石章強老師的文章
銷售不要忘記了本質(zhì)。銷售的本質(zhì)是什么？本質(zhì)是消費者的需求，更重要的是將需求轉化為利益，并將價值傳遞給目標消費者，滿足需求。也就是說，良好的銷售過程簡單的說就是：抓住目標顧客以及需求，再用什么樣的產(chǎn)品、服務滿足客戶需求，并將我們的價值傳遞給目標客戶。這其實就是我們所說的四維價值鏈和四個價值點。企業(yè)制造...
石章強 2012-11-22查看全文
團購網(wǎng)像蝗災一樣，來時鋪天蓋地，去時一片狼藉、慘不忍睹。團購網(wǎng)存在的問題，其實旅游電子商務也或多或少的存在，這就好比一個污水池里不同的生物，一點都不被牽連是不可能的。團購網(wǎng)的曇花一現(xiàn)，電子商務的寒冬論，旅游電商能否幸免？要避免團購覆轍，旅游電商的關鍵之一是打好服務牌，二是避免淪落成中介機構，三是要選...
石章強 2012-07-16查看全文
當新創(chuàng)企業(yè)順利渡過創(chuàng)業(yè)階段并生存下來后，在外部市場競爭的壓力和自身成長需要的雙重作用下，通過擴張增強企業(yè)的競爭力，是企業(yè)持續(xù)健康成長必然的發(fā)展方向。但在我國中小企業(yè)的成長實踐中，相當部分進入成長期的企業(yè)在短暫的高速擴張后很快陷入困境，成為流星式的企業(yè)，具有成長潛力的中小企業(yè)為數(shù)極少，平均壽命只有2....