競爭環(huán)境研究:新產(chǎn)品研發(fā)一條捷徑
作者:王傳才 55
對于廣大的中小企業(yè)來說,直接從事基礎(chǔ)性新產(chǎn)品研究是不現(xiàn)實(shí)的。中小企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)更多是建立在對領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品的模仿、追隨上。在實(shí)際市場操作中,這種通過對競爭環(huán)境深入研究與思考獲得的新產(chǎn)品概念其直接的市場效果往往更加明顯。在服務(wù)眾多的中國中小企業(yè)過程中,我們通過系統(tǒng)地研究競爭對手以及客觀環(huán)境所發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品概念研發(fā)的方法對指導(dǎo)中國企業(yè)迅速的市場成功具有重要的實(shí)踐意義。
分析競爭環(huán)境,尋找市場標(biāo)桿性企業(yè)是根本。因?yàn)闃?biāo)桿性企業(yè)往往代表了這個行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、管理、營銷的方向。通過對標(biāo)桿企業(yè)深入剖析,我們可以吸取到符合自己企業(yè)現(xiàn)狀的成分,創(chuàng)造性地運(yùn)用于自身的新產(chǎn)品研發(fā),使研發(fā)能力比較弱小的企業(yè)能夠站在巨人的肩膀上,超越巨人。
如何尋找標(biāo)桿性企業(yè)?我們認(rèn)為必須培養(yǎng)觀察市場、研究市場、透析競爭、洞察消費(fèi)者的習(xí)慣。標(biāo)桿企業(yè)有些具備顯性的特征,有一些卻需要企業(yè)策略制定者具備一雙敏銳的慧眼。通常,根據(jù)我們的操作經(jīng)驗(yàn),標(biāo)桿企業(yè)在外在形態(tài)上具備如下五個特征。
顯性標(biāo)桿企業(yè)。在一些充分競爭行業(yè),標(biāo)桿企業(yè)的識別比較簡單。比如中國市場上的日化、啤酒、家電等行業(yè),標(biāo)桿企業(yè)特征明顯。中國日化,寶潔無疑是最好的標(biāo)桿企業(yè),寶潔新產(chǎn)品研發(fā)方向就成為了中國日化新產(chǎn)品必須關(guān)注的方向標(biāo)。更多的中國日化企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)與概念上緊跟寶潔新產(chǎn)品策略。中國啤酒,三大啤酒企業(yè)的新產(chǎn)品成為眾多國內(nèi)中小企業(yè)模仿的方向。對于顯性標(biāo)桿企業(yè)的新產(chǎn)品跟蹤不僅出于產(chǎn)品策略本身,有時(shí)更多是因?yàn)闃?biāo)桿企業(yè)的新產(chǎn)品概念推廣形成的市場氛圍可以降低中小企業(yè)教育消費(fèi)者的難度,中小企業(yè)可以借勢收獲。
隱性標(biāo)桿企業(yè)。隱性的標(biāo)桿企業(yè)主要有兩類,一類是一些小產(chǎn)品,或者是一些非主流的行業(yè)。比如說紐扣、拉鏈等產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè),消費(fèi)者關(guān)注度低,只有投身其中的企業(yè)才能夠知道行業(yè)發(fā)展的趨勢。另一類就是競爭格局尚不明朗的行業(yè)。比如當(dāng)前中國空調(diào)行業(yè),如果我們想在目前的中國空調(diào)企業(yè)中尋找標(biāo)桿性新產(chǎn)品開發(fā)企業(yè),往往會陷入不可知的境地。因?yàn)橹袊照{(diào)行業(yè)競爭格局并未定局。
