毫無(wú)疑問(wèn)，在剛剛過(guò)去的半年時(shí)間里，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)難用“出色”二字形容，而在此時(shí)，一輪取消手機(jī)牌照的輿論熱潮正在風(fēng)起云涌，眾多對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)虎視眈眈的無(wú)牌企業(yè)正在加緊搖動(dòng)已經(jīng)出現(xiàn)縫隙的手機(jī)牌照制度。一切都讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)下半年的市場(chǎng)前景更加撲朔迷離。在此背景下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商群體無(wú)疑需要自己的“英雄”出現(xiàn)。作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)頭雁，剛剛結(jié)盟西門子的波導(dǎo)能夠在此關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出嗎？本周三的下午，幾經(jīng)周折之后，波導(dǎo)董事長(zhǎng)徐立華接受了筆者的電話采訪?！。敚?/p>

●新人無(wú)礙市場(chǎng)格局

　　筆者：最近一段時(shí)間業(yè)界有關(guān)取消手機(jī)牌照的呼聲很高，不少人都認(rèn)為，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很充分的情況下，實(shí)行手機(jī)牌照審批制度的意義不大，但也有人認(rèn)為維持現(xiàn)在的手機(jī)牌照制度有利于維護(hù)市場(chǎng)秩序。你認(rèn)為呢？

　　徐立華（笑）：這好像應(yīng)該是政府考慮的問(wèn)題，作為手機(jī)廠商，我們主要考慮的是消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，我們能否滿足他們的需要。

　　筆者：但問(wèn)題是，如果手機(jī)牌照一旦放開，就會(huì)有許多新的企業(yè)涌進(jìn)來(lái)，這樣肯定會(huì)影響現(xiàn)在手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額?。?/p>

　　徐立華：手機(jī)品牌是需要時(shí)間積累過(guò)程的，這其中包括研發(fā)技術(shù)、品牌傳播、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等各方面的積累，這些并不是獲得手機(jī)牌照就能解決的，而且現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，就算這些廠家能夠進(jìn)來(lái)，也很難再像以前那樣獲得充分的時(shí)間去積累這些東西，因此我個(gè)人認(rèn)為，無(wú)論最后結(jié)果怎樣，都不會(huì)對(duì)現(xiàn)在手機(jī)廠商產(chǎn)生太多的影響。

　　筆者：前兩年的市場(chǎng)情況的確不錯(cuò)，不過(guò)目前對(duì)于許多手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)在不斷下滑，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)有些抗不住了，這時(shí)候許多人都希望國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商里面會(huì)有一家挺身而出，帶領(lǐng)大家穩(wěn)定局面，渡過(guò)難關(guān)。因此許多人都將目光投向了波導(dǎo)，不知對(duì)于波導(dǎo)來(lái)說(shuō)，有無(wú)這個(gè)打算，波導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠支撐嗎？

　　徐立華：波導(dǎo)現(xiàn)在還不提企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我是提比較優(yōu)勢(shì)，尤其是電子企業(yè)一提核心競(jìng)爭(zhēng)力就是芯片為主，實(shí)際上這不符合國(guó)際大趨勢(shì)。比如說(shuō)跟國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，波導(dǎo)技術(shù)領(lǐng)先一些，規(guī)模更大一些，銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更強(qiáng)一些；比國(guó)外企業(yè)成本更低一些，這樣就是具有比較優(yōu)勢(shì)，你要說(shuō)什么東西都比人家強(qiáng)，目前對(duì)我們來(lái)說(shuō)還不太現(xiàn)實(shí)。

　　筆者：可是這些比較優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在似乎已變成普遍優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)很多手機(jī)企業(yè)在技術(shù)和銷售渠道上都加大了力量。

　　徐立華：這是一樣的，好比賽跑一樣，你說(shuō)100米跑也好，400米跑也好，誰(shuí)跑在前面就是勝利者，問(wèn)題就在于看誰(shuí)跑得快，或者是看誰(shuí)更有耐力，企業(yè)也是這樣。我在跑人家也在跑，那么就是我如何在技術(shù)上始終保持比你領(lǐng)先一步，如何在銷售和售后服務(wù)網(wǎng)上始終保持領(lǐng)先一步，比如出口我又領(lǐng)先一步，出口方面波導(dǎo)做得最多，就是說(shuō)我們要保持幾個(gè)方面領(lǐng)先或者是相對(duì)優(yōu)勢(shì)，我們企業(yè)就可以有發(fā)展。前幾名的應(yīng)該都是可以生存和發(fā)展的，后幾名的可能是要被淘汰的。

●詳解“波西”聯(lián)盟

　　筆者：對(duì)于和西門子這樁合作的前景，許多人都在觀望，因?yàn)檫^(guò)去國(guó)內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略合作中，通常沒有了下文。一些企業(yè)寄希望于合作后獲得技術(shù)上的支持，但是達(dá)到目的的企業(yè)似乎很少，不知道波導(dǎo)在與西門子的合作中是否真正達(dá)到技術(shù)共享？

