商業(yè)豐滿人性—4年里兩次采訪苗圩，讓我再次驚奇于商業(yè)對(duì)人的神奇塑造力。4年前，苗圩面白持重，說(shuō)話慢條斯理，字斟句酌，話語(yǔ)間多是理論和政策詞匯，更像一個(gè)初遇壓力的書(shū)生氣官員；4年后，苗圩臉黑氣閑，神情爽朗，有問(wèn)必答，不回避任何問(wèn)題，干脆練達(dá)，話語(yǔ)里很多國(guó)際商業(yè)用語(yǔ)，地道一個(gè)華人大企業(yè)家。
　　是什么改變了苗圩？
　　這4年，作為中國(guó)汽車業(yè)三大少帥之一，在汽車業(yè)風(fēng)起云涌的全球化和消費(fèi)化年代，苗圩肯定做了許多許多事。但是，檢索這4年的新聞，東風(fēng)比一汽、上汽兩家的要少。苗圩4年其實(shí)只做了兩件大事——再造東風(fēng)并給它找到般配的國(guó)際買家。在同行談合資搞并購(gòu)?fù)菩缕返臒狒[中，他寂寞地再造了“山里山外”的東風(fēng)；等東風(fēng)起死回生，他為東風(fēng)找到了日產(chǎn)這個(gè)“最般配的”、遲到中國(guó)的戰(zhàn)略伙伴，山里山外，整體合資。
　　不鳴則已，一鳴驚人，那是文學(xué)；“該做什么”(戰(zhàn)略)比“怎么做”(管理)更重要，那是商業(yè)—業(yè)界已經(jīng)有人在說(shuō)苗圩是“中國(guó)汽車業(yè)的戰(zhàn)略家”。
　　公司再造和跨國(guó)并購(gòu)，都是“尖端商業(yè)難題”，在國(guó)際汽車界分別成就了一個(gè)個(gè)商業(yè)英雄。“藍(lán)血十杰”和艾柯卡在50年代和80年代先后再造福特的故事，早已成為商學(xué)院的經(jīng)典；奔馳-戴姆勒與克萊斯勒跨歐美的大并購(gòu)，至今仍是海外商業(yè)媒體的封面主題。法國(guó)人戈恩神奇再造雷諾入主后的日產(chǎn)，甚至在驕傲的日本人中引起了“戈恩熱”。
　　苗圩現(xiàn)在就處在“再造”與“跨國(guó)并購(gòu)”的雙重尖端上。而他的伙伴，正是這個(gè)已經(jīng)經(jīng)歷雙重考驗(yàn)的戈恩。
　　但是，不能說(shuō)苗圩的再造和跨國(guó)并購(gòu)已經(jīng)完成—盡管東風(fēng)已再造，與日產(chǎn)合資的新東風(fēng)已經(jīng)上路。中國(guó)其它汽車合資，主要是個(gè)別項(xiàng)目的合資新建，“白紙上畫(huà)畫(huà)”，合資公司一旦成立往往就意味著成功。而東風(fēng)與日產(chǎn)的合資，是公司與公司的整體合資，實(shí)際上是一宗跨國(guó)并購(gòu)，新公司成立，才意味著新一輪再造的開(kāi)始。“跨國(guó)并購(gòu)成功率并不高，最危險(xiǎn)的是并購(gòu)后的頭6-12個(gè)月”。
　　4年的再造，只是使并購(gòu)成為可能；并購(gòu)?fù)瓿?，又意味著新再造的開(kāi)始。再造—并購(gòu)—再造，苗圩其實(shí)選擇了一條見(jiàn)功很慢、風(fēng)險(xiǎn)巨大的道路。
　　不管多么艱難，我們有理由期待這兩個(gè)再造高手，演繹出一起中國(guó)版的汽車再造傳奇。
　　23個(gè)月的聯(lián)姻故事
　
　　兩個(gè)人的尋找
　　幾乎是在成為東風(fēng)汽車公司總經(jīng)理的那一天起，苗圩就走在了尋求對(duì)外合作的路上。1999年5月的一天，《中國(guó)企業(yè)家》的記者與履新的苗圩在一架飛往襄樊的飛機(jī)上相遇，那時(shí)的他剛剛從法國(guó)標(biāo)致-雪鐵龍總部(PSA集團(tuán))回來(lái)。面對(duì)一家有近40年的歷史、12萬(wàn)員工、實(shí)際虧損5.42億、背負(fù)巨大債務(wù)負(fù)擔(dān)的國(guó)有企業(yè)，他的第一個(gè)任務(wù)是扭虧，但一個(gè)更為艱巨的任務(wù)是如何讓這樣一個(gè)背有沉重包袱的國(guó)有企業(yè)融入到國(guó)際汽車業(yè)兼并重組的浪潮中去。
　　那時(shí)的他已然表現(xiàn)出不滿足于與PSA的合作。“二汽(即東風(fēng))在尋求新的合作對(duì)象，適應(yīng)國(guó)際上聯(lián)合、兼并的浪潮比我們關(guān)起門來(lái)搞純粹的民族工業(yè)更現(xiàn)實(shí)點(diǎn)。”苗圩當(dāng)時(shí)對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》這樣說(shuō)。
　　如今，4年的一謀已經(jīng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。坐在東風(fēng)武漢辦事處的一個(gè)小會(huì)議室內(nèi)，苗圩神情愉悅、侃侃而談，和4年前低調(diào)、沉悶的他形成鮮明對(duì)比?；仡?年前上任時(shí)的情景，苗圩認(rèn)為當(dāng)時(shí)擺在他面前的有兩種選擇，一是堅(jiān)持獨(dú)立自主，打民族品牌，培育自己開(kāi)發(fā)能力，建立民族汽車工業(yè)體系；另一種是一切對(duì)外開(kāi)放，把中國(guó)變成世界工廠，追求勞動(dòng)力就業(yè)率與稅收，擺正自己在國(guó)際分工中的位置，不要在技術(shù)、研發(fā)和股比上較勁。“我不贊成第一種觀點(diǎn)，我傾向第二種觀點(diǎn)。”苗圩說(shuō)，“我是個(gè)觀點(diǎn)鮮明的人，不喜歡‘既怎樣怎樣，又怎樣怎樣。’”
　　然而，觀點(diǎn)鮮明，路卻難行，與一汽、上汽相比東風(fēng)的合資之路更多了一層難處。“吸引外資到底怎么搞？誰(shuí)都知道到沿海去找一塊好地方，新建個(gè)工廠，沒(méi)有任何負(fù)擔(dān)，在一張白紙上畫(huà)出最新最美的圖畫(huà)。但東風(fēng)不是一張白紙，而是一幅畫(huà)滿了道道的紙。我們沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有財(cái)力去建新廠，只能用現(xiàn)有的線條連出一副最新最美的圖畫(huà)，這個(gè)難度顯而易見(jiàn)。”苗圩很清楚他這個(gè)選擇的難度。
　　東風(fēng)曾經(jīng)找到福特，最初計(jì)劃的合作范圍是除了廣州花都以外今天和日產(chǎn)合資的所有業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是“只要他出2億美元，東風(fēng)就與他合作”。福特的高層沒(méi)有去十堰，只是派了一個(gè)小組來(lái)十堰調(diào)查東風(fēng)的財(cái)務(wù)情況，然而福特被十堰、被東風(fēng)的應(yīng)收賬款和債務(wù)負(fù)擔(dān)嚇了回去。在拿到重慶長(zhǎng)安項(xiàng)目后，福特毫不猶豫地和苗圩握手說(shuō)了再見(jiàn)。
　　巧的是，此時(shí)在日本有個(gè)與苗圩有著幾乎相同經(jīng)歷的人，也正在尋找一家中國(guó)伙伴。他不同于苗圩溫文中帶著幾分書(shū)卷氣，相反，在濃濃的眉毛下和方型眼鏡的背后隱藏著挑剔、苛刻的眼神。這個(gè)人就是卡洛斯•戈恩，現(xiàn)任日產(chǎn)汽車CEO。
　　日產(chǎn)曾經(jīng)是日本第二大汽車公司，1992年開(kāi)始虧損，其巨大的債務(wù)負(fù)擔(dān)曾讓戴-克集團(tuán)望而卻步。1999年法國(guó)雷諾汽車公司以同意承擔(dān)日產(chǎn)汽車公司54億美元的債務(wù)為代價(jià)獲得了日產(chǎn)36.8%的股份(現(xiàn)已增持到44%)，戈恩被派來(lái)再造這家在整個(gè)90年代只有一年沒(méi)有虧損的企業(yè)。他發(fā)誓：假如日產(chǎn)在18個(gè)月內(nèi)不能達(dá)到收支平衡的話，他將引咎辭職。而差不多在同時(shí)，苗圩也在東風(fēng)發(fā)出了同樣的誓言。
　　2001年，當(dāng)苗圩對(duì)東風(fēng)的改造初顯成效。2001年?yáng)|風(fēng)集團(tuán)的利潤(rùn)達(dá)到24億時(shí)，戈恩則提前一年完成了他為期三年的“日產(chǎn)復(fù)興計(jì)劃”，2000年日產(chǎn)盈利27億美元。苗圩依然在為東風(fēng)的對(duì)外合作尋找出口，戈恩推出了“日產(chǎn)180規(guī)劃”，其中的“1”表示要把日產(chǎn)在全球市場(chǎng)的銷售量提高到100萬(wàn)輛，并很快顯露出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的企圖心，他將中國(guó)市場(chǎng)視為雷諾－日產(chǎn)的起飛平臺(tái)，也是其能否成功完成“180計(jì)劃”的關(guān)鍵。
