2002年10月21日，北京平治東方科技發(fā)展有限公司推出了“商務(wù)智能電話COM2008”，是一款集PDA功能于固定電話的信息終端。拋開市場(chǎng)需求因素不說(shuō)，其在產(chǎn)品創(chuàng)新思路上順應(yīng)了3C融合和終端智能化的潮流，值得稱道。相對(duì)于Smart Phone智能手機(jī)對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)的改良，平治東方的“商務(wù)智能電話”對(duì)幾乎被人遺忘的傳統(tǒng)電話予以革新。在通訊和IT產(chǎn)品種類極大豐富的今天，能夠找到這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)沒有獨(dú)到的眼光是辦不到的。

　　但美中不足的是，平治東方在價(jià)格策略上的失誤卻令人遺憾。受操作“商務(wù)通”成功經(jīng)驗(yàn)的影響，暴利思想也深深地植入了平治東方的骨髓。雖然產(chǎn)品創(chuàng)新思路奇佳，但創(chuàng)新程度確實(shí)有限，除了PDA功能所提供的個(gè)人信息管理和大觸摸屏寬闊視野下的手寫輸入功能外，撥號(hào)上網(wǎng)所提供的信息服務(wù)極為有限。商務(wù)電話能為用戶新增的價(jià)值明顯無(wú)法支撐￥2860這樣的高價(jià)，要知道最高檔的電話也不及千元?！　』叵氘?dāng)年“商務(wù)通”的成功，除了廣告轟炸、市場(chǎng)炒作外，消費(fèi)心理的不成熟、送禮成風(fēng)是助長(zhǎng)銷售瘋漲的主要原因，所以“商務(wù)通”的天價(jià)才得以被忽略。但時(shí)至今日，消費(fèi)市場(chǎng)已大不同，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的關(guān)注度日甚，即使是高收入者也不會(huì)輕易花冤枉錢，另外，產(chǎn)品功能更加交叉重疊，替代性提高，消費(fèi)者的選擇也更豐富了?？梢哉f(shuō)，市場(chǎng)和消費(fèi)心理日趨成熟，PDA市場(chǎng)的急度萎縮就是明證。

　　雖然說(shuō)，創(chuàng)新者總能且應(yīng)該享受高利潤(rùn)，但對(duì)“多高的度”總須有理智的認(rèn)識(shí)。反觀現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，家電市場(chǎng)不說(shuō)，IT和通訊市場(chǎng)早已是狼煙密布：PC價(jià)格跳水聲不絕于耳，諸如移動(dòng)PC等價(jià)格側(cè)翼產(chǎn)品風(fēng)行一時(shí)；手機(jī)價(jià)格更是低之又低，制造商和電信運(yùn)營(yíng)商的促銷手法日日翻新，新瓶中的舊酒無(wú)外乎還是降價(jià)。再新再高級(jí)的新產(chǎn)品如果打著高價(jià)賣也總是下場(chǎng)不佳。例如，預(yù)裝了微軟Pocket PC，有著彩色大屏幕和金屬光澤外殼的某新手機(jī)在歐美市場(chǎng)上要死不活，換了“多普達(dá)”的新名字搶攤中國(guó)市場(chǎng)，雖然在國(guó)內(nèi)得了不少獎(jiǎng)，但￥7880的售價(jià)也使銷量止步難前。

　　顯然，高價(jià)已成商務(wù)電話營(yíng)銷之困。也直接影響了“商務(wù)智能電話”的銷售。雖然報(bào)刊上對(duì)于其銷售的“井噴”贊譽(yù)有加，但肯定大受平治東方炒作之能的影響。

　　反觀華人首富李嘉誠(chéng)，可見高人之謀。

　　當(dāng)年李在香港快人一步研制出塑膠花，填補(bǔ)了香港市場(chǎng)的空白。按理說(shuō)，物以稀為貴，賣高價(jià)也在情理之中。但是李明察秋毫，認(rèn)為到：塑膠花工藝并不復(fù)雜，上市后其他塑膠廠勢(shì)必會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)跟進(jìn)模仿，如果價(jià)高利厚效顰者必將風(fēng)涌而入。與其高價(jià)賺得一時(shí)，倒不如在人無(wú)我有、獨(dú)家推出的時(shí)間差內(nèi)以適中的價(jià)位迅速搶占香港盡可能多的塑膠花市場(chǎng)，一舉打出品牌。而且，價(jià)不貴必賣得快，“適利多銷”比“居奇為貴”更符合市場(chǎng)的游戲規(guī)則。這樣即使后來(lái)者眾，李早已站穩(wěn)了腳跟。果然，李嘉誠(chéng)“物美價(jià)廉”的銷售路線大獲成功，掀起了香港消費(fèi)新潮流。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)速度仍然比李嘉誠(chéng)預(yù)想的要快，以其長(zhǎng)江廠的規(guī)模即使有先發(fā)優(yōu)勢(shì)也無(wú)法保證在同業(yè)的龍頭地位。為此，李嘉誠(chéng)一邊在親友中集資招股，加快租賃廠房和添置設(shè)備，并積極向股份制轉(zhuǎn)型，以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模。在這樣的努力下，塑膠花終為其帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)港元的盈利，長(zhǎng)江廠也成為當(dāng)時(shí)世界最大的塑膠花生產(chǎn)廠，李嘉誠(chéng)榮獲“塑膠花大王”之美名也就順理成章。

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