競爭膠著標(biāo)桿企業(yè)。在一些特定的行業(yè),關(guān)聯(lián)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)往往方向迥異。因?yàn)楦偁幷M(jìn)入膠著狀態(tài),中小企業(yè)判斷起來十分困難。比如中國冰箱企業(yè),其實(shí)標(biāo)桿性企業(yè)很多。但所走的方向卻又完全不一樣。科龍冰箱走智能化高科技,海爾冰箱走復(fù)式變頻,容聲冰箱走節(jié)能科技,美菱冰箱走納米科技,這還不包括來自國外的如西門子、LG以及日本的冰箱技術(shù)潮流。冰箱競爭的膠著狀態(tài)使得冰箱跟進(jìn)品牌在面對各巨頭冰箱新產(chǎn)品開發(fā)時(shí),往往出現(xiàn)賭徒形態(tài),跟對了,就能夠起死回生撈一把,跟錯了往往就是血本無歸。競爭膠著狀態(tài)標(biāo)桿企業(yè)與隱性標(biāo)桿企業(yè)的區(qū)別是競爭大局已定,但競爭方向出現(xiàn)了多頭邁進(jìn)的格局,中小企業(yè)在尋找行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)方向時(shí)往往不知所措。
壟斷標(biāo)桿企業(yè)。壟斷性標(biāo)桿企業(yè)主要是指一些特殊的行業(yè),比如煙草、比如食鹽等行業(yè)。隨著改革開放和中國市場的變化演變,這類市場出現(xiàn)了一些私營資本,產(chǎn)品開發(fā)出現(xiàn)多元化。這時(shí),中小企業(yè)一般選擇針對性新產(chǎn)品開發(fā)策略容易獲得成功。
細(xì)分標(biāo)桿企業(yè)。中國市場上還有一類細(xì)分市場霸主,當(dāng)其他中小企業(yè)希望進(jìn)入這個行業(yè)時(shí)也必須尋找細(xì)分標(biāo)桿企業(yè),進(jìn)行跟進(jìn)性新產(chǎn)品開發(fā)。比如兒童果汁飲料市場,可口可樂的酷兒就是未來繼續(xù)進(jìn)入這一市場企業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè),企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上可以借鑒這個企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)造自己的新產(chǎn)品輝煌。
當(dāng)前,由于中國企業(yè)更多是在國內(nèi)經(jīng)營市場,因此,廣大中小企業(yè)在尋找標(biāo)桿企業(yè)常常以國內(nèi)企業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)。隨著中國市場成為全球市場重要組成部分,中國企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上尋找標(biāo)桿企業(yè)的目光就不能夠僅僅局限在國內(nèi),我們的目光可能必須要投向全球性企業(yè)。比如汽車行業(yè),中國企業(yè)如果要尋找新產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)桿性企業(yè)則必須用全球化眼光。相信中國吉利汽車公司與中國奇瑞汽車公司應(yīng)該有切膚之痛。而對于商機(jī)無限的中國小家電企業(yè)來說,向飛利浦和法國博朗看齊已經(jīng)成為一種習(xí)慣。
中國企業(yè)尋找標(biāo)桿企業(yè)要使用動態(tài)的眼光,要具備宏觀戰(zhàn)略判斷能力,因?yàn)檫x對標(biāo)桿企業(yè)是企業(yè)新產(chǎn)品未來在市場表現(xiàn)極為關(guān)鍵極為重要一個步驟。
尋找到標(biāo)桿企業(yè),對于新產(chǎn)品開發(fā)只是萬里長征走完第一步,結(jié)合企業(yè)自身資源進(jìn)行差異化思考才是創(chuàng)造真正屬于自己產(chǎn)品價(jià)值的開始。
我們現(xiàn)在見到的很多企業(yè)當(dāng)尋找到自己的標(biāo)桿企業(yè)就萬事大吉,許多企業(yè)思考就非常簡單。比如雨潔洗發(fā)露,將海飛絲的去屑定位直接COPY了,采樂更是以重復(fù)性直白語言強(qiáng)調(diào)“去屑就是這樣簡單”。相對于上述企業(yè),絲寶集團(tuán)就要聰明多了,風(fēng)影的“去屑不傷發(fā)”產(chǎn)品概念對海飛絲的概念既產(chǎn)生繼承,也創(chuàng)造了差異,反映了企業(yè)在解讀標(biāo)桿企業(yè)概念時(shí)的積極態(tài)度。尋找到標(biāo)桿企業(yè)后如何進(jìn)行差異化的思考呢?我們認(rèn)為可以從如下幾個方向進(jìn)行發(fā)想。
