一杯孔府家萬里
------孔府家品牌復(fù)蘇推廣策劃紀(jì)實(shí)
凌晨6點(diǎn)的親密接觸
孔府家?guī)锥扰c我們約見，總趕上葉茂中這廝忙這忙那的，不得閑?？赘业膶O建成總裁親自來到北京，要求盡快見面。

2000年國(guó)慶節(jié)上班的第一天，凌晨6點(diǎn)，葉茂中這廝與孔府家孫建成總裁第一次會(huì)談……

凌晨6點(diǎn)，對(duì)別人來說，也許算不得什么，但對(duì)晚歸晚起的策劃人來說，凌晨6點(diǎn)，接待一個(gè)曾經(jīng)紅遍大江南北的企業(yè)老總，就顯得有些特別。

接孔府家這樣的客戶我們知道自己肩上的擔(dān)子會(huì)有多重，接不接單本身就是一個(gè)問號(hào)。是孫建成總裁用自己的行動(dòng)打動(dòng)了我們，激發(fā)起一家策劃公司內(nèi)心深處的使命感。在"孔府家品牌診斷與規(guī)劃"的第一頁中首先寫下了孔府家和我們共同的目標(biāo)和使命：全力以赴，收復(fù)失地，再創(chuàng)輝煌。
孔府家最大的敵人是自己
孔府家品牌曾經(jīng)一度紅遍半邊天，因?yàn)槿狈S護(hù)任憑荒蕪，近幾年來品牌價(jià)值嚴(yán)重縮水。

孔府家1958年建廠。1992-1993年請(qǐng)王姬拍的廣告片《孔府家酒，叫人想家》在中央臺(tái)播出后，憑借一支優(yōu)秀的廣告片和巨額的投入，孔府家一夜成名天下知。有經(jīng)銷商為提貨排隊(duì)等上7天，這時(shí)的孔府家進(jìn)入鼎盛時(shí)期。

1996-1999年，白酒市場(chǎng)走向成熟,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起,競(jìng)爭(zhēng)加劇，孔府家的銷售受到影響，整體效益下滑，公眾對(duì)山東酒的負(fù)面印象，市場(chǎng)環(huán)境的變化以及廣告投入的驟減使得孔府家開始走下坡路，效益一路下滑，市場(chǎng)萎縮至山東、上海、廣東等局部區(qū)域。
效益下滑的原因是什么？
1、原地踏步，沒有進(jìn)步。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺醒，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，孔府家卻原地踏步，停滯不前。自96年以來，無論產(chǎn)品(科研、開發(fā)、質(zhì)量、概念)，還是推廣（市場(chǎng)營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)），都沒有大創(chuàng)意，沒有大動(dòng)作。市場(chǎng)在不斷變化、不斷成長(zhǎng)，孔府家并沒有跟著市場(chǎng)的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。市場(chǎng)猶如龜兔賽跑，孔府家就是躺在過去的成就上睡覺的兔子，而且是一只吃老本的兔子。

2、成功的因素沒有好好堅(jiān)持。

太多太多的不堅(jiān)持："家"的理念沒有堅(jiān)持，"陶"的特色沒有堅(jiān)持，"大投入"的推廣沒有堅(jiān)持。

堅(jiān)持成功的因素，是品牌不斷成功的法寶。但在孔府家這里，許多成功的因素并未得到珍惜?？赘野驯儒X更值錢的東西當(dāng)作垃圾拋棄了。

3、不但沒有進(jìn)步，更多的是退步。

過去的孔府家賣的是"家"，現(xiàn)在的孔府家賣的是"酒"，孔府家的理念不但沒有得到升華，反而由品牌層面、精神層面的"家"退化到產(chǎn)品層面、物質(zhì)層面的"孔府傳世佳釀"。

從某種意義上，孔府家最大的敵人是自己。是我們自己削弱了自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，是我們自己從品牌力的高層面跳回到產(chǎn)品力的低層面。
回歸成功的因素
迅速崛起的出路在哪里？

