2、不可流于形式

現(xiàn)在很多商家看到了中產(chǎn)階層的消費能力，于是推出一些表面上看來是為他們量身定做的商品或服務(wù)，妄圖賺取豐厚的利潤，但是，他們只看到了這個市場較高的利潤率，卻沒注意到這群精明的消費者會因為什么才愿意多掏出這些錢。

某健康體檢機構(gòu)推出了VIP會員服務(wù)，最主要的特殊待遇是辦理VIP會員卡的顧客可以不預(yù)約，隨時到店體檢。雖然顧客的確可以享受這樣的特權(quán)便利，可是，當(dāng)檢查到一些檢測儀器非常昂貴，店家只有一臺設(shè)備的項目時，顧客依然不得不花時間排隊等待，遇到機器故障或檢修時，便沒法進行該項體檢，這就要顧客再跑一趟，如此反倒沒有一般提前預(yù)約的顧客省時省力。而其他免費快遞檢查報告、免費提供空腹檢查營養(yǎng)餐等VIP特殊服務(wù)也沒有太大意義。

上面這樣不研究消費者真正需求，形式化的服務(wù)或產(chǎn)品，怎么可能讓中產(chǎn)階層消費者自愿掏腰包呢？所以，應(yīng)該以解決消費者實際問題為導(dǎo)向，找到令消費者真正困擾的問題，而后開發(fā)解決問題的產(chǎn)品，如此推出的商品或服務(wù)，消費者才會心甘情愿的付費，并感激商家為他們想的如此周到。

3、避免產(chǎn)生負面品牌關(guān)聯(lián)

每個品牌在消費者的心目中都有一個固定的位置，這個位置的獲得并不容易，一旦確立，改動消費者心智中的這個位置同樣不容易。中產(chǎn)階層的消費者處于市場層級的中間位置，如果高端品牌向下延伸，想獲得這塊群體人數(shù)遠遠超過高端市場的中階市場，就很有可能損傷原有高端品牌在消費者心中的形象，結(jié)果得不償失。而低端大眾品牌向上延伸，雖然丟掉大眾消費者的可能性不大，但是大眾品牌想向上延伸也并非易事。因此，開拓中產(chǎn)階層消費市場最好使用獨立品牌或子品牌。如日本豐田汽車在開拓中高端市場的時候，就是分別推出新品牌，讓每個品牌搶占對應(yīng)的市場，相互不會產(chǎn)生不良影響。即使是在某些品牌階級不明顯的行業(yè)里，比如快速消費品等行業(yè)，搶占中產(chǎn)消費市場也要推出新品牌，至少是升級的新產(chǎn)品、新包裝，否則差異不大的商品很難獲取相對豐厚的利潤，更可能不慎殃及其它品牌或商品。

4、防止被老化、淘汰

中產(chǎn)階層消費者由于知識結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對新生事物也多很感興趣，他們都習(xí)慣于獲取新知，在這樣的情況下，他們對產(chǎn)品與服務(wù)的要求也是如此，要求產(chǎn)品必須能夠與時俱進，每時每刻都能跟上他們的思想和需要，這也導(dǎo)致了他們昨天還是非常，甚至是瘋狂喜歡某商品，明天就可能毫不猶豫地便將其舍棄的情況。因此，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與更進就是非常必要的。

另外，由于網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，如今的中產(chǎn)階層非常在意由網(wǎng)絡(luò)社群或門戶網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體所流行的事物，企業(yè)應(yīng)該敏銳把握這種在中產(chǎn)階層中傳遞的流行趨勢與風(fēng)潮，以做到產(chǎn)品永葆活力，不被中產(chǎn)消費者所舍棄。

5、不可盲目打折促銷

對于中產(chǎn)消費族群而言，他們更在乎的是高價換來的高質(zhì)，如果盲目打折，會讓他們心中對商品的價值也大打折扣。

某知名剃須刀生產(chǎn)企業(yè)推出了一款定位中高端的電動剃須刀，但由于產(chǎn)品的高端功能并不實用，結(jié)果銷路不暢，于是，廠家打折促銷，指望銷量能夠有所突破，結(jié)果促銷效果并不理想，因為，中高端消費者對打折并不敏感，并不會因為商品減價就抵消對商品的負面看法，而打折后的價格比一般大眾商品還是要高一些，結(jié)果大眾消費者也不購買。

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