一、COMDEX為何衰退

　　

　　 1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷成熟

　　

　　 COMDEX展會始于1979年，每年秋季在美國拉斯維加斯舉辦，截至目前已有23年的歷史。作為世界上規(guī)模較大、影響力較強(qiáng)的IT展會，每年都吸引著來自世界各國的參展企業(yè)，并已形成世界性的專業(yè)品牌展覽會。然而，近兩年的COMDEX卻一直呈現(xiàn)衰退滑坡的不良態(tài)勢。

　　

　　 可以這樣說，COMDEX展會23年的歷史，同樣是世界IT產(chǎn)業(yè)從脆弱走向堅強(qiáng)、從嗷嗷待哺的小孩兒發(fā)展成為“七尺男兒”的一段道路。隨著IT產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，COMDEX展會在推動技術(shù)進(jìn)步、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的作用即開始逐漸變?nèi)?，似乎已?jīng)沒有先前那般重要了。

　　

　　 2、企業(yè)經(jīng)營日趨理智

　　

　　 23年中，市場風(fēng)云變幻，產(chǎn)業(yè)超速發(fā)展，IT的主角——世界各地的企業(yè)，業(yè)已在研發(fā)和市場的雙舞臺上經(jīng)歷了無數(shù)次風(fēng)雨洗禮和大浪淘沙。拿微軟舉例，早在1983年，當(dāng)時還是一個年輕人的蓋茨通過爭取獲得了當(dāng)屆COMDEX演講人的資格，同Western公司CEO Jack Scanlon一起分享了那次展會主演講人的榮耀。十多年過去了，已成長為世界IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭人的比爾，第二次作為展會的主講人出席參加。由此不難發(fā)現(xiàn)，23年足以成就無數(shù)個企業(yè)經(jīng)營思想的日趨理智，日趨理智的經(jīng)營思想不再為COMDEX戀戀不舍，就大可沒有懷疑的必要了。

　　

　　 昂貴的展廳租金、昂貴的旅差費(fèi)用、擁擠的會場、盲目的市場，再加上相對購買力已是下降的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢。理智告訴企業(yè)：拿參加COMDEX展會的費(fèi)用足可以在自己的地區(qū)市場做出一番“驚天地、泣鬼神”的廣告運(yùn)動，為什么還要擁擠在車水馬龍的拉斯維加斯，充當(dāng)展會的配角呢？

　　

　　 3、PC市場大火降溫

　　

　　 在17日舉行的COMDEX展會上，蓋茨說：PC業(yè)不會破產(chǎn)，盡管銷售下降，但是創(chuàng)新依然活躍并且很有成就。在我們?yōu)檫@些辭令而深感釋懷的同時，我們同樣不能否認(rèn)PC市場洶涌的大火正在開始降溫，一股“移動式計算，無線式互聯(lián)”的開發(fā)熱潮如冷冰冰的大雨，很是降低了PC市場的溫度。作為“PC年歷中的焦點(diǎn)”，COMDEX展會自然會受到這一局勢變化的沖擊。

　　

　　 4、COMDEX展會：局部沖擊了整體

　　

　　 COMDEX展會不僅在美國有著歷史最長、影響力最大的世界級規(guī)模盛會，在世界多個國家，同樣有以“COMDEX”為品牌的地區(qū)性展會。這樣一來，雖然使得“COMDEX”的品牌價值和在展會舉辦國的影響力能夠大大提升，但局部展會沖擊整體展會的緣由同樣不可小視。

　　

　　 5、COMDEX相關(guān)：細(xì)分展會截人流

　　

　　 在世界IT產(chǎn)業(yè)和各個國家的IT產(chǎn)業(yè)，各種各樣的IT科技展會層出不窮、各有千秋。除COMDEX展會是IT產(chǎn)業(yè)的展會“大團(tuán)結(jié)”外，其他的各種展會大多是細(xì)分而來的專題性展會，如以通信為內(nèi)容的Supercomm展會，專門面向零售業(yè)的IT產(chǎn)品展銷會等。除此以外，國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展CES和德國的CeBIT大展也會大大截流COMDEX的人氣和財氣。

　　

　　 專項(xiàng)展會占上風(fēng)的跡象早在1997年就給COMDEX展會亮出了信號。當(dāng)年IBM就在該展會上減少了展出面積。時為IBM貿(mào)易展業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的James Hasl說：“即使你去Comdex參展，但這對出售更多的PC卻沒有什么幫助。相反在零售業(yè)的展會上我們卻能夠得到很好的運(yùn)氣?！?/p>

　　

　　 6、9·11后經(jīng)濟(jì)受創(chuàng)，Key3Media 陷困境

　　

　　 除上述幾點(diǎn)以外，導(dǎo)致COMDEX展會衰退的原因還要追溯到去年的9·11事件。一方面，9·11事件恐怖襲擊事件的發(fā)生大大降低了COMDEX展會所在地美國的人身安全系數(shù)在世界人民的心中大大降低，在去年的COMDEX展會上就已經(jīng)有很多廠商由此而放棄了來美的商旅計劃；另一方面，9·11對全美經(jīng)濟(jì)的沖擊使得COMDEX的主辦方Key3Media公司一度陷入經(jīng)濟(jì)困境，該公司表示可能因無法還債而申請破產(chǎn)保護(hù)。

　　

　　 二、市場總有機(jī)會，如何另謀出路？

　　

　　 1、功能：集中就是力量

　　

　　 企業(yè)參加展會，首要看中的就是參加這種展會能給自己的市場推廣和技術(shù)研發(fā)帶來哪些實(shí)際的促進(jìn)作用。而這些作用的實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵在于展會的功能定位。COMDEX作為業(yè)界“結(jié)識商業(yè)伙伴，發(fā)布新聞和尋找消費(fèi)者的一個極佳機(jī)會”，突破現(xiàn)狀的關(guān)鍵同樣在于功能的進(jìn)一步集中，集技術(shù)、需求、企業(yè)、產(chǎn)品、文化、品牌、服務(wù)、互動等多種功能于一體，全方位、多角度為世界各國的IT產(chǎn)業(yè)提供一體化的技術(shù)解決方案和市場解決方案，方才是COMDEX時下要做的實(shí)事之一。

　　

　　 2、觀念：轉(zhuǎn)變才是硬道理

　　

　　 觀念不變，繁華夢境同樣難以實(shí)現(xiàn)。

　　

　　 觀念是什么？之于IT行業(yè)盛會的舉辦，所謂的觀念又是什么？

　　

　　 這些，不僅需要Key3Media深思熟慮，還需要對COMDEX展會的舉辦理念實(shí)施一回徹頭徹尾的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

　　

　　 3、營銷：品牌提升，服務(wù)升級

　　

　　 這的確是一個言必稱營銷的時代，IT營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、產(chǎn)品營銷、技術(shù)營銷，COMDEX展會同樣需要營銷。

　　

　　 這種營銷應(yīng)該是基于品牌層面的一種名牌會議營銷，更應(yīng)該是一種基于實(shí)效的多附加值服務(wù)營銷。孰能品牌提升、服務(wù)升級，孰能雄執(zhí)國際IT行業(yè)盛會之牛耳。（首發(fā)《IT168網(wǎng)刊》）

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