2002年8月22日推出的多普達(dá)686是一款結(jié)合了手機(jī)、PDA和PC功能的新品。雖然背靠3C（Computer，Communications和Consumer Electronics）先鋒的大旗，但作為一款?yuàn)A縫產(chǎn)品，其成功在很大程度上將取決于恰如其分的產(chǎn)品定位。

多普達(dá)的定位

　　產(chǎn)品的定位是從“產(chǎn)品是什么”開始的。在推出一款新產(chǎn)品時(shí)我們首先要告訴消費(fèi)者的是這是一種什么產(chǎn)品，屬于什么樣的產(chǎn)品類別，即類別定位。接著就是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，包括產(chǎn)品的功能訴求、價(jià)格決策和目標(biāo)用戶的選擇等等，簡(jiǎn)而言之，就是要決定新產(chǎn)品所要突出的功能特色，而這一特色所支撐的價(jià)格又是目標(biāo)用戶樂于接受的。

　　按照杰克·特勞特的觀點(diǎn)，在推出新品時(shí)創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別名稱不是最佳方案，最好的辦法是對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品類別進(jìn)行細(xì)分。這樣新產(chǎn)品就很容易獲得消費(fèi)者的理解，從而輕易地切入現(xiàn)有的市場(chǎng)。以多普達(dá)的功能特性來看，其易于實(shí)現(xiàn)的類別定位無(wú)外乎：手機(jī)、PDA、PC。

　　從導(dǎo)入時(shí)的“你還懷疑這是手機(jī)嗎？——不要懷疑，dopod686顛覆主流的手機(jī)新銳”、“你的手機(jī)能看電影嗎？——dopod686手機(jī)中的家庭影院”、“能看電影的商務(wù)手機(jī)”、“你的手機(jī)懂Windows嗎？——dopod686手機(jī)中的隨身電腦”、“你的手機(jī)可以這樣上網(wǎng)嗎”直至現(xiàn)在借勢(shì)電影《英雄》鋪天蓋地地宣傳“手機(jī)中的英雄”可以看出，多普達(dá)是定位于“手機(jī)”產(chǎn)品。

　　那么，為什么多普達(dá)愿意自披“手機(jī)”的外衣呢？

　　首先，拋棄PC定位的原因很容易理解。因?yàn)闊o(wú)論從功能和價(jià)格來看，多普達(dá)相對(duì)于PC除了移動(dòng)性和移動(dòng)通訊功能外毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。價(jià)格上，7880元在市面上可以購(gòu)得性能相當(dāng)不錯(cuò)的品牌桌面PC，更不用說組裝機(jī)，而萬(wàn)余元的筆記本電腦的性能已令人相當(dāng)滿意；功能上，劣勢(shì)更不用提——Pocket PC 2002的操作系統(tǒng)、Intel的StrongArm 206芯片、32M的內(nèi)存和3.5英寸的屏幕所能支持的PC功能顯然有限。另?yè)?jù)最新消息，全球第二大筆記本電腦專業(yè)制造廠臺(tái)灣仁寶電腦在大陸的子公司聯(lián)寶在2003年新年初始以6999元推出了賽揚(yáng)1.2GHz處理器、32兆顯存的主力機(jī)型30N3筆記本電腦。從市場(chǎng)狀況看，多普達(dá)的PC定位也變得越來越不可能。

　　而放棄PDA之名，多普達(dá)顯然是看重于手機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模。相對(duì)于手機(jī)高增長(zhǎng)的2億多的用戶數(shù)量和2002年超過6500萬(wàn)臺(tái)的銷量，PDA年四五百萬(wàn)臺(tái)的銷量且漸露疲態(tài)的走勢(shì)顯然無(wú)法令人鼓舞。按照一般的想法，只要從手機(jī)市場(chǎng)中摳出那怕千分之一的用戶，多普達(dá)已算是巨大的成功了。

　　另外，從價(jià)格認(rèn)同度來看，手機(jī)顯然要略強(qiáng)于PDA。市面上最便宜的手機(jī)也在千元左右，高端帶攝像頭的彩屏手機(jī)賣個(gè)四五千元也不稀奇。而PDA雖然也有四五千的高端產(chǎn)品，但出貨量極少，而最便宜的又低到兩三百，顯然大拖高端的后腳。

　　這樣看來，多普達(dá)的“手機(jī)”定位似乎也無(wú)可厚非。

　　不過，一些深層次的東西顯然被忽略了。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：