　　盡管還不曾謀面，但苗圩對(duì)戈恩的傳奇經(jīng)歷早有耳聞。雷諾-日產(chǎn)在六大跨國(guó)集團(tuán)中是“強(qiáng)中之弱”，但強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合未必成功，“正負(fù)得負(fù)，負(fù)負(fù)得正。日產(chǎn)肯出10億美元和東風(fēng)合作，如果是通用汽車的話就未必。”苗圩并沒(méi)因?yàn)槿债a(chǎn)在六巨頭中的“弱勢(shì)”而看輕它，他更看重日產(chǎn)的再造經(jīng)驗(yàn)。
　　而日產(chǎn)對(duì)東風(fēng)的關(guān)注也并非起于一時(shí)。1999年?yáng)|風(fēng)與臺(tái)灣裕隆集團(tuán)在廣州花都合資成立風(fēng)神汽車公司，生產(chǎn)的日產(chǎn)藍(lán)鳥(niǎo)更是創(chuàng)造了業(yè)界神話，當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年贏利，每年產(chǎn)生數(shù)十億的利潤(rùn)。由于日產(chǎn)持有裕隆25%股份，因而一直與東風(fēng)有著間接接觸，而風(fēng)神的成功運(yùn)作無(wú)疑堅(jiān)定了日產(chǎn)直接與東風(fēng)合作的決心。
　　東風(fēng)與日產(chǎn)的結(jié)盟存在著很大的必然性。兩個(gè)剛剛復(fù)蘇的巨人，在從扭虧轉(zhuǎn)向快速發(fā)展的軌道上選擇了彼此，而對(duì)方正是他們尋找多年的答案。
　　四次會(huì)面
　　圍繞合資，苗圩與戈恩在中國(guó)有較為關(guān)鍵的四次會(huì)面。除了2002年9月19日雙方簽署合作框架協(xié)議和2003年6月9日新東風(fēng)汽車有限公司的成立儀式，戈恩還有過(guò)兩次關(guān)鍵的中國(guó)之行。
　　初次謀面
　　在未見(jiàn)到戈恩以前，2000年7月，苗圩與當(dāng)時(shí)日產(chǎn)負(fù)責(zé)中國(guó)項(xiàng)目的巖下見(jiàn)面，探討合作的可能性。雙方最初的想法是，利用襄樊的某一個(gè)工廠引進(jìn)日產(chǎn)一款類似POLO的經(jīng)濟(jì)型緊湊轎車。10月苗圩與巖下各率東風(fēng)、日產(chǎn)數(shù)十人在上海舉行項(xiàng)目啟動(dòng)儀式，開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目的可行性研究。但12月，當(dāng)苗圩向一位國(guó)務(wù)院副總理匯報(bào)項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)被潑了冷水，他被問(wèn)道：搞一個(gè)轎車項(xiàng)目能解決十堰、襄樊多大的問(wèn)題？要想想十堰老基地的長(zhǎng)久解決辦法。苗圩的計(jì)劃被駁回，他感到心灰意冷，東風(fēng)的元老們卻安慰他：上面雖然沒(méi)有同意，但也沒(méi)說(shuō)一定不行，工作還得繼續(xù)做。“現(xiàn)在看來(lái)，還是領(lǐng)導(dǎo)人想得遠(yuǎn)，東風(fēng)要合資就得山里山外整體合資！”3年之后，苗圩仍對(duì)那次匯報(bào)的情景念念在心。
　　苗圩沒(méi)有放棄東風(fēng)日產(chǎn)合作可行性的研究。2001年7月5日在北京，苗圩第一次與戈恩見(jiàn)面，并在第二天再次拜見(jiàn)了國(guó)務(wù)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，表示想推進(jìn)日產(chǎn)東風(fēng)的合資。這次得到的指示更明確，必須要利用外資改造老基地，通過(guò)引進(jìn)日產(chǎn)對(duì)東風(fēng)進(jìn)行一個(gè)大規(guī)模重組，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，從根本上解決東風(fēng)的發(fā)展問(wèn)題。如果不走這條路，東風(fēng)將來(lái)的后果不堪設(shè)想。
　　不過(guò)國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)也同時(shí)向戈恩攤牌：日產(chǎn)要與東風(fēng)合資，首先要拿出數(shù)億元作為“門票”，并舉出柯達(dá)的例子：柯達(dá)在收購(gòu)中國(guó)十家膠卷廠的同時(shí)，拿出3.45億美元解決因合資被剝離掉的國(guó)有企業(yè)職工的安置問(wèn)題，而中國(guó)政府則承諾在3年內(nèi)不批準(zhǔn)新的國(guó)外投資者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。日產(chǎn)同樣要出這張門票。
　　“其實(shí)中方看中的是戈恩已經(jīng)被證明過(guò)的推行企業(yè)重組、變革方面的能力，重組與變革對(duì)東風(fēng)來(lái)說(shuō)才是最有價(jià)值的。”科爾尼企業(yè)咨詢上海有限公司董事經(jīng)理孫健說(shuō)，“技術(shù)已經(jīng)成為一種商品，對(duì)中國(guó)汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)技術(shù)既可以通過(guò)合資獲得，也可以出錢獲得，最難達(dá)到的境界是在管理上向國(guó)外先進(jìn)水平靠攏。這種變革才是最有價(jià)值，最難獲得的。”
　　回到日產(chǎn)，戈恩馬上召開(kāi)會(huì)議，表示機(jī)會(huì)來(lái)了：與東風(fēng)的合作是日產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)能夠后來(lái)者居上的最后一次機(jī)會(huì)。如果做成了，將是國(guó)際汽車工業(yè)中的一個(gè)優(yōu)秀案例；如果他失敗了，他連日產(chǎn)的CEO都要辭去。此前，日產(chǎn)最大的一筆投資是2001年在美國(guó)密西西比投資9.4億美元建設(shè)的獨(dú)資工廠。與東風(fēng)的合作不僅需要規(guī)?？涨暗耐顿Y，而且意味著高難度的重組。這是一種全新模式的合資，它的意義和產(chǎn)生的沖擊是深刻而巨大的；而這樣大膽的重組實(shí)際上并不在日產(chǎn)最初的計(jì)劃之內(nèi)，但對(duì)于日產(chǎn)這樣的中國(guó)市場(chǎng)后來(lái)者，只有敢于接受這種變化，才有顛覆現(xiàn)有格局的可能。
　　2002年4月，戈恩在日產(chǎn)內(nèi)部組建中國(guó)事業(yè)室，負(fù)責(zé)人就是現(xiàn)任新東風(fēng)總裁的中村克己。按照慣例，中國(guó)室歸國(guó)際部負(fù)責(zé)，但中村直接向戈恩匯報(bào)，與東風(fēng)的合資談判由戈恩親自指揮。
　　到十堰
　　2002年2月下旬，戈恩一行來(lái)到襄樊，下榻在一家三星級(jí)酒店，興致勃勃地品嘗了中國(guó)菜肴，隨后冒雨從襄樊坐了幾個(gè)小時(shí)的車來(lái)到十堰。下車后雨過(guò)天晴，看到青山綠水，藍(lán)天白云，戈恩點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)一旁的隨行的日產(chǎn)人員說(shuō)，這里比武漢、襄樊都好。
　　跑現(xiàn)場(chǎng)是戈恩的一貫管理風(fēng)格，在日產(chǎn)的時(shí)候就是如此，在做重大決策前，他認(rèn)為自己必須要知道員工心里在想什么，他們有什么擔(dān)心。在十堰雖然只有幾個(gè)小時(shí)的停留時(shí)間，但他要求看工廠，不光是看看廠房和設(shè)備，還一定要跑到生產(chǎn)線和工人聊幾句。問(wèn)員工知不知道東風(fēng)和日產(chǎn)的合資，怎么看這件事，是否愿意進(jìn)入合資公司。被他問(wèn)到的女工雖然很靦腆，但還是表達(dá)了希望東風(fēng)合資的真實(shí)感受。“我想，他考察一個(gè)環(huán)境，不僅是看設(shè)備、廠房等硬環(huán)境，他更要看到員工對(duì)這次合資是否有信心，是否抱有希望。”苗圩回憶說(shuō)。
　　在東風(fēng)內(nèi)部，流傳著一本由東風(fēng)汽車報(bào)社出版印刷的名為《再生》的藍(lán)色小冊(cè)子，作者是戈恩本人，書(shū)中記述了他從青少年時(shí)期到執(zhí)掌日產(chǎn)的經(jīng)歷。這本書(shū)不是公開(kāi)出版物，只是“東風(fēng)”的內(nèi)部資料，看來(lái)東風(fēng)人對(duì)日產(chǎn)老總的管理風(fēng)格和個(gè)人經(jīng)歷充滿好奇，他們等不及中文版的出版。苗圩很仔細(xì)地讀過(guò)這本書(shū)，很欣賞戈恩對(duì)其他國(guó)家文化的尊重與重視。在日產(chǎn)，戈恩從如何拿筷子，怎樣做日本式的鞠躬學(xué)起，在中國(guó)他同樣體會(huì)到政府對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要意義。2002年6月9日，在新東風(fēng)的成立儀式之后，戈恩對(duì)苗圩說(shuō)，如果SARS能夠得到控制，希望7月份苗能陪他再去一次北京，見(jiàn)一見(jiàn)支持過(guò)他們的國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)。沒(méi)有任何公事，只是想表示感謝。
