消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的改變，要求商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型

 作者：沈志勇    489

“山寨機(jī)”的大規(guī)模爆發(fā)，是因了2005年前后爆發(fā)的芯片革命化解了手機(jī)行業(yè)的核心技術(shù)、彩屏和多媒體的技術(shù)突破，才使得這些企業(yè)通過這一系列破壞性技術(shù)與破壞性的商業(yè)模式，利用低價(jià)和多樣化的應(yīng)用功能與創(chuàng)新性的外觀,迎合了低端化的手機(jī)消費(fèi)需求,取得了比第一代手機(jī)企業(yè)更輝煌的戰(zhàn)果。

值得注意的是，第二代手機(jī)企業(yè)出現(xiàn)了“山寨機(jī)”這一奇特現(xiàn)象，“山寨機(jī)”中又誕生出象天語和金立手機(jī)這一批優(yōu)秀的企業(yè)。

……

發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)性改變,從而取得成功的案例還有更多。

所以，作為企業(yè)，我們不要一味的責(zé)怪自己為什么會處在一個(gè)“成熟”或者“衰退”的行業(yè)里，總是抱怨自己所在行業(yè)越來越難做，似乎除了自己的行業(yè)，其他所有的行業(yè)都很好做一樣。其實(shí)，這種思想，只是因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)家，錯(cuò)誤地只關(guān)注了行業(yè)和市場，而沒有關(guān)注到顧客需求結(jié)構(gòu)的變化，沒有預(yù)測到下一個(gè)可能出現(xiàn)的消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)何時(shí)出現(xiàn)，并為之配置合適的商業(yè)模式。

因?yàn)?，我們絕大部分企業(yè)家的思維，還是產(chǎn)品思維模式，即從企業(yè)自身的產(chǎn)品出發(fā)，去配置企業(yè)資源，這樣就容易陷入同質(zhì)化陷阱。

只有改變我們的思維模式，采用價(jià)值思維的方式，從消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)入手，而不是從自身產(chǎn)品入手，去時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的變化，時(shí)刻預(yù)測未來可能出現(xiàn)的消費(fèi)需求新結(jié)構(gòu)，以及時(shí)刻準(zhǔn)備著為了消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的改變而調(diào)整自己的商業(yè)模式，這樣的話，我們就能抓住每一個(gè)可能的新的市場機(jī)遇。


沈志勇
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