1、回歸"家"的理念，并為之注入新的血液。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)孔府家的品牌印象最深的就是王姬"千萬里，我一定要回到我的家"的廣告片和"孔府家酒，叫人想家"的廣告語，而不是孔府文化?？赘幕皇且粋€(gè)載體，一個(gè)元素，一個(gè)包裝上的特色，是成功的一個(gè)要素，但并不是成功的關(guān)鍵?？赘幕?，幾千年來已深入中國(guó)人的骨髓，談不上打動(dòng)誰。千年孔府是品質(zhì)比較好的符號(hào)，但這完全不足以打動(dòng)消費(fèi)者。以為把孔府文化強(qiáng)化到極致，就是我們所有的工作，這完全是一個(gè)誤區(qū)?？赘幕瘍H僅是品牌的修飾語、產(chǎn)品風(fēng)格化的載體。

"家"可以從小家延伸到大家；"家"可以由民族之家延伸到地球之家，再延伸至宇宙之家。"家"，可以是實(shí)體的家，也可以是精神之家、心靈之家。

"家"才是孔府家的品牌核心價(jià)值所在，因?yàn)?quot;家"是孔府家品牌與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)。越來越現(xiàn)代的都市生活，往往使許多人在精神上迷失了自我，渴望尋找一份心靈的慰藉，尋找一份返樸歸真的心情。

2、回歸"陶"的特色，并為之注入新的血液。

現(xiàn)在的孔府家，旗下的產(chǎn)品多、雜、亂，產(chǎn)品沒有特色，推廣沒有重點(diǎn)（玻璃瓶的酒甚至比陶瓶的還多），系列產(chǎn)品雖然多達(dá)200多種，但我們看不出與其它競(jìng)爭(zhēng)者有什么區(qū)別。

與現(xiàn)在的孔府家接觸越多，消費(fèi)者就越迷茫：孔府家到底是什么？

過去的孔府家有一個(gè)很有特色的產(chǎn)品：大陶，曾經(jīng)一度成為酒的代表符號(hào)（那時(shí)電視劇中酒的道具都紛紛采用大陶）。

在調(diào)研、訪談的過程中發(fā)現(xiàn)：即使今天大陶依然深入人心，它一直是消費(fèi)者心目中的孔府家，但是孔府家自己并沒有把它堅(jiān)持到底。產(chǎn)品認(rèn)同設(shè)計(jì)主推產(chǎn)品堅(jiān)持"陶"的特色。深入人心的大陶，是孔府家既有的品牌資產(chǎn)，我們絕對(duì)不能夠放棄。

古色古香的陶，相對(duì)于玻璃瓶更具內(nèi)涵、更具特色，且更多文化氣息。市面上的白酒以玻璃瓶居多，陶的包裝更容易與其他白酒區(qū)別開來。大陶是一個(gè)經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)孔府家一年銷售9個(gè)億的輝煌主要是靠這一個(gè)產(chǎn)品。過去大陶是孔府家成功的因素之一，現(xiàn)在，回歸大陶則是孔府家回歸成功的捷徑。因?yàn)榇筇障盗惺亲钣刑厣?、最能代表孔府家的產(chǎn)品。

對(duì)大陶瓶體的再突破，可以喚起消費(fèi)者對(duì)孔府家對(duì)過去的回憶，并通過適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，有效繼承孔府家過去的品牌資源，以最快的速度重現(xiàn)輝煌！
問題堆積如山
問題1：孔府家產(chǎn)品太多，產(chǎn)品線拉得太長(zhǎng)。

孔府家旗下200多種產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，無價(jià)格區(qū)隔、無市場(chǎng)區(qū)隔、無區(qū)域區(qū)隔、無品牌區(qū)隔，讓消費(fèi)者無從選擇；而這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)卻同樣冠以"孔府家酒"這相同的品名，就連技術(shù)人員一時(shí)也難以說明每一種產(chǎn)品的區(qū)別到底在那里。

