把重點放在蛋糕的切分上，而不是放在做蛋糕上。

合作的目的是要創(chuàng)造價值。只有通過合作，引導(dǎo)合作方，一同創(chuàng)造價值，把蛋糕做大了，才能使每一個合作者分到更大的一塊蛋糕。所以在合作的起點上，就應(yīng)該寬宏大度，把自己一時一地的利益放到一邊。在現(xiàn)實中，之所以很多有價值的合作都不終而散，一個重要原因就是合作的立足點沒有放到做蛋糕上，而是放在切分蛋糕上。同時，這也是企業(yè)不能走出去合作的一個重大心理原因。

 僅僅作為一種權(quán)宜之計，沒有長遠利益上的安排。

這就是沒有把合作方當(dāng)作利益關(guān)聯(lián)主體對待，而僅僅是利用一把，沒有互利共贏，結(jié)成長久戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以謀求共同發(fā)展的意識和胸懷。因而缺乏長久合作的意愿，對合作方也是騙一把就走，從而使合作既難以穩(wěn)定，也難以取得應(yīng)該有的效果。

 店大欺客，隨意根據(jù)自己的實力變化改變合作的方式。

這就是看不起，甚至排斥比自己實力弱小的合作方，以致讓完全可以實現(xiàn)共贏的合作關(guān)系建立不起來，鞏固不了，或者不歡而散，或者不了了之。尤其是有些企業(yè)在合作的過程中實現(xiàn)了自己的發(fā)展，規(guī)模大了，實力強了，倒過來過河拆橋，使合作被中斷。

不守信用，置對方利益于不顧。

這是在合作中普遍存在的一個問題。因為在合作關(guān)系的建立上，存在一種短期化傾向，在合作中有承諾也不算數(shù)，或者承諾本身就是個騙局。只想算計對方，謀占合作方的便宜，頻頻傷害合作方的利益。這就使自己合作的路越走越窄。

腳踏多只船，迫使對方遷就自己。

這就是在合作中，缺乏進行穩(wěn)定合作的誠意，通過腳踏多只船，來制約合作方。因而當(dāng)對方提出任何合理要求時，就以中斷合作相威脅，脅迫對方作出不情愿的讓步以遷就自己。

 已達成合作后，又再要價，提出合作條件的修改。

這就是在合作開始之后，總認為合作方獲得了更大的利益，占有了更多的便宜，自己的利益沒有撈夠。因而重新提出利益要求，被對方拒絕后，往往因為合作基礎(chǔ)——互利共贏意識而造成合作中斷。

 把利益先裝到自己口袋，把風(fēng)險讓對方兜上。

合作是建立在平等互利基礎(chǔ)上的。而有些企業(yè)的合作，因為自己有某種優(yōu)勢，因而自己獨占合作利益，把合作風(fēng)險都推向?qū)Ψ?，?dǎo)致長期合作的基礎(chǔ)被削弱，使應(yīng)該有的戰(zhàn)略合作關(guān)系，變成了蕓花一現(xiàn)的短暫利用關(guān)系。

逞人之危，通過落石下井?dāng)D逼對方。

這在現(xiàn)實的商務(wù)合作關(guān)系中，是一種很普遍的現(xiàn)象。利用合作方的某種危機，迫使對方接受不平等的合作條件。因而使合作方擺脫危機之后，就喪失了合作的意愿而中斷合作。

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