　　徐立華：客觀地說(shuō)，中國(guó)廠商目前和歐美廠商相比仍有不小差距，這其中就包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的差距。因此談到合作，有一些是涉及專利技術(shù)，并不是說(shuō)專利技術(shù)我們現(xiàn)在不能做，但是由于專利在人家手上，我們需要交一些專利費(fèi)用，像ＤＶＤ要交12美元知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)。但是如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)要交12美元的知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大大削弱。我們只能利用差異平臺(tái)技術(shù)做一些東西，這種費(fèi)用可能不交或者是少交，這對(duì)于我們有很大好處的。當(dāng)然，技術(shù)的共享不可能說(shuō)完全把人家的東西拿過(guò)來(lái)。我們跟西門子合作以后，只能是比國(guó)內(nèi)的其他廠家技術(shù)上更領(lǐng)先一些，或者是趕上韓國(guó)技術(shù)。

　　筆者：那么你覺得西門子選擇波導(dǎo)看重的是什么？

　　徐立華：西門子看重的是這樣一個(gè)背景，在這幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，波導(dǎo)是走在前面的，在銷售渠道等方面是具有優(yōu)勢(shì)的。但是西門子恰恰在中國(guó)市場(chǎng)上又不如摩托羅拉、諾基亞，在中國(guó)的市場(chǎng)占有率和世界第四的地位是不相稱的，這樣就需要與在國(guó)內(nèi)做得好的廠家合作，基于這樣一個(gè)前提，就是說(shuō)西門子希望我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)把銷售量搞上去。

　　記者：自從傳出西門子和波導(dǎo)合作，很多人在問(wèn)，到底波導(dǎo)是一種什么樣的身份，就是市場(chǎng)層面上是不是以包銷商的身份來(lái)出現(xiàn)，另外就是波導(dǎo)的渠道是否完全向西門子開放，這樣兩家會(huì)不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)？

　　徐立華：我們的渠道肯定是向西門子完全開放，西門子在歐洲設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的手機(jī)可以在波導(dǎo)的渠道中銷售，但是兩家在中國(guó)合作開發(fā)的產(chǎn)品肯定是由波導(dǎo)來(lái)生產(chǎn)，用波導(dǎo)的渠道來(lái)銷售，產(chǎn)品可能有兩個(gè)牌子，西門子或者波導(dǎo)，所以波導(dǎo)不是包銷商。我必須承認(rèn)波導(dǎo)與西門子在技術(shù)上的差距：西門子是個(gè)世界品牌，而波導(dǎo)只是一個(gè)新興的國(guó)有品牌。西門子產(chǎn)品和波導(dǎo)產(chǎn)品各有特色，因此雙方的合作銷售不會(huì)對(duì)對(duì)方的銷售狀況造成打擊。在未來(lái)5－10年內(nèi)，波導(dǎo)對(duì)西門子將不構(gòu)成威脅。目前波導(dǎo)占據(jù)了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)15％的份額，兩家的聯(lián)盟能使波導(dǎo)向國(guó)內(nèi)25％的市場(chǎng)份額沖刺。

　　筆者：我們知道，此前波導(dǎo)一直希望開拓海外市場(chǎng)，并希望進(jìn)入新的渠道，與西門子合作后波導(dǎo)是否希望在歐洲市場(chǎng)有所建樹？

　　徐立華：波導(dǎo)去年是探索性的向海外銷售了50萬(wàn)臺(tái)，今年1－5月份就已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)，應(yīng)該說(shuō)今年做200萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)是沒有任何問(wèn)題的。但是這也是剛剛開始，和西門子合作，我們當(dāng)然是希望加快海外銷售的速度，國(guó)內(nèi)的一些包括電視機(jī)出口會(huì)碰到一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的問(wèn)題，我們希望通過(guò)和西門子的合作來(lái)解決這類問(wèn)題，第一步是要先走出去，第二才是促進(jìn)銷售上升的問(wèn)題。東南亞、俄羅斯、印度，我們用波導(dǎo)的品牌，但是歐美我們可能就用西門子的品牌，因?yàn)樵跉W美西門子品牌能夠進(jìn)去。隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)出口的廠家越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)主要是在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行的，今后中國(guó)的東西要出去。

