當(dāng)前，“基金”購(gòu)買到了瘋狂的地步，這種現(xiàn)象已經(jīng)不能用簡(jiǎn)單地過熱來解釋了，認(rèn)真分析，它的熱賣還是有營(yíng)銷原理的，并能給我們帶來一些營(yíng)銷啟示，筆者在這里拋磚引玉，僅供大家參考。

　　一、當(dāng)前瘋狂搶購(gòu)“基金”的情況

　　2007年春節(jié)過后，面對(duì)滬深股市的劇烈調(diào)整，場(chǎng)外資金的熱情卻是有增無減。從節(jié)后第一只基金建信優(yōu)化配置基金開始，到信達(dá)澳銀領(lǐng)先增長(zhǎng)、再到匯添富成長(zhǎng)焦點(diǎn)，短短一個(gè)多星期內(nèi)，限量發(fā)行的三只基金連續(xù)在首日宣告售罄。而另外一只“封轉(zhuǎn)開”基金，長(zhǎng)城久富核心成長(zhǎng)也在發(fā)行兩天后宣告：因募集規(guī)模接近80億限額而提前結(jié)束集中申購(gòu)。

　　據(jù)了解，在上海、廣州等幾大重點(diǎn)城市的代銷網(wǎng)點(diǎn)，都出現(xiàn)投資者于清晨五六點(diǎn)鐘排長(zhǎng)隊(duì)等待新基金的景象。代銷機(jī)構(gòu)的很多營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在剛剛開始銷售時(shí)，數(shù)十分鐘內(nèi)立刻售罄。一些代銷機(jī)構(gòu)一早開啟基金代銷系統(tǒng)幾分鐘內(nèi)，認(rèn)購(gòu)量迅速達(dá)數(shù)億元而不得不停止銷售。

　　筆者也是個(gè)基民，經(jīng)常聽到一些專家“警惕基金過熱”、“搶購(gòu)背后的風(fēng)險(xiǎn)”的告戒。作為營(yíng)銷人，筆者更愿意用從營(yíng)銷的視覺透析“基金”熱賣。

　　二、“基金”熱賣的營(yíng)銷透析

　　1、資本市場(chǎng)潛力巨大。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持在10%左右的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)使得居民、企業(yè)及部門的收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，意味著有更多的資金可以消費(fèi)、投資。中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展存在優(yōu)勢(shì)和巨大潛力，能夠滿足巨大的投資需求。

　　A、中國(guó)巨大的市場(chǎng)為上市公司利潤(rùn)的增加提供了較好的市場(chǎng)條件。

　　B、較低的勞動(dòng)力成本為上市公司提供了很好的盈利機(jī)會(huì)。

　　C、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段，公司股份制改造和中小企業(yè)迅速發(fā)展，將會(huì)有越來越多的公司進(jìn)入資本市場(chǎng)。

　　D、高科技公司數(shù)量正在與日俱增，這些公司對(duì)資本市場(chǎng)有著強(qiáng)烈的要求。

　　2、總體上，“基金”這個(gè)“品牌”美譽(yù)度高?；鹪诤芏嘈睦锸且环N非常不錯(cuò)的理財(cái)方式，平均收益也高于銀行存款。在發(fā)達(dá)國(guó)家，基金投資占了儲(chǔ)蓄的80%以上，也證明了這一點(diǎn)。加上2006年基金平均收益都在30%以上，更加美化了“基金”這個(gè)“品牌”。

　　3、產(chǎn)品組合的多樣化，滿足了顧客選擇的多樣性。基金分為：股票型、債券型、股債平衡型、貨幣型、保本增值型、中短債型、混合型等。加上每種類型的投資方向組合以及差異，更豐富了消費(fèi)者的選擇，滿足了顧客的需求。

　　　　當(dāng)前，“基金”購(gòu)買到了瘋狂的地步，這種現(xiàn)象已經(jīng)不能用簡(jiǎn)單地過熱來解釋了，認(rèn)真分析，它的熱賣還是有營(yíng)銷原理的，并能給我們帶來一些營(yíng)銷啟示，筆者在這里拋磚引玉，僅供大家參考。

　　一、當(dāng)前瘋狂搶購(gòu)“基金”的情況

　　2007年春節(jié)過后，面對(duì)滬深股市的劇烈調(diào)整，場(chǎng)外資金的熱情卻是有增無減。從節(jié)后第一只基金建信優(yōu)化配置基金開始，到信達(dá)澳銀領(lǐng)先增長(zhǎng)、再到匯添富成長(zhǎng)焦點(diǎn)，短短一個(gè)多星期內(nèi)，限量發(fā)行的三只基金連續(xù)在首日宣告售罄。而另外一只“封轉(zhuǎn)開”基金，長(zhǎng)城久富核心成長(zhǎng)也在發(fā)行兩天后宣告：因募集規(guī)模接近80億限額而提前結(jié)束集中申購(gòu)。

　　據(jù)了解，在上海、廣州等幾大重點(diǎn)城市的代銷網(wǎng)點(diǎn)，都出現(xiàn)投資者于清晨五六點(diǎn)鐘排長(zhǎng)隊(duì)等待新基金的景象。代銷機(jī)構(gòu)的很多營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在剛剛開始銷售時(shí)，數(shù)十分鐘內(nèi)立刻售罄。一些代銷機(jī)構(gòu)一早開啟基金代銷系統(tǒng)幾分鐘內(nèi)，認(rèn)購(gòu)量迅速達(dá)數(shù)億元而不得不停止銷售。

　　筆者也是個(gè)基民，經(jīng)常聽到一些專家“警惕基金過熱”、“搶購(gòu)背后的風(fēng)險(xiǎn)”的告戒。作為營(yíng)銷人，筆者更愿意用從營(yíng)銷的視覺透析“基金”熱賣。

　　二、“基金”熱賣的營(yíng)銷透析

　　1、資本市場(chǎng)潛力巨大。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持在10%左右的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)使得居民、企業(yè)及部門的收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，意味著有更多的資金可以消費(fèi)、投資。中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展存在優(yōu)勢(shì)和巨大潛力，能夠滿足巨大的投資需求。

　　A、中國(guó)巨大的市場(chǎng)為上市公司利潤(rùn)的增加提供了較好的市場(chǎng)條件。

　　B、較低的勞動(dòng)力成本為上市公司提供了很好的盈利機(jī)會(huì)。

　　C、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段，公司股份制改造和中小企業(yè)迅速發(fā)展，將會(huì)有越來越多的公司進(jìn)入資本市場(chǎng)。

　　D、高科技公司數(shù)量正在與日俱增，這些公司對(duì)資本市場(chǎng)有著強(qiáng)烈的要求。

　　2、總體上，“基金”這個(gè)“品牌”美譽(yù)度高?；鹪诤芏嘈睦锸且环N非常不錯(cuò)的理財(cái)方式，平均收益也高于銀行存款。在發(fā)達(dá)國(guó)家，基金投資占了儲(chǔ)蓄的80%以上，也證明了這一點(diǎn)。加上2006年基金平均收益都在30%以上，更加美化了“基金”這個(gè)“品牌”。

　　3、產(chǎn)品組合的多樣化，滿足了顧客選擇的多樣性?；鸱譃椋汗善毙?、債券型、股債平衡型、貨幣型、保本增值型、中短債型、混合型等。加上每種類型的投資方向組合以及差異，更豐富了消費(fèi)者的選擇，滿足了顧客的需求。

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