51、為什么一般情況下不能自己開直銷公司？

除非迫不得已，開一家直銷公司并非上策。對(duì)于一些直銷領(lǐng)袖而言，常常有既然可以吃牛排，何必啃牛骨頭的感覺(jué)，因?yàn)榧热挥鞋F(xiàn)成的組織，何不自己開一家直銷公司。這是很危險(xiǎn)的想法，以為只要通過(guò)直銷組織，就具備可以開直銷公司的條件了。如果真的成立一家新公司，原有的直銷組織不一定會(huì)隨著跳槽，因?yàn)樵鹊募鹊美嬉欢ㄒ艞墶＿@中間的復(fù)雜程度姑且不談，它將造成伙伴直銷商組織一個(gè)概念，原來(lái)我們做得好，以后也可以開直銷公司，在公司未來(lái)的路上，預(yù)先埋下崩裂的炸藥。另外，現(xiàn)在組織中的領(lǐng)袖們，是庇蔭在一個(gè)欣欣向榮的公司之下，所有的初期披荊斬棘的工作，不是早已淡忘，就是從未經(jīng)歷過(guò)。開家新公司，可以想象，得到的是公司不夠大、產(chǎn)品不夠多、組織沒(méi)有人、運(yùn)作不成熟、后勤行政支援缺乏，舉日所見(jiàn)，盡是缺點(diǎn)，鮮有優(yōu)勢(shì)。這些原組織的領(lǐng)袖是否能很快適應(yīng)，習(xí)慣這種感覺(jué)，并從而改變？這也是件不容易的事。更何況優(yōu)秀的直銷領(lǐng)導(dǎo)人，并不一定是優(yōu)秀的公司的經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)樗鎸?duì)的事物將完全不一樣。

52、為什么我覺(jué)得收入不符合我的付出，根本不如想像的多？

有很多人是因?yàn)橄胭嵑芏嗟腻X才加入直銷的，因?yàn)槁?tīng)了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，覺(jué)得直銷真是賺錢的好方法，能夠賺得又快又多，尤其如果碰到一些直銷超人講的直銷神話，那么更容易相信這是一個(gè)可以一夜致富、平步青云的成功之路。可以坦誠(chéng)地告訴你，千萬(wàn)不要相信那些直銷偏執(zhí)狂的胡扯，天下沒(méi)有白吃的午餐，世界上沒(méi)有那種阿拉伯神燈式的直銷。毫不理智地設(shè)立目標(biāo)，很容易得直銷夸大妄想癥。如果收獲不多，一定是付出不夠，這是再明顯不過(guò)的道理。因?yàn)橹变N獎(jiǎng)金制度白紙黑字地寫得一清二楚，做到什么，拿到什么，它不是想象的，它是可以規(guī)劃、逐步實(shí)現(xiàn)的，并且數(shù)字化、數(shù)量化，一點(diǎn)都不含糊。正常的直銷力量在倍增，倍增的潛力不會(huì)是在前期，好比是一張遠(yuǎn)期的大支票，依靠自己的努力、堅(jiān)持，它就會(huì)兌現(xiàn)，并且是活得越久領(lǐng)的越多，但是要在很短的時(shí)間里，一夜致富，那幾乎是不可能的。當(dāng)自己感到實(shí)質(zhì)收入遠(yuǎn)不如付出的多時(shí)，那么一定是從事直銷的時(shí)間不夠久，尚未享受到倍增的快感。只能說(shuō)不能堅(jiān)持的人，那張遠(yuǎn)期大支票馬上就要跳票，退票了，多么可惜呀！直銷是一個(gè)在拒絕中成功的事業(yè)，我們常常在零售推薦時(shí)遇到挫折，尤其是直銷新手們，更是如此。所以會(huì)有付出多、收入少的感覺(jué)。這一點(diǎn)不奇怪，直銷是個(gè)你做1分、2分、99分，收獲只會(huì)回饋1分。但是如果你做到100分、101分，則收獲開始變100分、200分的方式跳躍式成長(zhǎng)。只能說(shuō)請(qǐng)你再次注視自己的目標(biāo)，5分鐘后用自己的行動(dòng)粉碎這個(gè)問(wèn)題。