　　艱難的談判
　　這是一個(gè)逼近中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)政策底線的跨國(guó)并購(gòu)：把一個(gè)旗艦國(guó)企的整體資產(chǎn)以成立合資公司的方式進(jìn)行重組，并且賦予外資平等的股權(quán)，這在汽車業(yè)還是首次。合作的方向已經(jīng)明確，但如何操作，在多大層面上進(jìn)行合作，怎樣讓一個(gè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境、中國(guó)國(guó)有企業(yè)幾乎一無(wú)所知的行業(yè)投資者拿出巨額資金，并購(gòu)一家有40年歷史、12萬(wàn)員工的老國(guó)企，這對(duì)苗圩來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。
　　從時(shí)間上看，談判分為兩個(gè)階段：2001年7月到2002年9月，雙方花了很多時(shí)間討論東風(fēng)汽車是一家什么樣的公司，東風(fēng)汽車的架構(gòu)、每一塊的經(jīng)營(yíng)情況，包括資產(chǎn)評(píng)估、日產(chǎn)的出資額、未來(lái)企業(yè)的名稱及對(duì)進(jìn)入合資部分的主業(yè)以及人員如何安排的原則，2002年9月19日雙方簽署了合作框架協(xié)議，拿出了可行性研究報(bào)告；9月19日以后談判進(jìn)入白熱化階段，開(kāi)始對(duì)每個(gè)問(wèn)題的細(xì)化討論，最終簽署了合同和公司章程。
　　第一階段：資產(chǎn)評(píng)估與盡職調(diào)查
　　2002年9月19日，雙方簽署合作框架協(xié)議，在這之前雙方進(jìn)行了5輪近百次會(huì)談，參加人數(shù)800人，日產(chǎn)方面有上百人參加制定實(shí)施計(jì)劃，近500人次往返于中日之間。最初計(jì)劃在2002年6月簽字、7月份成立合資公司，但直到8月份日產(chǎn)仍在合資一事上保持沉默，甚至傳來(lái)日產(chǎn)單方面決定將合資公司成立日期延期一年以上的消息。
　　在此次合資談判中作為日產(chǎn)方面財(cái)務(wù)顧問(wèn)的高盛(亞洲)中國(guó)投資銀行部執(zhí)行董事朱寒松說(shuō)：“推遲合資傳言的原因是，雙方在東風(fēng)打算進(jìn)入重組計(jì)劃的現(xiàn)有資產(chǎn)存量?jī)r(jià)值評(píng)估方面發(fā)生嚴(yán)重分歧。”在高盛的投資銀行專家眼中，這筆交易的重要性和復(fù)雜性不亞于中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油的海外重組上市。
　　戈恩給高盛公司對(duì)東風(fēng)做資產(chǎn)估計(jì)與盡職調(diào)查的時(shí)間只有3個(gè)月。事后參與談判的人員回憶說(shuō)，“整星期整夜的分析和談判，中間很多時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)陷入僵局，每當(dāng)出現(xiàn)危險(xiǎn)信號(hào)時(shí)，戈恩和苗圩都會(huì)坐下來(lái)，面對(duì)面解決問(wèn)題。”
　　苗圩最初給戈恩開(kāi)出的資產(chǎn)值是400億，戈恩很是藝術(shù)地回應(yīng)：“苗先生，我不知道東風(fēng)值多少錢，但是現(xiàn)在國(guó)際上的行情，400億人民幣我可以買20％福特的股份，50%雷諾的股份。”
　　按照中國(guó)財(cái)政部規(guī)定的重置成本法進(jìn)行評(píng)估，東風(fēng)的資產(chǎn)值50億人民幣。重置成本是指在現(xiàn)時(shí)條件下、按功能重置資產(chǎn)并使資產(chǎn)處于在用狀態(tài)所消耗的成本，估算出來(lái)的價(jià)值通常要高于資產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值；而如果按照國(guó)際上的收益法折算，即收益現(xiàn)值是指根據(jù)資產(chǎn)未來(lái)預(yù)期獲利能力的大小，按照“將本求利”的逆向思維——“以利索本”，以適當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率或資本化率將未來(lái)收益折成的現(xiàn)值。苗圩又認(rèn)為對(duì)方出的價(jià)格過(guò)低，因?yàn)闁|風(fēng)2001年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)贏利24億元。直到2003年6月9日合資的東風(fēng)汽車有限公司正式成立，公司的注冊(cè)資本金還是與2002年9月19日簽署合作協(xié)議時(shí)公布的數(shù)字略有出入，從173億變?yōu)?67億。
　　此外，苗圩還將30億的應(yīng)收賬款與133億的負(fù)債放進(jìn)了合資公司。承擔(dān)債務(wù)符合并購(gòu)慣例，但對(duì)于應(yīng)收賬款，日產(chǎn)在談判中留了一個(gè)尾巴，表示新公司成立18個(gè)月后經(jīng)雙方的CFO共同討論，東風(fēng)把收不回來(lái)的應(yīng)收賬款買回去的可能性。苗圩想出一個(gè)辦法：將東風(fēng)部分商用車產(chǎn)品一次性劃進(jìn)合資公司。但東風(fēng)的科技部人員提出，轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)品是能夠產(chǎn)生效益的，日產(chǎn)引進(jìn)的產(chǎn)品有技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，我們的產(chǎn)品也應(yīng)該提技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)又分提成費(fèi)與入門費(fèi)。苗圩表示，要收取提成費(fèi)，但日產(chǎn)認(rèn)為，和提成費(fèi)相伴的責(zé)任是成立強(qiáng)大的商用車研發(fā)中心，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷地更新維護(hù)，這個(gè)研發(fā)中心如果是東風(fēng)自己搞，那合資就沒(méi)有意義了，如果是日產(chǎn)做，那東風(fēng)就沒(méi)有理由提取這個(gè)費(fèi)用。最后，東風(fēng)以40幾億的入門費(fèi)頂?shù)袅藨?yīng)收賬款的尾巴。
　　戈恩十分重視并購(gòu)中的盡職調(diào)查，這一調(diào)查是指，中介機(jī)構(gòu)為了保證自己出具的文件的真實(shí)性和可靠性，要對(duì)目標(biāo)公司的資產(chǎn)狀況進(jìn)行核查，以便在并購(gòu)開(kāi)始前盡可能地了解更多的事實(shí)情況，避免對(duì)買方公司的利益造成損害。在這一過(guò)程中，日產(chǎn)遇到了許多國(guó)有企業(yè)特有的問(wèn)題。比如在產(chǎn)權(quán)問(wèn)題上，東風(fēng)有的房屋沒(méi)有當(dāng)?shù)卣C發(fā)的土地證和產(chǎn)權(quán)證，或者證書(shū)上面的產(chǎn)權(quán)所有單位寫的是“第二汽車制造廠”，不是“東風(fēng)汽車公司”。日產(chǎn)表示，盡管他們相信兩個(gè)名字指的是一家公司，但還是要求東風(fēng)立出字據(jù)，房屋產(chǎn)權(quán)一旦發(fā)生糾紛，所有費(fèi)用由東風(fēng)承擔(dān)。
　　另外，在員工的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度上，東西方有著很大的差別，按照中國(guó)的制度在職員工存入的養(yǎng)老保險(xiǎn)金被挪用給已經(jīng)離退休的職工，但在中國(guó)的一些城市已經(jīng)在搞個(gè)人賬戶的充實(shí)率的試點(diǎn)，也就是說(shuō)一旦這項(xiàng)改革開(kāi)始，東風(fēng)要拿出一筆資金把7萬(wàn)多員工賬戶上的空缺填進(jìn)去。日產(chǎn)請(qǐng)來(lái)保險(xiǎn)公司的精算師按照東風(fēng)要進(jìn)入合資公司的7萬(wàn)名員工的在職狀態(tài)進(jìn)行核算，結(jié)果是東風(fēng)要拿出90個(gè)億填補(bǔ)這個(gè)空缺。苗圩自然不能同意這種算法，他向戈恩解釋：這項(xiàng)改革肯定是漸進(jìn)的。如果這么算，東風(fēng)還要倒貼給日產(chǎn)錢。戈恩相信苗圩說(shuō)的是事實(shí)，但合作期是50年，他相信在50年內(nèi)中國(guó)的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度一定會(huì)和西方接軌。這件事也不是馬上要解決，但雙方都要清楚這里存在的風(fēng)險(xiǎn)和它的上下限。
