創(chuàng)新說簡單一點就是你第一個做出一個新產(chǎn)品，這個新產(chǎn)品也許是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)生一點小小改變。因此創(chuàng)新其實就是尋找在某一方面的第一。

因為第一個事物都具有天生的興趣，并且有著極強的記憶能力：第一個中國皇帝是秦始皇；第一個美國總統(tǒng)是華盛頓：第一個使用活字印刷術(shù)的是中國人畢舁：第一個發(fā)明電話的是美國貝爾：第一個駕駛飛機橫越越大西洋的是林德伯格；第一個在月球漫步的是阿姆斯特朗：世界第一高峰是珠穆朗瑪峰………能夠舉出的第一還有許許多多，但是，讓我們認(rèn)真地想一想，誰是第二呢？你可能能夠再接著舉出十個某一方面的第一，卻不太容易舉出一個第二。看來，人類也確實和那只小鵝一樣，承認(rèn)第一，但卻無視第二。

這種現(xiàn)象是德國習(xí)性學(xué)家海因·羅特在1910年實驗中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象：剛剛破殼而出的小鵝，會本能地跟隨在它第一眼看到的母鵝身后。同時，他又發(fā)現(xiàn)，倘若小鵝第一眼見到的不是自己的母親，而正其它活體動物，它依然會跟隨其后。尤為重要的是，一旦小鵝形成對某個物體的跟隨反應(yīng)，就不可再對其它物體產(chǎn)生類似的反應(yīng)了，即只認(rèn)第一，無視第二的不可逆轉(zhuǎn)反應(yīng)，此現(xiàn)象被另一位德國習(xí)性學(xué)家洛倫茲稱為“印刻效應(yīng)”。

印刻效應(yīng)不但存在于低等動物中，在人類中也普遍存在。比如，人類對“第一”的事物或人都具有天生的興趣和印象，在市場上，第一做出來的產(chǎn)品，更容易引起人們的注意，更容易打造專業(yè)形象，更容易塑造行業(yè)的品牌形象，市場占有率和利潤率往往走第二的倍數(shù)。

如果你感到上面那些第一都離你遠(yuǎn)了點。那么不妨審視一下你自己的生活，你記得上大學(xué)的第一天，記得你的第一位老師，記得你到單位來報到遇見的第一位同事，記得你第一次拿到工資的數(shù)額。當(dāng)然，你更不會忘了你的初戀情人。在你的個人生活中，你同樣承認(rèn)第一，但卻無視第二?？梢?，在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)管理經(jīng)營中，“第一”就是“成功”的代名詞。排列出這么多的第一，自然不是為了編纂一部新的《吉尼斯世界紀(jì)錄》。

在傳統(tǒng)市場中．如果有三個競爭對手，排名第一的公司將獲得60％一的市場份額，排名第二的公司獲得30％，排名第三的只能獲得5％。而在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)較為突出的市場中，這一比例更接近95％，5％和0。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)往往會造成力量的聚集，導(dǎo)致“富者愈富”的結(jié)果。

尤其在互聯(lián)網(wǎng)的今天，“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”最為突出的市場。在此類市場中，參與者相互間很容易進(jìn)行交流和溝通，每個人都傾向于效仿其他人的做法，從而導(dǎo)致“羊群行為”的出現(xiàn)。由于市場份額的微小差別可以被放大，在任何領(lǐng)域中排名第一的公司與排名第二及之后的公司間存在的差距通常會非常大。

畢竟每一個行業(yè)第一只有一個，后進(jìn)入一個行業(yè)后怎么做才能勝出呢？你在某行業(yè)找不到第一？你不用比業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的公司做得更好，也不用比它們更富、更強、更聰明。

那么你可以插位。什么是插位呢？就好比這么多人去排隊釣魚，如果你是站在最后一個怎么辦？再鉆一個洞就可以了。如果你不是排在第一個的時候，你要看看找一個方式，再來當(dāng)?shù)谝弧?/p>

舉個例子：第一個駕駛飛機橫越越大西洋的是林德伯格，第二個人們記不住，但你可以找第一個駕駛飛機橫越越大西洋的女的是誰呀？這就是插位。星巴克不是第一個做咖啡的，可是星巴克行銷全世界，準(zhǔn)備在我們中國開5000家咖啡廳，星巴克為什么這么火爆，因為它不是用傳統(tǒng)的方法來賣咖啡的，它第一個開始賣一種感覺——第三空間的。

假如你成不了作家里的第一，那你可以爭取成為女作家里的第一；如果女作家也成不了第一，你可以爭取美女作家里第一；如果還不行，那你就爭取美少女作家里取得第一；再不行，那就來一個最小的作家里第一。只要你是全中國第一個這樣做的，這就叫“領(lǐng)先法則’。如果你不是中國第一，只要是這個省內(nèi)第一就好了；如果你不是這個省內(nèi)第一，那就操作成這個市的第一；如果你不是這個市的第一，那就在這個縣的第一；如果也不是這個縣的第一，就說是這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一。只要你是當(dāng)?shù)氐谝粋€，那就叫“領(lǐng)先法則”。“領(lǐng)先法則”最容易幫別人記住你。

插位首先將你市場界定得足夠小，這樣在這個小市場上，你就是領(lǐng)先者了，你是某一細(xì)分市場的第一。比如，你可—步步縮小市場的內(nèi)涵，從針對男女的市場縮小到只針對女士的市場，再縮小到只針對年輕女子的市場，再縮小到只針對教育素養(yǎng)高的年輕女子的市場，再縮小到華中地區(qū)地區(qū)教育素養(yǎng)高的年輕女子的市場。你也可根據(jù)媒體來縮小市場。你可以同時在《楚天都市報》和《經(jīng)濟(jì)日報》上做廣告，你也可只在《武漢晚報》上做廣告，或只在《武漢晚報》的地產(chǎn)版版做廣告。

如果你是做廣告的，別人已經(jīng)成為戶外廣告第一了，你可以做房地產(chǎn)廣告第一。我可以從另外一個山頭搶占第一，如果說房地產(chǎn)廣告領(lǐng)域也被別人占領(lǐng)了，那么你可以說通訊領(lǐng)域廣告第一，如果通訊也被別人占領(lǐng)了。再從廣告的工作來細(xì)分。我可以是促銷廣告的第一，我可以是公關(guān)營銷廣告第一。反正后進(jìn)入者不要和別人在一個領(lǐng)域比。機會永遠(yuǎn)給第一。伍滋說：“我從來不想掙多少錢，我只想成為高爾夫球場上數(shù)一數(shù)二高手，錢一定會追著你來。

如果你是設(shè)計師，你不可能設(shè)計出世界上最好的衣服，你可以設(shè)計出時間上最好的貓衣服。如果你開的美發(fā)廳不可能成為世界上最好的美發(fā)廳，但你可以成為世界上唯一一個讓客人倒立洗頭的美發(fā)廳；如果你的酒吧不是世界上最好的酒吧，但是你的酒吧有可能是世界上唯一能看電影的酒吧；如果你的餐館不大可能成為世界上最好餐館，但你的餐館有可能是世界上只接待胖人的餐館。要記住：我們的第一目標(biāo)一定是去做小池塘里的大魚，而不是去做大池塘里的蝦米。

本文引用自教師界的“趙本山”《后進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)如何做才能勝出呢？》

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