問題2、品牌松散凌亂，價(jià)格跨度過寬。

以孔府家為品牌名的產(chǎn)品，價(jià)格從2元多到100多元不等，屬于粗放型的價(jià)格定位?？赘夷承┊a(chǎn)品的價(jià)格過低，在一定程度上已經(jīng)傷害了孔府家的品牌形象?？赘夷承┊a(chǎn)品的市場(chǎng)定位又過高，比如至圣孔府家零售價(jià)128元，已超出了孔府家品牌的承載能力。3萬元的奔馳誰會(huì)買？同樣，100萬的夏利又有誰愿意買？過寬的價(jià)格跨度只會(huì)混淆品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中的形象。

問題3、各品牌缺少統(tǒng)一規(guī)劃，既沒有區(qū)別，也沒有互動(dòng)。

各產(chǎn)品品牌的核心主張分散為多個(gè)不同的方向，如"至圣"的核心主張是孔府文化，"一家人"的核心主張是"家"，而"吉祥酒"的核心主張又是"吉祥"，各自為政，不能共同支撐主品牌的核心價(jià)值。

可以說孔府家沒有建立起產(chǎn)品梯隊(duì)的概念，什么產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，什么產(chǎn)品是次推產(chǎn)品，什么產(chǎn)品又是自然銷售的產(chǎn)品，孔府家都沒有個(gè)清晰的思路，想到推誰就推誰，像撒胡椒粉一樣將有限的推廣費(fèi)用都分散了。
理清思路 歸整品牌
一個(gè)品牌下面竟跟著近200多個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌下所涵蓋的產(chǎn)品太多太濫。不僅有孔府家，還有山東醇、曲阜大曲、曲阜老窖、道德人家、吉祥酒、花好月圓、六藝、來一杯、一家人等品牌。實(shí)際上孔府家根本沒有人力、財(cái)力將這些品牌一一推廣，很多品牌處于自然銷售狀態(tài)，沒有大力推廣，業(yè)績(jī)也不明顯，可有可無，形同虛設(shè)。

品牌歸整的第一件事是收縮產(chǎn)品線，在重點(diǎn)市場(chǎng)只主推一個(gè)系列，其他品牌、其他產(chǎn)品，只在其他市場(chǎng)自然銷售。

為此我們精心設(shè)計(jì)了"2+1"主推產(chǎn)品梯隊(duì)：經(jīng)典大陶、盛世大陶、三人行。

經(jīng)典大陶：多年來深入人心的老大陶，亦可謂酒中經(jīng)典。大陶這個(gè)俗稱，飾以十分懷舊的字眼-經(jīng)典，即刻詩意盎然，超凡脫俗 。

盛世大陶：老大陶畢竟是老大陶，隨著時(shí)間的流逝，已經(jīng)漸趨老化。今天的孔府家，必須有一個(gè)現(xiàn)代感的新大陶。我們稱之為"盛世大陶"。

三人行:"三人行必有我?guī)?quot;出自《論語》，富有深厚的人文內(nèi)涵，"三人行"這個(gè)儒雅的名字，十足文化味。
集中 集中 再集中
孔府家的確是到了轉(zhuǎn)變營(yíng)銷戰(zhàn)略和思想的時(shí)刻了！面對(duì)自己品牌的市場(chǎng)不是在擴(kuò)大、不是在維系，而是在不斷地萎縮這一嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，所有的孔府家人都應(yīng)該有居安思危的意識(shí)，甚至可以說孔府家面臨的是一場(chǎng)生死抉擇！正如小平同志在深圳所說的："我們要?dú)⒊鲆粭l血路！"，孔府家必須考慮同樣的歷史命題?？赘胰绾螝⒊鲆粭l血路？？！現(xiàn)在的孔府家沒有整體優(yōu)勢(shì)，那么首先集中兵力在局部市場(chǎng)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì):