　　盡職調(diào)查主要在于評(píng)估合作的潛在風(fēng)險(xiǎn)，這讓苗圩感觸頗深：如果早年的東風(fēng)能夠按照此種方法對(duì)橫向聯(lián)合的企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，會(huì)讓東風(fēng)少走許多彎路，減少很多損失。
　　第二階段：框架協(xié)議之后
　　哪類資產(chǎn)進(jìn)入合資公司
　　苗圩將東風(fēng)集團(tuán)的全部資產(chǎn)分為4類：A類為與PSA和本田的合資公司；B類為非核心業(yè)務(wù)(社會(huì)職能，公共事業(yè)等)；C類為調(diào)整業(yè)務(wù)方向的單位，它們同為主業(yè)但沒(méi)有進(jìn)入合資公司；D類是核心業(yè)務(wù)。合資范圍指D類，但重組范圍包括C、D兩部分，也就是重組范圍大于合資范圍，戈恩要為沒(méi)有東風(fēng)進(jìn)入合資的主業(yè)資產(chǎn)重組支付一定費(fèi)用。合資公司延用“東風(fēng)汽車有限公司”的名稱，將原“東風(fēng)汽車有限公司”更名為“東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司”，四類資產(chǎn)置于東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司之下。
　　在苗圩看來(lái)，他作出的最大妥協(xié)就是將B類輔業(yè)資產(chǎn)剝離在合資之外。歷史上十堰因東風(fēng)的落戶從公社變?yōu)槌鞘?，東風(fēng)所負(fù)擔(dān)的水廠、電廠、學(xué)校、醫(yī)院，既是東風(fēng)的輔業(yè)，也是負(fù)擔(dān)著十堰的社會(huì)職能。在十堰，東風(fēng)有27個(gè)工廠、38所學(xué)校、5所醫(yī)院，學(xué)校的數(shù)量多于工廠。某種意義上說(shuō)，苗圩經(jīng)營(yíng)的不是一家企業(yè)，而是一個(gè)城市。輔業(yè)是東風(fēng)沉重的負(fù)擔(dān)，在合資之前苗圩對(duì)輔業(yè)無(wú)暇顧及，大部分單位處于吃大鍋飯的狀態(tài)。但盡管與日產(chǎn)的合資沒(méi)有囊括這類資產(chǎn)，苗圩還是有了一個(gè)清理資產(chǎn)，改良機(jī)制的機(jī)會(huì)，可以將改良后的輔業(yè)資產(chǎn)重新置入母公司。
　　品牌
　　2003年6月9日，在合資的東風(fēng)汽車有限公司舉行創(chuàng)立大會(huì)上，一位業(yè)內(nèi)資深記者從北京打來(lái)遠(yuǎn)程電話，向苗圩提問(wèn)“未來(lái)東風(fēng)轎車品牌會(huì)采用Nissan，風(fēng)神將被放棄，富康這個(gè)品牌也會(huì)被淡化，中國(guó)汽車要自主發(fā)展，是要外國(guó)的品牌還是要自己的品牌？”這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是苗圩的一個(gè)興奮點(diǎn)，他首先對(duì)商號(hào)和品牌做了區(qū)分，風(fēng)神和神龍只是一個(gè)商號(hào)，并不是品牌。神龍是和PSA建立的一個(gè)公司，公司名字叫神龍，風(fēng)神是和臺(tái)灣裕龍合資建立的。商號(hào)和品牌是兩個(gè)概念。將來(lái)在商用車方面主要使用東風(fēng)品牌，乘用車使用日產(chǎn)品牌，但保留在乘用車上使用共同品牌的可能性。
　　苗圩曾和戈恩討論過(guò)，想把“東風(fēng)日產(chǎn)”的名字標(biāo)在產(chǎn)品的后面。戈恩馬上反應(yīng)道：如果新公司的名稱改叫東風(fēng)日產(chǎn)，他就同意這個(gè)要求，否則公司的名稱叫東風(fēng)，產(chǎn)品再打上東風(fēng)日產(chǎn)的標(biāo)志，在市場(chǎng)上人們看到就是東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)－起亞，都是東風(fēng)，日產(chǎn)就成了東風(fēng)的子商標(biāo)、子品牌。 戈恩要求苗圩在公司名稱和品牌上作個(gè)選擇，如果今年想不好，雙方先這樣做下去，三年后苗圩還可以選擇。
　　苗圩選擇了公司名稱，而如果他在名稱上作出妥協(xié)會(huì)遭來(lái)比現(xiàn)在更大譴責(zé)。不過(guò)，雙方商定，卡車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延續(xù)東風(fēng)品牌，在海外市場(chǎng)可以根據(jù)品牌在當(dāng)?shù)氐闹却蛉债a(chǎn)品牌；乘用車引進(jìn)日產(chǎn)技術(shù)，使用日產(chǎn)品牌，同時(shí)合資協(xié)議注明：研究在某些乘用車上使用共同品牌的可能性。在這一點(diǎn)上，如果是奔馳或者通用，恐怕苗圩作出的妥協(xié)要更大。據(jù)說(shuō)，一汽之所以和奔馳在卡車項(xiàng)目上談判失敗，就在于一汽想保留解放品牌，而遭到奔馳的堅(jiān)決反對(duì)。“談判是一個(gè)妥協(xié)的結(jié)果，有所得必有所失，我選擇了公司名稱和商號(hào)，而且在品牌上我至少保留了一半。好在日產(chǎn)不是奔馳。”苗圩有點(diǎn)無(wú)奈地說(shuō)。
　　　　新東風(fēng)董事會(huì)擁有8名成員，東風(fēng)與日產(chǎn)各出4人；總裁由中村克己擔(dān)任，另有7名副總裁，其中3名來(lái)自日產(chǎn)，4名來(lái)自東風(fēng)。此外，合資公司核心層工作人員有60名左右，雙方各派出30人。
　　新東風(fēng)的核心層采取派駐員制度，派駐員由雙方母公司對(duì)等派出，與母公司簽訂勞動(dòng)合同，接受母公司考核。苗圩對(duì)這一點(diǎn)十分看重，認(rèn)為這是東風(fēng)多年來(lái)對(duì)外合作總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。合資后雙方在文化、利益等方面難免會(huì)發(fā)生沖突，總裁固然有最后的拍板權(quán)，但恰恰一般總裁都是來(lái)自一個(gè)母公司，只代表合資一方的利益。如果沒(méi)有制度做保障，副總裁很可能會(huì)看著總裁做出有損另一方利益的決策，但因?yàn)閾?dān)心自己會(huì)被降職、開(kāi)除而不敢言。如果派駐員和各自的母公司簽訂勞動(dòng)合同，工資由母公司發(fā)放，受母公司考核，既打消了派駐人員的后顧之憂，又有利于保護(hù)合資公司的利益。
　　這一點(diǎn)，苗圩在與PSA合資的神龍公司上深有體會(huì)，并延用到與日產(chǎn)的合資中。比如，一涉及到關(guān)聯(lián)交易往往就會(huì)發(fā)生利益沖突。合資公司必然要和雙方的母公司產(chǎn)生關(guān)聯(lián)交易，在購(gòu)買配件、設(shè)備采購(gòu)以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)是和日方，水電氣和各種配套設(shè)施的提供會(huì)和東風(fēng)母公司。在這種情況下，就采取交叉性原則，即和日產(chǎn)發(fā)生的交易由東風(fēng)派駐人員去談，和東風(fēng)集團(tuán)發(fā)生的交易由日產(chǎn)派駐人員去談。這就有利于保護(hù)合資公司的利益。東風(fēng)在與悅達(dá)起亞的合資中，同樣是按照股比有24個(gè)派駐員，韓方出12人，悅達(dá)和東風(fēng)各出6人。
　　把黨委書(shū)記寫進(jìn)公司章程
　　合資公司的高層管理人員實(shí)行雙方派駐員制度，黨委書(shū)記既不屬于派駐員，也不屬于高級(jí)管理人員的范疇，但是苗圩十分看重黨委書(shū)記的作用，“黨組織不僅是解決員工思想政治工作，更重要的一層在于，我們的決策程序不能光靠一個(gè)人的智慧。在遇到復(fù)雜、棘手的問(wèn)題時(shí)，中方要有一個(gè)商量的平臺(tái)，開(kāi)黨委會(huì)是最好的形式，而且這個(gè)會(huì)是排除日方人員的，公司的各個(gè)層級(jí)都可以用這個(gè)形式來(lái)研究問(wèn)題。”因此，苗圩要求在合資公司黨委書(shū)記的身份要公開(kāi)，待遇要相當(dāng)，比同級(jí)的行政副職高一點(diǎn)，但比正職低一點(diǎn)，而且活動(dòng)要有經(jīng)費(fèi)。