第一, 概念升級。對于標(biāo)桿企業(yè)的新產(chǎn)品概念進(jìn)行升級,以創(chuàng)造相對差異化,上述我們例舉的風(fēng)影案例就屬于這類思考。這種概念升級應(yīng)該說是一種比較投機(jī)取巧的做法,當(dāng)企業(yè)沒有十足把握,同時(shí)資源又相對匱乏,建議不妨采用這種策略方法。
第二, 概念重復(fù),但產(chǎn)品品類改變。最近有不少企業(yè)在這個方向上獲得非常可觀的收獲。比如還是針對去屑的概念,康王與采樂推出了基于OTC層面的產(chǎn)品,雖然同是去屑,他們的傳播以及渠道變成了走藥店終端,開創(chuàng)了一個新的品類。
第三, 概念洞察,推出邊緣產(chǎn)品。標(biāo)桿企業(yè)的新產(chǎn)品不可能無懈可擊,一個概念推出來希望覆蓋所有的消費(fèi)者是絕對不可能的,因此,中小企業(yè)可以尋找領(lǐng)導(dǎo)性品牌新產(chǎn)品開發(fā)中的邊緣性產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新思考。比如,當(dāng)國內(nèi)飲料企業(yè)正在果汁類飲料和碳酸類飲料打得如火如荼的時(shí)候,健力寶集團(tuán)卻推出了交叉邊緣新產(chǎn)品-----爆果汽。健力寶深知,在碳酸飲料市場,他不是兩樂的對手,在果汁類飲料市場,他又面臨著統(tǒng)一和康師傅的前后夾擊,通過概念洞察,他發(fā)現(xiàn)界于這兩者之間的新產(chǎn)品開發(fā)思路。
第四, 概念對立新產(chǎn)品創(chuàng)新。標(biāo)桿企業(yè)新產(chǎn)品概念通常具有強(qiáng)大的市場殺傷力,當(dāng)中小企業(yè)學(xué)會從反向思考問題,針對標(biāo)桿企業(yè)的新產(chǎn)品概念提供一個完全對立的新產(chǎn)品概念,常常也可以受到意想不到的效果。在白酒行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)外包裝設(shè)計(jì)上選擇的策略,有很多就是基于對立思維思考。當(dāng)其他白酒品牌都在使用硬性材質(zhì)作為新產(chǎn)品包裝時(shí),五糧液的低端白酒選擇了塑料包裝,新產(chǎn)品的對立性差異化由此產(chǎn)生。
上述思考完全是基于方法論的定位,實(shí)際上,新產(chǎn)品的思考除方法上的規(guī)則,更多是內(nèi)涵層面的思考,因此,比較新產(chǎn)品差異化組合策略其實(shí)有巨大的成長空間。在下面的新產(chǎn)品概念生發(fā)中,我們將系統(tǒng)闡述描述、表達(dá)、傳播、創(chuàng)意比較新產(chǎn)品研發(fā)概念。
采用比較方法研究的新產(chǎn)品本身在技術(shù)層面跟風(fēng)的意味常常很濃,甚至于有些新產(chǎn)品就是公用的技術(shù)基礎(chǔ),因此這類新產(chǎn)品如果依靠技術(shù)訴求去競爭市場簡直是不可思議。我們通常見到有些企業(yè)在完全沒有技術(shù)資料的情況下要求我們直接做新產(chǎn)品概念發(fā)想與新產(chǎn)品推廣的策劃。對于傳統(tǒng)的廣告公司,常常會大罵企業(yè)的無能,但我們深知這是企業(yè)的一種無奈的選擇,因?yàn)橘Y本要尋找出路,企業(yè)要在無字處寫書。
比較新產(chǎn)品概念如何生發(fā)?在實(shí)際操作中,我們發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律性的東西,提出來與大家分享。
抓住一點(diǎn),有效放大。領(lǐng)導(dǎo)品牌新產(chǎn)品往往有很多技術(shù)上和功能上的優(yōu)點(diǎn),但同時(shí)從傳播的角度看,其新產(chǎn)品不可能對所有的新產(chǎn)品概念進(jìn)行傳播,領(lǐng)導(dǎo)品牌新產(chǎn)品往往對最突出,最為消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn)進(jìn)行傳播。這時(shí),跟進(jìn)性品牌可以尋找領(lǐng)導(dǎo)品牌新產(chǎn)品次重點(diǎn)新產(chǎn)品概念進(jìn)行提煉、加工、傳播,有時(shí)這樣處理可以獲得意想不到的效果。
