艾浪滔老師的文章
在多元化盛行的今天，做大的服裝企業(yè)主們往往已經(jīng)不滿足于單一產(chǎn)業(yè)的成就，在服裝產(chǎn)品獲得成功以后，多會選擇發(fā)展副業(yè)，向其它品類或行業(yè)拓展?！ ‖F(xiàn)時服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關系一般會出現(xiàn)有四種情況： 一、主業(yè)、副業(yè)相關聯(lián)，副業(yè)為服裝相關產(chǎn)品。 比如說，做西裝的企業(yè)成功了，產(chǎn)品逐漸延伸到牛仔、女裝、...
艾浪滔 2018-12-17查看全文
浙江水中花內(nèi)衣公司主要是生產(chǎn)文胸等女性內(nèi)衣產(chǎn)品的企業(yè)，是近年內(nèi)衣行業(yè)殺出的一匹黑馬，短短幾年的發(fā)展，水中花儼然已經(jīng)成為雄據(jù)一方的市場領導品牌之一。因為文胸產(chǎn)品設計、生產(chǎn)難度均比較大，采購物料周期長，所以一般廠家很難介入這個行業(yè)，而且行業(yè)里也鮮有很成功的企業(yè)。而水中花公司的老總吳永新原來只是浙江義...
艾浪滔 2018-12-17查看全文
休閑服市場，誰主沉??？ 上世紀90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服市場進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。 巨大的市場空間誘惑著越來越多的競爭對手的加入，...
艾浪滔 2018-12-17查看全文
案例一： 從4月份開始，某內(nèi)衣廠開始大量招熟手工人，并由原來的一天10小時工作制改為24小時倒班輪流工作。什么原因？為了趕貨，因為旺季到來，公司大量的暢銷品已經(jīng)被客戶們搶訂一空，市場空缺很大，客戶訂單正如雪片般不斷飛來。到了6月份，大量的貨品終于被生產(chǎn)趕出來了，將倉庫堆得滿滿的，但似乎產(chǎn)品...
艾浪滔 2018-12-17查看全文
對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴重影響企業(yè)發(fā)展的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會受到庫存的困擾。我們在媒體經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的言論：中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年?？梢姺b行業(yè)庫存問題有多么嚴重?！ 齑嬷饕莾纱箢?，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的...
艾浪滔 2018-12-17查看全文
2004的服裝行業(yè)整體保持著良好的發(fā)展勢頭，市場表面上似乎波瀾不驚，實則競爭較往年更為激烈，各個分支暗流涌動，新老品牌都在暗中角力，新一輪的競爭趨勢漸露端倪，原有的市場格局正被逐漸打破?！?一、福建軍團的沖刺 福建眾多服裝品牌的崛起無疑是近幾年服裝行業(yè)的熱點，頗受關注。石獅、晉江等地的企業(yè)掀起...
艾浪滔 2018-12-13查看全文
年關將近，又到廠家壓貨好時節(jié)。廠家一般在年底會大力度沖銷量，以順利達成年度目標，或者在既有的基礎上達到新的“數(shù)字”高度，同時加快資金回籠、轉(zhuǎn)移庫存風險，并有效遏制競爭對手。在這個特定時期內(nèi)，經(jīng)銷商就面臨著被大量壓貨的問題，通常廠家對經(jīng)銷商壓貨主要是運用以下三種常規(guī)武器： 第一種武器是“壓” 這...
艾浪滔 2018-12-13查看全文
中國的世界服裝生產(chǎn)大國地位其實是眾多外銷企業(yè)所奠定的。以浙江茉織華、山東即發(fā)等為代表的外銷型服裝企業(yè)，在每年的中國服裝企業(yè)百強排名里，都占據(jù)著很靠前的位置。它們所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，為我們打造出了“中國制造”的世界影響。來自世界各地源源不斷的訂單，也使得眾多外銷企業(yè)不斷成長壯大，但如今，很多...
艾浪滔 2018-12-13查看全文
誰都知道客戶對一個公司來說意味著什么。 但我們?yōu)楹芜€是常常會失去客戶？ 你是否遭遇過這樣的情況：有一天，你的某個大客戶忽然對你說，他決定終止和你公司的合作，轉(zhuǎn)為經(jīng)營某競爭品牌的產(chǎn)品；你公司的一個業(yè)務員辭職，接著他負責的幾個客戶相繼結(jié)束了和你公司的合作；你的已經(jīng)合作三年的一個客戶最近居然連續(xù)三...
艾浪滔 2018-12-13查看全文
11月28日，筆者應邀參加在浙江義烏舉辦的中國內(nèi)衣營銷論壇，并作了主題為《內(nèi)衣品牌運作實務》的演講，后應《中國服飾報》、《內(nèi)衣風》等媒體的要求，將部分演講提綱整理成文?！ 〗鼛啄辏瑖鴥?nèi)內(nèi)衣市場增長迅速，并造就了一批優(yōu)秀的內(nèi)衣品牌，市場格局已經(jīng)初步形成，但在相當長的一斷時間內(nèi)市場競爭還會十分的激烈...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
進駐大中商場開設專柜是廣大服裝鞋帽類產(chǎn)品進行品牌經(jīng)營的首選。因為做商場專柜不僅能賺到實利，而且也能在市場上樹立一個很好的形象窗口，同時也是一個非常好的實體廣告，可謂能名利雙收。但現(xiàn)在商場專柜的經(jīng)營門檻也越來越高，去掉名目繁多的各類費用不說，由于競爭激烈，想進駐商場的品牌太多，好的商場一般都會設置...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
俗話說，店大欺客，客大欺店。此話同樣適合于內(nèi)衣業(yè)。在內(nèi)衣行業(yè)，代理商與廠商之間往往處于一種不對等的關系。對于一些小品牌來說，市場的話語權往往掌控在一些大的代理商手里，而對于一些優(yōu)勢品牌來說，廠商則掌握了更多的主動權?！ 」P者見過幾個行業(yè)領導品牌與代理商簽定的合同，里面就存在很多不平等條約，一些代...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
在市場的開拓期或者調(diào)整期，在媒體發(fā)布招商廣告往往是企業(yè)快速進入市場，找到合作客戶的一種最有效途徑。但在當今媒體大爆炸，競爭品牌林立的市場環(huán)境下，很多企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息，根本沒能引起客戶的注意，根本達不到預期的招商效果。如何才能讓你的招商廣告脫穎而出，達到理想的招商目的呢？ ...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
前言： 廣東服裝是毫無爭議的服裝大省，在服裝產(chǎn)量、服裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品出口額等方面均稱得上是全國的NO.1，但廣東服裝不得不面對一個這樣的尷尬事實：缺乏全國性的叫得響的大品牌，以致廣東服裝的很多強勢被人忽略；廣東的很多服裝企業(yè)只是一個純粹的生產(chǎn)加工基地，在塑造品牌的觀念和方法方面還很貧乏。廣東...