五、策略性的廣告促銷活動(dòng)

　　通常情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事，比如說，在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅，在店門口做個(gè)燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優(yōu)惠券什么的。也可以策劃做一場櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特做活人展示，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行一番炒作報(bào)道，也能很快聚集人氣和提高知名度。

　　終端促銷對(duì)女人永遠(yuǎn)是法寶，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會(huì)有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈(zèng)品既可以加深你和顧客的感情，拉近距離，同時(shí)也是你經(jīng)營產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好借口，同時(shí)，好的促銷品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。條件許可，應(yīng)該有長期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。

　　六、培養(yǎng)忠實(shí)顧客

　　內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節(jié)性選擇容易讓女人們的興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移。而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對(duì)要小得多，內(nèi)衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養(yǎng)出感情，通常，品牌內(nèi)衣的女性消費(fèi)者，一般購買的數(shù)量都在三個(gè)牌子左右。

　　忠實(shí)顧客的培養(yǎng)是需要下工夫的，女性有好東西會(huì)更同分享的特點(diǎn)決定了，實(shí)驗(yàn)證明，一個(gè)忠實(shí)顧客起碼會(huì)給你帶來5個(gè)左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會(huì)成為你的忠實(shí)顧客。這樣就能逐漸形成一個(gè)巨大的穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以，經(jīng)常與老顧客培養(yǎng)感情拉近距離是開好店的一門必修課。可以經(jīng)?？衫项櫩吞峁┮恍┆?dú)到的服務(wù)，不如贈(zèng)送促銷禮品，生日或節(jié)日時(shí)候送個(gè)賀卡或者送些問候，有促銷信息及時(shí)通知，定期組織一些老顧客時(shí)尚沙龍等活動(dòng)，把顧客群體牢牢穩(wěn)固。

　　七、及時(shí)清理庫存產(chǎn)品

　　做生意必然遭遇庫存問題，你永遠(yuǎn)也不可能百分之百的銷售出引進(jìn)的產(chǎn)品，在對(duì)待滯銷款式方面，一定要果斷，該處理時(shí)候一定要出手處理，因?yàn)榉e壓只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的日益貶值，同時(shí)也會(huì)帶來更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無法正常流動(dòng)。對(duì)于積壓品可以進(jìn)行削價(jià)處理或者作為促銷品贈(zèng)送等方法來處理。同時(shí)，你也應(yīng)該經(jīng)常盤點(diǎn)你的庫存，明確了解產(chǎn)品的走向，并詳細(xì)分析銷售數(shù)據(jù)，以減少庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

　　更要清楚的知道一點(diǎn)，有時(shí)候，辛苦開店下來的結(jié)果，賺到的錢都是庫存，庫存清理好了，就轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金利潤了。

　　現(xiàn)在的你知道如何經(jīng)營好一家內(nèi)衣專賣店了嗎？按照我上面說的去做，恭喜你，你已經(jīng)成功一大半了。如果你有足夠的資金實(shí)力，店位置又絕對(duì)的好，而你所在城市經(jīng)濟(jì)又比較發(fā)達(dá)的話，那恭喜你，你一定已經(jīng)很成功了。

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