53、為什么要和旁線合作？旁線能合作嗎？

目前有兩種觀點(diǎn)：一是認(rèn)為，旁級(jí)合作是ABC法則的延伸。因?yàn)槲覀兊慕M織，很容易因?yàn)闀r(shí)間]、地點(diǎn)、對(duì)象的關(guān)系，使得我們和領(lǐng)導(dǎo)人無(wú)法做密切的配合。所以可以結(jié)合旁級(jí)互相搭配運(yùn)作，這樣不但能使組織具有彈性，而且能使組織更具適應(yīng)力。二是認(rèn)為，直銷是個(gè)口碑的事業(yè)，而人和人的傳達(dá)訊息中，又常有好事不出門、壞事傳千里的情形。旁級(jí)合作也許會(huì)有一時(shí)的好處，但是，我們最擔(dān)心的是，如果有什么消極思想出現(xiàn)時(shí)，那么這種平時(shí)就熟悉的團(tuán)隊(duì)，最容易迅速傳播這些消息，甚至扭曲事實(shí)真相。組織很有可能一夕之間，信心士氣大受打擊。另外一個(gè)原因是旁級(jí)和你毫無(wú)利益關(guān)系，合作的基礎(chǔ)薄弱，在伙伴直銷商面前，如果再亂放炮的話，那不更慘？

54、為什么要成立體系？好象有派別之分？

我們認(rèn)為只要離開原來(lái)的組織，在運(yùn)作模式、觀念和想法上若不一樣，那就有體系出現(xiàn)，這純粹是實(shí)質(zhì)運(yùn)作的考慮，倒不是在較勁，或有派系之分。直銷組織能壯大，要靠復(fù)制，但如果在運(yùn)作上有兩種、三種不同的模式。那么會(huì)有組合式的模式出現(xiàn)，終究變成四不象的復(fù)制。也就是成不了什么象樣的組織。所以組織中，如果有運(yùn)作模式不同的領(lǐng)袖出現(xiàn)時(shí)，這時(shí)應(yīng)該考慮分開運(yùn)作，如果有運(yùn)作模式成型，并且經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)成功，那么可以成立體系，壯大聲勢(shì)，給老伙伴肯定，給新鮮人信心。分派系？如果分派系是相互扶持，那么就會(huì)是種倍增，組織的倍增。如果分派系是相互對(duì)抗的，那么分派系就是一種分裂，組織得分列。這兩種不同的狀況當(dāng)然會(huì)有不同的結(jié)果。真正的直銷是可以用納百川、容天下的胸襟來(lái)從事的，并不是小鼻子小眼睛斤斤計(jì)較，非得如何才行的完美事業(yè)。只要喜歡，大可自成一套，如果賣力，確實(shí)夠水準(zhǔn)的話。

55、下級(jí)要求我?guī)退a(bǔ)一點(diǎn)業(yè)績(jī)，不補(bǔ)的話，我拿不到XX獎(jiǎng)金，怎么辦？

這是個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題。直銷是人的事業(yè)，也是一個(gè)靈活運(yùn)用的事業(yè)，在不破壞原先的組織生態(tài)的前提下，補(bǔ)與不補(bǔ)沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)講，如果這個(gè)人平時(shí)就不錯(cuò)，值得合作，只不過(guò)這次真的無(wú)法獨(dú)立完成，那么不幫他，于情于理都說(shuō)不過(guò)去。但是，如果這個(gè)下級(jí)，平時(shí)就不怎么樣，在理念態(tài)度上，根本就是一付“吃定上級(jí)”的模樣，那么就不應(yīng)給補(bǔ)。同時(shí)要充分考慮其副作用。因?yàn)橹变N不是一個(gè)只是講錢的事業(yè)，它更是一種生活形態(tài)，一種思考模式。如果關(guān)系不是特殊的話，此例一破，以后煩惱不斷，下級(jí)總以為是靠他才做到的，短期而言，殺傷自己的領(lǐng)導(dǎo)力，長(zhǎng)期而言，留下個(gè)人直銷路上的不光彩。

56、為什么資料及課程內(nèi)容要分等級(jí)給下級(jí)？

當(dāng)一個(gè)人口渴的時(shí)候，他需要的是大量的水，而不是牛排，牛排比水昂貴，但是卻無(wú)法解渴。當(dāng)一位剛?cè)腴T的新直銷商，加入這份事業(yè)時(shí)，他需要的也許只是一些正確觀念的引導(dǎo)，或態(tài)度的改變，這時(shí)候如果我們教他如何領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御，如何運(yùn)用組織力量，那對(duì)他不會(huì)有什么好處的。相反的，如果一個(gè)已具初步概念的直銷商，如果不告訴他如何進(jìn)一步強(qiáng)化自我的能力，那也不行。所以資料和課程內(nèi)容應(yīng)視實(shí)際狀況需要而給，并非一味地求好心切，胡亂使用。直銷是需要實(shí)際行動(dòng)的事業(yè)，而不是一個(gè)可以“研究”就會(huì)成功的事業(yè)。我們都知道一個(gè)研究完所有有關(guān)游泳書籍的旱鴨子，下水之后恐怕還是不會(huì)游泳。另外，下級(jí)擁有太多資料，就會(huì)自以為什么都懂了，不再參加聚會(huì)，不再虛心學(xué)習(xí)，對(duì)他的上級(jí)態(tài)度也會(huì)改變，這些都是不良的影響。

