隨著保健品市場的競爭越來越激烈，品牌兩極分化的趨勢越來越明顯，小品牌發(fā)展成為大品牌所付出的代價越來越大，風(fēng)險越來越高！保健品市場最近三四年沒有出現(xiàn)大的新亮點，沒有出現(xiàn)可圈可點的全國性知名品牌就是最好的佐證！然而一個不容忽視的現(xiàn)象就是：保健品貼牌在最近兩年發(fā)展迅速，商機凸現(xiàn)！最為成功的當(dāng)數(shù)海王星辰，自從2005年小試牛刀、嘗到甜頭之后，野心勃勃提出自有品牌要占到商品數(shù)量的30～40％！利潤更是占到60％以上！其他各個醫(yī)藥連鎖企業(yè)群起效仿，貼牌/半貼牌（超低價供貨）之風(fēng)由此而興起！雖然整體保健品市場低迷，但是整體容量依然穩(wěn)步增長，中低貼牌檔保健品的貢獻(xiàn)不容小覷！

　　一、醫(yī)藥連鎖企業(yè)為什么青睞保健品貼牌/半貼牌？

　　筆者經(jīng)過調(diào)查分析，主要原因如下：

　　1、醫(yī)藥連鎖企業(yè)同行之間競爭不斷加劇，產(chǎn)品競相降價是最基本、最常規(guī)的手段，從而導(dǎo)致企業(yè)銷售利潤大幅下滑，生存面臨巨大危機；

　　2、行業(yè)監(jiān)管逐步規(guī)范，抗生素等處方藥不得在藥店銷售，食品批號的產(chǎn)品不得在藥店銷售（因為各地監(jiān)管很不力，藥店里面銷售百貨產(chǎn)品的現(xiàn)象仍然存在，甚至還可以刷卡！），大大降低藥店利潤來源，而同期的房租等經(jīng)營成本只升不降，大部分藥店生存狀況如容樂觀。

　　3、消費者消費習(xí)慣的改變，大型連鎖超市的興起，搶占了較大的保健禮品市場份額，從腦白金在藥店的銷售比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商超就可以略窺一斑！

　　4、保健品貼牌，象所有連鎖超市貼牌一樣，是因為很多細(xì)分的保健品不是很成熟、很規(guī)范，品牌集中度很低，同時貼牌具有較高利潤。

　　二、區(qū)域性連鎖企業(yè)，保健品貼牌商機不容錯過！

　　筆者和保健品業(yè)內(nèi)人士溝通，認(rèn)為當(dāng)前保健品貼牌商機，對于區(qū)域性連鎖企業(yè)來講，機會大于挑戰(zhàn)：

　　1、保健品貼牌門檻很低，費用很少，區(qū)域性連鎖企業(yè)完全具備這樣的能力。

　　2、區(qū)域性的連鎖企業(yè)自身的生存環(huán)境不容樂觀，壓力巨大。

　　隨著國內(nèi)商業(yè)不斷發(fā)展，以及國際國內(nèi)知名連鎖沃爾瑪、家樂福、麥德龍、好又多、易初蓮花、大潤發(fā)、樂購、大富源、歐尚、聯(lián)華、華聯(lián)、物美、蘇果等等超市連鎖憑借資金、管理、品牌等優(yōu)勢快速向二級、三級市場發(fā)展，區(qū)域性的連鎖企業(yè)除了地利之外，沒有明顯的競爭優(yōu)勢，面臨的競爭壓力越來越大！

　　3、區(qū)域性連鎖企業(yè)相對于醫(yī)藥連鎖企業(yè)來講，尤其是同一地方的醫(yī)藥連鎖企業(yè)來講，無論是在場地渠道、顧客群、資金實力、社會影響力等方面來講，具有明顯的競爭優(yōu)勢！

　　4、保健品貼牌/半貼牌比較符合區(qū)域連鎖企業(yè)的要求。

　　一般保健品貼牌，由于都是附帶操作，沒有花費精力和費用去推廣，所以做大做強的很少，做到幾百萬已經(jīng)不錯了，年銷售達(dá)上千萬的少之又少！但是這樣的銷售額對于大型連鎖來講，所占比重很低，而且各個終端比較分散，物流運輸?shù)瘸杀鞠鄬^高，無法引起大型連鎖巨頭的興趣。而對于區(qū)域性的連鎖企業(yè)，有幾百萬的業(yè)績很不錯，而且完成這樣的銷售額，貼快消品的牌子和保健品的牌子相比，前期工作快消品需要投入的人力、物力、資金，較保健品多得多（當(dāng)然，保健品貼牌后期銷售工作要比快消品更復(fù)雜一些。）！更重要的是保健品貼牌所創(chuàng)造的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于快消品！

　　5、保健品行業(yè)是朝陽行業(yè)，市場依然存在向上發(fā)展的機會！

　　縱觀整個保健品市場，現(xiàn)今所有的知名企業(yè)一開始都是從小開始，從零起步，沒有哪一個品牌一開始就是大福大貴！如果貼牌產(chǎn)品能夠下力氣、花心思推廣，還是有機會成為知名品牌，從而為區(qū)域連鎖企業(yè)創(chuàng)造巨額利潤！河南九頭崖月餅就是區(qū)域連鎖重點推廣的自有品牌的最好體現(xiàn)，只不過是食品行業(yè)中的月餅產(chǎn)品！

　　當(dāng)然，區(qū)域性連鎖企業(yè)涉足保健品貼牌，并不是沒有風(fēng)險，主要集中在以下兩個方面：

　　首先，是人員素質(zhì)風(fēng)險：

　　畢竟，采購和貼牌運作是兩個不同的概念，保健品對市場運作的要求較高，對操作保健品貼牌的人員要求也較高——對保健品市場是否熟悉、了解，對上游廠家是否熟悉了解，對于所選產(chǎn)品是否恰當(dāng)?shù)鹊龋屢粋€對保健品市場一竅不通的外行操作，無異于引火燒身，搬起石頭砸自己腳！一般情況下，區(qū)域連鎖企業(yè)在這方面的人才，是一片空白！

　　其次是合作廠家的質(zhì)量監(jiān)控風(fēng)險。

　　不可否認(rèn)，象沃爾瑪、家樂福等國際知名連鎖巨頭，在貼牌合作廠家考察方面，非常嚴(yán)格，而且貼牌生產(chǎn)廠家在工藝流程等方面堪稱一流，但是都先后出現(xiàn)過質(zhì)量問題，更何況經(jīng)常出現(xiàn)問題的保健品貼牌！

　　縱上可以看出，雖然區(qū)域連鎖企業(yè)在涉足保健品貼牌方面，存在一定風(fēng)險，但是這些風(fēng)險并不是不可避免的，而且相對于所面臨的機遇來講，機遇大于挑戰(zhàn)！區(qū)域連鎖企業(yè)完全可以在條件允許的情況

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