今日忙碌，再摘錄之前的作品《別學北極熊》的其中一篇章的部份，這次講的是成功創(chuàng)業(yè)家的成功之道之一，就是「不走別人走的路」。

成功創(chuàng)業(yè)家勇于反主流而行。若都跟別人「一樣」，看到雜志在講哪個產(chǎn)業(yè)很棒，趕快投身進去，往往都已經(jīng)太慢了。創(chuàng)投家陳勁初依他觀察產(chǎn)業(yè)這么多年的經(jīng)驗，毫不留情的說：「正跳進學習最熱門東西的人，實際上就是最倒霉的人，因為，他們搭上了『最末班列車』。」等到已經(jīng)學成畢業(yè)，科技已經(jīng)轉向。所以，成功創(chuàng)業(yè)家絕不是「跳車族」，他們不會去研究現(xiàn)在在開哪班車，他們自己開自己的列車?！府a(chǎn)業(yè)的熱門冷門都有一個循環(huán)的，一直待在這產(chǎn)業(yè)，遲早會碰到熱?！?

成功創(chuàng)業(yè)家能理解「行行出狀元」的道理，絕不一窩蜂的跟別人跑，堅持做自己認為是正確的事。他們?nèi)鼍W(wǎng)捕魚，不要求在五年內(nèi)獲得回報，他們看的是二十年后的機會。

多位成功創(chuàng)業(yè)家，提到光纖產(chǎn)業(yè)為例子。這產(chǎn)業(yè)早在個人計算機尚未發(fā)明、彩色電視尚未非常普及就已經(jīng)萌芽，但一直都沒有進展，和烏龜走得一樣慢。當年，還有些人念完光纖畢業(yè)，因為找不到工作，只好轉行去做雷射激光手術。很多滿腹光纖技術的優(yōu)秀人才，看到其他的同學、同事一個一個改行進入個人計算機，做半導體、集成電路、軟件，仍然忍下去，忍到2000年，網(wǎng)絡興起，光纖需求爆增，他們的機會終于來了。

成功創(chuàng)業(yè)家龔行憲就是一個很好的例子。他在光纖這個「低調」的行業(yè)待了好久，從來沒人去注意，直到因特網(wǎng)出來了，整個行業(yè)一夕之間變當紅炸子雞，龔行憲已經(jīng)準備這么多年，當然馬上就成為「火車頭」，順著這趨勢乘著浪頭送起，自己所待的原公司上市了，自己也開了兩間公司。

盡管當時大家突然一致看好光纖，但真正在光纖待久的人如龔行憲，其實也有預感可能只能熱個幾年。當時很多年輕人拚命擠著進這領域，大學特地主修光電，龔行憲并不看好。后來，網(wǎng)絡泡沫破滅，最后在光纖真的賺到錢的，只有那些沉潛多年、早就準備好的老將，后來才「聞風而至」進來光纖產(chǎn)業(yè)的后輩，可能又得等個二十年，才能再度輪到他們。
另一位成功創(chuàng)業(yè)家陳宏則建議，與其隨便跳進雜志宣揚的當紅產(chǎn)業(yè)，不如長期經(jīng)營是看起來不太起眼的東西，只求自己有興趣在其中打一場持久戰(zhàn)，練就一門「專門」，總有出頭的一天?！改憧梢匀W最先進的微處理器，但那要學很久?！龟惡暾f。

已經(jīng)投資二十年的沙正治，在公元兩千年曾經(jīng)開過這么一個投資會，十幾位年輕人拿著他們研發(fā)的新產(chǎn)品，等著簡報給他聽。他一眼望過去，這些產(chǎn)品全都是當下最流行的電子商務、B2B平臺，有些人顯然才剛開始做一個禮拜，隨便包裝一下就拿出來講，根本就在他們眼中看不到熱情，自然也沒有競爭力；沒有競爭力的創(chuàng)業(yè)團隊，沙正治這種沙場老將不會給他機會。

這時候，在這堆電子商務的創(chuàng)業(yè)團隊中間，冒出了一個年輕人，是從臺灣遠飛到美國來的。他一打開計算機，沙正治便覺得眼睛一亮，因為此人做的東西既不是電子商務也不是B2B平臺，而是一套「英語教學」的技術。這位年輕人不是倉促成軍，他已靠自己經(jīng)營了多年，展示出來的產(chǎn)品相當不錯。后來，那些來找沙正治的創(chuàng)業(yè)家，都沒拿到錢，反而是這位看起來最不符高科技潮流的「學英文」技術，順利取得多項資金，當然沙正治也成了投資人之一。當時沙正治實在太喜歡這個創(chuàng)業(yè)家，甚至當其他投資人要與沙正治一起投資的時候，沙正治還建議年輕人可以抬高股票價格，即使這意味著沙正治自己也必須付更多的錢取得股票，沙也非常愉快。果然，這位年輕人不負期望，這兩年來在臺灣做得非常的好，并已經(jīng)進攻大陸市場，繼續(xù)推向南韓、日本。