57、消費(fèi)顧客很難建立，為什么不干脆推薦就好了？

直銷，顧名思義就是既要直又要銷。能夠?qū)⑹聵I(yè)機(jī)會(huì)分享給別人，又將實(shí)質(zhì)的好產(chǎn)品銷售到真正的消費(fèi)者手中，缺乏前者，就是少了推薦的動(dòng)作，組織無(wú)法壯大。而缺乏后者，也就是沒(méi)有零售，組織結(jié)構(gòu)就會(huì)空洞化（沒(méi)有實(shí)質(zhì)業(yè)績(jī)），再大、再深的組織都是枉然。只靠拉人頭的直銷，是不合法的。而且也不叫直銷。消費(fèi)顧客并不是一朝一夕就建立起來(lái)的，但是，這并不是個(gè)人喜好厭惡的問(wèn)題，而是基于實(shí)際的必要?jiǎng)幼鳌?/p>

58、為什么我的上級(jí)告戒我不要開遠(yuǎn)地線？

對(duì)于一個(gè)普通人而言，可以推薦的對(duì)象何其多，從朋友、同學(xué)、親戚，一直到任何一個(gè)陌生人，只要透過(guò)學(xué)習(xí)，都可以推薦成功。基于這個(gè)理由，如果推薦一個(gè)很遠(yuǎn)的外地的朋友，那么花相同的時(shí)間、精神、力量，可以在當(dāng)?shù)赝扑]五個(gè)朋友以上。就直銷“每個(gè)人不一定會(huì)做，也不一定做得起來(lái)”的現(xiàn)象，在本地開線的成本一定要比在很遠(yuǎn)的外地來(lái)得劃算。但是也很難有一個(gè)精確的尺來(lái)衡量直銷的遠(yuǎn)或近，直銷是找要做的人，一起合作、打拼，而和距離無(wú)關(guān)。遠(yuǎn)地線、當(dāng)?shù)鼐€，并不重要，我要開的是要做的線。不過(guò)，開遠(yuǎn)地線初期要辛苦得多。

59、為什么要跟進(jìn)老鷹，而不是跟進(jìn)小雞？

在直銷中，確實(shí)有跟進(jìn)老鷹，不要跟進(jìn)小雞的說(shuō)法。其實(shí)，“老鷹”、“小雞”，并沒(méi)有什么特別的嚴(yán)格定義，如果這位新直銷商決定要做，而且能力不錯(cuò)，大體上也有一些成績(jī)出來(lái)，那么大概我們稱之為“老鷹”，其他常常籍故推諉、行動(dòng)軟弱，消極思想一籮筐的新伙伴，我們稱之為“小雞”。不要太在意下級(jí)是什么，倒是要知道自己要如何做才重要。只要自己是老鷹，下級(jí)也容易變成老鷹，若自己是小雞，下級(jí)也容易變小雞。如果真的要區(qū)分的話，跟進(jìn)比較積極的線，本來(lái)就是一種本能，應(yīng)該不會(huì)造成什么困擾才對(duì)。

60、為什么要跟進(jìn)上級(jí)，他應(yīng)該跟進(jìn)我才對(duì)呀，我是下級(jí)？　

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，一定大于個(gè)人的力量，如果要一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助我們，發(fā)展自己的直銷組織，那一定要對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)有所了解。我們跟進(jìn)上級(jí)，才會(huì)了解上級(jí)，了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們常指的上級(jí)，并不是單單指你的推薦人而已，還包括許多其他能協(xié)助你的人，常常跟進(jìn)上級(jí)，可以在觀念、態(tài)度上，得到正確的啟發(fā)，更可以在做法上，得到更好的建議，這不是更好嗎？事實(shí)上，要做好直銷，通常初期時(shí)上級(jí)會(huì)花很多心血與你配合，以便讓你成長(zhǎng)、壯大，一直到你獨(dú)立為止。但是如果這位上級(jí)同時(shí)要帶很多的新線時(shí)，則一定是看這幾條新線的反應(yīng)而相對(duì)的付出，這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有跟進(jìn)上級(jí)的新進(jìn)伙伴，就比較容易錯(cuò)失上級(jí)的支援，那不太可惜了。

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