比附策略,躍升一級。領(lǐng)導(dǎo)性品牌新產(chǎn)品概念因?yàn)榭紤]到概念的延展性與普適性,有時(shí)概念選擇往往比較平靜,相對與領(lǐng)導(dǎo)性品牌,跟進(jìn)品牌在新產(chǎn)品概念提取上可以選擇比較銳利的方法,將新產(chǎn)品概念競爭引向?qū)ψ约罕容^有利的一面。
弱化功能,強(qiáng)化情感??紤]到領(lǐng)導(dǎo)性品牌新產(chǎn)品概念的功能化定位策略,國內(nèi)日化企業(yè)可以考慮在新產(chǎn)品概念的傳播上弱化自己在功能上的劣勢地位,反其道而行知,推出情感層面的產(chǎn)品訴求,在產(chǎn)品推廣上圍繞情感承諾展開傳播。
重復(fù)主題,共同做大。對于實(shí)在難以擺脫領(lǐng)導(dǎo)品牌定位陰影的跟進(jìn)品牌新產(chǎn)品,企業(yè)也可以直接重復(fù)領(lǐng)導(dǎo)品牌的定位,通過領(lǐng)導(dǎo)品牌強(qiáng)勢傳播地位將概念做打做強(qiáng),通過重復(fù)主題收獲大市場情況下的市場果實(shí)。
比較研究新產(chǎn)品在方法上是法無定法、隨形而育!因此希圖用窮盡的方法來例舉新產(chǎn)品研發(fā)的路徑是不可思議的。但我們在實(shí)際操作發(fā)現(xiàn)一些原則性規(guī)律,提出來與大家共享。
1、 新產(chǎn)品研發(fā):重合與區(qū)隔
比較新產(chǎn)品研發(fā)因?yàn)橛辛艘粋€研發(fā)的標(biāo)桿,所以重合與重復(fù)性使用成熟領(lǐng)導(dǎo)品牌技術(shù)是國內(nèi)企業(yè)首先,能夠巧妙地復(fù)制這種技術(shù)已經(jīng)是國內(nèi)企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上的極大成功。我們現(xiàn)在國內(nèi)見到的很多新產(chǎn)品具有國外領(lǐng)導(dǎo)品牌新產(chǎn)品痕跡,反映了國內(nèi)企業(yè)在重合意識上已經(jīng)到位。
但重合不代表不重視區(qū)隔,重合是基于品質(zhì)保證的需要,而區(qū)隔則是源自營銷的需要,因此,中國中小企業(yè)在重視技術(shù)繼承的同時(shí),區(qū)隔的新產(chǎn)品研發(fā)也是必須的。區(qū)隔的方法很多,比如顏色、形狀、氣味、外觀、等等。惟有重合與區(qū)隔有效統(tǒng)一,中小企業(yè)的新產(chǎn)品跟進(jìn)性研發(fā)才會勃發(fā)強(qiáng)大的生命力。
2、 新產(chǎn)品研發(fā):擴(kuò)散與收縮
深入地研究領(lǐng)導(dǎo)品牌新產(chǎn)品研發(fā)背后的策略是跟進(jìn)品牌新產(chǎn)品研發(fā)的基本功課。在研究領(lǐng)導(dǎo)品牌新產(chǎn)品中我們發(fā)現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)品牌新產(chǎn)品大多為升級性新產(chǎn)品,而不是脫離原來產(chǎn)品進(jìn)行顛覆式新產(chǎn)品開發(fā)。跟進(jìn)性品牌在新產(chǎn)品上往往采用兩種不同的思考路徑,即擴(kuò)散和收縮。擴(kuò)散是在領(lǐng)導(dǎo)品牌原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)散性思考,提出多種新產(chǎn)品開發(fā)思路,針對市場狀況通過調(diào)研確定建立在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品研發(fā)方向。收縮性新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃則相反,將領(lǐng)導(dǎo)品牌新產(chǎn)品進(jìn)行簡化性思考,將原來的奢侈性新產(chǎn)品進(jìn)行大眾化開發(fā),通過產(chǎn)品附加功能的弱化獲得優(yōu)秀的性價(jià)比新產(chǎn)品,完成跟進(jìn)性品牌新產(chǎn)品的從模仿到創(chuàng)新的裂變過程。
