同時，做自有品牌也要選好領域。要優(yōu)先選擇品牌滲透度較低的領域，或相對空白的領域，同時，如果自己有一定了解的領域最佳。只有在一些知名品牌滲透度較低的領域做自有品牌才能有更大的機會取得成功，如果進入本身就已經品牌擁擠不堪，競爭白熱化的領域，就連一些市場上專業(yè)的大品牌都無法緩解市場壓力，更何況是自身品牌知名度和影響力不高，剛剛進入自有品牌領域的電商呢。由此，劉杰克老師認為，那些領先品牌在市場占據(jù)絕對領先地位的市場是電商自有品牌需要避免進入的領域，在此類市場，消費者已經對一些品牌形成了一定的品牌忠誠度，即使是電商自有品牌在價格定位上進行調整，具備了價格優(yōu)勢，消費者也很難舍棄原有市場知名度高的領先品牌來選擇初試牛刀的電商自有品牌。

之外，在進入一個領域之前最好對這個領域有一定的了解和調查研究，不打無準備之仗。當當之所以選擇靠童裝作為撬開自有品牌市場的基石，一方面正是由于中國的中高端童裝產品市場還處于相對空白的階段。另一方面則是當當由于對“0～13歲”嬰童消費習慣數(shù)據(jù)掌握詳細，對這個市場的消費人群進行了深入的了解和詳實的分析。

綜上所述，劉杰克老師認為，開發(fā)自有品牌在現(xiàn)階段對電商而言好處頗多，可以幫助其開辟新的市場，同時是電商企業(yè)走差異化路線、塑造品牌、提升顧客忠誠度及提高利潤率的有效途徑。電商轉戰(zhàn)自有品牌市場可以視為電商開始立足長遠，尋求向穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展方向轉變。而想要在自己毫無經驗的領域順利發(fā)展，建立起一支在自有品牌領域專業(yè)化的運營團隊，優(yōu)先選擇現(xiàn)有品牌滲透度較低或市場相對空白的領域是成功的基礎。各大電商目前的自有品牌建設尚處于起步階段，自主品牌的推出也勢必會對B2C模式電商在很多方面產生巨大考驗，未來前景是否明朗，還需時間觀察，但未來的電商自有品牌市場必定會呈現(xiàn)出更加熱鬧的局面，誰將笑到最后且讓我們拭目以待！

作者介紹：劉杰克，著名營銷實戰(zhàn)專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家、連鎖加盟經營專家、企業(yè)培訓師及顧問；和君咨詢集團合伙人；劉杰克營銷機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；《營銷三維論》、《戰(zhàn)略營銷與品牌建設》等系列原創(chuàng)營銷培訓課程資深講師；北大、清華特聘教授；多家財經與行業(yè)媒介專欄作家；北京大學MBA；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；曾任多個營銷、品牌、戰(zhàn)略類咨詢項目總監(jiān)及顧問；著有代表作《營銷力》、《親親橄欖油》等。歡迎與作者探討您的觀點，電話:010-51290609，電子郵件：jackliupku@163.com，博客地址：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博地址：http://weibo.com/jackliupku

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