短期內(nèi)更加艱難 

　　11份后，國家七部委公開了聯(lián)手打擊黑手機的“宣言”，可是對波導(dǎo)等主流的國產(chǎn)手機品牌來說，短期內(nèi)會更遭受黑手機的瘋狂“報復(fù)”，打“黑手機”會導(dǎo)致國產(chǎn)手機在短期內(nèi)更加艱難，賽諾11月份零售監(jiān)測顯示，11月份比10月下降18％，除了季節(jié)因素外，黑手機在四五級市場相當(dāng)瘋狂。目前所有見不得陽光的黑手機都在拼命地拋貨，華東地區(qū)一個波導(dǎo)分總這幾天特別抱怨：11月初PM3手機還很輕松以900元一臺出貨給下家，可現(xiàn)在黑手機已經(jīng)甩到700元一臺了。這對黑手機深惡痛絕的徐立華來說，更是感受到無賴的心情。 

　　比較優(yōu)勢不再明顯 

　　相對以往其他國產(chǎn)手機品牌來說，波導(dǎo)手機在產(chǎn)品、價格、渠道方面的優(yōu)勢不再明顯，波導(dǎo)一位核心人物坦言承認(rèn)：2005年產(chǎn)品優(yōu)勢無法體現(xiàn)，PM3手機比聯(lián)想慢了將近半年；由于對新品的上市及銷售前景都很慎重，加上5萬臺與20萬的原材料采購相差不大，性價比優(yōu)勢很難體現(xiàn)出來；波導(dǎo)過細(xì)的渠道建設(shè)和維護在銷量減半后已不堪重負(fù)。事實上，就算是再好的“舞”“導(dǎo)”高手，戴著鐐銬能跳好舞嗎？ 

　　開放的心態(tài)很重要 

　　就在12月初的寧波迎來寒風(fēng)的日子里，波導(dǎo)發(fā)布了和薩基姆成立合資公司的新聞，這也許是波導(dǎo)在加強自己技術(shù)壁壘的同時，無意中也向外敞開了自己的心扉。當(dāng)昔日的優(yōu)勢不再是優(yōu)勢的時候，人變得格外浮躁，冷靜之后也就格外平和。長于生產(chǎn)和營銷的波導(dǎo)手機應(yīng)該大膽與同行溝通與合作。 

　　出路：要么大力精簡渠道要么剝離出來 

　　至于波導(dǎo)的出路，我確實想了又想，但好像也說不出個所以然。但我想：是不是要么大力精簡渠道要么把臃腫的它剝離出來。就情感來說，你們這些波導(dǎo)的元老們最不愿意做的事就是把昔日驕傲精細(xì)化渠道親手“毀”在自己手里，但現(xiàn)實的艱難卻不得不讓你快速做出決策。要么把昔日下沉過細(xì)的渠道再上浮，精簡渠道；要么就干脆把強大的波導(dǎo)銷售體系剝離出來，變成一個中立性質(zhì)的國包公司，經(jīng)營所有的手機品牌（包括諾基亞），尤其是中低端價位的品牌手機。怎么用最快的速度和最好的產(chǎn)品，取悅渠道和市場的需求，這是擺在你面前的難題，因為在二次購機為主的機會市場里，選擇國產(chǎn)手機尤其你的波導(dǎo)手機的人不會像過去那么盲目。 

　　再難也得做出決策。是堅持自營銷售體系還是解脫。是大賭還是小輸，總在暴富與風(fēng)險之間徘徊，就像當(dāng)年面對的一個個誘惑――那個“女人星”，時尚性非常強，開始銷售良好，但開了好幾塊模后，價額下調(diào)了一千多，銷量卻沒有意外的收獲。 

　　也許是我多慮了！徐總，像您這么經(jīng)歷大風(fēng)大雨的手機梟雄來說，所有的艱難你都考慮好了所有的出口都被您比較過了。在萬明堅黯然離開TCL的時候，我就慌了，國產(chǎn)手機咋辦呀，有人勸我說：不要擔(dān)心還有徐立華呢。 

　　今天在北京呼家樓的一個巷子里，我不得不疾呼：徐總，站直了，你千萬別腰疼！

擴展閱讀

版權(quán)聲明：