沙正治認為，成功的創(chuàng)業(yè)家，不會隨波逐流?！竸e問下個明星產(chǎn)業(yè)是甚么！」沙正治說。

一但成為明星產(chǎn)業(yè)，所有的錢都會進去競逐，常造成過度投資，沒有回報，供過于求，就會開始殺價。像九零年代末期的網(wǎng)絡時代，遍地都是黃金，到后來想進去撈一筆的人，往往實力不足，看得東西也少，最后只是開出一家泡沫公司，盡管拿到資金，也一定不會成功的?！改愕鹊酱蠹叶伎吹搅瞬盘M去，已經(jīng)太遲了。」果真，泡沫一破，還在里面的等著賺錢的人就陷在其中，而當時看到網(wǎng)絡熱潮、趕緊跑去學網(wǎng)絡的人現(xiàn)在也已來不及了。

一朝被蛇咬，下一次再紅起來恐怕沒這么快?！脯F(xiàn)在要等到當時那些投資人都死光光了、惡夢記憶都消失了，大家才能完全恢復對這產(chǎn)業(yè)的信心?！?

沙正治認為，成功創(chuàng)業(yè)家有一種特別的勇氣。他們有自己的信仰，執(zhí)著的去做一件「不一樣」的大事。那是一種勇于去制造一片大沖擊，跳出傳統(tǒng)的，把覺得對的事情，就去把它做出來，敢和別人不同。自己有自己的意見，堅持自己原創(chuàng)的創(chuàng)意。

書讀得好不好，不是重點；有沒有在學最熱門的科技，也不是重點，重點在于這個「人」是否有擔當能去和別人「不一樣」。

成功創(chuàng)業(yè)家成立自己的科技公司，和科技業(yè)「宣戰(zhàn)」，也有一番學問。科技業(yè)這么多錢、這么多聰明人在里面，競爭之激烈，不是這么容易就找到「洞」。有句西方諺語說，「聰明的頭腦，都在想著差不多的點子（Great minds think alike.）。」成功創(chuàng)業(yè)家剛開始創(chuàng)業(yè)，不可以硬碰硬。他們也懂得「不跟人家擠」。

張敦凱以同樣的「以獨特點來站住腳」的方式來開公司。很多人常說，產(chǎn)業(yè)的餅這么大塊，我只要分到一小小塊，就可以賺很多錢了?！稿e！」張敦凱說：「這產(chǎn)業(yè)的往往是，若不是前三名，就不會賺錢?！?

還有另一個錯誤的想法是，我這個產(chǎn)品的潛在的客戶很多，所以就一定會賺很多錢了？「也錯！」張敦凱說：「若沒有穩(wěn)固的客戶支持群，就不可能持續(xù)的賺下去?！挂虼?，張敦凱覺得，最重要的不是下去與整個產(chǎn)業(yè)競爭，而是要做出「獨特點」，寧可只是一個小小的獨特點，先在其中站穩(wěn)了，再去打其他市場。

張敦凱雖然是在最頂尖的圖像處理技術，但他并沒有直接用他的資源去和大公司競爭，而選擇做「保全監(jiān)視」領域，聽起來比較無趣，但是非常強有力的一個領域，也讓張敦凱的公司很快的占到了第一名的位置。

另一位創(chuàng)業(yè)多次的成功創(chuàng)業(yè)家黃炎松，也強調不要做和別人一樣的東西，一定要有個竅門，所以要做別人沒做的。別人都在做的，競爭大，利潤就會愈來愈低，賺得錢就會愈來愈少。所以，真正厲害的創(chuàng)業(yè)家，就是在競爭都還沒開始的時候就出來做，盡管做的不見得是最熱門的，但很快的占領并穩(wěn)據(jù)一小塊市場，客戶群也能穩(wěn)固下來，市占率排名前三，財務上也能很快的得到回報。

「這就是最厲害的贏法?！裹S炎松說：「最厲害的贏法，就是贏的時候，他們不知道你是怎么贏的，嚇一跳的說：你怎么這么特別！」

廖如圭也是標準的「第一次跟別人創(chuàng)業(yè)，第二次自己出來開公司」的成功創(chuàng)業(yè)家。他第二次出來開計算機公司的時候，面對市場上的計算機公司皆拚命壓價，向開發(fā)中國家買廉價的計算機組件，廖如圭卻決定反其道而行，賣純美國制的高價主板。這個決定看似非常的奇怪，但，這個獨特點，果然讓廖如圭做出了味道。

由于廖如圭的計算機標榜著美國「高質量」制造，雖然價錢上沒有競爭力，卻被選為著名的PC雜志的年度推薦，從1992年開始，連續(xù)三年上榜。就這個知名度，就讓廖如圭的公司突然身價大漲，一天至少接三百通電話，都打來說要買他們的貨。廖如圭自己印證了行家大家都在說的這句話：「市場這么大，真的是只要一個『niche』就夠了?！?

公司要有「niche」獨特點，就算冷門也沒關系，只要有獨特點，就有出頭天的一天。個人也是如此，有獨特點的人，容易創(chuàng)造更高的價值！

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