　　戈恩開(kāi)始不能接受而且有點(diǎn)害怕，因?yàn)樵谟《?，每個(gè)政黨都會(huì)支持一個(gè)工會(huì)，組織工人罷工，投資方為此非常頭痛。戈恩反問(wèn)，你們不是有工會(huì)嗎，工會(huì)有工會(huì)法，可以按照規(guī)章配人員，在工資中提取1%作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，但黨委的活動(dòng)并沒(méi)有相關(guān)的法律可以依據(jù)。苗圩表示，我們的工會(huì)、黨委不會(huì)組織罷工，相反會(huì)幫助行政領(lǐng)導(dǎo)解決員工的思想問(wèn)題和勞動(dòng)爭(zhēng)議中的仲裁。最終在合作協(xié)議中有了兩個(gè)納入，一是黨務(wù)工作者納入正規(guī)的人員編制，二是黨委活動(dòng)經(jīng)費(fèi)納入企業(yè)全年預(yù)算，還有一條是黨組織機(jī)構(gòu)公開(kāi)、人員公開(kāi)、活動(dòng)公開(kāi)。
　　離休老干部的醫(yī)保問(wèn)題
　　按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，離休干部的醫(yī)療保險(xiǎn)要百分之百報(bào)銷。合資前這部分開(kāi)支從企業(yè)成本里走，合資后苗圩要求由新公司承擔(dān)。戈恩不能理解離休和退休的區(qū)別，而且這只是中央文件中的規(guī)定，并沒(méi)有法律依據(jù)。苗圩先從概念上告訴戈恩，為中國(guó)革命做出貢獻(xiàn)的，到了退休年齡的同志叫做離休人員，為中國(guó)建設(shè)做出貢獻(xiàn)的，達(dá)到退休年齡的叫退休，時(shí)間上以1949年10月1日為限。
　　但戈恩表示，為中國(guó)革命做出貢獻(xiàn)的人，應(yīng)該由中國(guó)共產(chǎn)黨支付他們的開(kāi)支，這些人不僅對(duì)未來(lái)的合資公司，甚至對(duì)以前的東風(fēng)都沒(méi)有直接的貢獻(xiàn)，合資公司為什么要負(fù)擔(dān)。苗圩承認(rèn)戈恩說(shuō)的并不是沒(méi)有道理，但在這一點(diǎn)上他不能退讓，“700多人在東風(fēng)12萬(wàn)員工中的比例很小，但最容易引起不穩(wěn)定的因素就是人，這是歷史性的責(zé)任，必須承擔(dān)。”苗圩說(shuō)。日產(chǎn)最終予以接受。
　　員工整合
　　東風(fēng)集團(tuán)有在職員工12.4萬(wàn)人，7萬(wàn)多人能進(jìn)入合資，苗圩的心放下了一大半。但進(jìn)去的人以什么狀態(tài)進(jìn)去又是一個(gè)問(wèn)題。日產(chǎn)開(kāi)始想得很簡(jiǎn)單，職工從進(jìn)入合資公司的那一天起，簽訂勞動(dòng)合同，開(kāi)始計(jì)算工齡。“問(wèn)題是，我們有很多四十幾歲、五十幾歲的員工，他們?cè)诙ぷ髁藥资?，這些工齡算不算？”苗圩說(shuō)。按照日產(chǎn)的說(shuō)法是，不算。這部分工齡應(yīng)該由二汽以補(bǔ)償金的形式支付，7萬(wàn)多員工的工齡全部從進(jìn)入合資公司當(dāng)年算起。
　　苗圩堅(jiān)決不同意，這是一個(gè)歷史繼承的問(wèn)題，按照日產(chǎn)的算法，老職工在心理上很難接受。最后決定，還是延續(xù)工齡，只要東風(fēng)承認(rèn)的工齡，到了合資公司全部連續(xù)計(jì)算。
　　2003年6月9日，新的東風(fēng)汽車有限公司正式成立，注冊(cè)資金167億元，總部設(shè)在武漢，十堰是商用車的中心，襄樊作為輕型商用車和乘用車的主要工廠，廣州是乘用車事業(yè)的核心基地。
　　到這一天為止，苗圩長(zhǎng)長(zhǎng)的舒一口氣了。“提了四年的心總算可以放下80%了。這不是最后的成功，但是一種成功。”苗圩說(shuō)。這時(shí)，他的心情曲線攀升到了四年以來(lái)的最高端。
　　歷時(shí)23個(gè)月的談判，時(shí)間不算短，但在苗圩看來(lái)，如果考慮到項(xiàng)目的規(guī)模和復(fù)雜性，23個(gè)月也并不算長(zhǎng)。在苗圩眼中，有著巴西、黎巴嫩和法國(guó)背景的戈恩融合了日本人的精細(xì)和法國(guó)人的戰(zhàn)略感，這也是談判成功的關(guān)鍵。“日本人在很多具體問(wèn)題上摳得非常細(xì)，不這樣不行，但光講這個(gè)也不行，很可能陷入到細(xì)枝末節(jié)的具體問(wèn)題上，這時(shí)戰(zhàn)略感就非常重要。”苗圩說(shuō)道，“談判組把最關(guān)鍵、最難的問(wèn)題留給我們兩人來(lái)談，包括資產(chǎn)估值、人員的進(jìn)入等問(wèn)題，所以我們的見(jiàn)面效率非常高，我們兩人都是從戰(zhàn)略角度考慮，不糾纏于一時(shí)一事。戈恩說(shuō)的很對(duì)，并不是誰(shuí)要吃掉誰(shuí)，而是為了謀求一個(gè)共同的發(fā)展。”
　　東風(fēng)的4年再造

　　在苗圩與戈恩的談判中，其實(shí)還有一個(gè)沒(méi)有出場(chǎng)的因素在時(shí)刻起作用，那就是東風(fēng)4年再造形成的令戈恩稱贊的業(yè)績(jī)與活力。苗圩與戈恩能夠最終走到一起，東風(fēng)與日產(chǎn)能夠達(dá)成協(xié)議，這個(gè)因素在走很大作用。
　　“東風(fēng)已不是4年前的東風(fēng)了”，“我們每年二十幾個(gè)億的利潤(rùn)”，“我們有一批三十多歲打拼出來(lái)的將軍”，在整個(gè)采訪過(guò)程中，苗圩時(shí)常會(huì)提到這些很有底氣的事實(shí)。
　　這一切來(lái)自1999年以來(lái)艱難的4年再造。
　　EVA：再造企業(yè)價(jià)值體系
　　苗圩把東風(fēng)分成山里、山外。山里滿眼是低迷、蕭條的景象。八十年代曾經(jīng)在全國(guó)企業(yè)十強(qiáng)中排名第六、行業(yè)內(nèi)排名第一的企業(yè)，1993年還盈利近15億的東風(fēng)，1994年開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下，連續(xù)數(shù)年虧損，負(fù)債幾十億。一個(gè)東風(fēng)的老員工回憶說(shuō)，過(guò)去二汽的員工心里是很張揚(yáng)的，穿著二汽的工作服是一種驕傲。但從盛況到衰敗是那么快，一兩年的工夫，企業(yè)巨虧，拖欠工資。那個(gè)時(shí)候大家情緒低迷到了極點(diǎn)。
　　在苗圩耳邊有兩種聲音：一是哀兵必勝。把企業(yè)遇到的危機(jī)、困難原原本本告訴職工，讓大家時(shí)刻想到東風(fēng)已經(jīng)是一個(gè)臨界死亡企業(yè)，以此激勵(lì)職工團(tuán)結(jié)一致；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)已經(jīng)困難了5、6年，職工的心理承受能力已經(jīng)非常脆弱，一線的職工對(duì)前途不抱什么希望。一放高溫假，技術(shù)部門的人就“三不要”，一批一批地外流。所以現(xiàn)在必須讓員工看到希望。
　　苗圩采納了后者，決定用徹底的改革建立員工的信心，并立下軍令狀：“2000年?yáng)|風(fēng)不能實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，我就引咎辭職。”改革從干部管理入手，苗圩頒發(fā)了一號(hào)令，包括控制干部用車、嚴(yán)禁公司干部間相互宴請(qǐng)和一般性出國(guó)考察等八項(xiàng)強(qiáng)制措施。改造管理體制，按“集中調(diào)控、分散經(jīng)營(yíng)”模式，建立三層次公司體制，對(duì)二級(jí)單位充分授權(quán)，把所有分廠變成子公司，變成本考核為利潤(rùn)考核。有人擔(dān)心，企業(yè)一放就亂，不放就死。苗圩認(rèn)為，亂而可治，死卻不能復(fù)生。
　　東風(fēng)從2002年開(kāi)始實(shí)行以EVA(經(jīng)濟(jì)增加值)為核心制定的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系。1999年以來(lái)，東風(fēng)對(duì)經(jīng)營(yíng)單位的考核從過(guò)去的主要考核勞動(dòng)量變?yōu)橹饕己诵б?利潤(rùn))。員工的工資由活工資和死工資兩塊構(gòu)成，活工資的比例要高于死工資。在東風(fēng)最困難的時(shí)候，管理高層把活工資部分與效益掛鉤并拿到集團(tuán)抵押，如果年底企業(yè)完成了盈利指標(biāo)，可以拿回該得的部分，并在此基礎(chǔ)上獎(jiǎng)勵(lì)兩倍，如果沒(méi)有完成指標(biāo)，就要在應(yīng)得的部分打上折扣。但隨著東風(fēng)扭虧的完成，簡(jiǎn)單的工效掛鉤暴露出了其不科學(xué)之處：不同單位占用的資源不同，體現(xiàn)在效益上有很大差距。單純以利潤(rùn)為指標(biāo)難以全面反應(yīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成果，容易導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者的短期行為。
