讓我們生存，還能讓我們活得更好！成功難，不成功更難！難了更會(huì)，會(huì)了不難，在我們部門中有不到20歲成功的，有80多歲成功的、有不識(shí)字成功的、有殘疾人成功的……對他們來說做直銷更難，但他們看懂了，學(xué)會(huì)了，所以他們成功了。

65、為什么我們邀約不曝光，像是做不可告人的事？

邀約不曝光是個(gè)見仁見智的問題，并非每一個(gè)人邀約都不曝光，也并不是每次都要曝光邀約。一般而言，一些新伙伴，如果要做好邀約，最好不曝光，因?yàn)槿绻毓獾脑挘苋菀滓鸨谎s的對象一連串的問題，而這些問題，又非一般新進(jìn)的直銷商能解釋清楚，所以越談越迷糊，就會(huì)破綻百出，問題很多。空有一身的興奮，卻因?yàn)閷W(xué)習(xí)不夠，經(jīng)驗(yàn)不足，被拒絕的機(jī)率頗高，如果打二三通電話曝光邀約都被拒絕，這種連續(xù)的挫折感很快地就挫傷了初加入者的興奮和熱情，是故建議不要曝光邀約。當(dāng)然，絕對不是因?yàn)橹变N是不可告人的事，只是希望新進(jìn)直銷商能在踏入直銷領(lǐng)域初期，做得順利些，讓他們能有個(gè)好得開始，而非挫折的第一步。另外一個(gè)原因是電話聯(lián)絡(luò)中我們無法運(yùn)用ABC法則。直銷中最厲害的招術(shù)，就是ABC法則，在電話中只能一對一的平行溝通，那就算是將清楚了，也無法引起對方很震撼的感覺，這并不是的做法。

66、如何應(yīng)對“你們公司會(huì)不會(huì)倒”？

倒？你看過哪家公司保證不倒？如果有，這種保證你相信嗎？我不能拍著胸脯向你保證，我們的公司不會(huì)倒閉的可能，但我要告訴你的是，這家公司已經(jīng)有五年的歷史，它已經(jīng)通過所謂直銷公司的“生存考驗(yàn)期”。這五年來，公司以正派塌實(shí)、永續(xù)經(jīng)營的理念為出發(fā)點(diǎn)，一點(diǎn)一滴地將直銷組織網(wǎng)壯大，除了營業(yè)額年年成長外，接受表揚(yáng)的高階直銷商也不斷地出現(xiàn)，展現(xiàn)出來的成長潛力，不但另外界側(cè)目，連我們自己都不敢相信，竟然會(huì)有那么驚人的表現(xiàn)。其實(shí)，這是加入公司的最好時(shí)機(jī)，不但免去公司生存考驗(yàn)期的顧忌，而且此時(shí)正是真正領(lǐng)袖出現(xiàn)的最佳時(shí)期，加入我們的行列，準(zhǔn)沒錯(cuò)。

67、產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)不會(huì)開始好，以后越來越差？

不會(huì)。反觀直銷產(chǎn)品的銷售方式，是靠口碑分享的形式，只有效果好才是最好的宣傳與說明。因?yàn)橐话愕闹变N產(chǎn)品都是高科技的、具有很高的使用價(jià)值，因此消費(fèi)也相應(yīng)的要高。在這種情況下，只有我們真正了解了產(chǎn)品的作用與好的效果才會(huì)接受，也就是說，產(chǎn)品好我們才接受，一旦不好就不接受。所以直銷公司銷售產(chǎn)品，質(zhì)量必須越來越好，我們完全可以放心。

68、直銷的產(chǎn)品為何不推廣到大商場銷售？

目前直銷公司在國內(nèi)是采用全國連鎖開專賣店的形式經(jīng)營。專賣既可以保護(hù)專利權(quán)，又可以防止假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)。更重要的是，要進(jìn)入大商場銷售一定要打廣告，這要花掉很多錢，而“羊毛出在羊身上”，最終受害的還是消費(fèi)者。

69、直銷的產(chǎn)品能不能削價(jià)？

削價(jià)是個(gè)不道德的行為，破壞市場秩序，而且自己又損失，是損人不利己的行為，一定遵守不削價(jià)的原則來銷售直銷產(chǎn)品。當(dāng)你削價(jià)時(shí)，你一定是在做賠本的生意，因?yàn)槟阋〞r(shí)間學(xué)習(xí)、送貨、服務(wù)、交通費(fèi)等等，所以我們一定不要做損人不利己的事情，絕不可以削價(jià)。有些人是因?yàn)椴缓靡馑假嵟笥训腻X才會(huì)削價(jià)，其實(shí)你可以想一想，在我們身邊的很多生意如開飯店、食雜店等都是靠回頭客賺錢。一般直銷總公司也明令禁止削價(jià)賣產(chǎn)品，一有發(fā)現(xiàn)，查實(shí)后立即撤消其在直銷公司的資格。

70、你說，直銷這么好，那么你現(xiàn)在賺多少？

我賺多少錢并不重要，重要的是您想賺多少錢？（讓對方說出他的想法，然后說：“那么我們開始吧”！）您認(rèn)為我該賺多少錢？您認(rèn)為應(yīng)該賺多少錢才值得您去做嗎？如果您下的工夫比我深，您可以賺的比我多，我可不希望等到我賺到很多錢的時(shí)候才把直銷事業(yè)介紹給您，不但耽誤您成功的時(shí)機(jī)，而且被您埋怨。

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