3、 新產(chǎn)品研發(fā):錯位與靠位
當(dāng)出現(xiàn)了多個導(dǎo)向的標(biāo)桿性企業(yè),跟進(jìn)品牌如何進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)新?從我們的經(jīng)驗(yàn)看,企業(yè)最好采用錯位與靠位的方法。所謂錯位將從競爭性領(lǐng)導(dǎo)品牌的夾縫中尋找錯位的方向,營造有效差異化。所謂的靠位是選擇與自身資源比較匹配的標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)策略跟進(jìn),同時(shí)平衡市場的需要進(jìn)行定位。錯位和靠位是中小企業(yè)面臨更加復(fù)雜的市場競爭環(huán)境而作出的必然反映,其實(shí)際把握能力需要的市場摸爬滾打的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)作為支持。
4、 新產(chǎn)品研發(fā):正向與逆向
對標(biāo)桿企業(yè)新產(chǎn)品的否定是跟進(jìn)品牌新產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)一種獨(dú)特的思考方法。正向策略是對標(biāo)桿企業(yè)新產(chǎn)品代表的技術(shù)方向與傳播策略肯定,正向思考往往帶來行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重,導(dǎo)致市場新產(chǎn)品競爭加劇。但對于跟進(jìn)品牌,正向新產(chǎn)品研發(fā)可以巧妙獲得標(biāo)桿性企業(yè)的公用資源,減少推廣難度。逆向新產(chǎn)品研發(fā)是對標(biāo)桿企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)行大膽的否定,從另外方向進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思,往往逆向思考產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)更加令市場激動。
新產(chǎn)品研發(fā)的方法有千萬種,但規(guī)則性的方法卻只能是上述的六種規(guī)律,結(jié)合我們推出的其他新產(chǎn)品策略思考的途徑,中國廣大的中小企業(yè)應(yīng)該在方法上具備運(yùn)用現(xiàn)有資源進(jìn)行新產(chǎn)品的技巧與基本方法。只要企業(yè)能夠比較多地研究競爭品牌的新產(chǎn)品開發(fā)思路,就一定能夠?yàn)樽约浩髽I(yè)尋找到一條比較迅捷的新產(chǎn)品開發(fā)的道路。
比較新產(chǎn)品研究的標(biāo)桿效應(yīng)十分明顯,具體表現(xiàn)在市場風(fēng)險(xiǎn)小、傳播資源少、市場收獲短暫、后期市場競爭比較慘烈、企業(yè)對市場主導(dǎo)權(quán)小,并且市場利潤趨向于平均利潤甚至更低。
首先是市場風(fēng)險(xiǎn)小,因?yàn)槭歉M(jìn)性新產(chǎn)品開發(fā),所以等于中小企業(yè)已經(jīng)間接借助了標(biāo)桿企業(yè)的市場判斷,共享了標(biāo)桿企業(yè)的市場調(diào)研成果,因此,相對市場風(fēng)險(xiǎn)降低。
其次是市場推廣傳播資源減少。由于標(biāo)桿企業(yè)的造勢傳播,消費(fèi)者接受度大增,跟進(jìn)品牌的新產(chǎn)品是建立在標(biāo)桿企業(yè)的旗幟下,對于消費(fèi)者的教育引導(dǎo)費(fèi)用降低,使得中小企業(yè)可以在一個較大的平臺上作業(yè)。
第三,市場收獲短暫,一旦標(biāo)桿性企業(yè)發(fā)現(xiàn)競爭對手跟進(jìn)其新產(chǎn)品策略,領(lǐng)導(dǎo)者通常會采取大棒政策,對跟進(jìn)品牌從概念、傳播、營銷等方面進(jìn)行扼殺,因此,跟進(jìn)企業(yè)需要作好快推新品的準(zhǔn)備,擾亂標(biāo)桿企業(yè)視線。