　　2002年?yáng)|風(fēng)導(dǎo)入了EVA系統(tǒng)，即考核不但跟利潤(rùn)掛鉤，還要跟所占用的資源掛鉤，或者是資產(chǎn)掛鉤。把利潤(rùn)作為分子，占用資產(chǎn)作為分母，當(dāng)企業(yè)受市場(chǎng)環(huán)境或突發(fā)事件的影響，利潤(rùn)有所下降的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)單位可以同時(shí)縮小占用的資產(chǎn)。
　　而戈恩在進(jìn)入日產(chǎn)之初采取了相同的做法，為了縮小分母，他不僅賣掉了非核心業(yè)務(wù)，甚至賣掉了日產(chǎn)在東京的總部大樓，然后租回使用，導(dǎo)出現(xiàn)金流還銀行貸款，使日產(chǎn)的負(fù)債率2年內(nèi)下降50%，還了7千多億日元的貸款。
　　“EVA這一套東西，是我們自己做的，沒(méi)有請(qǐng)顧問(wèn)公司幫忙。”苗圩對(duì)這一點(diǎn)非常自豪，更令他自豪的是，戈恩在了解了這一套體系后，認(rèn)為比日產(chǎn)公司現(xiàn)行的薪酬體系還要科學(xué)，“將來(lái)新東風(fēng)公司要延用這個(gè)體系”。
　　扭虧路上一把珍貴的扶持
　　4年后在苗圩心中留下的痕跡很多，但他最難忘的是在東風(fēng)最困難的時(shí)候，得到的一把扶持。
　　1999年，東風(fēng)面臨著現(xiàn)金斷流的危險(xiǎn)，幾萬(wàn)員工情緒低落。恰在此時(shí)，1999年5月，江澤民總書(shū)記視察東風(fēng)，帶給東風(fēng)2萬(wàn)輛軍用卡車的訂單(總貨款15億元人民幣)，并指示：二汽有困難，各個(gè)部委都得支持和幫助。即使是現(xiàn)在，苗圩提起這段故事依然會(huì)眼眶發(fā)紅：“15億對(duì)東風(fēng)這樣一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)不是一個(gè)很大的數(shù)字，但是它的精神價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際的物質(zhì)價(jià)值。那個(gè)時(shí)候，我們到哪里都抬不起頭，到哪里聽(tīng)到的都是指責(zé)，這15億讓員工看到了希望。”
　　當(dāng)時(shí)，東風(fēng)正在運(yùn)作東風(fēng)汽車股份有限公司的上市，1997年就開(kāi)始啟動(dòng)，但始終通不過(guò)發(fā)展會(huì)。一方面股份公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)輕型車項(xiàng)目還沒(méi)有得到國(guó)家批準(zhǔn)，另一方面，國(guó)家要挑選試點(diǎn)單位，將上市募集的資金拿出一部分上交財(cái)政部，補(bǔ)充養(yǎng)老基金，全國(guó)選了兩家企業(yè)，東風(fēng)是其中之一。擺在苗圩面前的是，同意上交，馬上就可以上發(fā)展會(huì)，否則就要繼續(xù)排隊(duì)。“企業(yè)那么困難，上交所募集資金的1/4，哪舍得啊。但沒(méi)辦法，下決心咬牙也要上。”苗圩回憶道，“幸運(yùn)的是，江總書(shū)記來(lái)了以后，這些問(wèn)題很快解決了。我們募集到14.9億的資金，對(duì)襄樊基地的建設(shè)起了關(guān)鍵作用。”
　　國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的支持以及后來(lái)債轉(zhuǎn)股的實(shí)施，讓東風(fēng)獲得了珍貴的喘息時(shí)間，讓苗有機(jī)會(huì)從沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)和因改革而可能產(chǎn)生的現(xiàn)金斷流危機(jī)中擺脫出來(lái)，進(jìn)行東風(fēng)從企業(yè)體制、機(jī)制的改革到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。1999年以前，東風(fēng)全部的車型幾乎只有中卡，一汽、上汽在輕卡、轎車方面已經(jīng)起步。1999年，東風(fēng)開(kāi)始大幅調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低中卡比重，提升重卡、輕型車和轎車的比例。
　　2000年，苗圩實(shí)現(xiàn)了他的軍令狀，東風(fēng)2年內(nèi)扭虧。
　　區(qū)域整合
　　抱憾PSA
　　東風(fēng)與雪鐵龍合資的神龍項(xiàng)目在中國(guó)汽車界可謂起個(gè)大早，趕個(gè)晚集。
　　1992年?yáng)|風(fēng)與法國(guó)雪鐵龍建設(shè)神龍項(xiàng)目，一次性上馬產(chǎn)能達(dá)15萬(wàn)輛轎車的生產(chǎn)線。該項(xiàng)目原計(jì)劃投資103億，由于匯率的變化使實(shí)際總投資額達(dá)131億，東風(fēng)所出的100億資金完全來(lái)自貸款，一年要付給銀行的利息就是13.3億，但直到1997年才有產(chǎn)品產(chǎn)出。1998年3月，神龍汽車公司日產(chǎn)汽車僅30輛，每周只生產(chǎn)四天。“把13.3億的利息攤到3萬(wàn)輛車上，我每賣一輛車要背4萬(wàn)多的利息。這個(gè)負(fù)擔(dān)太重了。”苗圩回憶說(shuō)，“但是，必須把神龍弄好，在這一塊我是輸不起的，輸了東風(fēng)就沒(méi)有再做轎車的資格了。”
　　2000年神龍說(shuō)服法方增資擴(kuò)股，與信達(dá)、東方兩家資產(chǎn)管理公司達(dá)成債轉(zhuǎn)股協(xié)議—成為中外合資企業(yè)惟一一家實(shí)現(xiàn)債轉(zhuǎn)股的企業(yè)，從而化解了31億元債務(wù)形式的利息壓力。資產(chǎn)負(fù)債率從92%下降到67%，神龍的注冊(cè)資金也從25.89億增加到60億元。2000年神龍取得2.93億元的“經(jīng)營(yíng)性盈利”。
　　苗圩深知，債轉(zhuǎn)股只是給神龍一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)，他進(jìn)一步將神龍公司原有的10個(gè)部、2個(gè)廠調(diào)整為5個(gè)部，中高層管理人員年過(guò)50歲就被免去領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。2001年4月神龍換帥，由來(lái)自“山里”、三十幾歲的劉衛(wèi)東接替張世端出任總經(jīng)理，并馬上把家庭轎車調(diào)整為富康的主攻方向。
　　神龍日漸走上軌道，但苗圩并不滿足于與PSA僅在單一車型上的合作，他始終希望能將與雪鐵龍的合作全面升級(jí)，但是PSA方面的反應(yīng)卻十分緩慢。一方面由于該集團(tuán)在中國(guó)投資的兩個(gè)項(xiàng)目均不成功，除了武漢神龍，PSA旗下的標(biāo)致早年曾兵敗廣州，從此一蹶不振；另一方面其在西歐市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)輝煌，2001年在該地區(qū)銷售輛達(dá)250萬(wàn)，始終低迷的中國(guó)市場(chǎng)顯得無(wú)足輕重。
　　盡管如此，但苗圩在決定與日產(chǎn)合資的最后一刻依然對(duì)PSA抱有希望，他打電給PSA總裁話佛爾茲表示，如果PSA愿意到十堰投資，東風(fēng)可以優(yōu)先考慮和其合作。戈恩也對(duì)佛爾茲表示，拋開(kāi)資本層面不談，雙方是否可以聯(lián)合建立一個(gè)采購(gòu)平臺(tái)，以降低采購(gòu)成本。但兩者都沒(méi)有得到PSA的積極回應(yīng)。
　　2002年9月18日，東風(fēng)日產(chǎn)簽署全面合資協(xié)議，無(wú)形中對(duì)PSA形成了刺激，PSA果然緊隨日產(chǎn)之后，于10月25日與東風(fēng)簽署“全面提升合作層次，擴(kuò)大合資”的協(xié)議。雙方對(duì)神龍?jiān)俅巫①Y10億元，導(dǎo)入全新共用生產(chǎn)平臺(tái)，同時(shí)生產(chǎn)雪鐵龍和標(biāo)致系列產(chǎn)品，以保證2003年神龍公司在兩個(gè)品牌上每年都能推出一款新車。
　　神話般的風(fēng)神
