本人曾在《傳統(tǒng)渠道的困惑與優(yōu)勢》一文中詳細列出了傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀，在認清傳統(tǒng)渠道的困惑及優(yōu)勢以后，廠商該如何有效利用傳統(tǒng)渠道，來讓傳統(tǒng)渠道重新煥發(fā)出第二春呢？

　　1、首先，應該對傳統(tǒng)渠道商給予足夠的重視和相應地位。

　　和現(xiàn)代渠道所受的“禮遇”相比，傳統(tǒng)渠道商普遍遭遇冷落，因此存在著較大的心理落差，導致經(jīng)營積極性不足。所以，廠家應該加大重視，從精神上、物質上多加以鼓勵，讓傳統(tǒng)渠道商找回原有的自信，在合作中更加的投入。

　　2、理念引導、轉變思路、提升素質、發(fā)掘潛力。

　　在新時期，很多傳統(tǒng)渠道商其實也清楚自己所面臨的困境，他們也在積極追求發(fā)展，希望能與時俱進，所以這就需要品牌廠商能夠提供理念方面的交流和指導，定期給傳統(tǒng)渠道商進行培訓，讓傳統(tǒng)渠道商改變思路，大力規(guī)范終端形象、增強服務意識、提升業(yè)務水準，和公司一同成長。

　　3、開展多層次的合作。

　　其實廠商與渠道商的合作不應該僅僅是停留在簡單的貨品和現(xiàn)金交易方面，而可以綜合利用傳統(tǒng)渠道商的優(yōu)勢，充分發(fā)揮其所長。合作可以是多層次、多方面的。比如現(xiàn)在很多公司采用滲透式管理，針對區(qū)域市場，由廠家來負責招聘、培訓業(yè)務人員和管理人員，提供系統(tǒng)的品牌運作方法，而渠道商負則責提供這些人員的工資福利；還有的則是采用市場托管制，市場由廠家來直接開發(fā)管理，渠道商專門負責提供貨品的物流配送。有的企業(yè)則采用控股的方式和渠道商合作成立銷售分公司，結合成利益共同體來操作區(qū)域市場。

　　4、讓傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代渠道有效對接。

　　其實傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道并沒有嚴格的界限，有時候是相互糾纏在一起的，傳統(tǒng)渠道商同樣也可以操作現(xiàn)代渠道。有很多企業(yè)會與商場、大賣場等先直接合作一段時間，在運做完全正常以后，則將其放手轉交給區(qū)域內(nèi)的傳統(tǒng)渠道商來經(jīng)營管理，使其性質逐漸轉化為品牌管理商，從而實現(xiàn)利益的共享。而企業(yè)此舉既不影響其對現(xiàn)代渠道的經(jīng)營，又綜合利用了傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢，照顧了渠道商的感情，還節(jié)約了大量的人力物力。

　　5、讓傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代渠道平行并進

　　有些企業(yè)在做大以后，為了充分挖掘原有渠道的價值，又不想和現(xiàn)代渠道的經(jīng)營有所沖突，一般會采用雙管齊下的方式，衍生出另外的品牌，利用不同的定位，然后采用不同的分銷體系來取得渠道間的平衡。比如中低檔的品牌則利用原來的批發(fā)渠道，中高檔的品牌則主要走連鎖賣場、商超等主流現(xiàn)代渠道，互為補充，各得其所。也是對傳統(tǒng)渠道的一種充分利用。

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