1、觀大做小，抓小放大。

企業(yè)在具體執(zhí)行上，應(yīng)根據(jù)目前的力量，先從局部、小處和關(guān)鍵步驟開始，精耕細(xì)作、集中精力、認(rèn)真對(duì)待，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好一兩個(gè)市場(chǎng)，才能有牽一發(fā)動(dòng)千斤的效果，才能激勵(lì)孔府家的每一個(gè)員工！

2、一廠兩制。

孔府家是一個(gè)國(guó)有企業(yè)，營(yíng)銷體制不能在一夜之間說變就變。結(jié)構(gòu)、制度大調(diào)整，是需要時(shí)間的。市場(chǎng)不等人，我們必須馬上行動(dòng)起來，一邊打"天下"，一邊搞建設(shè)。

針對(duì)孔府家現(xiàn)在不是說改就可以改的現(xiàn)狀，實(shí)行"一廠兩制"，建立市場(chǎng)特區(qū)，人為地劃分為兩個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)隊(duì)伍。讓一部分新銳力量剝離出來全力以赴，打造一兩個(gè)全新的樣板市場(chǎng)！打造一個(gè)全新的孔府家。先把一兩個(gè)市場(chǎng)做起來，確保戰(zhàn)略樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的全營(yíng)銷，從資金、政策、人力、物力全力支援戰(zhàn)略市場(chǎng)。

3、組建"孔府家空降兵突擊隊(duì)"。

我們說孔府家資源緊張，不僅僅指資金，還包括人才的緊缺。集中營(yíng)銷上的精兵強(qiáng)將，組建"孔府家空降兵突擊隊(duì)"，集中重點(diǎn)人才，突破重點(diǎn)市場(chǎng)，集中全力先做透一、二個(gè)市場(chǎng)，并在這個(gè)組織內(nèi)建立現(xiàn)代化的激勵(lì)和管理體制，目的在于組織最精英的營(yíng)銷力量，并確保精英們徹底發(fā)揮他們的能量。

4、集中，集中，再集中。

收復(fù)失去的市場(chǎng)，只要我們?nèi)プ?，是肯定可以做到的。但我們必須有長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。全面出擊是不現(xiàn)實(shí)的，無論資金還是人力都跟不上。

集中資源、集中人才、集中優(yōu)勢(shì)打殲滅戰(zhàn),通過局部戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利來鼓舞士氣；通過局部市場(chǎng)的全營(yíng)銷運(yùn)作為全國(guó)市場(chǎng)的全營(yíng)銷培養(yǎng)人才、積累經(jīng)驗(yàn)，這是孔府家再鑄輝煌的必然途徑。

把80%的精力放在20%的產(chǎn)品，把80%的資源放在20%的市場(chǎng)。

以單一品種重新打響品牌，再以品牌帶動(dòng)更多的產(chǎn)品，集中資源做透一個(gè)市場(chǎng)，再把成功從局部市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)市場(chǎng)。
清晰的規(guī)劃，讓所有孔府家人精神振奮，當(dāng)品牌診斷與規(guī)劃報(bào)告闡述完畢，孔府家人鼓了五次掌，市場(chǎng)部汪爭(zhēng)部長(zhǎng)事后還特別強(qiáng)調(diào)，這個(gè)掌聲不是禮節(jié)性的。在葉茂中公司的創(chuàng)作人員聽來，世界上最動(dòng)聽的聲音就是來自客戶的掌聲以及來自市場(chǎng)的掌聲。
請(qǐng)劉歡帶咱們回家
策略的靈魂

