團(tuán)購(gòu)網(wǎng)像蝗災(zāi)一樣，來(lái)時(shí)鋪天蓋地，去時(shí)一片狼藉、慘不忍睹。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)存在的問(wèn)題，其實(shí)旅游電子商務(wù)也或多或少的存在，這就好比一個(gè)污水池里不同的生物，一點(diǎn)都不被牽連是不可能的。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的曇花一現(xiàn)，電子商務(wù)的寒冬論，旅游電商能否幸免？要避免團(tuán)購(gòu)覆轍，旅游電商的關(guān)鍵之一是打好服務(wù)牌，二是避免淪落成“中介機(jī)構(gòu)”，三是要選擇定位精準(zhǔn)、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的軟傳播，四是要成為強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)公司。
旅游電商，如何避免團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的覆轍

     高朋網(wǎng)、窩窩團(tuán)、嘀嗒團(tuán)、糯米網(wǎng)、24券、團(tuán)寶網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、團(tuán)便宜、聚劃算——2011年以來(lái)，以“聚眾消費(fèi)”為特色的網(wǎng)購(gòu)成為網(wǎng)絡(luò)最熱鬧的事，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)限。然而，沒(méi)多久，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)卻像蝗災(zāi)一樣，來(lái)時(shí)鋪天蓋地，去時(shí)一片狼藉、慘不忍睹。

    據(jù)團(tuán)800透露，從2011年初到8月底，北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市約有150余家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)成“僵尸網(wǎng)站”。中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大規(guī)模消失令人驚訝，團(tuán)購(gòu)行業(yè)泡沫已破。

    如今，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)具備拼團(tuán)性質(zhì)的風(fēng)頭正勁的旅游電商網(wǎng)站是否會(huì)像當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)一樣呢？如何又能避免團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的覆轍？

    團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的五大死穴

    團(tuán)購(gòu)網(wǎng)像蝗災(zāi)一樣，來(lái)時(shí)鋪天蓋地，去時(shí)一片狼藉 慘不忍睹。造成這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的災(zāi)

難的根本原因， 就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與生俱來(lái)的眾多死穴：

    一、最大的問(wèn)題是門(mén)檻太低

    由于技術(shù)門(mén)檻及運(yùn)營(yíng)門(mén)檻太低，讓很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都非常相似：無(wú)論是站點(diǎn)設(shè)計(jì)，還是團(tuán)購(gòu)的商品或服務(wù)，都嚴(yán)重模仿或直接抄襲復(fù)制。如果你不看網(wǎng)站的名稱(chēng)，很難區(qū)別這家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和你剛才去過(guò)的那家有什么不同。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)門(mén)檻太低，幾千元就能做一個(gè)網(wǎng)站，所以5個(gè)月不到的時(shí)間，國(guó)內(nèi)這種類(lèi)型的網(wǎng)站就已經(jīng)快速竄至400多家，這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)最大的死穴。

二、最大的死穴是淪為中介

    對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，最大的死穴就是沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)資源，既不掌控上游供應(yīng)商資源，又不能掌控下游消費(fèi)者資源。相對(duì)來(lái)說(shuō)，如果有規(guī)模消費(fèi)，就可以相對(duì)掌控上游資源，而規(guī)模消費(fèi)的前提就是能夠粘住一批又一批消費(fèi)者。結(jié)果是，為了達(dá)到此目的，團(tuán)購(gòu)競(jìng)相開(kāi)始了大廣告大宣傳低價(jià)俘獲消費(fèi)者進(jìn)而掌控上游供應(yīng)商的瘋狂燒錢(qián)之路，一旦形成不了閉合循環(huán)，倒閉的惡夢(mèng)就開(kāi)始了。

三、巨頭殺入惡化惡性競(jìng)爭(zhēng)

    這些一夜之間冒出的大大小小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還沒(méi)站穩(wěn)腳跟就被卷入瘋狂的擴(kuò)張，而資本的大規(guī)模介入則更推動(dòng)了團(tuán)購(gòu)行業(yè)的整合和洗牌。最受外資風(fēng)投青睞的有拉手、團(tuán)寶、美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。而巨頭紛紛進(jìn)入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域則意味著“百團(tuán)大戰(zhàn)”將更加慘烈，除淘寶網(wǎng)外，千橡、搜狐均推出了團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)，淘寶聚劃算更是被人認(rèn)為是一支“虎狼之師”。隨著全國(guó)性網(wǎng)站巨頭開(kāi)始紛紛殺入網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，各類(lèi)沒(méi)有持續(xù)造血功能的小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將有90%以上倒下。

四、程序商介入加速團(tuán)購(gòu)瘋狂

    團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的行情令程序商血脈噴張，紛紛加入到團(tuán)購(gòu)程序的開(kāi)發(fā)中。國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之所以能夠瘋狂地快速擴(kuò)張，團(tuán)購(gòu)程序商功不可沒(méi)。團(tuán)購(gòu)程序的普及，更進(jìn)一步降低了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的建站門(mén)檻，讓很多網(wǎng)站都非常相似。團(tuán)購(gòu)程序即加速了團(tuán)購(gòu)模式的普及，同時(shí)也加速了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的死亡。

五、瘋狂燒錢(qián)導(dǎo)違背經(jīng)營(yíng)本質(zhì)

    2011年2月，團(tuán)寶網(wǎng)斥資千萬(wàn)簽約何潤(rùn)東、秦嵐、于娜3大明星聯(lián)袂代言，開(kāi)創(chuàng)了團(tuán)購(gòu)行業(yè)明星代言的先河。同時(shí)，在央視、江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、分眾傳媒、全國(guó)8大城市地鐵、8大航空公司、各大網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行大規(guī)模品牌推廣，年度廣告投放額度超過(guò)5億元。事實(shí)證明，還沒(méi)弄清楚自己盈利模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，就一味的燒錢(qián)，是自尋死路。

旅游電商會(huì)重蹈團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的覆轍嗎？

    盡管在線(xiàn)旅游市場(chǎng)里攜程仍然是無(wú)可爭(zhēng)議的老大，但一批精準(zhǔn)定位、打破傳統(tǒng)用戶(hù)和服務(wù)商們固有思維的新型商旅網(wǎng)已經(jīng)崛起，如悠哉旅游網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)和驢媽媽旅游網(wǎng)等膾炙人口的旅游網(wǎng)站。

    不管是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)還是旅游網(wǎng)，都源于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展基因。

    中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)常見(jiàn)的發(fā)展模式就是“快”和“量”。先拼速度，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得快；再拼量級(jí)，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶客戶(hù)；等足夠領(lǐng)先或者有足夠多的用戶(hù)之后，再慢慢探尋合適的商業(yè)模式與盈利模式。企業(yè)和風(fēng)投都認(rèn)可了這種模式，導(dǎo)致花錢(qián)搶份額成為一種常態(tài)，雖然大家多少都認(rèn)可這種發(fā)展模式是不健康的，有些拔苗助長(zhǎng)，但是當(dāng)別人都這么做的時(shí)候，你不得不做。

   

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