13、限時搶購

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　14、憑證促銷

　　是指商家在促銷過程中采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時的優(yōu)惠。如生日時要出示的身份證、學(xué)生證、結(jié)婚證、教師證、軍人證、聯(lián)合其它公司的會員證等。是可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度，吸引固定消費(fèi)群體，再配合某種節(jié)日就更好，如教師節(jié)?？梢杂嗅槍π缘亻_展促銷活動，對有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。

　　15、抽獎促銷

　　是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　16、特價周期

　　固定的促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　17、折上折

　　有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　18、批量折讓

　　鼓勵買得多的消費(fèi)者，比如買一件9折，買二件七折，這個方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷的政策，買單件9折，買成套8折。

　　19、培訓(xùn)講座

　　這一般在調(diào)整型產(chǎn)品中用得多，可以聯(lián)合化妝品品牌、美容院、女子會所等對會員實(shí)行健康講座，在講解過程中銷售產(chǎn)品的概念，在講解過后進(jìn)行促銷，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會員，管理比較好，有一定的健康培訓(xùn)能力，可以聯(lián)合廠家進(jìn)行，人數(shù)控制在 50人左右。

　　三、促銷的管理

　　1、注意價格法：《價格法》：《關(guān)于商品和服務(wù)實(shí)行明碼標(biāo)價的規(guī)定》、《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》、關(guān)于《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》有關(guān)條款解釋意見的通知、國務(wù)院關(guān)于修改《價格違法行為行政處罰規(guī)定》的決定、《零售商促銷行為管理辦法》等法律法規(guī)，對經(jīng)營者的價格違法違規(guī)行為都有比較具體處罰規(guī)定，請注意不要虛假打折促銷，騙消費(fèi)者。

　　2、導(dǎo)購培訓(xùn)：所有促銷活動要求讓導(dǎo)購對內(nèi)容進(jìn)行熟悉，并能順暢的講解促銷內(nèi)容，一個一個的考核過關(guān)，再形成促銷語言，所有的導(dǎo)購說話內(nèi)容要一致，這很關(guān)鍵。

　　3、陳列：促銷要用專區(qū)陳列來形成一種促銷氛圍，一來與正價產(chǎn)品區(qū)別開來，二來可以讓消費(fèi)者能輕松找到，三來可以刺激消費(fèi)者的購買欲望。主要用落地架和花車，如果全場特價可以使用展柜陳列，POP宣傳、吊旗、橫幅、易拉寶、促銷臺的布置、促銷員的衣著等這些促銷道具能有效渲染現(xiàn)場促銷氛圍，良好的促銷氛圍的能提升促銷效果。

　　4、價格控制：過多的“折價”足以傷害品牌形象已是不爭的事實(shí)，而盲目打折，消費(fèi)者的購買行為是有其需求的規(guī)律性和周期性的，是量入為出的。而由于“打折”產(chǎn)生超量購買和置前消費(fèi)等購買紊亂，在促銷折扣與會員折扣之間要有個平衡點(diǎn)或平衡的借口。

　　5、時間：一個有名的品牌如果有30%以上的時間在打折，那就很危險了。同時，“折價”促銷并不能建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，“折價”促銷吸引最多的是對價格關(guān)注度高的消費(fèi)者，一旦促銷結(jié)束，他們又會轉(zhuǎn)換到價格較低的品牌。如果要長期促銷就要劃出一片固定的特價區(qū)，或開個折扣店。

　　6、貨品：在促銷活動之前，一要預(yù)估商品的銷量，二要結(jié)合庫存產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一促銷，三要結(jié)合代理商的促銷政策對貨品做到備貨，即要有突然爆發(fā)量的準(zhǔn)備，也要考慮到不能讓貨源過于充分，甚至是壓了賣場的倉。促銷貨品的準(zhǔn)備，假如現(xiàn)在促銷的目的是讓店內(nèi)的銷售額度增加多一千元，那么二十天計算，特價產(chǎn)品的備貨就最少應(yīng)該在3萬左右。

　　7、執(zhí)行：每個終端商都認(rèn)為自己有一套促銷辦法或認(rèn)為這個促銷可以換一個政策，對于政策的轉(zhuǎn)化或誤解，導(dǎo)致執(zhí)行出現(xiàn)偏差，信息傳達(dá)的時間過長，導(dǎo)致終端商錯失促銷良機(jī)。

　　8、人員分工：根據(jù)各店員工數(shù)量和能力表現(xiàn)來統(tǒng)一進(jìn)行崗位和時間的分配，人員不夠，可請臨工。

　　四、促銷執(zhí)行步驟：

　　第一步：組織所有員工學(xué)習(xí)促銷方案，讓員工按你的要求布置促銷陳列。

　　第二步：根據(jù)店內(nèi)銷售慣性和現(xiàn)有銷售環(huán)境，制定促銷的目標(biāo)，要定額到每一天。(告訴員工的必須是預(yù)算目標(biāo)的1.5倍，預(yù)算目標(biāo)應(yīng)為最保守目標(biāo))。

　　第三步：用提問的方式讓員工自動承諾任務(wù)，這樣一來，承諾的目標(biāo)最少會在預(yù)算目標(biāo)的二倍以上。

　　第四步：獎罰激勵，對每個人定一個任務(wù)量，以完成任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，超過獎勵，低于處罰。比如一次促銷一個導(dǎo)購定1萬元，超過1萬1千元獎50元，低于8千元罰50元。

　　第五步：讓店員主動說出完成目標(biāo)的方法。第六步：每天組織一個晨會與晚上的總結(jié)短會。

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