費(fèi)者需求，有效抓住消費(fèi)者眼球。

作為有著漫長產(chǎn)業(yè)鏈的木地板行業(yè)，應(yīng)該有著更多的故事，上游鏈條的保護(hù)森林的故事、中間鏈條生產(chǎn)品質(zhì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓适?、下游鏈條導(dǎo)購服務(wù)感人的故事、乃至安裝精益求精的故事，諸如此類，不一而足，用心挖掘，就可到處插紅旗，樹典范。這些故事再通過綜合運(yùn)用視覺傳播、口碑傳播、廣告?zhèn)鞑サ攘Ⅲw傳播手段，深入人心，進(jìn)行推廣，以一種親切的形式銘刻在消費(fèi)者的腦海里，左右消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，豈不美哉！

無堅不摧之促銷式：

促銷是領(lǐng)導(dǎo)市場，應(yīng)對競爭對手，消化庫存的殺手锏。是品牌從天上走到地下的形式，是品牌生產(chǎn)力的反映，是產(chǎn)品價值、價格、通路、網(wǎng)絡(luò)方便性、服務(wù)等競爭性因素的綜合體現(xiàn)。

然而縱觀木地板行業(yè)終端，競爭白熱化、戰(zhàn)術(shù)趨同化，絕大部分的品牌，不能將品牌的核心價值在終端促銷中得到有效的闡釋和體現(xiàn)，而是一味跟風(fēng)，進(jìn)行低層次的價格競爭，

真正的促銷，應(yīng)當(dāng)是在不降低品牌高度的情況下有效打擊競爭對手的手段，能在促銷的過程中保持促銷形式的多樣化，避免價格戰(zhàn)，綜合運(yùn)用免費(fèi)類、優(yōu)惠類、競賽類、品牌聯(lián)盟類諸多項目，是廣告、銷售促進(jìn)、公關(guān)、終端生動化的立體組合，是一套優(yōu)美的組合拳。

促銷是短期行為，而非基本國策，在終端我們要避免促了就銷，不促就不銷的現(xiàn)象出現(xiàn)。做到真正高層次的促銷，整合廣告、公關(guān)、終端服務(wù)等諸多的推廣手段，給消費(fèi)者營造一種品牌的氛圍，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注和消費(fèi)的渴望，同時，廣泛整合經(jīng)銷商、分銷商、終端銷售人員、內(nèi)部員工，完善服務(wù)供應(yīng)鏈，強(qiáng)化品牌服務(wù)意識，在終端促銷中讓消費(fèi)者體驗到品牌的內(nèi)在價值、承諾和個性，強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度，這些才是促銷對品牌增值的真正意義所在。

鐵樹開花之炒作式

正所謂低手做事，中手做市，高手做勢，天下本無事，商家自炒之。說到炒作，沒有人會否認(rèn)木地板行業(yè)的炒作能力，德國制造、抗菌地板、E0糾紛、8mm與12mm之爭、明星

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