酒是一種快樂的飲料，一種感性消費(fèi)的產(chǎn)品。感性訴求是擊中消費(fèi)者最有力的武器。五六年前我們說："千萬里，我一定要回到我的家！"。"叫人想家"是孔府家寶貴的品牌資產(chǎn)，是孔府家品牌的核心價(jià)值，是一個(gè)永恒的元素。今天我們必須規(guī)劃一種全新的方式，來繼續(xù)想家的主題。

在這一理念要求下，選擇一個(gè)什么樣的人來為孔府家代言就顯得非常重要。他應(yīng)該是一個(gè)有品位的人，不媚俗，不低級(jí)，有自己的原則；想到他，就令人感到溫馨，好象回到家一樣，情感有了依靠。而且，他還應(yīng)該是一個(gè)知名度、美譽(yù)度很高的人。

由此我們想到，孔府家與劉歡頗有淵源。以前令孔府家揚(yáng)名全國(guó)的"孔府家酒，叫人想家"，就是從劉歡的歌"千萬里，我一定要回到我的家"中挖掘出來的創(chuàng)意。如果能請(qǐng)出劉歡親自代言孔府家，憑借劉歡在中國(guó)人世界無與倫比的號(hào)召力，孔府家必定能獲得一個(gè)很有利的發(fā)展機(jī)會(huì)。

更重要的是，這將是劉歡第一次為企業(yè)做廣告！新聞效應(yīng)不言而喻。
千萬里，我找尋著你
劉歡的"牛"，在北京演藝圈中人盡皆知。作為中國(guó)歌壇巨星，他一向愛護(hù)自己的形象，十幾年不沾商業(yè)廣告的邊兒。別說請(qǐng)他做廣告，就是一般商業(yè)演出想請(qǐng)動(dòng)他老人家也是難上加難。這令許多演出商心痛不已。劉歡有一句拒人千里的話："錢多錢少并不是最重要的。"那么，如何才能說服劉歡"放下架子"呢？

真是無巧不成書?？磥砜赘疫€真的與劉歡有緣，當(dāng)時(shí)我們正與歌壇大姐大那英接觸，想請(qǐng)她為CEC手機(jī)作形象代言人。盡管由于CEC和那英所在公司因某些條款未達(dá)成一致，最終令人遺憾地未能達(dá)成合作，但卻帶給我們一個(gè)意外的驚喜：那英愿意幫助我們請(qǐng)動(dòng)劉歡！看來那英為人仗義確實(shí)不是虛名。

剛開始劉歡還頗為遲疑，顯得異常謹(jǐn)慎，再三說要考慮考慮。我們幾乎把他老人家的拷機(jī)給打爆了，愣是沒有回音--最多的一天居然呼了他五十多次！這在葉茂中營(yíng)銷策劃公司的歷史上，創(chuàng)下了一個(gè)絕對(duì)空前的記錄。

皇天不負(fù)有心人，我們的執(zhí)著終于有了些許回報(bào)，劉歡總算答應(yīng)，去一趟孔府家。

孔府家人的誠(chéng)懇和實(shí)在，給劉歡留下了深刻的印象。盡管在現(xiàn)代人看來，孔府家極具儒家風(fēng)范的處世待人之道顯得有點(diǎn)"迂腐"，但卻讓劉歡頗為感動(dòng)。

平常比較喜歡喝二兩的劉歡，最終為孔府家深厚的孔府家文化和出色的釀造工藝所折服，同意出任孔府家形象代言人。
該出手時(shí)就出手
最初的廣告創(chuàng)意是劉歡和一只孤獨(dú)的熊貓配戲，護(hù)送熊貓"回家"的故事。這一創(chuàng)意是葉茂中這廝與劉歡"把酒一夜"后，迸發(fā)出來的靈感，當(dāng)場(chǎng)就得到了劉歡的首肯。

劉歡和熊貓這兩位人見人愛的超級(jí)國(guó)寶同時(shí)出場(chǎng)，其心靈感動(dòng)力和沖擊力異常強(qiáng)勁；更何況，其中浸潤(rùn)著多少人文關(guān)懷和天地靈性！

