這是一個(gè)整合營(yíng)銷的時(shí)代。

　　電影也不例外。

　　面對(duì)以好萊塢為領(lǐng)軍的進(jìn)口大片對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)的擠占，中國(guó)電影如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷？——這不僅是時(shí)代留給中國(guó)電影的問(wèn)題，更是如今越來(lái)越渴望把握市場(chǎng)脈搏的電影投資方、制片方心中百思不得其解得問(wèn)題。

　　談及近年的中國(guó)電影營(yíng)銷案例，《英雄》與《十面埋伏》恐怕不得不提。笨拙幼稚的故事情節(jié)，加上吭吭吃吃的人物對(duì)白，竟然沒(méi)有掩蓋“老謀子”眼眸中獨(dú)特的審美創(chuàng)造力，也算是萬(wàn)幸。從銷售業(yè)績(jī)上看，兩個(gè)影片更是都可以載入中國(guó)電影銷售史。這也成為中國(guó)電影歷史上稍有幾分尷尬的成就。一方面是中國(guó)電影銷售史無(wú)前例的成功，另一方面呢——這種成功竟然建立在這樣兩部并不能完全代表中國(guó)電影發(fā)展水平的影片上。

　　其實(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更像個(gè)使人不斷異化的大溫室。在這個(gè)溫室中，雖然每個(gè)人都可以找到適合自己的區(qū)域去耕耘，可是耕耘所給人們帶來(lái)的愉快卻日益偏離心中本真。電影人，中國(guó)電影人，他們所處的“溫室”，沒(méi)有好萊塢自由清新的空氣，沒(méi)有嚴(yán)正、規(guī)范的投入、產(chǎn)出運(yùn)作體系，沒(méi)有將藝術(shù)神圣與大眾需要巧妙統(tǒng)一的習(xí)慣。有的還是電影人一廂情愿的在藝術(shù)的名義下一次又一次地強(qiáng)化著他們無(wú)以復(fù)加的典雅與高貴，而又往往在面對(duì)現(xiàn)實(shí)的境遇時(shí)產(chǎn)生種種難以名狀的無(wú)奈與悲哀。

　　馮小剛，這位文化水平一般，但商業(yè)成績(jī)突出的電影人，就曾經(jīng)脂高氣昂卻又不無(wú)道理地告誡同行：電影界一味抱著搞藝術(shù)心態(tài)的人們，先放下架子，填飽肚子，然后再追求藝術(shù)。如果一個(gè)人能想什么說(shuō)什么，又說(shuō)什么做什么，就算做什么不一定成什么，那他的生活本身就已經(jīng)是一種藝術(shù)了。這位靠做高笑、鬧哄的“賀歲片”發(fā)家的明星導(dǎo)演，于2000年用《一聲嘆息》在當(dāng)年的柏林電影節(jié)上大獲豐收，從而證明了他在藝術(shù)上的價(jià)值。

　　從中國(guó)媒體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平來(lái)看，整個(gè)經(jīng)濟(jì)模式是一個(gè)缺乏規(guī)范法律體系、缺少嚴(yán)格行業(yè)自律的領(lǐng)域。電影營(yíng)銷當(dāng)然是其中的一個(gè)表征。運(yùn)作模式、發(fā)行渠道、銷售形式、獲利方式等等一系列的詞匯，當(dāng)它們?cè)庥龅浆F(xiàn)實(shí)而殘酷的人情網(wǎng)絡(luò)時(shí)，人們不得不把它們只是留在教科書(shū)里，而鼓起勇氣去面對(duì)這一基本國(guó)情。其實(shí)，這種或者相互熟識(shí)、彼此信任，或者沾親帶故、相互提攜的人情網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)在現(xiàn)代商業(yè)所能觸及的每一個(gè)角落結(jié)成一種“亞團(tuán)隊(duì)”。這把雙刃劍，要么斬?cái)鄰臉I(yè)者關(guān)注市場(chǎng)效果的目光，從而斷送其心中的光榮與夢(mèng)想；要么就掀起奪目的市場(chǎng)波瀾，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)、成就事業(yè)。那么，人情網(wǎng)絡(luò)其實(shí)并不是“中國(guó)特色”。類似的事情中國(guó)有，好萊塢也存在。