第四, 市場競爭慘烈,行業(yè)利潤迅速減弱。
世上從來沒有免費(fèi)的誤午餐,臥榻之旁豈容他人酣睡。比較策略的新產(chǎn)品研發(fā)并不是一個企業(yè)長久的戰(zhàn)略方針。當(dāng)企業(yè)積累了一定的資源時(shí),企業(yè)必須學(xué)會建立自己的新產(chǎn)品開發(fā)體系,希望永遠(yuǎn)生活在別人的庇護(hù)之下是不現(xiàn)實(shí)的夢想。
王傳才 男 1971年出生于安徽省合肥市,在職市場營銷方向EMBA。專業(yè)的品牌營銷策劃人員。曾任職多家廣州4A廣告公司策劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理,大型港資家電企業(yè)市場部總監(jiān),對日化、煙草、白酒、家電等行業(yè)品牌有較深的研究。擅長品牌戰(zhàn)略定位思考、創(chuàng)意性推廣方案策劃、品牌日常維護(hù)體系建立以及企業(yè)品牌管理培訓(xùn)。具豐富的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與深厚的品牌理論功底。
擴(kuò)展閱讀
民營醫(yī)院系列觀察(六)——研究北京新 2023.04.12
對北京新興醫(yī)院,大家都不同程度地存有偏見,甚至一提起就很反感。其實(shí),我們是否真正認(rèn)識了北京新興醫(yī)院,還是很值得懷疑的。因?yàn)?,我們大多都只是通過2004年7月的一次媒體報(bào)道才了解該醫(yī)院。我們事實(shí)上并不清
作者:李名梁詳情
回顧我國高校擴(kuò)招的歷程,源于1999年教育部出臺的《面向21世紀(jì)教育振興行動計(jì)劃》。文件提出到2010年,高等教育毛入學(xué)率將達(dá)到適齡青年的15。此后高等教育的規(guī)模發(fā)生了歷史性變化,在短短的五六年中,
作者:姜燕芬詳情
人品也是競爭力 2023.03.24
較真的人會認(rèn)為,人品、能力、性格、知識幾個詞是排不到一起,不能相提并論的。幾個詞排序,人品占相當(dāng)重要的位置?! ∪似泛檬潜?。能力弱,可以通過實(shí)踐、師傅傳幫帶、培訓(xùn)來逐步提高,使自己的綜合素質(zhì)得以提升
作者:董栗序詳情
零售戶經(jīng)營利潤下降的環(huán)境因素簡析 2023.03.23
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,今年首季度的工業(yè)利潤同比增長102.6,在39個工業(yè)大類行業(yè)中,38個行業(yè)利潤同比增長,僅煙草制品業(yè)利潤同比下降10.6。作為一個行業(yè)的完整鏈條,煙草制品業(yè)利潤的下降無疑也反
作者:陳琦詳情
我國居民閑暇時(shí)間與方式研究 2023.03.23
——基于“第二次中國婦女社會地位調(diào)查”的數(shù)據(jù)改革開放的深入和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對中國人民的生活方式產(chǎn)生了巨大而深刻的影響。伴隨著中國社會的變化速度加快、廣度加寬、程度加深,人們?nèi)粘I罘绞揭搽S之呈現(xiàn)全方位
作者:陳琦詳情
[直銷三人行]直銷進(jìn)入品牌化競爭時(shí)代 2023.03.20
胡遠(yuǎn)江:北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司總裁 秦永楠:中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會管理科學(xué)研究所研究員 葉恒武:世界華人報(bào)總編輯 隨著2005年直銷立法年和2006年直銷元年的確立,2007年的中國直
作者:陳亮詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1415
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38