　　風(fēng)神汽車公司是東風(fēng)微妙處境時(shí)的一個(gè)產(chǎn)物。彼時(shí)，苗圩正因?yàn)榕c本田的合資失之交臂而心存不甘，恰巧遇到隸屬京安集團(tuán)(公安部所屬企業(yè))的廣州云豹汽車公司要和政府部門脫鉤，廣州云豹最初以拼裝公安系統(tǒng)打擊沒(méi)收的走私汽車零部件為主業(yè)，生存空間極小，當(dāng)時(shí)已經(jīng)接近倒閉狀態(tài)。
　　1999年，東風(fēng)集團(tuán)聯(lián)合臺(tái)灣裕隆集團(tuán)在廣州花都以60對(duì)40股比成立合資公司，產(chǎn)品為日產(chǎn)藍(lán)鳥(niǎo)，并直接打出NISSAN品牌。藍(lán)鳥(niǎo)車型來(lái)自日產(chǎn)，裕隆對(duì)車型做了本土化改進(jìn)，并為風(fēng)神提供生產(chǎn)整車的零配件。和神龍富康形成鮮明對(duì)比的是，藍(lán)鳥(niǎo)2000年投產(chǎn)，當(dāng)年贏利，2001年銷售17620輛，營(yíng)收額達(dá)34億元，不僅是東風(fēng)贏利性最強(qiáng)的投資項(xiàng)目，而且成為東風(fēng)中高檔轎車的重要補(bǔ)充。
　　一個(gè)意外的收獲是，東風(fēng)通過(guò)風(fēng)神項(xiàng)目與裕隆的股東之一日產(chǎn)建立了聯(lián)系(日產(chǎn)持有裕隆25%的股份)，而風(fēng)神運(yùn)作的成功也堅(jiān)定了日產(chǎn)與東風(fēng)直接合作的決心，從而才有了今天東風(fēng)日產(chǎn)的一段“佳話”。
　　然而東風(fēng)與日產(chǎn)的聯(lián)姻，客觀上讓裕隆陷入了尷尬境地。在苗圩的計(jì)劃中，風(fēng)神必然要納入日產(chǎn)合資體系，但這樣就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，在風(fēng)神里外方直接、間接持股超過(guò)了政策底線，達(dá)到70%。裕隆面臨著縮股的壓力，“但我們并不愿意做過(guò)河拆橋的事，在東風(fēng)最困難的時(shí)候很多事是裕隆幫我們做成功的?，F(xiàn)在讓他退是很傷感情的。”苗圩無(wú)奈地說(shuō)，“但我們不能因?yàn)楦星槎艞壓腺Y，裕隆同樣不能、也沒(méi)有權(quán)力干涉我們與日產(chǎn)的合資。”
　　目前的解決辦法是，把風(fēng)神變成一個(gè)合資工廠，剝離其研發(fā)、采購(gòu)、銷售的職能，東風(fēng)和裕隆的股權(quán)結(jié)構(gòu)不變，裕隆的收益來(lái)自為東風(fēng)乘用車公司生產(chǎn)轎車所得的代工費(fèi)，東風(fēng)乘用車公司和風(fēng)神之間的關(guān)系是委托加工。
　　這是一個(gè)不算太殘酷的結(jié)局。
　　難以舍棄的本田
　　東風(fēng)曾兩度與本田擦身而過(guò)。對(duì)廣州，對(duì)本田，苗圩始終心存不甘。1997年廣州標(biāo)致因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉，廣州市可供選擇的合資對(duì)象本田、韓國(guó)現(xiàn)代等7、8家企業(yè)。東風(fēng)力主本田進(jìn)入，做了大量撮合工作，但最后本田進(jìn)入廣州，東風(fēng)卻被排除在合資公司之外，失去了一次做轎車的好機(jī)會(huì)。最后不得不退而求其次，和本田各出資50%建立了東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司。
　　與本田合資生產(chǎn)整車的機(jī)會(huì)失之交臂很大程度上源于東風(fēng)實(shí)力的薄弱，甚至有人這樣勸苗圩：“東風(fēng)不是很困難嗎，何必硬撐下去，不如把投資發(fā)動(dòng)機(jī)的幾個(gè)億也拿回去搞建設(shè)。”苗圩回應(yīng)說(shuō)：“今年的東風(fēng)不同于以往的東風(fēng)，三年以后的東風(fēng)也不會(huì)是今天的東風(fēng)。”
　　苗圩決心不蒸饅頭爭(zhēng)口氣，因此在后來(lái)的風(fēng)神項(xiàng)目上，盡管最初京安云豹是一個(gè)基礎(chǔ)很差的工廠，但東風(fēng)還是毅然接手。所幸，與廣本合資的發(fā)動(dòng)機(jī)因?yàn)檠砰w車的暢銷給東風(fēng)帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。
　　2002年7月10日東風(fēng)與日本本田及廣州汽車集團(tuán)在北京簽署《在廣州建立Honda轎車出口基地項(xiàng)目合作意向書(shū)》，宣布三方將合資在廣州出口加工區(qū)興建一座新的汽車制造廠，生產(chǎn)本田經(jīng)濟(jì)型轎車，起步規(guī)模為年產(chǎn)5萬(wàn)輛，產(chǎn)品100%出口，主要面向歐洲和亞洲市場(chǎng)。
　　正如苗圩所說(shuō)，四年下來(lái)東風(fēng)已今非昔比。苗圩并不否認(rèn)，完成與日產(chǎn)的合資是他四年來(lái)最開(kāi)心的事，但他堅(jiān)信的是，今天的結(jié)果不是談判得來(lái)的，而是改造的結(jié)果。合資是對(duì)他四年來(lái)山里山外進(jìn)行的所有改革、整合的肯定。
　　苗圩說(shuō)：“7月1日公司正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后，我們要組織一次十堰、襄樊、廣州三地的慶祝活動(dòng)，放放煙花，慶祝一下。四年來(lái)這樣的慶祝只有這一次。”苗圩也深知這并非最后的成功，但他依然感到如釋重負(fù)。
　　并購(gòu)后的懸念

　　2003年6月9日，東風(fēng)與日產(chǎn)合資新建的東風(fēng)汽車有限公司正式成立，苗圩出任董事長(zhǎng)，總裁為日產(chǎn)公司的中村克己，另外7個(gè)副總裁4名來(lái)自東風(fēng)，3名來(lái)自日產(chǎn)。6月16日合資企業(yè)的首款產(chǎn)品陽(yáng)光轎車下線，7月1日新東風(fēng)將正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
　　以中村為首的新東風(fēng)高層正在擬定合資企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃，其中包括合資后工廠改造，產(chǎn)品引進(jìn)，國(guó)產(chǎn)化安排等問(wèn)題。中長(zhǎng)期目標(biāo)是，到2006年，合資公司銷售量達(dá)到55萬(wàn)，其中商用車33萬(wàn)輛，乘用車22萬(wàn)輛，銷售收入達(dá)到880億元，銷售利潤(rùn)達(dá)到8%；2010年實(shí)現(xiàn)銷售90萬(wàn)輛的目標(biāo)。
　　“從6月9日開(kāi)始，我已經(jīng)在調(diào)整自己的角色和心態(tài)，合資之后的發(fā)展問(wèn)題更多的將交給中村，交給經(jīng)營(yíng)者團(tuán)隊(duì)，我將從對(duì)企業(yè)的直接操控變?yōu)殚g接操控。”苗圩說(shuō)。未來(lái)苗圩要關(guān)心的是沒(méi)有進(jìn)入合資部分的輔業(yè)和部分主業(yè)，進(jìn)入合資的部分是分批進(jìn)入，而且大部分東風(fēng)子公司都是股份公司的形式，企業(yè)的調(diào)整還要征求除東風(fēng)以外其他老股東的意見(jiàn)，另外東風(fēng)的兩個(gè)上市公司也在合資范圍內(nèi)，還需要證監(jiān)會(huì)的審批和辦理相關(guān)手續(xù)。
　　但苗圩最擔(dān)心的，還是合資后中日雙方文化上的沖突。在戈恩《再生》的小冊(cè)子里對(duì)被收購(gòu)后的日產(chǎn)的企業(yè)文化做過(guò)描述：“日產(chǎn)是一家全球公司。由3/4的銷售在國(guó)外，股東60%以上是外國(guó)人，員工三分之一也是外國(guó)人。在內(nèi)部纏繞著民族文化沖突問(wèn)題，日本日產(chǎn)和美國(guó)日產(chǎn)之間由文化差異的沖突，其中也由美國(guó)人和西班牙人的斗爭(zhēng)。文化沖突最終導(dǎo)致的是精力和能量的浪費(fèi)。”事實(shí)已經(jīng)證明，戈恩通過(guò)推行重視業(yè)績(jī)的管理成功地規(guī)避了多元文化的沖突，在明確的全球事業(yè)和共同的長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃的原則上考慮問(wèn)題，仲裁沖突，使日產(chǎn)擺除干擾，快速前進(jìn)。