　　訴苦喊冤沒(méi)有作用。怎么辦？

　　創(chuàng)作班底——面對(duì)市場(chǎng)，調(diào)整心態(tài)。

　　試想，一心只顧自己藝術(shù)情趣的編劇或?qū)а荩峙潞茈y主動(dòng)考慮觀眾的口味。觀眾口味得不到滿足，再優(yōu)秀的制作人、再穩(wěn)定的銷售渠道、再優(yōu)化的運(yùn)作模式也只能慘淡經(jīng)營(yíng)而很少能創(chuàng)出佳績(jī)。也許有人會(huì)發(fā)難，那電影藝術(shù)的生存空間豈不越來(lái)越被商業(yè)片所擠占，長(zhǎng)此以往電影的藝術(shù)性將消失殆盡。謀子似乎找到了竅門(mén)。在接受《藝術(shù)人生》采訪時(shí)把自己比喻成“種蘿卜的人”。他說(shuō)：“如果買(mǎi)蘿卜的人認(rèn)為我成本太高，我會(huì)按照買(mǎi)蘿卜的意思種；如果成本不高，我想怎么種就怎么種?！边@位自稱為“中國(guó)最勤奮的導(dǎo)演”，應(yīng)該得到公認(rèn)。他是中國(guó)影壇最成功的“戴著鐐銬的舞者”。

　　銷售團(tuán)隊(duì)——充分整合、優(yōu)化營(yíng)銷。

　　制作人是電影營(yíng)銷過(guò)程中銷售團(tuán)隊(duì)的核心角色?？梢哉f(shuō)，謀子如果沒(méi)有張偉平做搭檔，那他的價(jià)值可能永遠(yuǎn)只是在視覺(jué)藝術(shù)上；而正是因?yàn)閺垈テ剑现\子才能成為當(dāng)今中國(guó)“票房導(dǎo)演第一人”。再者說(shuō)，一個(gè)有真正有整合能力的制作人，他的價(jià)值，在電影營(yíng)銷“決勝于熒屏之外”的今天，絕不只是體現(xiàn)在票房上，而更多的表現(xiàn)在運(yùn)作理念的創(chuàng)新度與營(yíng)銷策略的執(zhí)行力上。前者關(guān)系到發(fā)行戰(zhàn)略；后者則關(guān)系到銷售效果。二者，缺一事不能成。不論《英雄》與多普達(dá)、《十面埋伏》與方正電腦這樣的聯(lián)合促銷，還是《十面埋伏》的演唱會(huì)營(yíng)銷策略，好的策劃如果沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行就收不到預(yù)期效果。那么，《十面埋伏》能在上映后數(shù)天內(nèi)就撕開(kāi)市場(chǎng)，票房達(dá)到5000萬(wàn)人民幣，只能是天方夜譚。

　　投資方——謹(jǐn)慎的支持。

　　有個(gè)怪現(xiàn)象：想投資的人，覺(jué)得沒(méi)有合適的投資影片；同時(shí)，需要投資的影片卻比比皆是。電影投資人有些類似中國(guó)車市的潛在消費(fèi)群——“持幣觀望”。任何投資行為都有風(fēng)險(xiǎn)，這是眾人皆知。問(wèn)題在于出了錢(qián)的一部分人，總會(huì)時(shí)不時(shí)地要耍耍頤指氣使的威風(fēng)。干什么？想做導(dǎo)演的導(dǎo)演，還是剪輯的剪輯？——還是先做好在中國(guó)電影營(yíng)銷體系中的角色定位為好。

　　評(píng)論界——真誠(chéng)對(duì)待。

　　社會(huì)結(jié)構(gòu)中，評(píng)論在文化傳播、商品銷售過(guò)程中的作用，對(duì)投資者、生產(chǎn)者、消費(fèi)者，都可謂舉足輕重。其中，專業(yè)、權(quán)威人士的意見(jiàn)，除了在電影獎(jiǎng)評(píng)選過(guò)程中作用突出外，很少影響影片的銷售業(yè)績(jī)。倒是先有了良好業(yè)績(jī)，再受到業(yè)界好評(píng)的例子不勝枚舉。所以，真正有殺傷力的還是大眾輿論。大家口碑的好壞，甚至比銷售渠道的通暢和穩(wěn)定更重要。這一點(diǎn)，不管是關(guān)注票房，還是注重其它獲利方式，都是不能不顧的。否則，“相互借勢(shì)，共同造勢(shì)”的目的不但達(dá)不到，而且還會(huì)適得其反。這也告誡銷售方，造勢(shì)也要有度。不然處心積慮、弄巧成拙，傷了投資方、更傷了中國(guó)電影。這里要為銷售方說(shuō)句話。也得請(qǐng)廣大觀眾不要受一些嘩眾取寵的言語(yǔ)所惑，對(duì)五花八門(mén)、震耳欲聾的宣傳保持謹(jǐn)慎和冷靜，用自己的眼睛和心靈去感受自己覺(jué)得值得關(guān)注的影片。然后，用自己真誠(chéng)的話語(yǔ)去表達(dá)自己的獨(dú)特體會(huì)。

　　祝愿中國(guó)電影的“百花”能夠經(jīng)受住市場(chǎng)的激流，在千百萬(wàn)觀眾的心里綻放出絢爛的花朵。

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