看似無懈可擊，但關(guān)鍵問題在于以低價為主要訴求的競爭很快就到了無法控制的程度。團購的本地化服務(wù)端需要大量的投入，尤其是在不斷的新店開張中，虧損是難以避免的。與此同時，團購網(wǎng)站動輒幾千人的人力成本、不斷推高的廣告營銷From EMKT.com.cn費用，每天都在消耗巨額現(xiàn)金。并且，為了獲得低價優(yōu)勢，有些團購網(wǎng)站甚至貼錢，比如100元拿到的產(chǎn)品或服務(wù)，自己貼錢20元以80元賣出，與其他團購網(wǎng)站搶奪消費者，進而獲得與商家談判時更加有利的消費者數(shù)據(jù)。

　　是的，在商業(yè)世界，能用錢解決的問題都不是問題，問題在于沒有錢。一頭看不見的猛獸在饕餮著團購網(wǎng)站的資金鮮血，于是上市成了拯救之路。然而為了推動上市，就需要拉高銷售額，這就意味著更多的人員和營銷投入。

　　巨大的資金壓力讓團購網(wǎng)站不得不退縮。據(jù)Marbridge咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，高朋每個月花1500萬元在谷歌和百度廣告上，相當于每個月其銷售額的一半。而剛剛創(chuàng)立時，高朋“燒掉”的錢每個月都在幾千萬元。團購網(wǎng)站的主要收入來自于出售產(chǎn)品和服務(wù)的差價，以及傭金，而這些收入相對其失血的速度，不過是杯水車薪。

　　此外，為了爭搶優(yōu)質(zhì)商戶，團購網(wǎng)站還不斷推出包銷類項目，承諾包銷的數(shù)量。這種項目往往是團購網(wǎng)站先向商家全部付款。

　　為了充分挖掘客戶資源，團購網(wǎng)站將太多的精力放在了與商家談判上，而忽略了線下用戶體驗對團購網(wǎng)站的影響。作為服務(wù)行業(yè)，團購網(wǎng)站要進一步發(fā)展，就必須擁有強大的用戶數(shù)據(jù)分析能力以及與線下商戶對接的能力。

　　相比Groupon和商家5：5的分成比例，中國團購網(wǎng)站的分成比例僅為1：9?，F(xiàn)在由于資金鏈吃緊等原因，團購網(wǎng)站不得不提高團購價格。目前，由于資金鏈斷裂以及同質(zhì)化競爭導(dǎo)致營業(yè)收入下滑，中小團購網(wǎng)站出現(xiàn)倒閉潮，大型團購網(wǎng)站則紛紛從三、四線城市收縮，重點轉(zhuǎn)向一、二線城市。

　　拼速度、拼規(guī)模、拼服務(wù)，團購拼到底，仍然是資本的游戲。

返利：電子商務(wù)平臺的寄生物

　　在團購如曇花般變幻的過程中，還有一種商業(yè)模式，寄生于已有的電子商務(wù)土壤之上，希望在電子商務(wù)企業(yè)與網(wǎng)購者之間尋求生長空間，這就是返利型網(wǎng)站。

　　在返利模式中，網(wǎng)購者以返利網(wǎng)作為渠道到各個電子商務(wù)平臺完成有效訂單，商家通過cookie標記用戶來自返利網(wǎng)站，該用戶所下的訂單通過API傳給返利網(wǎng)，定期進行對賬。商家把通過返利網(wǎng)銷售的商品按一定的比例把利潤返給返利網(wǎng)，不同行業(yè)的比例不一樣，其中70%到80%由返利網(wǎng)站返還給消費者，而返利網(wǎng)站賺的就是余下比例的利潤，事實上，就是本質(zhì)為傭金的差價，而返利網(wǎng)站則相當于電子商務(wù)平臺的導(dǎo)購員。

　　除了導(dǎo)購傭金外，返利網(wǎng)站的獲利方式還包括廣告費（網(wǎng)站會員達到一定規(guī)模的時候，吸引廣告主投放廣告）、返點（達到一定銷量后商家給予返利網(wǎng)站更高的返點）和殘值利用（用戶賬戶余額達不到一定的數(shù)目時不能夠提現(xiàn)，比如10元、50元等，導(dǎo)致一部分用戶賬戶里有剩余，這部分資金返利網(wǎng)站可以使用）。

　　對于知名度不高的電子商務(wù)網(wǎng)站來說，按銷售提成的返利網(wǎng)站介入，一方面可以幫助電子商務(wù)平臺銷售，另一方面則起到類似于廣告的品牌推廣作用。但是對于知名度已經(jīng)很高的電子商務(wù)平臺來說，返利網(wǎng)站培養(yǎng)消費者從返利網(wǎng)站購買商品的習慣，對于自己的品牌和流量等都會產(chǎn)生一定的負面影響。

　　因此，淘寶作為最大的電子商務(wù)平臺，2012年6月1日開始采取措施，今后消費者購物時，將無法在商品頁面查看具體的返利金額，只能付款后再看訂單信息。作為目前國內(nèi)幾百家團購網(wǎng)站的最大合作平臺，此舉必將對返利網(wǎng)站造成巨大的沖擊。

　　而對于返利網(wǎng)站來說，除了推廣費用一般沒有什么成本，本質(zhì)上就是一種導(dǎo)購行為，其上下游分別連接電子商務(wù)平臺和消費者，這種模式必須依賴電子商務(wù)這個第三方平臺進行。“做商業(yè)最忌諱的就是核心的兩頭都不在自己手里，而返利就是這樣，核心的資源一個在商家，一個在用戶，它做的就是搬運工的工作。”知乎網(wǎng)站上一位知情人曾經(jīng)透露說。

　　以往，在電子商務(wù)企業(yè)崛起的時期，缺乏流量和入口使其需要返利網(wǎng)站，給其帶來有效的流量。如今，隨著各大電子商務(wù)平臺知名度的擴大和品牌的建立，大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都獲得了穩(wěn)定的入口和忠實用戶，返利網(wǎng)站成為一種補充性入口。而返利網(wǎng)站為了確保利潤，對消費者的返利比例開始下調(diào)，使得自身對消費者的吸引力越來越弱。

　　因此，目前返利網(wǎng)站的主要問題在于，一方面要增加上游電子商務(wù)合作平臺的數(shù)量和種類，一方面要加大品牌推廣力度，提高知名度，以擁有與上游談判的資本。

　　在新浪微博上，一些大號每天一次甚至兩次轉(zhuǎn)發(fā)某返利網(wǎng)站的微博廣告，為其推廣造勢，同時，返利網(wǎng)站添加了微博分享按鈕，如果返利網(wǎng)站用戶將此頁面分享到自己的微博，通過這個用戶微博過來注冊的人數(shù)達到一定數(shù)量，這個用戶便可以獲得一定的酬勞?？雌饋硎煜幔渴堑?，從某種程度看，竟然類似于線下傳銷。當然，在理清其商業(yè)邏輯之前還不能下此定論。

　

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