●創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定緣由

　　筆者：從過(guò)去和法國(guó)薩基姆公司合作到現(xiàn)在和西門子公司合作，有沒有一些原則可以給后來(lái)者借鑒？

　　徐立華：我們跟薩基姆的合作應(yīng)該是四五年的時(shí)間了，應(yīng)該說(shuō)很成功。在合作后面肯定有一些競(jìng)爭(zhēng)，就是博弈。合作過(guò)程當(dāng)中關(guān)鍵是你要掌握主動(dòng)。比如說(shuō)我們跟薩基姆合作波導(dǎo)就掌握了主動(dòng)，主要是在品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)上掌握了主動(dòng)，薩基姆手機(jī)在法國(guó)做到第一，但是在中國(guó)國(guó)內(nèi)根本沒有“品牌”，不通過(guò)波導(dǎo)就無(wú)法銷售，雙方當(dāng)時(shí)合作的時(shí)候，在中國(guó)我堅(jiān)持做波導(dǎo)的品牌，不用薩基姆品牌，在國(guó)內(nèi)我們建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，這樣在中國(guó)市場(chǎng)波導(dǎo)是主動(dòng)的，所以和薩基姆的合作當(dāng)中雙方才能達(dá)到利益的平衡。如果合作中把人家搞死自己發(fā)達(dá)，這樣的合作肯定是不長(zhǎng)久的。我們通過(guò)和薩基姆在ＯＥＭ的合作上，也在探索一些歐洲市場(chǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和用戶需求等方面的知識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中慢慢地學(xué)習(xí)、消化和積累。當(dāng)積累到一定的時(shí)候，我們還是希望用自己的品牌去出口。

　　筆者：與其他通訊企業(yè)高層頻繁變動(dòng)相比，波導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從建立一直在一起，是什么原因呢？

　　徐立華：可能是我們都是同學(xué)的這個(gè)淵源吧，干了那么多年還能在一起，在中國(guó)是很難得的了。我認(rèn)為很多的創(chuàng)業(yè)者最初在一起，后來(lái)又分開的主要原因有三方面：一是權(quán)利分配問(wèn)題；二是利益分配問(wèn)題；三是企業(yè)發(fā)展方向思路上的分歧。對(duì)于我們來(lái)講，做這個(gè)公司最先是我提出，當(dāng)時(shí)他們就一致推舉我做總經(jīng)理，最早我們就是這樣的一種局面。在后來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，我們權(quán)利方面也沒有變化，所以就不存在權(quán)利分配的問(wèn)題。而且，事實(shí)上我們所有大的決策都是我們幾個(gè)人商量決定的。在利益上，我們一開始也已經(jīng)把它定好了，就是我多一點(diǎn)他們?nèi)齻€(gè)人一樣。在總的股權(quán)結(jié)構(gòu)上也避免了我一個(gè)人說(shuō)了算，他們?nèi)绻袃蓚€(gè)人反對(duì)的話，那我就不能做決定，只有取得他們中兩個(gè)人同意才可以。所以我們四個(gè)人可以在權(quán)利上互相制衡，而利益又是基本合理的。那剩下的分歧就是公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和方向上面的問(wèn)題。這一點(diǎn)上，我們平時(shí)的分歧還是很多的，所以經(jīng)常吵架。但我們的利益都是共同的，所以最后都會(huì)統(tǒng)一到有利于公司發(fā)展的方向上。另一方面我們四個(gè)人的出身基本相似，都是研究生畢業(yè)，而且每個(gè)人的家庭都不是很富有，也沒有父輩做靠山，所以只能靠自己的努力才能成功。而且我們四個(gè)人都認(rèn)識(shí)到，如果分開的話，我們每個(gè)人都不會(huì)成功。只有四個(gè)人在一起，而且要不斷努力才能取得成功。

　　筆者：最后要問(wèn)的是，隨著公司越來(lái)越大，你們的決策會(huì)不會(huì)發(fā)生變化？

　　徐立華：我們創(chuàng)業(yè)者也是要經(jīng)歷一個(gè)不斷學(xué)習(xí)，不斷提高的過(guò)程。在公司還小的時(shí)候主要是我們自己干，可隨著公司的不斷發(fā)展，我們就把主要精力放到如何引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才和發(fā)揮人才的積極性上面。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者自覺去學(xué)習(xí)提高和不斷地適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換是非常重要的。今后我們除了在大的經(jīng)營(yíng)方向或決策方面起到作用之外，日常的經(jīng)營(yíng)管理主要靠公司這些有能力有積極性的人去完成。在中國(guó)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的要求要比國(guó)外高。就像演戲一樣，國(guó)外有專業(yè)公司會(huì)把戲臺(tái)搭好，包括燈光布景之類的，演員只要負(fù)責(zé)演戲就可以了。但是在中國(guó)這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不僅要自己做編劇還要自己搭舞臺(tái)，他們還要處理和政府以及其他各方面的關(guān)系。所以我認(rèn)為中國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的要求并不是一般的職業(yè)經(jīng)理人所能達(dá)到的，要求要比國(guó)外高，這也可能是很多國(guó)外公司采取本土化經(jīng)營(yíng)策略的原因。

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