長尾理論整合碎產(chǎn)品

 作者：陳亮    38

     銀曼的產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)該總結(jié)為激活式創(chuàng)新，賦予這些老產(chǎn)品新的生命力，把那些瑣碎但廣泛的需求集中解決。銀曼的成功對眾多小企業(yè)來說具有很大的借鑒意義。


　　如果要說銀曼未來該怎么走，我覺得首要任務(wù)應(yīng)該是整合，整合這些碎片化產(chǎn)品，將那些零零散散，各自為戰(zhàn)的小商家們都整合到一起，以最快的速度建立自己的行業(yè)地位，建立起龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，這樣即便以后有大企業(yè)進入，也為時已晚。銀曼的長期工作則是培育和維護品牌，研發(fā)、改進、創(chuàng)新，不斷強大自己的品牌，以此維系分銷商和品牌地位。


　　銀曼的整合過程正是長尾理論的一種體現(xiàn)，任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。只要能夠不斷聚集小的經(jīng)銷商、小的產(chǎn)品，最終必然形成規(guī)模效應(yīng)，建立市場地位。


　　傳統(tǒng)渠道上，這些產(chǎn)品可能很難覆蓋成本，但是在“小前端、大平臺、富生態(tài)”的電子商務(wù)新環(huán)境下，強大的第三方電子商務(wù)平臺和日益豐富的生態(tài)系統(tǒng)，可以把這些零散的冷門需求集中起來，構(gòu)成一道長尾。這不僅是銀曼，也是中國小微企業(yè)未來的道路。

陳亮
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