　　科爾尼咨詢公司董事經(jīng)理孫健認(rèn)為，合并后整合的前6-12個(gè)月是非常關(guān)鍵的，最艱難的也是這一時(shí)期，而最大的挑戰(zhàn)在于雙方的磨合。新建立的組織體系開(kāi)始運(yùn)作，日方不僅要了解中國(guó)的市場(chǎng)，還要繼續(xù)了解東風(fēng)，中方則要去適應(yīng)快節(jié)奏、透明的管理方式。
　　然而在一線著手進(jìn)行新東風(fēng)重組的不是戈恩，也不是苗圩，而是相對(duì)陌生的中村克己。自從1978年進(jìn)入日產(chǎn)以來(lái)，中村從事第一線汽車開(kāi)發(fā)長(zhǎng)達(dá)19年，上任合資公司CEO之后仍然再三表示，“非常熱愛(ài)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和制造汽車的實(shí)際工作。”
　　這樣一個(gè)資深的工程師能否化解合資后重組中種種錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，我們能否見(jiàn)到一個(gè)戈恩版的中村，中村是不是繼戈恩、苗圩之后的又一個(gè)企業(yè)再造的高手？
　　在今天的市場(chǎng)環(huán)境中，新東風(fēng)只能在運(yùn)動(dòng)中進(jìn)行自我調(diào)整，合資企業(yè)能否做到磨合與生產(chǎn)銷售兩不誤？這是以中村為首的新管理層面臨的艱巨考驗(yàn)。
　　(感謝新華社高級(jí)記者李安定先生對(duì)本組報(bào)道的大力支持)
　　觀點(diǎn)
　　并購(gòu)后的前6-12個(gè)月是關(guān)鍵
　　文/孫 健
　　后發(fā)先至創(chuàng)中外戰(zhàn)略聯(lián)盟的新模式
　　在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)政府將繼續(xù)限制外資在整車業(yè)務(wù)中的股份不能超過(guò)50％，這就決定了外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)必須仰賴中國(guó)合資伙伴。 而對(duì)于擁有全系列產(chǎn)品線的世界六大汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯然不能依靠單一產(chǎn)品來(lái)維持其在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就需要建立能容納多種產(chǎn)品的戰(zhàn)略聯(lián)盟。縱觀世界六大汽車集團(tuán)在中國(guó)的布局，我們可以將它們分成三種類型：
　　第一類是“群星璀璨”型，即外資與多家中方企業(yè)建立了多個(gè)合資企業(yè)，但是在聯(lián)盟中沒(méi)有主導(dǎo)的中方伙伴，各合資企業(yè)之間也是各自為政，沒(méi)有相互協(xié)調(diào)配合，比較典型的是戴克和福特。如戴克有亞星，有北汽，有東南等；而福特有長(zhǎng)安，有江鈴，海南馬自達(dá)等。大眾可以算是這類中的一個(gè)特例—雙中心模式。
　　第二類是“眾星捧月”型，即有一個(gè)與核心的中方合資伙伴建立的合資企業(yè)，并通過(guò)這個(gè)核心對(duì)其他一些相對(duì)比較小的合資項(xiàng)目進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)。比如通用在中國(guó)的戰(zhàn)略布局，基本上是圍繞上海通用來(lái)展開(kāi)，周圍有柳州五鈴，通用東岳，通用金杯等。豐田在構(gòu)筑的也是這樣一種類型，它正在和一汽形成比較強(qiáng)的合作核心，并把周圍小的合資項(xiàng)目納入到它的中國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟體系中。
　　第三類是“交相輝映”型，即中外對(duì)等出資，形成一個(gè)包含全系列產(chǎn)品的合資企業(yè)。雖然前兩類方式也都可以是同時(shí)覆蓋所有產(chǎn)品線的，但惟有這種方式是在一個(gè)企業(yè)的架構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的。這便是東風(fēng)日產(chǎn)目前的合作模式。
　　比較這三種架構(gòu)，我認(rèn)為第三類的優(yōu)勢(shì)很明顯。因?yàn)閼?zhàn)略聯(lián)盟越是分散，越不容易發(fā)揮互相之間的協(xié)同效應(yīng)，而如何在多個(gè)不同利益主體之間實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)和資源共享是前兩類聯(lián)盟的最大挑戰(zhàn)。
　　開(kāi)創(chuàng)中國(guó)汽車企業(yè)進(jìn)入世界大格局先河
　　東風(fēng)是目前惟一一家跨入世界6大汽車公司核心層面進(jìn)行合作的中國(guó)企業(yè)，東風(fēng)和日產(chǎn)是集團(tuán)對(duì)集團(tuán)的合作，將來(lái)東風(fēng)在日產(chǎn)雷諾體系中的位置是非常重要的。東風(fēng)可以和日產(chǎn)平起平坐來(lái)談未來(lái)的發(fā)展，首先把新東風(fēng)改造成一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，接著在國(guó)際大背景和日產(chǎn)－雷諾－東風(fēng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟中承擔(dān)國(guó)際市場(chǎng)的分工。
　　現(xiàn)在看到的國(guó)內(nèi)幾乎所有整車合資項(xiàng)目，合作的層面都比較低，中方在這個(gè)合資企業(yè)里與之打交道的可能是一個(gè)大集團(tuán)事業(yè)部的一個(gè)海外部門，或國(guó)際部下面的地區(qū)分部，沒(méi)有把合作的層面提高到集團(tuán)對(duì)集團(tuán)的層面。比如上海通用，在通用集團(tuán)的整個(gè)組織架構(gòu)中是第三、第四級(jí)，集團(tuán)總部，亞太區(qū)，通用中國(guó)，然后是上海通用。獲得高層的平等對(duì)話權(quán)對(duì)于發(fā)揮合資企業(yè)未來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)的作用是非常重要的。
　　合資后重組的風(fēng)險(xiǎn)
　　東風(fēng)-日產(chǎn)的合資與戴姆勒公司與克萊斯勒的合并案并不相同。因?yàn)榇?克的合并要把兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層合并成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層，兩個(gè)供應(yīng)鏈合并成一個(gè)，所以風(fēng)險(xiǎn)很高。東風(fēng)－日產(chǎn)的合資更像當(dāng)年雷諾注資日產(chǎn)，推動(dòng)重組計(jì)劃，把比較先進(jìn)的管理模式接受進(jìn)來(lái)。現(xiàn)在是在東風(fēng)現(xiàn)有的基礎(chǔ)上把不合理的加以改造，這樣原有的業(yè)務(wù)要持續(xù)下去，還是原來(lái)的人，用新的管理理念和方法進(jìn)行改造。合并中可能會(huì)由于文化差異，管理方式不同有沖突，但是相對(duì)整體合并而言還是更可控的風(fēng)險(xiǎn)。
　　對(duì)東風(fēng)和日產(chǎn)合資來(lái)說(shuō)，合資后的頭6-12個(gè)月是關(guān)鍵時(shí)期。最大的挑戰(zhàn)是雙方的磨合。建立新的組織，新的領(lǐng)導(dǎo)人就位，日方要了解中國(guó)的市場(chǎng)和東風(fēng)，中方要慢慢去適應(yīng)快節(jié)奏，透明管理方式。這個(gè)過(guò)程可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，特別是要求既要做好這個(gè)工作還要保證生產(chǎn)銷售兩不誤，這些都是挑戰(zhàn)性很大的。一方面人事組織的整合調(diào)動(dòng)以及新體系的建立，另一方面要在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)。新東風(fēng)應(yīng)當(dāng)可以借鑒日產(chǎn)振興過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)成功度過(guò)最關(guān)鍵的第一年。重要的是看戈恩的日產(chǎn)重組經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊裨谥袊?guó)的環(huán)境里創(chuàng)造新的成功記錄，以及中方高層領(lǐng)導(dǎo)人的改革決心

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