盤點(diǎn)中國的美容化妝品市場，確實(shí)是一塊充滿活力的嶄新土地。

然而，世界各大化妝品巨頭的大舉入侵，本土企業(yè)雨后春筍般的崛起，使得這個行業(yè)更加風(fēng)起云涌。從花樣百出的營銷模式，到日漸翻新的概念炒作，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日益變化，到市場的日益精細(xì)化劃分，這等等的一切，在促進(jìn)了國內(nèi)美容化妝品行業(yè)發(fā)展的同時，又加劇了行業(yè)品牌的競爭。尤其是寶潔、歐萊雅、資生堂以及直銷的雅芳、安利等世界行業(yè)巨頭品牌的介入，更加使得這場競爭升溫加劇，進(jìn)入白熱化狀態(tài)。

面對日益激烈的競爭，這許多的化妝品公司都在感嘆，這招商也是越來越難?。?

因?yàn)?，有的企業(yè)有很多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品品種非常奇全，涉及了消費(fèi)者從頭到腳的護(hù)理或修復(fù)功能，但產(chǎn)品同質(zhì)化較重。這類廠家稱得上是生產(chǎn)專業(yè)戶，一方面兜售全國總經(jīng)銷，另一方面也自行全面進(jìn)行招商。因?yàn)槠髽I(yè)鋪的攤子較大，又沒有專業(yè)的營銷隊伍來進(jìn)行全國市場操盤，因而導(dǎo)致從招商到營銷各環(huán)節(jié)混亂，后果嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場癱瘓。企業(yè)在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費(fèi)者的購買便利性，此舉經(jīng)常會使得企業(yè)的的營銷陷入困境。

事實(shí)上，“招商”這個概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，現(xiàn)在的招商是眾多企業(yè)從一個小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈，如果不進(jìn)行周密的安排與策劃，沒有眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，沒有專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊進(jìn)行全程扶持，僅憑企業(yè)自身的生搬硬套那些死的東西，而不是活學(xué)活用，當(dāng)然很難在招商市場上立足。

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)在實(shí)踐中總結(jié)出的、近年來廣大化妝品企業(yè)在操作市場過程中面臨的普遍問題不外乎以下十種，要使企業(yè)走出困境，克服重重困難，打出一片新的天地，必須找到有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、有市場執(zhí)行力的策劃團(tuán)隊來指導(dǎo)規(guī)劃，才有可能在慘烈的市場競爭中找到屬于自已的那塊奶酪，否則，送給你企業(yè)的，只是“失敗”二字。

第一種：動機(jī)不純

近來，化妝品代理市場進(jìn)入低迷困惑期，盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象依然嚴(yán)重，成功運(yùn)作的產(chǎn)品屈指可數(shù)，消費(fèi)市場進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，營銷模式需要創(chuàng)新，在化妝代理非常時期，企業(yè)如何擺脫動機(jī)不純的思想，回歸理性的招商？代理商如何選擇好代理產(chǎn)品，減少風(fēng)險，無疑是最為引發(fā)關(guān)注的大事。

化妝品的功效報批和實(shí)際宣傳往往是脫節(jié)的，隨著法規(guī)監(jiān)管力度的加大，一些產(chǎn)品在招商中，無形把產(chǎn)品功效宣傳加大，以此敲開代理商投資心理的“大門”，達(dá)到斂財?shù)哪康摹?

我們納悶：不擺正心態(tài)，公司做招商永遠(yuǎn)不能在健康、持續(xù)的平臺上做大做強(qiáng)。　

請明星做廣告的年代正在走向沒落，代理商日趨理性，不會因?yàn)楫a(chǎn)品請明星來招商推薦就盲目代理，因?yàn)橐粋€明星代言多個產(chǎn)品，使其本色的公信力也在降低?，F(xiàn)在有些化妝品開始起用明星陣容，一個產(chǎn)品同時請多個名人代言，明星效益加速減弱。2006年有檔節(jié)目《xx說事》中xx人說：什么“名人”，不過就是一“人名”！可見，招商越花哨，人們越易看出商家招商動機(jī)不純的跡象?！?

第二種：模式不明

個別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個包裝貼個牌子，打些招商廣告，發(fā)幾張宣傳單，便開始在全國范圍內(nèi)招商，往往沒有成功的樣板市場，也沒有成功的產(chǎn)品營銷模式或者自己鼓吹的好模式根本不能贏利，只是信奉產(chǎn)品嫁出去，不管死活的想法。

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