孔府家酒CF創(chuàng)意30秒（套剪15秒 5秒）

-------《劉歡與熊貓篇》
畫面 聲音
畫面1、隨著火車"嗚--"的一聲長(zhǎng)鳴，火車消失在茫茫霧海中，劉歡背著行囊悠然地走在鐵路軌道上。
畫面2、劉歡走著走著，忽地聽見遠(yuǎn)處傳來奇怪的聲音，尋聲望去，原來是一只可愛的小熊貓迷途在樹林中，正用凄楚的眼神看著他。
畫面3、劉歡上前輕輕地?fù)肀鹦⌒茇垺?
畫面4、劉歡領(lǐng)著小熊貓回家：越過山嶺、穿過叢林、趟過小溪…… 劉歡的歌聲
畫面5、（俯拍）走進(jìn)蔥綠的竹林中，小熊貓歡快地跟在劉歡的后面。
畫面6、小熊貓回到了家，與熊媽媽歡喜地抱在一起，又親又咬。
畫面7、看到這一切，劉歡欣慰地笑了。 歌聲"啦……"
畫面8、隨即坐到一塊石頭上，拿出孔府家酒，獨(dú)自斟飲起來。 歌聲 "一杯孔府家萬里，長(zhǎng)歌盼歸期。"
畫面9、劉歡深情地聞著孔府家，一種充滿溫馨的幸福感洋溢在臉上…… 孔府家 叫人想家
畫面10、孔府家標(biāo)版 "孔府家"

偏偏在通過中央電視臺(tái)水均益的介紹找到成都一個(gè)熊貓基地準(zhǔn)備拍攝時(shí)，發(fā)現(xiàn)該基地外景拍攝效果不太理想，熊貓又絕對(duì)不可以帶到基地之外；而且，基地工作人員也認(rèn)為，劉歡要與熊貓配合默契，至少要在基地與熊貓相處兩個(gè)月。事已至此，只得另辟蹊徑。對(duì)此，劉歡頗為遺憾。畢竟，兩個(gè)國(guó)寶同時(shí)亮相，實(shí)在是件爽到家的美事--更何況，劉歡本人對(duì)熊貓和這個(gè)創(chuàng)意也是喜歡得不行。
有多少愛，可以從頭再來
回歸自然之家遇到障礙，只好把目光投向城市。

城市的夜空最令人想家！城市的茫茫夜色、星星燈火中，又有多少人在想家？！尤其是象劉歡這樣經(jīng)常在外演出的人。新的創(chuàng)意圍繞著劉歡本人的演藝生活展開。

孔府家酒CF創(chuàng)意30秒（套剪15秒 5秒）

------《劉歡演出篇》
畫面 聲音
畫面1、（航拍）繁華、炫麗的夜景，一幢幢摩天大廈，在燈火闌珊中更顯雄偉、壯觀。 萬眾歡呼聲（現(xiàn)場(chǎng)效果聲）音樂聲起
畫面2、鏡頭疊換、搖移，顯示都市的節(jié)奏氣息。
畫面3、隨音樂切換至沸騰的舞臺(tái)：演出現(xiàn)場(chǎng)人山人海，掌聲雷動(dòng)。（觀眾席）
畫面4、劉歡情緒高漲地走出舞臺(tái)，劉歡隨手遞出手中的大束鮮花，兩名男服務(wù)生恭敬地遞上毛巾和水。 音樂聲漸弱（嘈雜人聲）
畫面5、劉歡一邊用著毛巾，一邊快速走在去往休息室的通道上，身邊擁著工作人員和一群追逐的采訪者。 音樂聲繼續(xù)
畫面6、鏡頭切換至劉歡在化妝間，靜坐在化妝臺(tái)前。 歡呼聲嘎然而止音樂聲繼續(xù)
畫面7、劉歡低頭倏然看到桌上的孔府家酒和旁邊一張溫馨的家人卡片…… 音樂聲漸強(qiáng)"一杯孔府家萬里 長(zhǎng)歌盼歸期"
畫面8、（特寫）"歡，祝演出成功，捎上一瓶孔府家，盼早日回家"--妻
畫面9、劉歡深情地將孔府家貼在臉旁，一種充滿溫馨的幸福感洋溢在臉上…… 孔府家 叫人想家
畫面10、孔府家標(biāo)版 孔府家

