日前，海南省統(tǒng)計(jì)局、合肥市商務(wù)局在發(fā)布當(dāng)?shù)叵M(fèi)品市場(chǎng)情況統(tǒng)計(jì)報(bào)告時(shí)，均將網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)興起，造成當(dāng)?shù)亓闶垲~大量外流作為今年消費(fèi)品市場(chǎng)增速放緩重要成因，以及扶持當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為及消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力當(dāng)?shù)鼗闹匾撟C。

   站在門(mén)店經(jīng)營(yíng)的層面，越來(lái)越多的店長(zhǎng)抱怨，“（顧客）以前都向外地跑，現(xiàn)在都向網(wǎng)上跑”，“以前還只是化妝品、皮包，服裝，現(xiàn)在連大塊頭的冰箱、彩電、空調(diào)也從網(wǎng)上買(mǎi)了”，“本地人到外地買(mǎi)，外地人向本地賣，門(mén)店的生意越來(lái)越難做”等等。

   那么，面對(duì)零售額外流，本地人的生意越來(lái)越難做；外地人的生意，不知道怎么做。店長(zhǎng)們真的要手足無(wú)措，舉手投降了嗎？個(gè)人認(rèn)為，大可不必。

   第一，讓門(mén)店移動(dòng)起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，門(mén)店尤其是社區(qū)型門(mén)店更應(yīng)該改“開(kāi)門(mén)納客”到“上門(mén)請(qǐng)客”，改“進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)”到“在家訂購(gòu)”，從坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾匈Z。除了正常的社區(qū)活動(dòng)外，更應(yīng)該嘗試推出電話或在線訂購(gòu)便民服務(wù)，開(kāi)通本門(mén)店的線上支付帳號(hào)，或者配備便攜式移動(dòng)POS機(jī)，讓店員們的自行車、電動(dòng)車等代步工具，成為小件商品上門(mén)送貨收款車。起步階段，生意一塊錢(qián)一塊錢(qián)的做，培育消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，才是讓門(mén)店移動(dòng)起來(lái)的核心所在。

   第二，讓門(mén)店微博起來(lái)。每一個(gè)店員，都是一個(gè)信源。所以，除了要開(kāi)通門(mén)店的官方微博外，發(fā)動(dòng)店員開(kāi)通個(gè)人微博，實(shí)現(xiàn)“全員微博，全時(shí)微博”，變微博營(yíng)銷為微博銷售，將其作為門(mén)店宣傳的輔助手段，店員銷售的有效工具，并形成每發(fā)一條營(yíng)業(yè)微博，艾特一堆當(dāng)?shù)卮骎、同城會(huì)、媒體官方微博的習(xí)慣。我相信，普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú)，功夫絕對(duì)不會(huì)辜負(fù)有心之人。

第三，讓門(mén)店HOT起來(lái)。不是所有的演員都可以成為萬(wàn)眾矚目的明星，但是，只要努力，跑龍?zhí)滓材芘艹鼋^對(duì)主角。所以，成功的概率，永遠(yuǎn)都是極小的，而做好一件事，做好一項(xiàng)工作所需付出的努力，永遠(yuǎn)都是極大的。具體到門(mén)店亦然。

網(wǎng)購(gòu)日趨成為趨勢(shì)，零售額外流越來(lái)越成為大勢(shì)所趨的背景下，如何變自己的冷門(mén)店為熱門(mén)店，變死門(mén)店為活門(mén)店，我想單單做到以上兩點(diǎn)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

那么，怎么讓門(mén)店HOT起來(lái)呢？

個(gè)人建議：

第一，本地人的生意好好做。上門(mén)即是客。更何況消費(fèi)信心低迷，網(wǎng)購(gòu)日趨火熱，店外門(mén)可羅雀，店內(nèi)冷冷清清背景下，對(duì)于還能不辭辛勞，光臨我們門(mén)店的顧客，難道我們不應(yīng)該更加感謝、感激以及感恩嗎？態(tài)度決定一切，只要我們認(rèn)識(shí)到“上門(mén)客即貴客”，我想我們的服務(wù)就會(huì)多一份熱情，多一些微笑，多一份保障；我們的銷售自然多一些機(jī)會(huì)，多一些可能。

第二，外地人的生意也要做。隨著交通的便利，各地旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人口大流動(dòng)將會(huì)更加成為潮流。連網(wǎng)購(gòu)都可以做到全國(guó)發(fā)貨，24時(shí)送達(dá)，我們?yōu)槭裁床荒苈?lián)合快遞公司，為顧客代郵代寄呢？所以，代客郵寄，絕不應(yīng)該是旅游景區(qū)工藝品店的專利，也應(yīng)該是市區(qū)或社區(qū)門(mén)店，尤其是人口流動(dòng)量大的近旅游景區(qū)、打工者聚集區(qū)以及車站商圈門(mén)店等，必須導(dǎo)入的一項(xiàng)延伸服務(wù)。

第三，不好做的生意更要做。當(dāng)然，銷售下滑，費(fèi)率上升，毛利上升空間日趨逼窄，甚至下降的門(mén)店，讓價(jià)損失仍然是不可回避的切膚之痛。但是，我認(rèn)為作為具有擔(dān)當(dāng)精神的店長(zhǎng)，一方面要履行好對(duì)店員銷售的價(jià)格管控管理者角色，另一方面還要行使好對(duì)門(mén)店減租、轉(zhuǎn)租、產(chǎn)品優(yōu)化、水電節(jié)省的向上級(jí)建議者職責(zé)?；蛘哒f(shuō)，一個(gè)好的店長(zhǎng)，既要做好利潤(rùn)保護(hù)者的角色，同時(shí)還要做好讓價(jià)空間擴(kuò)容者的角色，使自身門(mén)店無(wú)懼于近身門(mén)店甚至網(wǎng)上門(mén)店。

最后，我希望每一位店長(zhǎng)都能夠順應(yīng)而不屈從網(wǎng)絡(luò)零售潮流，從一位零售額外流的受害者，成為“笑迎天下客，店強(qiáng)水長(zhǎng)流”的吸金高手。（本文原發(fā)表于《店長(zhǎng)》雜志2012年12月刊，平面媒體如需轉(zhuǎn)載，須征得本著作權(quán)人及該雜志社聯(lián)合授權(quán)）

端木清言：現(xiàn)任中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)，長(zhǎng)期從事家電流通市場(chǎng)研究、海外情報(bào)編譯、家電及家電流通企業(yè)決策咨詢、經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)等工作。新浪微博：http://weibo.com/boen

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：