在這里，需要提醒的是：一個(gè)品牌化的過程是以概念作為基礎(chǔ)的。因此，定位或者定位概念的準(zhǔn)確與否，以及定位概念是否具備可信度將是衡量/檢驗(yàn)品牌成功與失敗的關(guān)鍵要素。定位概念或者定位口號(hào)的有效性、可信性可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。
第一、 看其實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
A、 可口可樂：正宗的可樂！---第一個(gè)開創(chuàng)可樂品類就是證明。
B、 百 威：啤酒之王！---銷售量可以證明。
C、 流動(dòng)最慢的番茄醬！---濃稠：意味著質(zhì)量、營養(yǎng)與美味。
D、 安吉：杭州的后花園！---被譽(yù)為后花園一定是非常漂亮的，顯然安吉沒有杭州這么漂亮。
E、 坦誠的信譽(yù)法則
取個(gè)“盛美家”（家族企業(yè)）的名字，不得不做好！
1970年的大眾將會(huì)難看一陣子！
喬伊，世界上最貴的香水！
利斯特林，一天憎恨兩次味道的漱口水！
艾維斯只是租汽業(yè)的第二，所以我們需要更加努力！
第二、 消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品或者品牌多年來對(duì)這個(gè)品類積累的認(rèn)知是否相吻合。
A、 只有失敗者吸毒品！---因?yàn)槲緯?huì)失去朋友、失去工作、失去家庭、失去人身自由。這個(gè)概念是可信的、吻合的。
B、 你品嘗了臺(tái)灣產(chǎn)的“紹興黃酒”，現(xiàn)在請(qǐng)品嘗一下紹興產(chǎn)的“紹興黃酒”。
C、 你品嘗了美國在流行的德國啤酒，現(xiàn)在請(qǐng)品嘗一下德國最流行的德國啤酒。
D、 臺(tái)灣陳水扁政府的貪腐與無能，所以在選臺(tái)灣總統(tǒng)時(shí)馬英九說：一切為了經(jīng)濟(jì)！
E、 危地馬拉說：地球之魂！---不對(duì)，危地馬拉應(yīng)該是：瑪雅文明的中心！瑪雅神廟和45%的瑪雅人口以及非常壯觀的瑪雅遺址可以證明。
F、 肯尼亞，世界上最大的天然動(dòng)物園！
第三、 看定位概念或者定位口號(hào)的相反面是否有意義。
A、 鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永相傳?。ǘㄎ豢谔?hào)從1984年開始延用至今）---把戰(zhàn)略反過來說就是：其它的寶石不會(huì)持續(xù)太久，因?yàn)樗鼈儾蝗玢@石堅(jiān)硬。同時(shí)一語雙關(guān)地反襯說：如果鉆石代表永恒，那么鉆石的訂婚戒指、結(jié)婚戒指將代表婚姻美滿與長久。
B、 美國達(dá)美航空說：美好行程！---雖然是一個(gè)不錯(cuò)的口號(hào)，但是反過來就是：其它的航空公司是“糟糕行程”。沒有實(shí)質(zhì)意義。
C、 好味道的漱口水！---它的反面就是競爭對(duì)手的漱口水味道不是很好。---符合事實(shí)。

有人說，顧客是“上帝”！其實(shí)這種說法只是“忽悠”消費(fèi)者的小把戲。在現(xiàn)實(shí)生活中，顧客只是任人“宰割”、經(jīng)常被作為“忽悠”的對(duì)象而已。因?yàn)闋I銷很少有所謂的事實(shí)真相，營銷只是在消費(fèi)者心智中那些與現(xiàn)實(shí)相符，也可能不符的認(rèn)知！因此，在這樣一個(gè)物欲橫流的商業(yè)社會(huì)里，在這樣一個(gè)充滿競爭的商業(yè)社會(huì)里，在這樣一個(gè)比較欠缺道德元素的商業(yè)環(huán)境中，想要做一個(gè)“誠實(shí)、善良”的人有時(shí)候真的很難，而且有時(shí)候非常的“吃虧”。可謂“人間正道是滄桑”。所以說，如何將市場之手與道德之手有機(jī)的結(jié)合是商人應(yīng)該思考的大問題！

作 者：吳春芳 ppxww.com 品牌網(wǎng)品牌顧問，品牌戰(zhàn)略研究者。原杭州凱盛品牌傳播機(jī)構(gòu)品牌戰(zhàn)略研究中心主任、首席品牌顧問、講師。首創(chuàng)“品牌非對(duì)稱性錯(cuò)位競爭模式”和“品牌塑造珍珠鏈”理論。
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吳先生13115714045 Q Q：1336648914 郵箱：wcf218@126.com

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