向一流沖刺
拍劉歡，絕對(duì)不是件容易的事。第一，劉歡畢竟是特大一腕兒，怕普通攝影師調(diào)動(dòng)不了他的情緒。第二，劉歡不太上相，尤其是他那人盡皆知的大脖子。怎樣才能拍得美一些呢？

為了追求一流，在拍攝平面時(shí)，我們特意請(qǐng)出攝影高手、著名相聲演員牛群來主鏡。為此，?？h長(zhǎng)特地從蒙城回來了一趟。

午夜12點(diǎn)，準(zhǔn)備工作剛剛就緒。當(dāng)整個(gè)城市深深地睡去，我們的工作才真正開始。牛群家的攝影棚，燈光閃爍……
而在電視廣告片拍攝現(xiàn)場(chǎng)，我們目不轉(zhuǎn)睛地盯著每一個(gè)鏡頭，確保劉歡的每一幀畫面形象都完美無瑕。畢竟他是咱們孔府家的形象代言人嘛！事后證明，劉歡在電視上的形象，這一次是最棒的。10月20日，那英在電視上看到這個(gè)廣告，立即打了個(gè)電話來："老葉，劉歡被你們拍得那么漂亮，真不錯(cuò)！"
歌壇老大害怕朗誦
在廣告片中，劉歡主要是以一個(gè)歌手的身份出現(xiàn)，但在片子的最后，有一句詞兒需要?jiǎng)g朗誦：孔府家，叫人想家。這句獨(dú)白險(xiǎn)些被劉歡拒絕"朗誦"，原因是劉歡對(duì)自己的"說話"水平不夠自信，認(rèn)為自己說的不如唱的好聽。追求完美的劉歡請(qǐng)求我們找人替他念這一句話，當(dāng)時(shí)差點(diǎn)把葉茂中這廝給"卡"住了。能夠找誰比劉歡更有號(hào)召力？更真實(shí)？最終在我們的堅(jiān)持下，劉歡勉強(qiáng)答應(yīng)"試一試"。

顯然，這一試就成了最后的結(jié)果?？赐陿訋Ш?，劉歡對(duì)自己說話的聲音評(píng)價(jià)是："沒想象的那么丟人"。
用心打造每一個(gè)細(xì)節(jié)
拍攝階段的精益求精，為視覺元素的系列應(yīng)用提供了良好的基礎(chǔ)。

但是對(duì)細(xì)節(jié)的執(zhí)著、對(duì)做出一流作品的執(zhí)著，使得我們還是要煞費(fèi)苦心，去反復(fù)推究每一個(gè)細(xì)節(jié)。

我們執(zhí)著的不僅僅是平面作品，甚至是全國(guó)和省級(jí)的招商方案，也是不厭其詳、不厭其煩，再三推敲，不知道有多少腦細(xì)胞為此提前"回家"。
糖酒會(huì)上2次勝出
態(tài)度決定一切。我們的努力在孔府家山東招商會(huì)和全國(guó)糖酒會(huì)上得到了熱烈的回報(bào)。樣板城市銷售增長(zhǎng)迅猛，經(jīng)銷商信心大增。

當(dāng)孔府家孫總激動(dòng)的聲音從葉茂中這廝的手機(jī)中傳出時(shí)，葉茂中公司孔府家項(xiàng)目組的人紛紛表示："回家了"的那些腦細(xì)胞，值！

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