而做為后來者鯨吞強食市場，格蘭仕可謂一極端例子，平治東方可引以為慮。

　　在微波爐市場不溫不火但單利極高的情況下，格蘭仕通過大規(guī)模生產(chǎn)、低成本競爭的策略大舉掠奪，并通過不斷跳躍式的規(guī)模增長和大幅度的降價擴大市場占有率，清理競爭對手。更重要的是，格蘭仕“價格屠夫式”的進攻也完成了最好的戰(zhàn)略防御——行業(yè)的暴利結(jié)構(gòu)被摧毀了，規(guī)模壁壘卻大大提高了，而處長了的投資回收期內(nèi)和因此而增加的不確定風(fēng)險極大地降低了對潛在進入者的激勵。這樣，當(dāng)游戲規(guī)則改變后，行業(yè)格局也就穩(wěn)定下來，現(xiàn)存者的安全度明顯提高，占據(jù)75%以上市場份額的格蘭仕無疑最大地受益于這樣的局面。

　　商務(wù)電話這樣的產(chǎn)品，關(guān)鍵器件如CPU、LCD、觸摸屏等國內(nèi)廠家尚不能生產(chǎn)，器件成本都比較貴，而這部分占總成本很大比例的部件成本和采購批量極度相關(guān)。也就是說，生產(chǎn)成本和產(chǎn)量關(guān)系是一個高度線性相關(guān)的反函數(shù)曲線。

　　另外，商務(wù)電話幾乎無技術(shù)壁壘可言，硬件幾乎都是采購而得，軟件也沒有標(biāo)準(zhǔn)或兼容的需要，雖然范坤芳宣稱“三年乃得”。特別對于傳統(tǒng)電話制造商來說，開發(fā)周期非常短。而且，眾所周知傳統(tǒng)電話經(jīng)過多年的競爭和發(fā)展已步入成熟期，大規(guī)模生產(chǎn)低成本突擊是現(xiàn)存者的拿手好戲。若那個廠家來“格蘭仕”那一手，平治東方怕很難應(yīng)戰(zhàn)。

　　在這樣的情況下，平治東方要保持持久的成功，不能指望造很短的時間差內(nèi)獲取超額暴利來支持后期的發(fā)展，除非商務(wù)電話項目只是其短期戰(zhàn)術(shù)性的行為。

　　從平治東方商務(wù)電話的硬件配置來看：摩托羅拉EZ328的CPU、320*240十六級灰度的 LCD和FLASH 4M + FLASH 2M(可用)+ DRAM 4M等，其生產(chǎn)成本不過千元左右。而且，其封閉式的操作系統(tǒng)是自主開發(fā)的，不存在更多的分?jǐn)傎M用。所以，平治東方即使將價格定在二千多一點甚至以下，也能保持不錯的毛利率。在這樣的價格水平下，提升銷量、占領(lǐng)更多的市場就容易實現(xiàn)得多。通過“以銷促產(chǎn)”，生產(chǎn)規(guī)模擴大了，產(chǎn)品成本就降低了。如果能趕在競爭者投產(chǎn)前將生產(chǎn)成本降到五百元左右，平治東方的生存發(fā)展也就有保障了。

　　正如范坤芳預(yù)見的，今年六七月間會有新廠家殺入進來。深圳威艾德就以一款“網(wǎng)訊通”的電腦電話正積極介入。而且，他們的產(chǎn)品是“彩屏”的，除拔號上網(wǎng)外，還支持ADSL寬帶接入，可象電腦一樣直接瀏覽WEB網(wǎng)頁，在硬件配置和技術(shù)水平上比平治東方的商務(wù)電話更勝數(shù)疇。特別是，其定價緊隨商務(wù)通的價格（零售價￥2880）使性價比有更大的優(yōu)勢。

　　平治東方如何反應(yīng)，或者說如何品嘗價格策略失誤的苦果，有心人靜觀即可了。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：